關(guān)于翡翠的六大銷售技巧和話術(shù)

不得不說，現(xiàn)在喜歡翡翠的人也越來越多了，想必不單單是為了翡翠的裝飾作用，更多的是因?yàn)槠涞木窦耐邪?。那么，我們該如何將一件翡翠飾品銷售出去呢？這其中就蘊(yùn)含這很大的學(xué)問了，而今天就給大家分享一下關(guān)于翡翠的銷售話術(shù)的六大問答，趕緊來看看吧！

1、什么是水頭，你說翡翠很透明，我看著怎么不透明呢？

其實(shí)翡翠的透明不是說像玻璃一樣的透明(當(dāng)然也有達(dá)到那么高透明度的翡翠。)您看，這兩塊一個(gè)是看其來很干，一個(gè)感覺比較潤澤，潤澤的這種感覺就是水頭，看起來越潤澤晶瑩剔透的，顆粒不明顯的，水頭也就越好也就是透明度越高。種頭也就越好了。您看，這件翡翠就是這樣的水頭。

2、為什么綠的比白的貴，但是現(xiàn)在你拿出來的就是白的比綠的貴呢?

翡翠翡翠，從顏色上來看呢，肯定是綠的貴，黃翡綠翠紫為貴嘛，現(xiàn)在這只雖然白地比較多，但是他涉及到翡翠的種頭，就代表著他又多了一個(gè)優(yōu)勢，當(dāng)然比只有一個(gè)顏色優(yōu)勢的翡翠貴了。你要是喜歡有水有種的，我可以幫您介紹并推介幾個(gè)款式讓您挑選。您覺得可以嗎？

3、翡翠劃得動(dòng)玻璃吧？

當(dāng)然劃得動(dòng)。翡翠的硬度是6.5-7，玻璃的硬度才是5.5-6，指甲2.5，鋼刀5.5，銅幣3.5-4，鋼銼6.5。但是這樣是破壞性試驗(yàn)，是不科學(xué)的，這么昂貴的珠寶不建議這樣試驗(yàn)。

4、劃得動(dòng)玻璃和用頭發(fā)絲纏著燒不斷的才是翡翠，你這可以嗎？

用頭發(fā)纏著燒也是不科學(xué)的，一個(gè)翡翠的鑒定是靠科學(xué)的見證的。試驗(yàn)都是破壞性的，科學(xué)上來說不建議，當(dāng)然，如果你買單了可以試，不過我想這么貴重的珠寶誰都不愿意吧。(羅列一些事實(shí)，如把頭發(fā)絲纏在冰塊上不留縫隙也燒不斷，纏在鐵質(zhì)器皿上不留縫隙也燒不斷，1、2秒內(nèi)是可以的，且是用火機(jī)的內(nèi)焰。)

5、顧客想買翡翠，但是自己猶豫不定，要找個(gè)參謀，改天來買，在這種情況下，應(yīng)如何做？

這說明你沒得到他的信任，或者說你的專業(yè)能力沒有說服他。所以，在推薦翡翠時(shí)，要做對比，并敢于否定某些不適合顧客的翡翠，甚至一些高價(jià)位的，獲得顧客對你的信任。

6、你這什么牌子？

我們是xxxx品牌。我們一線品牌，我們有自己的工廠/直營店，在緬甸也有有自己的礦產(chǎn)合作公司，最重要的是，我們經(jīng)營了xx年了，而且從來不打廣告，都是靠口碑和信譽(yù)的。您看來我們這的都是老顧客。您說對嗎？

好了，今天的內(nèi)容就先介紹到這里！更多的翡翠知識，關(guān)注我們。

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