說(shuō)到我國(guó)古代擅長(zhǎng)話術(shù)的人,或許人們會(huì)想到學(xué)識(shí)淵博又風(fēng)趣幽默,時(shí)常讓漢武帝開(kāi)懷大笑的東方朔、《三國(guó)演義》中舌戰(zhàn)群儒,說(shuō)服孫權(quán)與劉備聯(lián)合抗曹的諸葛亮,以及民間傳說(shuō)里捉弄大貪官和珅,令人拍手稱快的劉墉、紀(jì)曉嵐等。
其實(shí),早在我國(guó)秦末就有著這樣一個(gè)擅長(zhǎng)說(shuō)話的人,他僅靠三寸不爛之舌就為劉邦拿下了七十多座城池,立下了很大的功勞,不過(guò),他最終卻被活活煮成了肉湯,他便是驪食其。
周赧王四十七年(前268),驪食其生于魏國(guó)陳留,據(jù)《史記》記載,他從小喜歡讀書(shū),但因?yàn)榧抑袑?shí)在貧困,便只能到縣上當(dāng)了小吏。
秦末起義爆發(fā)時(shí),驪食其覺(jué)得這些將領(lǐng)都不是能成大事的人,便一直沒(méi)有投靠。后來(lái),劉邦率軍路過(guò)陳留,驪食其聽(tīng)說(shuō)他雖然傲慢,但胸有大志,于是通過(guò)劉邦帳下一個(gè)認(rèn)識(shí)的士兵自薦,并被劉邦召見(jiàn)。
來(lái)到劉邦所在的旅舍,驪食其卻看到劉邦正在屋中讓兩個(gè)女子為自己洗腳,于是,他當(dāng)即問(wèn)道:"足下欲助秦攻諸侯乎?且欲率諸侯破秦也?"
聽(tīng)了這話,劉邦勃然大怒,因?yàn)橹T侯起兵的理由當(dāng)然都是攻打秦國(guó),驪食其卻問(wèn)自己是不是想幫助秦國(guó)擊破諸侯,這是十分無(wú)禮的行為。于是,劉邦痛罵他道:"豎儒!夫天下同苦秦久矣,故諸侯相率而攻秦,何謂助秦攻諸侯乎?"
對(duì)于他的憤怒,驪食其卻淡定地說(shuō)道:"必聚徒合義兵誅無(wú)道秦,不宜倨見(jiàn)長(zhǎng)者。"
聽(tīng)了這話,劉邦才醒悟自己確實(shí)在接見(jiàn)長(zhǎng)者的時(shí)候忽視了禮節(jié),于是穿戴整齊將驪食其迎到上座,并誠(chéng)懇道歉。這下,驪食其才把自己的才學(xué)展現(xiàn)出來(lái),他的一番言論讓劉邦雙目放光,當(dāng)即叫人呈上美食,要與之暢談。
確認(rèn)了劉邦可以發(fā)揮自己的才能后,驪食其獻(xiàn)上了他去勸降陳留縣令,劉邦率軍在城外等待,如果說(shuō)服失敗就作為內(nèi)應(yīng)強(qiáng)行攻城的計(jì)策。劉邦依言行事,輕易獲取了戰(zhàn)略位置非常重要的陳留,而立下首功的驪食其則被封為廣野君。
此后很長(zhǎng)一段時(shí)間里,驪食其都是作為劉邦的說(shuō)客、使者輾轉(zhuǎn)各國(guó)之間,靠自己的智慧和話術(shù)為主公爭(zhēng)取利益。
楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā),劉邦先后將燕、趙二國(guó)平定,但驪食其指出齊王田廣擁兵二十萬(wàn),如果靠強(qiáng)攻是難以很快攻下的,于是請(qǐng)求自己出馬將其說(shuō)服。來(lái)到齊國(guó),驪食其詢問(wèn)田廣道:"王知天下之所歸乎?",后者回答:"不知也。"
于是,驪食其給出了人心向劉邦的結(jié)論,并解釋道:當(dāng)年劉邦與項(xiàng)羽等人約好先入咸陽(yáng)者為王,然而劉邦先攻入關(guān)中,卻被項(xiàng)羽趕到漢中稱王,這說(shuō)明了項(xiàng)羽的背信。
當(dāng)上西楚霸王后,項(xiàng)羽殺害義帝,自己搜刮到的財(cái)寶寧可堆積如山也不分發(fā)給功臣,這是他的棄義。和項(xiàng)羽相比,劉邦從不吝嗇賞賜部下,在義帝被殺后立即起兵討伐項(xiàng)羽,符合天下人的期望,是真正的眾望所歸、民心所向。
一番勸說(shuō)后,田廣也認(rèn)為劉邦確實(shí)比項(xiàng)羽更得民心,于是選擇了率領(lǐng)齊國(guó)七十余座城池歸順劉邦。就這樣,驪食其靠著一張嘴就讓漢朝統(tǒng)一的形式明朗了起來(lái)。自那以后,田廣將驪食其奉為上賓,天天與其飲酒作樂(lè),眼看漢軍就能進(jìn)行最后的總攻了。
然而,此時(shí)另一個(gè)人卻不高興了,他就是韓信。
作為劉邦麾下最會(huì)打仗的人,他聽(tīng)說(shuō)驪食其一席話語(yǔ)就換來(lái)齊國(guó)的歸順,心中十分嫉妒,于是派兵攻打齊國(guó)。田廣一看漢軍來(lái)攻,頓時(shí)以為驪食其是在騙自己,以緩兵之計(jì)讓自己掉以輕心,就威脅他道:"汝能止?jié)h軍,我活汝;不然,我將亨汝!"
正如劉邦初次見(jiàn)他時(shí)一樣,驪食其這個(gè)人吃軟不吃硬,見(jiàn)田廣威脅自己,便嘴硬回答:"舉大事不細(xì)謹(jǐn),盛德不辭讓。而公不為若更言!"
田廣憤怒不已,又不敢與韓信正面對(duì)抗,便將驪食其"烹殺",并引軍東去。所謂烹殺,就是將犯人放入大鍋中煮成肉湯,這可以說(shuō)是極為殘忍和令人痛苦的刑罰。
因?yàn)椴辉敢庠偃フf(shuō)服韓信,擁有三寸不爛之舌的驪食其就這樣離開(kāi)了人世,沒(méi)能看到漢朝的最終建立。后來(lái),驪食其的弟弟酈商官至右丞相,劉邦看到他時(shí)常常會(huì)想起那個(gè)桀驁不馴,但忠誠(chéng)勤勉的故人。
人們?yōu)榱思o(jì)念驪食其,還創(chuàng)造了"高陽(yáng)酒徒"的成語(yǔ),來(lái)形容那些如他般狂放不羈的人。
漢高祖劉邦,早年是個(gè)不務(wù)正業(yè)的無(wú)賴,文不能文,武不能武,可他卻偏偏能戰(zhàn)勝眾多強(qiáng)大對(duì)手,一統(tǒng)天下當(dāng)上皇帝。這并不是劉邦運(yùn)氣好,而是他有一項(xiàng)過(guò)人之才:善于識(shí)人用人。他雖然沒(méi)有什么出眾的文武之才,但卻有著極為銳利的眼光和駕馭各類人才的手腕,使得當(dāng)時(shí)最為杰出的一批文武人才都忠心耿耿為他效力。
劉邦手下有眾多名臣宿將,其中以三個(gè)人最為著名,史稱?漢三杰?。這三人是張良、韓信與蕭何。用劉邦的話說(shuō),?運(yùn)籌策帷帳之中,決勝于千里之外,吾不如子房;鎮(zhèn)國(guó)家,撫百姓,給饋餉,不絕糧道,吾不如蕭何;連百萬(wàn)之軍,戰(zhàn)必勝,攻必取,吾不如韓信。此三者,皆人杰也,吾能用之,此吾所以取天下也?。
然而,劉邦手下藏龍臥虎,優(yōu)秀人才如過(guò)江之鯽,層出不窮,絕不僅僅只有這三人。還有一個(gè)軍事天才,連韓信都嫉妒不已,最終慘被放入大鼎中烹殺。此人就是漢初功臣酈食其。
酈食其,生于公元前268年,死于公元前203年,祖籍河南陳留郡高陽(yáng)。酈食其出身貧寒之家,但他胸懷大志,雖然經(jīng)常連飯都吃不飽,卻酷愛(ài)讀書(shū),經(jīng)常手不釋卷朝夕苦讀,滿腹才華。但為了糊口,才華橫溢的酈食其卻不得不到縣衙當(dāng)了一個(gè)看門(mén)的門(mén)吏。
酈食其雖然身份地位卑賤,骨子里卻有著一股讀書(shū)人的清高和傲氣,不肯向那些出入衙門(mén)的達(dá)官貴人低三下四,縣里的官員富豪都知道他這個(gè)脾氣,?縣中賢豪不敢役?,沒(méi)人敢隨便役使他。
秦朝末年,天下大亂,各地義軍蜂起。陳勝、項(xiàng)梁等義軍隊(duì)伍都從酈食其的家鄉(xiāng)路過(guò),很多人都前去投奔,酈食其卻準(zhǔn)確判斷出他們都難成大事,不肯追隨他們。劉邦起兵后,手下有一個(gè)騎兵軍官是酈食其的鄰居,劉邦委托他回鄉(xiāng)留心訪察賢才。
在這個(gè)軍官引薦下,酈食其得以見(jiàn)到劉邦。劉邦眼看酈食其貌不驚人,衣衫襤褸,根本沒(méi)把他當(dāng)回事,表現(xiàn)得很不禮貌。酈食其對(duì)天下大勢(shì)侃侃而談,鞭辟入里,劉邦這才意識(shí)到自己看走了眼,當(dāng)即改容相敬,待為上賓。
酈食其不是夸夸其談之輩,他聽(tīng)說(shuō)劉邦軍隊(duì)被缺糧困擾,當(dāng)即為劉邦定下里應(yīng)外合之計(jì),奇襲陳留,一舉破城,陳留糧倉(cāng)中堆積如山的糧米都落入劉邦手中,送給劉邦一份見(jiàn)面厚禮。
漢三年(前204年),楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)在激烈進(jìn)行中,雙方你來(lái)我往,形勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜。酈食其目光如炬,極力建議劉邦不惜一切代價(jià)攻取敖倉(cāng)。因?yàn)榘絺}(cāng)原先是秦朝的糧庫(kù),粟米儲(chǔ)存豐饒。
而當(dāng)時(shí)?楚漢久相持不決,百姓騷動(dòng),海內(nèi)搖蕩,農(nóng)夫釋耒?,戰(zhàn)爭(zhēng)經(jīng)久不息,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)遭到嚴(yán)重破壞,誰(shuí)手里有糧誰(shuí)就能招兵買(mǎi)馬,擴(kuò)充部隊(duì),頂住長(zhǎng)期戰(zhàn)爭(zhēng)的消耗。劉邦聽(tīng)從他的建議,果斷出兵拿下敖倉(cāng),成為獲取楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)勝利的最重要的砝碼。
酈食其又建議劉邦,因?yàn)轫?xiàng)羽勢(shì)大難以力敵,應(yīng)當(dāng)想辦法拉攏當(dāng)時(shí)的山東軍閥齊王田廣。田廣?將二十萬(wàn)之眾,軍於歷城,諸田宗彊,負(fù)海阻河濟(jì)?,兵強(qiáng)馬壯實(shí)力雄厚,如果出兵攻打他,代價(jià)巨大而勝負(fù)難料。
酈食其甘冒奇險(xiǎn),自告奮勇前往面見(jiàn)田廣。他向田廣剖析天下大勢(shì),曉之以理,指出劉邦深得民心,人才濟(jì)濟(jì),將來(lái)必能一統(tǒng)河山,勸說(shuō)田廣及時(shí)改換門(mén)庭效忠劉邦。田廣聽(tīng)從劉邦的勸告,傳令各地守軍放下武器向劉邦投降,劉邦不費(fèi)吹灰之力得到七十多座城池。
但韓信聽(tīng)說(shuō)此事之后,對(duì)酈食其嫉妒不已,不顧酈食其還在田廣手中,悍然出兵攻打田廣。田廣勃然大怒,認(rèn)為酈食其欺騙了他,把酈食其放入一口大鼎中烹殺。一代軍事天才就這樣隕落。
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