民間故事之-三欺大學(xué)士

這日午后，大學(xué)士張居正在書(shū)房里研讀，忽然聽(tīng)到外面?zhèn)鱽?lái)一聲聲叫賣(mài)：“長(zhǎng)果，賣(mài)長(zhǎng)果啦──”張居正還是頭一次聽(tīng)到長(zhǎng)果這個(gè)名字，想不出是什么東西，就喊過(guò)了家丁張三，讓他去買(mǎi)二斤來(lái)。

好半天，張三才氣呼呼地回來(lái)了，進(jìn)門(mén)就說(shuō)：“大人，您可得給我做主。我讓人給欺負(fù)了！”張居正忙問(wèn)他是怎么回事。張三從身后拎出柳條筐來(lái)，卻見(jiàn)筐里裝了半筐花生，個(gè)個(gè)都癟眉瞎眼的。張三說(shuō)，他奉命去買(mǎi)長(zhǎng)果，出門(mén)喊住了那個(gè)小販，問(wèn)清了價(jià)錢(qián)，也不算貴，就說(shuō)要買(mǎi)二斤長(zhǎng)果，然后就給了小販銀子。小販掀開(kāi)蓋著籃子的布，卻見(jiàn)里面裝著這么不著眼的花生，張三不干了，就跟小販理論，可小販嘴尖牙厲，他說(shuō)不過(guò)呀。小販給他稱了二斤花生，丟到地上，說(shuō)他愛(ài)要不要。他拿起花生，趕緊回來(lái)求援了。

張居正一愣。張三雖不是個(gè)辯才，但嘴巴也不是太笨，怎么會(huì)被個(gè)小販氣成這樣呢？倒不知那小販有啥本事，他真想見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)呢。他讓張三拎上那半筐花生，跟著出了門(mén)。

小販沒(méi)走，還在那里吆喝著。張居正喊住了他，那小販笑嘻嘻地湊過(guò)來(lái)問(wèn)：“大叔，您要買(mǎi)長(zhǎng)果嗎？”張居正拎過(guò)那半筐花生，問(wèn)道：“這就是你賣(mài)的長(zhǎng)果呀？”小販看了看，仍舊是不急不惱地說(shuō)道：“是我賣(mài)的?！睆埦诱f(shuō)：“這明明就是花生，怎么能叫長(zhǎng)果呢？你這不是在騙人嗎？”

小販聽(tīng)了，笑呵呵地說(shuō)：“大叔，你可別說(shuō)我騙人。你管它叫花生，我們那里就管它叫長(zhǎng)果。難道許你叫它花生、不許我們叫它長(zhǎng)果嗎？”張居正還沒(méi)說(shuō)話，張三在一旁急切地說(shuō)道：“你吆喝的是賣(mài)長(zhǎng)果，我哪知道是花生??？這么破，還賣(mài)那么貴！”小販仍是不疾不徐地說(shuō)道：“不知道是啥就談好了價(jià)錢(qián)，你說(shuō)這賴誰(shuí)呀？再說(shuō)了，你喊住了我，跟我談價(jià)錢(qián)，又看貨，我還給你稱了貨，你又不要了，還跟我吵了好一陣子。你說(shuō)說(shuō)，你耽誤了我多少工夫？耽誤我這么多工夫，你怎么賠？不賠我工夫錢(qián)，那就把貨拿走，咱們貨款兩清。教你個(gè)乖，再買(mǎi)東西的時(shí)候千萬(wàn)別不懂裝懂啊，這就吃虧了不是？”

張居正說(shuō)：“你早就知道我們不知道你賣(mài)的長(zhǎng)果就是花生，那你早就該告訴我們，這才是經(jīng)商的正道兒啊?！蹦切∝溄器锏匦χf(shuō)：“我要是跟你們說(shuō)了，你們還會(huì)買(mǎi)嗎？大叔，幾個(gè)小錢(qián)買(mǎi)個(gè)教訓(xùn)，那也不吃虧了?！?/p>

張三怒極，沖過(guò)去就要打小販，張居正忙著喝住了他，對(duì)小販說(shuō)：“謝謝這位小哥啦。幾個(gè)小錢(qián)買(mǎi)了經(jīng)驗(yàn)，確實(shí)是值得啦?！毙∝湹靡獾乜戳藦埲谎?，一邊吆喝著一邊走了。張三驚疑地問(wèn)張居正，就這么放過(guò)他了？張居正說(shuō)，那小販說(shuō)的有道理啊，確實(shí)是咱們不懂裝懂。

嘴巴里這么說(shuō)著，可張居正讓一個(gè)市井小販給說(shuō)得理屈詞窮，那真是燒雞大窩脖。但他畢竟不是粗魯?shù)膹埲兴霓k法。

第二天中午，他就帶著那半筐花生到衙門(mén)里去了。他把花生放到案上，叫來(lái)了幾個(gè)下屬，問(wèn)他們老家都管這個(gè)叫啥。那幾個(gè)下屬來(lái)自不同的地方，對(duì)花生倒有不同的叫法，一個(gè)滄州下屬就說(shuō)，他們老家管花生叫長(zhǎng)果。張居正再看那些花生，果然細(xì)細(xì)長(zhǎng)長(zhǎng)的，叫長(zhǎng)果，倒也形似。張居正又問(wèn)那個(gè)下屬，滄州所出長(zhǎng)果是否都是如此樣貌。那個(gè)下屬說(shuō)，滄州所出的長(zhǎng)果是極好的，這些當(dāng)是挑出來(lái)的。張居正若有所思地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

幾天之后的一個(gè)下午，張居正又聽(tīng)到小販叫賣(mài)長(zhǎng)果，他叫過(guò)張三，讓他再去買(mǎi)二斤，看那小販還能想出什么花招兒。張三應(yīng)了一聲，提著柳條筐就出去了。張居正也悄悄地跟著。

張三出了門(mén)，喊住了小販：“賣(mài)長(zhǎng)果的，過(guò)來(lái)！”小販果然是上次那個(gè)，笑嘻嘻地湊過(guò)來(lái)：“兄弟，你要買(mǎi)長(zhǎng)果？”張三傲慢地說(shuō)：“不買(mǎi)我叫你干嗎？先讓我看看貨。”

小販提著籃子走到他跟前，放下籃子，掀開(kāi)上面蓋著的布。張三看了看，那些花生飽滿鮮亮，一看就是上品。他還特意翻了翻下面，也都是好貨，說(shuō)定了價(jià)錢(qián)，就讓小販給他稱了二斤。小販稱完花生，倒進(jìn)他的筐子，收下了銀子，提著籃子就要走。

張居正叫住了他：“慢著！”小販就站住了，不慌不忙地看著他。張居正叫過(guò)了張三，從筐子里抓過(guò)一把花生，只覺(jué)入手很沉，剝了一顆，這才發(fā)現(xiàn)花生很潮，一看就是讓水浸過(guò)了，但外皮卻顯得很干。他問(wèn)道：“小哥，你這花生是怎么回事?。俊?/p>

小販笑笑說(shuō)，他不過(guò)是用水浸了花生，再用文火烤干。這樣，花生外面的皮看上去摸上去都是很干的，但里面的花生米卻是濕的，壓分量啊，他好多賺些銀子。

張三發(fā)覺(jué)自己又上當(dāng)了，在張居正跟前丟了人，握著拳頭想撲過(guò)去打小販，張居正喝住了他，對(duì)那小販說(shuō)：“你這樣做生意，不怕砸了招牌嗎？”小販笑嘻嘻地說(shuō)：“大叔，我就是個(gè)游商，哪有招牌可砸？多賺一個(gè)是一個(gè)?！睆埦诱粨]手，讓他走了。張三氣呼呼地說(shuō)：“大人，如此奸佞小人，該當(dāng)懲處，您怎么讓他走了？”

張居正輕輕搖了搖頭說(shuō)：“他的潛臺(tái)詞還在后面呢。咱們把他送官，他只說(shuō)這花生存下來(lái)就是這樣的，他未曾做過(guò)手腳，咱們又沒(méi)證據(jù)，反倒被動(dòng)了。賣(mài)個(gè)花生就想出這么多花花腸子，也真難為他了。他還會(huì)再來(lái)，你先想好了，到時(shí)候定要先揭穿他，滅了他的威風(fēng)。”張三忙著點(diǎn)頭應(yīng)了。

幾天之后，小販又在外面叫賣(mài)。張居正和張三一道來(lái)到門(mén)外，叫住了小販。小販又笑嘻嘻地來(lái)到他們面前。這回，張居正可不敢大意了，親自挑起了花生。所謂再一再二不能再三，若是三次都栽在這個(gè)小販?zhǔn)掷?，他可就太沒(méi)面子了。

這幾天的工夫里，張居正和張三各自都在想著小販還能在花生上做什么手腳。張居正是從書(shū)里去查詢花生方面的知識(shí)，張三卻不光是想，還找賣(mài)貨的去問(wèn)。他們都覺(jué)得小販會(huì)耍的手段都了然于胸了，這次小販?zhǔn)潜財(cái)o(wú)疑。

兩個(gè)人左看右看，都看不出毛病。那些花生不光粒粒飽滿，而且還特別干松。兩人互相對(duì)看了一眼，互相點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后就買(mǎi)了二斤。小販給他們稱了花生，又收下銀子，高高興興地正要走，張居正叫住了他：“能不能告訴我，這回你又耍了什么手段？”

小販狡黠地說(shuō)：“大叔，我能耍啥手段啊。我這回是老老實(shí)實(shí)做生意了。”張居正說(shuō)：“你不是老老實(shí)實(shí)做生意的人。這樣吧，你說(shuō)出了今天使的手段，我給你一兩銀子?！毙∝溌?tīng)他這么一說(shuō)，就顯出貪婪的本性來(lái)，說(shuō)他確實(shí)使了手段。張居正給了他一兩銀子，問(wèn)他到底使的什么手段。小販說(shuō)他這回使的手段很簡(jiǎn)單，就是用了八兩秤。他料到張居正和張三的注意力全都在花生上，所以不會(huì)注意秤，他就用了八兩秤，這就少給張居正幾兩花生。

張三怒道：“你三番兩次欺騙我們，我們哪還能放過(guò)你？大人，咱們抓他報(bào)官吧！如此奸商，不懲不成??！”張居正卻擺擺手道：“如此奸商，哪還會(huì)有客戶？就讓他自己接受懲罰吧?！?/p>

張居正不把小販送官，卻并非是有心要姑息他，而是有更重要的事要做。當(dāng)下，皇上讓他主持大明和韃靼的互市事宜，他正想著該訂立什么條款，才能讓這個(gè)舉措具有長(zhǎng)久的生命力，讓雙方百姓獲益。從小販的伎倆上，他忽然想到，最重要的一點(diǎn)，就是誠(chéng)實(shí)信用，切不可欺。于是，他在紙上寫(xiě)下了第一條：無(wú)欺。

大明和韃靼互市后，雙方都遵守誠(chéng)信原則，紅紅火火地執(zhí)行了數(shù)年之久，那是大明王朝北方邊境最為安定的一個(gè)時(shí)期。

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