翡翠銷(xiāo)售技巧和話術(shù)，珠寶導(dǎo)購(gòu)員必看

經(jīng)過(guò)多次的翡翠銷(xiāo)售技巧的介紹，就有網(wǎng)友留言吐槽到：怎么老是介紹直播翡翠該如何如何推薦玉品給客戶，怎么就沒(méi)有給我們專(zhuān)柜的科普一下相關(guān)的翡翠銷(xiāo)售技巧呢。哈哈哈，好，今天就給珠寶店的導(dǎo)購(gòu)員們送來(lái)干貨：相關(guān)的翡翠銷(xiāo)售技巧和話術(shù)。

1、當(dāng)我們的顧客讓我們拿出來(lái)看一下的時(shí)候，我們盡可能的要夸獎(jiǎng)我們的顧客好眼光，其次，我們還需要給對(duì)方進(jìn)行試戴，這樣是可以讓我們的顧客看到戴后的效果，之后我們就可以說(shuō)：戴上后感覺(jué)特別適合您。

2、如果顧客停留在柜臺(tái)很長(zhǎng)時(shí)間后，我們是可以主動(dòng)和對(duì)方進(jìn)行溝通的，千萬(wàn)不要不管不問(wèn)，我們可以問(wèn)對(duì)方是不是喜歡哪款？如果喜歡的話，自己可以拿出來(lái)給對(duì)方仔細(xì)看一下。在看后，我們可以說(shuō)：這款目前是今年銷(xiāo)售最好的，您可以認(rèn)真考慮一下。

3、在顧客挑選翡翠珠寶中出現(xiàn)價(jià)格考慮的時(shí)候，我們可以跟顧客說(shuō)一下其他的款式，雖然款式類(lèi)似，但價(jià)格更貴的區(qū)別在哪里，這其實(shí)是一個(gè)性價(jià)比的描述，讓顧客明白一分錢(qián)一分貨，這樣是可以讓顧客不再仔細(xì)斟酌價(jià)格的，我們可以說(shuō)：這款的性價(jià)比更高，您是否覺(jué)得可以考慮下性價(jià)比。

4、當(dāng)顧客對(duì)一款翡翠珠寶一直看的時(shí)候，我們就可以給予對(duì)方提出一些比較好的建議，雖然看似不是銷(xiāo)售技巧，其實(shí)是的，我們只需要不斷的建議，這樣的建議采納是很低的，但卻終究會(huì)有一條會(huì)讓顧客滿意。我們可以說(shuō)：您看這款，這款特別符合您的氣質(zhì)。

5、其實(shí)還可以見(jiàn)到一些顧客后，先直接出擊，說(shuō)店里面的主打珠寶，因?yàn)橹鞔蛑閷毻钍缴鲜潜容^好看的，而后我們可以找一些不怎么好看的給我們的顧客看，讓顧客有了先入為主的觀念。我們可以說(shuō)：我剛剛給你推薦的主打珠寶是不是更適合您？和現(xiàn)在的這款差異比較大吧？

總得來(lái)說(shuō)，顧客就是上帝，每個(gè)人都喜歡聽(tīng)好的話，所以啊，我們?cè)阡N(xiāo)售珠寶的時(shí)候，盡可能說(shuō)一些讓顧客覺(jué)得好聽(tīng)的話，例如：您覺(jué)得這款如何？您選擇的這款特別符合您的氣質(zhì)。您挑選的這款今年賣(mài)的特別火。您選擇的這款以后會(huì)有升值空間等。最后，希望這篇文章能夠幫助到你！

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