新手怎么做翡翠直播

翡翠，從最早門(mén)店加工銷(xiāo)售，發(fā)展到后來(lái)的淘寶網(wǎng)店、微商，還有現(xiàn)在最火的翡翠直播。不得不說(shuō)，近兩年翡翠直播的需求卻十分旺盛，而且有些翡翠直播間雖然開(kāi)播不久，但效果卻非常好，基本上每場(chǎng)直播都有上萬(wàn)人在線觀看，成交訂單數(shù)也十分可觀。那么，作為一個(gè)新手該怎么做翡翠直播呢？

首先，你要知道：翡翠直播不同于其他的娛樂(lè)直播，翡翠直播的關(guān)注者們不只是觀眾，更是顧客。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，翡翠直播就是翡翠代購(gòu)，主播直播掃貨、挑貨、與貨主討價(jià)還價(jià)，有時(shí)還得替客戶(hù)完成雕刻、鑲嵌等后續(xù)工作。這就需要主播具有比較全面的翡翠知識(shí)：鑒定、選料、設(shè)計(jì)、加工都要有所涉獵。所以說(shuō)啊，在這一點(diǎn)上，作為新手的你，就要落實(shí)到翡翠知識(shí)了。

其次，就是要引流！眾所周知，翡翠直播的目的在于賣(mài)貨，而要有流量才會(huì)有轉(zhuǎn)化，因此引流非常重要。在直播前幾天一定要先創(chuàng)建好直播話(huà)題，并進(jìn)行直播間裝修，如：設(shè)置封面、直播介紹、聯(lián)系方式等，方便后面的推廣傳播。直播裝修好后，接下來(lái)就是引流了。而引流的話(huà)，可以參考這幾種“引流”方法：社群引流、公眾號(hào)引流、微信朋友圈廣告。在此，最好要養(yǎng)成有規(guī)律的直播時(shí)間。固定的直播時(shí)間可以讓用戶(hù)養(yǎng)成定時(shí)觀看的習(xí)慣，讓用戶(hù)對(duì)直播更上心。

最后，就是控好直播節(jié)奏，實(shí)現(xiàn)快速成交！如何才能節(jié)省時(shí)間，快速成交呢？可以通過(guò)競(jìng)拍來(lái)營(yíng)造搶購(gòu)的氛圍，刺激用戶(hù)快速下單。一般在直播中，主播每場(chǎng)直播只售出數(shù)量以及款式都有限的翡翠商品，并且采用價(jià)高者得的競(jìng)拍方式：

1、利用直播平臺(tái)本身自帶的競(jìng)拍插件，只要提前設(shè)置好起拍價(jià)以及加價(jià)規(guī)則，系統(tǒng)會(huì)自行選出價(jià)高的用戶(hù)。這種方式省時(shí)省力，但需要用戶(hù)事先繳納一定的保證金，并且對(duì)網(wǎng)絡(luò)狀況以及延遲要求較高。

2、在評(píng)論區(qū)叫價(jià)，在主播講解與展示商品時(shí)，用戶(hù)可在評(píng)論區(qū)叫價(jià)，價(jià)高者由主播當(dāng)場(chǎng)寫(xiě)下訂單，由場(chǎng)外的客服聯(lián)系買(mǎi)家付款。這種方式需要主播與客服人員緊密配合，并對(duì)評(píng)論區(qū)時(shí)刻保持關(guān)注，而且效率較低，有可能拉長(zhǎng)交易鏈條，但事后可以引導(dǎo)用戶(hù)加微信進(jìn)行維護(hù)。

隨著直播粉絲對(duì)翡翠認(rèn)識(shí)的不斷提高，人們對(duì)翡翠的要求與品味也將不斷提升。目前翡翠直播以中低端貨品為主，店鋪經(jīng)營(yíng)則以中高端為主，消費(fèi)者對(duì)翡翠檔次要求越來(lái)越高，無(wú)形中也將推動(dòng)翡翠店鋪經(jīng)營(yíng)向良性方向不斷發(fā)展。這種翡翠直播營(yíng)銷(xiāo)模式，你抓住了嘛？最后，也希望這篇文章能夠幫助到大家，尤其是新手們！

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