鬼谷子,真正會(huì)說(shuō)話的人，說(shuō)服他人都靠這倆字，向來(lái)都是百試百靈

說(shuō)服他人向來(lái)都不是一件容易的事情，說(shuō)服他人甚至是一門學(xué)問(wèn)，其中需要付出很多口舌和心思，必要時(shí)還得使用一些手段。古代有位傳奇的人物，在說(shuō)服他人上面有很深的體會(huì)，其弟子蘇秦、張議等人，就是憑借他的學(xué)說(shuō)，才能夠在戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，憑“三寸不爛之舌”屢創(chuàng)奇功。關(guān)于說(shuō)服他人，鬼谷子早就說(shuō)過(guò)，厲害的人都會(huì)靈活應(yīng)運(yùn)這兩個(gè)字，而且百試百靈。

鬼谷子說(shuō)過(guò)：“捭闔之道，以陰陽(yáng)試之。故與陽(yáng)言者，依崇高。與陰言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，無(wú)所不出，無(wú)所不入，無(wú)所不可。”它的意思就是捭闔之術(shù)，其實(shí)就是反復(fù)運(yùn)用陰陽(yáng)之言，嘗試多次試探對(duì)方，與品行高尚的人談?wù)摃r(shí)，就應(yīng)該多說(shuō)“陽(yáng)類”的事情，而與品行卑劣的人談?wù)撌虑槭虑闀r(shí)，就應(yīng)該多說(shuō)“陰”類的事情。

說(shuō)白了，鬼谷子的游說(shuō)之道其實(shí)很簡(jiǎn)單，用兩個(gè)字概括就是“陰”和“陽(yáng)”，與高尚的人在一起時(shí)，就要多說(shuō)志趣高遠(yuǎn)的話，而與卑劣的小人在一起時(shí)，就該多說(shuō)卑下的言辭，如此一來(lái)就什么人都可以游說(shuō)。觀察身邊巧舌如簧的人，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們談判的時(shí)候，不是靠的不單單是能言善辯，最關(guān)鍵的是他們會(huì)揣摩對(duì)方的志向所在，甚至知道對(duì)方的性格和品性。

如此一來(lái)，才會(huì)決定是采用“陰術(shù)”還是“陽(yáng)術(shù)”，因?yàn)橹挥辛私鈱?duì)方這個(gè)人，才會(huì)說(shuō)出對(duì)方感興趣的話題，否則你不了解一個(gè)人，就去同他談天說(shuō)地，一天下來(lái)對(duì)方可能都會(huì)無(wú)動(dòng)于衷。所以，在與別人交談的時(shí)候，一定要先此人做一歸類，看看對(duì)方是屬于陰性還是陽(yáng)性，然后再去決定用什么策略去說(shuō)服他，這就是鬼谷子的“捭闔之道，陰陽(yáng)試之?！?/p>

歷史上，因?yàn)椴欢汴H之道的人，往往下場(chǎng)都十分慘烈，比如楊修、禰衡等人，他們就是因?yàn)樵诤椭骶嗵帟r(shí)，根本不管主君是什么樣的人，只顧自己揮灑個(gè)性出言不遜，最后才因此觸怒主君斷送性命。其實(shí)在現(xiàn)代社會(huì)中，擁有一副好口才更是十分重要，因?yàn)槟切┏晒Φ娜?，往往都是?huì)說(shuō)話的人 ，而不會(huì)說(shuō)話的人，永遠(yuǎn)都只能在背地里暗自傷神罷了。

鬼谷子：真正會(huì)說(shuō)話的人，說(shuō)服他人都靠這倆字，向來(lái)都是百試百靈!

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