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      曹叡為什么能說(shuō)服司馬懿盡忠曹魏不起異心,

      華里士 2023-07-20 07:16:00

      司馬懿鷹視狼顧

      ,傲上弄權(quán)
      。很多人都認(rèn)為他心有異志
      。但是司馬懿終其一生,也沒(méi)有奪權(quán)篡位
      。甚至在臨終之際,還諄諄告誡兩個(gè)兒子不可輕舉妄動(dòng),以免玷辱他的清名。受此約束
      ,他的小兒子盡管“司馬昭之心,路人皆知”
      ,但在有生之年也還是沒(méi)敢?jiàn)Z權(quán)篡位。這是為什么呢

      曹睿為什么能說(shuō)服司馬懿盡忠曹魏不起異心

      ——示范效應(yīng)

      曹丕一直非常信任司馬懿

      ,在他篡漢立魏的過(guò)程中,司馬懿發(fā)揮了重大的作用
      。曹丕死后
      ,將皇位傳給了兒子曹睿,司馬懿也一如既往地得到了重用
      ,最后他官升至太傅
      ,位極人臣。這時(shí)候
      ,對(duì)司馬懿的負(fù)面議論開(kāi)始出現(xiàn)
      ,很多人認(rèn)為他功高震主,有謀逆之心
      。曹睿是個(gè)英明之主
      ,如果他在世,足以制住司馬懿
      。但可惜英年早逝
      ,只活了三十六歲。臨終之前
      ,曹睿不得不對(duì)江山的穩(wěn)固性加以考慮

      曹睿的兒子曹芳只有八歲,如果不妥善解決好司馬懿的忠誠(chéng)問(wèn)題

      ,曹芳根本沒(méi)法掌控全局
      。大權(quán)必然旁落。

      那么,曹睿該怎樣才能說(shuō)服司馬懿盡力效忠不起異心呢

      劉備在臨終托孤的時(shí)候

      ,運(yùn)用的是“理由不足效應(yīng)”(詳見(jiàn)《劉備為什么能說(shuō)服諸葛亮鞠躬盡瘁死而后已》一文)。曹睿面臨著和劉備同樣的問(wèn)題
      ,但曹睿使用的說(shuō)服策略和劉備的不一樣
      。他非常幸運(yùn),用不著像劉備那樣費(fèi)事
      ,因?yàn)閯湟呀?jīng)幫助他樹(shù)立了一個(gè)非常典范的榜樣

      這個(gè)榜樣就是諸葛亮。曹睿托孤的時(shí)候

      ,諸葛亮已經(jīng)殞命五丈原
      ,用生命實(shí)現(xiàn)了他對(duì)劉備許下的“鞠躬盡瘁死而后已”的承諾。

      曹睿所要做的就是把諸葛亮當(dāng)成一個(gè)標(biāo)簽

      ,示范給司馬懿看
      。司馬懿和諸葛亮是旗鼓相當(dāng)?shù)膶?duì)手,兩人在各自政權(quán)里的職位
      、地位也大致相當(dāng)
      。而且,諸葛亮已經(jīng)蓋棺論定
      ,這個(gè)“擬人化的標(biāo)簽”的內(nèi)涵已經(jīng)凝固
      ,不可能發(fā)生相反方向的變化了。所以
      ,用“諸葛亮標(biāo)簽”來(lái)約束司馬懿就再恰當(dāng)不過(guò)了

      這是標(biāo)簽的擬人化,也是標(biāo)簽約束的延伸效應(yīng)

      我們來(lái)看看曹睿和司馬懿的對(duì)話

      曹睿說(shuō):“當(dāng)年劉備在白帝城病危,把幼主劉禪托孤給諸葛亮

      。諸葛亮因此竭盡忠誠(chéng)
      ,至死方休。一個(gè)偏僻之邦
      ,尚且能夠做到這樣
      。何況我們中國(guó)(意為中央之國(guó),指曹睿自己執(zhí)掌的魏國(guó))呢
      ?太尉你和一般舊臣
      ,也應(yīng)該效仿伊尹、周公
      ,竭力輔佐幼主
      ,這才是宗廟之幸啊!”

      曹睿的說(shuō)服相當(dāng)見(jiàn)功力

      。他不但用忠誠(chéng)報(bào)主的諸葛亮做標(biāo)簽,還搬出了歷史上同樣被視為忠誠(chéng)化身的伊尹
      、周公做標(biāo)簽
      ,以此來(lái)給司馬懿一個(gè)強(qiáng)化的示范作用,讓司馬懿必須按照這幾個(gè)典型的“擬人化標(biāo)簽”的價(jià)值內(nèi)涵行事
      ,不得逾越

      而且,曹睿還用偏邦蜀國(guó)和自己的中原大國(guó)做了一個(gè)對(duì)比

      ,意在進(jìn)一步強(qiáng)化司馬懿對(duì)忠誠(chéng)的認(rèn)知
      。每個(gè)人都會(huì)在意社會(huì)或他人對(duì)自己行為的評(píng)價(jià),每個(gè)人也都有自視過(guò)高的傾向
      。一個(gè)身處偏邦的諸葛亮都能做到這樣
      ,你司馬懿身為堂堂大國(guó)的太傅,難道就不能做到嗎
      ?司馬懿一直以諸葛亮為對(duì)手
      ,兩人在多方面展開(kāi)比拼,不相上下
      ,互有勝負(fù)
      。司馬懿當(dāng)然也不想在“忠誠(chéng)度”上輸給諸葛亮。

      曹睿的“示范作用”說(shuō)服策略收到了良好的效果

      。司馬懿當(dāng)即頓首流涕,表示自己必當(dāng)忠心輔佐

      曹睿死后

      ,司馬懿果然把持了朝政,清除異己
      ,大權(quán)獨(dú)攬
      ,但始終沒(méi)有越過(guò)篡位這條界限。而且
      ,在他臨死之前
      ,還把兩個(gè)兒子司馬師、司馬昭叫到床前
      ,留下遺言說(shuō):“我為魏國(guó)效忠多年
      ,官至太傅,位極人臣
      。別人都說(shuō)我有異志
      ,想要篡魏自立,我哪里敢這樣做呢
      ?我死之后
      ,你們兩人,也要好好侍奉主上,絕對(duì)不要有別的想法
      ,玷辱了我的清白名聲
      。如果你們違背了我的遺言,就是大不孝之人!”

      說(shuō)實(shí)話

      ,司馬懿眼見(jiàn)幼主曹芳孱弱無(wú)能
      ,怎么可能沒(méi)有一點(diǎn)異心?他臨死之前之所以要著重吩咐兒子不要有篡位的念頭
      ,正好說(shuō)明了這種想法早已經(jīng)在司馬家成為公開(kāi)的秘密了
      。司馬懿之所以自己不敢篡位,同時(shí)還以“孝”為標(biāo)簽來(lái)制約兒子們的行為
      ,主要要?dú)w功于曹睿臨終托孤時(shí)的這一番說(shuō)服
      。當(dāng)然,后來(lái)司馬懿的孫子司馬炎還是篡奪了曹魏的皇位
      。但這時(shí)距離曹睿之于司馬懿的說(shuō)服已經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)時(shí)間
      ,說(shuō)服的效力也就因?yàn)闀r(shí)間的流逝而褪色了。

      在社會(huì)交往中

      ,“示范效應(yīng)”廣泛地存在

      曹操為什么能夠以少勝多,取得官渡之戰(zhàn)的勝利

      原因就在于袁紹手下的重要謀士大將紛紛向曹操投降

      ,將袁紹的軍事秘密全盤(pán)托出,特別是曹操采用了來(lái)自袁紹陣營(yíng)的許攸的建議
      ,將袁紹的糧草全部燒毀
      ,從根本上扭轉(zhuǎn)了雙方的實(shí)力對(duì)比。

      降將最大的疑慮就是得不到新主人的信任

      。那么
      ,許攸、高覽這些重量級(jí)人物為什么會(huì)在決戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)刻選擇投降曹操呢

      這就是曹操此前厚待降將關(guān)羽帶來(lái)的示范效應(yīng)

      。關(guān)羽降曹之后,得到了無(wú)比的恩寵
      ,甚至連曹操最親信的舊部都及不上他的榮耀
      。而且,即便是在關(guān)羽掛印封金
      ,不告而別后
      ,曹操也沒(méi)有下令沿路關(guān)卡嚴(yán)防死守,將其擒獲
      ,而是高姿態(tài)地放關(guān)羽走路
      。曹操的這些非同一般的做法
      ,自然會(huì)強(qiáng)力建立一個(gè)“示范效應(yīng)”,讓其他人認(rèn)為
      ,自己如果投降了
      ,也能得到曹操的重用厚待。所以
      ,許攸
      、張■等人才會(huì)拋棄疑慮,向曹操投降

      我們?cè)賮?lái)舉另外一個(gè)例子

      孫權(quán)曾經(jīng)主動(dòng)上表勸曹操稱(chēng)帝。他為什么要這樣做呢

      其實(shí)孫權(quán)是自己想稱(chēng)帝

      。但是如果他自己率先貿(mào)然稱(chēng)帝,等于是冒天下之大不韙
      ,當(dāng)了出頭鳥(niǎo)
      ,勢(shì)必挨槍子。當(dāng)年
      ,袁術(shù)袁紹都迫不及待地稱(chēng)帝
      ,無(wú)一例外地被天下非議。而此時(shí)的曹操
      ,挾天子以令諸侯
      ,是天下最大的一股勢(shì)力。如果能鼓動(dòng)曹操先稱(chēng)帝
      ,那么
      ,孫權(quán)再追隨曹操的示范而稱(chēng)帝,就可以大大減少天下人的非議

      “示范效應(yīng)”這種說(shuō)服策略能否奏效,能夠奏多大的效

      ,最關(guān)鍵的要點(diǎn)就在于“示范標(biāo)簽”的選擇
      。用于示范的標(biāo)簽性人物選準(zhǔn)了,選好了
      ,說(shuō)服自然就事半功倍
      。反之,說(shuō)服就失去了立身之基

      曹睿選擇諸葛亮當(dāng)標(biāo)簽

      ,曹操選關(guān)羽當(dāng)標(biāo)簽,以及孫權(quán)選曹操當(dāng)標(biāo)簽
      ,都是從正面出發(fā)
      ,選了最有表率作用的人物來(lái)進(jìn)行示范
      。這種示范作用是很強(qiáng)大的。

      而在一種特殊的情況下

      ,站在相反立場(chǎng)去選擇用于示范的標(biāo)簽人物
      ,同樣也能夠起到四兩撥千斤的超常效果。

      諸葛誕是魏國(guó)的大司馬

      ,因?yàn)閾?dān)心權(quán)臣司馬昭清除異己
      ,會(huì)對(duì)自己下手,就和大將文欽起兵造反
      。司馬昭親率大軍圍攻
      。諸葛誕和文欽父子困守孤城。眼看城中軍糧斷絕
      ,文欽就向諸葛誕建議將北方之兵放出
      ,以減少糧食的消耗量。諸葛誕卻認(rèn)為文欽是想削弱自己的實(shí)力
      ,不由分說(shuō)
      ,當(dāng)即將他斬首。文欽的兩個(gè)兒子文鴛文虎聞知噩耗
      ,立即逃出城池
      ,向司馬昭投降。

      文鴛勇猛無(wú)敵

      ,當(dāng)年曾經(jīng)以單人獨(dú)騎阻擋住司馬昭的大軍
      ,壞了司馬昭的大事。司馬昭對(duì)他恨之入骨
      。這次看他前來(lái)投降
      ,就要把他殺掉泄憤。但鐘會(huì)出來(lái)勸諫說(shuō):“文欽反叛
      ,此罪當(dāng)誅
      。如今他的兩個(gè)兒子無(wú)路可走,前來(lái)投降?div id="m50uktp" class="box-center"> ,F(xiàn)在城池未破
      ,如果殺了降將,那么城里的守兵知道
      ,即便是投降也難逃一死
      ,恐怕就會(huì)更加堅(jiān)定了拼死一戰(zhàn)的決心。因?yàn)檫@是唯一的生路
      。我們不如寬恕
      、重用這兩個(gè)人,以瓦解敵軍之心
      ?div id="m50uktp" class="box-center"> !?/p>

      司馬昭覺(jué)得鐘會(huì)說(shuō)得很有道理

      ,就采納了他的意見(jiàn)。司馬昭將文鴛文虎叫了進(jìn)來(lái)
      ,好言撫慰
      ,并賜給他們駿馬錦衣,還加封他們?yōu)槠珜④?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">,關(guān)內(nèi)侯
      。文鴛文虎稱(chēng)謝不已。出來(lái)之后
      ,繞城大喊
      ,主動(dòng)為司馬昭做宣傳工作:“我們兄弟二人已經(jīng)投降了司馬大將軍,不但蒙他寬赦了反逆之罪
      ,而且還加封我二人為偏將軍
      、關(guān)內(nèi)侯,你們?yōu)槭裁催€不投降?div id="4qifd00" class="flower right">
      ?div id="4qifd00" class="flower right">
      ?難道還想頑抗到底嗎?”

      城內(nèi)守軍本來(lái)已經(jīng)軍心動(dòng)搖

      ,只是畏懼造反是無(wú)可寬恕的死罪
      ,這才拼死守城。這時(shí)聽(tīng)了文鴛的話
      ,立即軍心渙散
      ,都想:“文鴛是司馬昭的大仇人,連他尚且都不予追究
      ,還得到重用
      ,何況我們這些本來(lái)和司馬昭無(wú)冤無(wú)仇的人呢?”

      由此

      ,城內(nèi)軍心大亂
      ,城池終于失守,降者無(wú)數(shù)

      按照常理

      ,文鴛是司馬昭的大仇人,文鴛去投降就是自投羅網(wǎng)
      。但司馬昭不但不殺他
      ,反而重賞恩賜
      ,這等于是逆反常理
      。司馬昭有意選擇了文鴛兄弟為“逆反標(biāo)簽”,將攻心之戰(zhàn)發(fā)揮得淋漓盡致

      逆反標(biāo)簽的示范作用比正常標(biāo)簽更加強(qiáng)大

      。如果文鴛本是司馬昭的恩人
      ,那么司馬昭寬恕厚待他,也沒(méi)有什么特別的
      ,不過(guò)會(huì)被人視為報(bào)恩之舉;同樣
      ,如果司馬昭厚待一個(gè)和他并無(wú)瓜葛的人,也會(huì)被人視為收買(mǎi)人心
      。但現(xiàn)在
      ,司馬昭厚待一個(gè)仇人,效果就大不一樣了
      。這不但彰顯了司馬昭的心胸氣度
      ,也對(duì)其他敵軍形成了很強(qiáng)的誘惑力,讓他們也想像文鴛一樣
      ,投降并獲得優(yōu)遇

      一個(gè)逆反性的標(biāo)簽示范,不但能有效瓦解人心

      ,也能有效安撫人心

      漢高祖劉邦就曾經(jīng)用過(guò)“逆反標(biāo)簽”來(lái)緩和局勢(shì),平定混亂

      當(dāng)時(shí)

      ,劉邦剛剛打下天下,事情繁雜
      ,雖然已經(jīng)分封了一批首要的功臣
      ,但還沒(méi)來(lái)得及對(duì)人數(shù)更為眾多的一起打江山的老弟兄進(jìn)行分封。這些功勛元老急不可待
      ,以為劉邦過(guò)河拆橋
      ,當(dāng)了皇帝就把老兄弟們給忘了。群情洶洶
      ,聚在一起
      ,如果稍微有人煽風(fēng)點(diǎn)火,就會(huì)出現(xiàn)叛亂

      劉邦得知這個(gè)情況后

      ,非常著急。但論功行賞是一件比較復(fù)雜的事情
      ,不可能在促間完成
      。如果胡亂加以分封,勢(shì)必不能公平合理
      ,也就會(huì)造成更多大攀比和更大的騷亂
      。但當(dāng)前的緊急狀況,如果不加以處理
      ,也是不行的

      為了應(yīng)對(duì)眼前人心不定的緊急局面

      ,張良為劉邦出了一個(gè)主意,讓他立即先對(duì)雍齒進(jìn)行封賞
      。劉邦當(dāng)即封雍齒為什邡肅侯
      ,食邑二千五百戶(hù)。

      張良為什么要選擇雍齒

      ,而不是別人呢

      雍齒曾經(jīng)多次背叛劉邦,最后才重新回歸投靠于劉邦手下

      。這樣的人
      ,肯定不是劉邦所喜歡的。但如果連雍齒這樣的人
      ,都能得到如此豐厚的封賞
      ,更何況其他的人呢?這伙老兄弟這么一想
      ,大家也就安心等待
      ,不再聚眾鬧事了。

      在這個(gè)案例中

      ,雍齒由于此前的不良行為記錄
      ,被張良選擇為“逆反標(biāo)簽”,并通過(guò)對(duì)他的封賞來(lái)起到“示范作用”
      ,從而輕而易舉地力挽狂瀾
      ,讓局面重歸于穩(wěn)定和諧。

      “示范效應(yīng)”之所以有效

      ,是因?yàn)槿藗兺鶗?huì)將自己的行為和他人的行為做對(duì)比
      ,以此得到相對(duì)的心理優(yōu)勢(shì)和心理平衡。這種對(duì)比本來(lái)是散狀無(wú)序的
      。而當(dāng)我們有意識(shí)地設(shè)立“標(biāo)簽人物”(正反兩方面均有其效用)后
      ,就能夠?qū)ⅰ笆痉丁钡闹鲃?dòng)權(quán)抓在手里,讓“標(biāo)簽人物”所附隨的影響力成為我們說(shuō)服力的有機(jī)構(gòu)成

      所以

      ,在說(shuō)服的時(shí)候不妨先試著找出一個(gè)標(biāo)簽性人物,利用“示范效應(yīng)”
      ,來(lái)輕松自如地說(shuō)服對(duì)方

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      ,為何遲遲不立扶蘇為太子
      秦始皇屬意扶蘇
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      年羹堯?yàn)槭裁幢挥赫铝钭詺?下面小編為大家?guī)?lái)詳細(xì)的文章介紹
      。年羹堯(1679-1726)是清代康熙、雍正年間之人
      ,進(jìn)士出身
      ,官升至四川總督、川陜總督