玩收藏最終是：拿藏品說話進(jìn)頂尖圈子

作為一個(gè)新手來說，雖然可以借鑒書籍，但是如何把書籍上的理論轉(zhuǎn)化為實(shí)際，這個(gè)時(shí)候有個(gè)高手能夠帶你進(jìn)圈子，是必不可少的。

這樣的高手往往就是古董商本身。所以，一個(gè)靠譜的古董商對于想玩古董的人來說實(shí)在太重要了。

你在玩了好幾年之后，你會發(fā)現(xiàn)其實(shí)你的方向和基調(diào)都是第一個(gè)帶你進(jìn)圈子的古董商就定下來了，是你的啟蒙恩師。所以，從一開始你就要尋找那個(gè)屬于你的“領(lǐng)路人”。

古董這個(gè)行業(yè)是一個(gè)十分明顯的金字塔行業(yè)，它的地基很大。喜歡的人很多，群眾基礎(chǔ)很廣。但是多數(shù)人這輩子可能都沒有買過啥真貨。

剩下的少數(shù)人群里面再一步步往上爬。而每爬一層，就淘汰掉很多的同行的人。世界上真正玩的好的那個(gè)階層其實(shí)是很少很少的。這真的是一個(gè)極小眾的群體。

你要知道世界頂尖的古董商數(shù)量是很少的，這個(gè)圈子也是很封閉的，一般人都進(jìn)不了這個(gè)圈子，你在啥都不懂的情況下敢于進(jìn)入這個(gè)圈子嗎？

除了極少數(shù)有人脈資源的人可以一下子進(jìn)入這個(gè)圈子，絕大多人是離得很遠(yuǎn)的。那最最聰明也是最最樸實(shí)的做法就是把自己的基礎(chǔ)打牢。

你先大致確定一下自己的方向，古董的品種和方向太多了，不可能全玩，先把這個(gè)角度確定一下。對某個(gè)品種感興趣的，就先玩這類好了。

一開始不需要太精確，也可以適當(dāng)寬泛一些，慢慢的需要明確自己的方向，越精確越好，然后開始通讀這類別的經(jīng)典入門讀物，至少此品種的歷史要了解吧。

譬如你喜歡宋瓷?？梢韵葟拇善I起來，混這個(gè)瓷片圈子，現(xiàn)在市場上賣瓷片的還是蠻多的，幾百元一片的片子做標(biāo)本學(xué)習(xí)也已經(jīng)很好了。

總的原則來說，先少量投入，在積攢經(jīng)驗(yàn)之后再逐步加碼。玩片子的同時(shí)可以和古董商學(xué)點(diǎn)基本的知識，一般來說，經(jīng)營低層次商品的古玩商給你的意見會少一些，但是不妨礙你打基礎(chǔ)。

你得明白啥是龍泉，啥是影青，啥是鈞窯，如何區(qū)分新老等等一些基本問題。一面買實(shí)物，一面看書，不懂的就問，這樣一個(gè)回合就能有個(gè)大致輪廓的概念了。

這個(gè)階段不需要買太高端的瓷片，因?yàn)榈湫痛善攀悄銓W(xué)習(xí)的目標(biāo)，而高端瓷片是用來說明問題的東西，而且耗錢。瓷片相對來說，新老沒有太多問題，除非是高端的汝窯、官窯瓷片等會有新的。

然后你就要開始嘗試著去買普通的器物，這個(gè)階段要勇于嘗試，控制好價(jià)格而已，這時(shí)候一定會買到假貨，但是不要?dú)怵H。

這是學(xué)費(fèi)的一部分，只有交多少，沒有不交的。你在買賣的過程，就是鍛煉自己經(jīng)驗(yàn)的過程，與古董商交流可以看出哪些古董商是誠信的，哪些是不誠信的。

這個(gè)階段你要能把所謂的“國寶幫”剔除出去。一眼新的東西要能看出來。有一些基本的審美和鑒別能力。不要小看這一步，其實(shí)已經(jīng)99%的人都在這一步停下來了。

接下來你就要嘗試去偶爾買一些中高端的器物了。這些東西是你動(dòng)心的，夠得上收藏級別的，而且價(jià)格也是超越你現(xiàn)有圈子的評價(jià)的。

這個(gè)階段是真正進(jìn)入藏家的階段了。藏家么，就是要靠藏品說話的，拿不出像樣的藏品怎樣叫藏家呢。

這個(gè)時(shí)候你買的器物不要太糾結(jié)于價(jià)格，相反要對真假反復(fù)論證，寧可錯(cuò)過，也要有耐心把這一步走扎實(shí)。這個(gè)時(shí)候通過你以往的買賣經(jīng)驗(yàn)，就可以對這個(gè)古玩商有大致的判斷了。

他是做老貨還是新貨還是做半新半老的。他的口碑人品如何。他的貨源資源如何。最后買好以后再論證一下，回頭再確認(rèn)。這里要花點(diǎn)時(shí)間去反復(fù)一下。

如果你能通過這一環(huán)節(jié)，接下來就是不斷升級你的藏品等級的過程。尋找下一個(gè)你認(rèn)為的值得收藏的器物。這就進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)的過程。

這個(gè)時(shí)候你已經(jīng)掌握了基本的方法，只要不斷修正，注意及時(shí)聽取意見即可。難度反而沒有那么大了。

重要的是剛才那個(gè)階段，買心儀藏品的時(shí)候，如何判斷對面這個(gè)古董商是不是靠譜，有很多時(shí)候判斷一個(gè)古董商是否對，比判斷東西本身更難。

我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)是：

1、你第一次買這類級別器物，盡量尋找接觸時(shí)間長的古董商，比較熟悉一點(diǎn)。

2、你需要了解這個(gè)古玩商他的生意模式大致是啥樣的。他平時(shí)做的路份是啥，他的眼力如何，他做老貨還是半新半老，他是否能提供你要的貨物等級，他平時(shí)的口碑怎么樣。譬如明明是假的，說是老的，明明修的，說是沒修的。

3、也可以拿些東西去請教。至于交流的意見其實(shí)就是試金石，可以為你得出基本判斷提供佐證的。是因?yàn)槟切┢垓_性很強(qiáng)的古董商。

口才好，有謀略，平時(shí)賣普通老貨，高端貨物確是高仿的，這種欺騙性是很強(qiáng)的。你沒有一定的根基，還是很容易上當(dāng)?shù)摹?/p>

這類高仿看的懂的人不多，看的懂的人基本都是圈子里人，一般也不會貿(mào)貿(mào)然告訴你真假。

是不是很可怕？如果你怕了，就不要趟這趟渾水了。還是那句話“無限風(fēng)光在險(xiǎn)峰”。

你應(yīng)該挑選怎樣的古董商？是挑選一個(gè)眼力比你好的還是比你眼力差的？

大多數(shù)人認(rèn)為一個(gè)古董商眼力好的話，我就揀不到漏了。他比我懂的話，可能就會賣假貨給我，或者價(jià)格把握的比我好，我就沒有錢可以賺了。恰恰相反，應(yīng)該找那些眼力比你好的人。

1、人家靠這個(gè)吃飯的，比你眼力好是很正常的。如果眼力沒你好，那你可以想象一下，他是靠什么生存呢？他稀里糊涂的買，然后稀里糊涂的賣。在現(xiàn)在這么專業(yè)化的今天，買到好貨，買到老貨，你覺得還可能嘛？

2、跟眼力好的人買東西，價(jià)格其實(shí)更便宜。其實(shí)道理很簡單，同樣的東西，在高手手里不當(dāng)個(gè)東西，稍微賺點(diǎn)錢就可以賣了；

如果在普通Dealer手里，當(dāng)個(gè)國寶，不賺套房子，他賣給你？高手見到的東西幾率高，買這類東西的概率高，所以相對來說，他買的時(shí)候肯定是相對價(jià)格不會太高的。

而且一般的器物都有行情價(jià)，高手是不會超越行情價(jià)太多的。這里面原因其實(shí)很多，你不用太計(jì)較。總之，高手賺錢的是高手手里的精品，普品是不怎么賺錢的，所以從比你眼力高的人手里買普品是很正確的事情。

3、退一步說，眼力好的人手里的東西價(jià)格比其他人貴一點(diǎn)，也可以接受。畢竟機(jī)會成本少啊，看到這樣級別的東西，在其他人手里你要花很多時(shí)間和精力去找。

而現(xiàn)在，時(shí)間成本是極高的。一年前的價(jià)格和一年后的價(jià)格能一樣嗎？再加上高手的成本也高，他幫你擋掉了一批仿品，提高了準(zhǔn)確性，這些都是隱形成本。所以，如果你在高手那里看到了比你目前收藏水準(zhǔn)高的東西，在你價(jià)格承受范圍內(nèi)就應(yīng)該拿下。

4、跟眼力好的人買東西，還能學(xué)到很多知識，便于你下次經(jīng)驗(yàn)的積累。幫助你一步步臺階往上爬。

那么，是挑選一個(gè)眼力比你好很多的，還是比你好一些的呢？

我覺得最理想是去找最頂尖的DEALER，因?yàn)樗馁Y源最多，能給你最多的建議。但是如果你和這些人之間的距離太大的話，往往不容易很融洽的交流。

不是人家看不起，是因?yàn)樗f的一些基本的內(nèi)容，你沒有概念的話，可能是很掃興的一次談話。

而且，越頂級的DEALER時(shí)間越緊張，不會浪費(fèi)太多時(shí)間在沒有必要的事情上。所以應(yīng)該找比你層次高不了太多的，起碼能夠得上的那種。迅速積累經(jīng)驗(yàn)，加快爬山的節(jié)奏，然后混入這些頂尖的圈子。

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