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      開個(gè)書店賺錢不
      ？
      
        
      
            歷史典故
            2023-12-28 18:47:01
        
      

        
      
           
      文 | 銀行螺絲釘 （轉(zhuǎn)載請注明出處）
      關(guān)注公眾號(hào)：定投十年賺十倍
      同名微博：@銀行螺絲釘
      大家好
      ，我是銀行螺絲釘，歡迎來到這期的螺絲釘帶你讀書
      。
      「螺絲釘帶你讀書」也陪伴大家度過了幾十期
      ，為大家講解了很多有趣
        、經(jīng)典的書籍和故事，比如《不上班也有錢》
        、《如何讀一本書》
        、《戰(zhàn)勝拖延癥》等等。
      還為大家詳細(xì)介紹了幾位投資大師：股神巴菲特、他的好搭檔查理芒格和指數(shù)基金之父約翰博格
        。分享了他們的人生經(jīng)歷
        、投資生涯和投資的理念。
      《書中自有黃金屋》
      《查理芒格故事匯總》
      《約翰博格故事匯總》
      書店
      最近
        ，螺絲釘看了一本比較有意思的書《下一代書店》
        。
      這本書介紹的是書店，以及圖書的演化
        。
      坦白說
      ，書店是一個(gè)不賺錢的生意。
      絕大多數(shù)時(shí)候
      ，不賺錢的生意
      ，會(huì)陸續(xù)從人們的生活中消失。
      但是書店
      ，卻頑強(qiáng)的存活了下來
      ，并且演化出了非常多不同的形態(tài)。
      觀察書店的演化
      ，可以更好的幫助我們理解生意本身
      。
      記得小時(shí)候的書店，例如新華書店等
      ，本身只賣書
      ，別的啥都不提供。
      很小的時(shí)候買書
      ，還是在柜臺(tái)前面站著買
      ，用手指著店員身后的書架，說要買哪本
      ，店員才會(huì)幫你拿出來
      。
      如果在書店里白看書時(shí)間長了，還會(huì)被店員驅(qū)趕或者報(bào)以白眼
      。
      北京上海以前也有很多這類書店
      ，例如第三極書局、上海的季風(fēng)書園
      。
      其實(shí)賣書本身并不賺錢
      。
      而且內(nèi)地書籍定價(jià)很低，只有歐美的大約5分之一
      。
      比如說同樣是《原則》這本書
      ，螺絲釘曾在香港看到英文版要300港幣，而在內(nèi)地
      ，比如京東上購買
      ，可能只要五六十元
      。
      隨著房租上漲，在一二線城市
      ，如果書店只賣書
      ，基本上是虧錢的。
      所以這幾年
      ，北京上海等地關(guān)閉了很多純粹只賣書的獨(dú)立書店
      。
      書店里的咖啡
      那為啥還有一些書店活了下來呢？
      因?yàn)橐粋€(gè)業(yè)務(wù)
      ，拯救了書店
      ，那就是咖啡。
      比如說上海有一家大眾書局
      ，2012年之前
      ，圖書經(jīng)營帶來的收入持續(xù)下降。
      于是
      ，在2012年的時(shí)候
      ，這家書店決定增加咖啡區(qū)
      。
      一本書
      ，比如說30元賣出去的書籍，通常書籍作者能拿到7-10%
      ，也就是兩三塊錢
      ；書店拿到30%-40%，出版社再拿一部分
      。
      對書店來說
      ，賣一本書，也就賺幾元到十幾元
      。
      而一杯咖啡售價(jià)就達(dá)到三四十元
      ，利潤率更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過圖書。
      一個(gè)書店
      ，增加一個(gè)咖啡區(qū)
      ，不太影響書籍銷量，如果一天可以賣出去200杯咖啡
      ，銷售額甚至超過圖書
      。
      而且客戶體驗(yàn)更好了。
      書店對待顧客的態(tài)度
      ，也從原本的「討厭顧客白看書」
      ，轉(zhuǎn)變成了「鼓勵(lì)顧客多來看書」，這樣可以促進(jìn)大家對咖啡的消費(fèi)
      。
      這種1+1大于2的效應(yīng)
      ，讓「書店+咖啡」的模式迅速普及開
      。
      誠品書店的書
      這個(gè)模式，最早出現(xiàn)在90年代的美國
      。
      后來不僅僅是咖啡
      ，書店也開始增加文創(chuàng)。
      像大眾書局
      ，后來也跟晨光等文具公司合作
      ，在書店里增加專門的文創(chuàng)銷售區(qū)域。
      于是
      ，圖書從原來的「盈利工具」
      ，變成了「獲客工具」。
      書店讓客戶進(jìn)來
      ，在里面更長時(shí)間
      、更舒服的看書，再依靠別的產(chǎn)品來提高營收
      。
      這種做法
      ，被誠品書店發(fā)揮到了極致。
      誠品書店是來自臺(tái)灣的連鎖書店
      ，目前在蘇州金雞湖邊上和深圳也有分店
      。
      誠品書店里，圖書銷售只是收入的一部分
      。
      誠品書店有自己獨(dú)立的一個(gè)公司
      ，誠品生活。
      這個(gè)公司的目的
      ，就是圍繞圖書
      ，構(gòu)建各種不同的衍生業(yè)務(wù)。
      誠品書店有一個(gè)特點(diǎn)
      ，就是書的品類非常多
      ，很多書籍，都是傳統(tǒng)書店里不會(huì)進(jìn)貨的小眾書籍
      。
      如果只是賣這種小眾書籍
      ，書店肯定虧本。但誠品會(huì)在小眾書籍邊上
      ，搭配各種各樣的商品
      。
      比如說一本關(guān)于藝術(shù)的書，可能一兩年都賣不出去
      。但書籍邊上可以擺放瓷器
      ，還可以掛一些適合放在家里的畫，再擺些小音箱
      、黑膠唱片等
      。
      那么
      ，在藝術(shù)類書籍區(qū)域看書的人，可能對這些商品更感興趣
      。
      再比如說
      ，在旅行類的書籍邊上，可以放上旅行箱包
      、收納包等
      。這些包包的利潤率遠(yuǎn)高于圖書。
      書店的周邊
      蘇州金雞湖誠品書店開業(yè)之前
      ，把很多出版社積壓多年的書都挖了出來
      ，構(gòu)建了當(dāng)時(shí)國內(nèi)圖書品類最全的實(shí)體書店。
      但這些書
      ，并不是誠品書店的主要營收
      。
      書籍是用來獲客的，可以帶來源源不斷的客戶
      ，再利用周邊等商品
      ，來獲取利潤。
      誠品書店
      ，有1.5萬平米的書店
      ，和3萬平米的百貨商場。甚至
      ，旁邊還有兩棟住宅樓銷售
      。
      如果你對誠品的書感興趣
      ，希望經(jīng)常能很方便去看書
      ，可以考慮買它的房子。
      把書的周邊做到這個(gè)程度
      ，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過書+咖啡的威力了
      。
      不過盡管如此，誠品書店還沒有達(dá)到書店這個(gè)古老生意的最強(qiáng)形態(tài)
      。
      有另一家書店
      ，做到了更強(qiáng)的商業(yè)模式。我們下一篇也會(huì)介紹一下～
      作者：銀行螺絲釘（轉(zhuǎn)載請獲本人授權(quán)
      ，并注明作者與出處）

      

          
      本文地址:http://www.mcys1996.com/lishitanjiu/142195.html.
      
          
      
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