歷史上最著名的投資商！看呂不韋如何“空手套白狼”

今天小編為大家?guī)?lái)呂不韋傳奇，希望對(duì)你們能有所幫助。

中華文化的博大精深我們其實(shí)都深有體會(huì)，許多成語(yǔ)的背后都有一個(gè)個(gè)寶貴的故事，有的令人拍手稱快，有的卻叫人扼腕嘆息，從哪些成語(yǔ)中，我們仿佛能看到老祖宗們獨(dú)特的見解和智慧。而那些典故，放至當(dāng)今社會(huì)，仍能令我們受益匪淺。

就比如“奇貨可居”這個(gè)成語(yǔ)，大概意思是指把珍稀的貨物囤積起來(lái)，等待高價(jià)再出手售賣。初看解釋似乎覺得沒什么大不了的，可是當(dāng)你了解這個(gè)成語(yǔ)的背景故事，你就會(huì)感嘆呂不韋的遠(yuǎn)見卓識(shí)。

“奇貨可居”這個(gè)成語(yǔ)來(lái)源于《史記·呂不韋列傳》，講的是本是一個(gè)低買高賣，投機(jī)倒把的商人呂不韋，通過自己的眼界和能力，幫助秦莊襄王登上王位，從而位極人臣，當(dāng)上相國(guó)的故事。他也被稱為史上最著名的投資商，投機(jī)分子。那么這個(gè)呂不韋的上位秘訣是什么?

一、空手套白狼也是一門技術(shù)

當(dāng)時(shí)，秦莊襄王還未繼位，作為秦國(guó)太子安國(guó)君二十多個(gè)兒子中最不受秦王寵幸的那一個(gè)，被當(dāng)作人質(zhì)送到了趙國(guó)。秦國(guó)與趙國(guó)本就是世仇，秦莊襄王(當(dāng)時(shí)名為異人，后改為子楚，下文皆以子楚代之。)自然也不受趙國(guó)的待見。遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)無(wú)親無(wú)故，可想而知子楚的日常生活有多么的困窘。

恰好此時(shí)衛(wèi)國(guó)的大商人呂不韋來(lái)到趙國(guó)的都城邯鄲做生意，遇到了子楚。知道了子楚的情況后，他便覺得“子楚就像一件奇貨，完全可以囤積居奇，等待日后高價(jià)出售?！边@也正是“奇貨可居”的由來(lái)。

于是呂不韋決定賭一把，找到子楚對(duì)他說(shuō)“我可以幫助你光宗耀祖。”子楚聽后直接笑道：“你先讓自己的家族興旺起來(lái)再來(lái)幫我吧!”

呂不韋聽到后非但沒有退縮，反倒繼續(xù)勸說(shuō)道：“我需要先幫助你之后，才能使我的家族興旺?！弊映靼琢藚尾豁f話中的含義，這才邀請(qǐng)呂不韋與他詳談。

其實(shí)呂不韋這招完全就是空手套白狼，他沒有富足的財(cái)富，也沒有足夠的政治地位，但卻仍能讓子楚與之詳談。子楚出身皇家，自然眼界廣闊，對(duì)他而言呂不韋并不能入得了法眼。那么呂不韋到底因?yàn)槭裁茨茏屪映退敿?xì)探討的呢?

1、 直接表明自己的來(lái)意

剛上來(lái)呂不韋就直言可以幫助子楚重返皇宮，并在皇室內(nèi)部的爭(zhēng)斗中脫穎而出，可以成為太子甚至是帝王。

2、擺明自己想要的報(bào)酬

在子楚略帶嘲諷地拒絕后，呂不韋直接表達(dá)了自己想要的報(bào)酬，也就是想要自己的家族也興旺起來(lái)。而讓自己家族興旺的前提，則是子楚成為太子甚至是帝王。

開門見山、直言不諱，這就是呂不韋能成功空手套白狼的原因。他主動(dòng)將自己和子楚綁在了一根繩子上，兩個(gè)人是利益相關(guān)的，呂不韋會(huì)為了自己家族的興旺全力輔佐子楚。這就像我們平時(shí)在職場(chǎng)中生存一樣，有共同的利益，這樣的關(guān)系才能長(zhǎng)遠(yuǎn)，別人也才肯幫助你或者接受你的幫助。

二、清楚地認(rèn)識(shí)到對(duì)方弱點(diǎn)

當(dāng)今太子安國(guó)君有一個(gè)最寵愛的妃子名為華陽(yáng)夫人，可惜華陽(yáng)夫人一直沒有孩子，能夠選立太子的也只有華陽(yáng)夫人一個(gè)。于是呂不韋拿出千金，五百給了子楚作為日常生活和結(jié)交文人賓客使用，另外五百則購(gòu)買了大量的珍奇玩物，自己帶著去秦國(guó)游說(shuō)。

呂不韋來(lái)到秦國(guó)并沒有直接去找華陽(yáng)夫人，反而是去找了華陽(yáng)夫人的弟弟和姐姐，這中間自然少不了獻(xiàn)寶等操作。而最后才去找了華陽(yáng)夫人，把帶來(lái)的東西統(tǒng)統(tǒng)都獻(xiàn)給了她。在閑聊的過程中，呂不韋便順便說(shuō)到了遠(yuǎn)在趙國(guó)的子楚聰明機(jī)敏，所結(jié)交的文人賓客遍及天下，又稱子楚經(jīng)常說(shuō)“我把華陽(yáng)夫人看成親生母親，日日夜夜地哭泣著，只因?yàn)樗寄钐雍头蛉?。”這種類似的話。

華陽(yáng)夫人一聽這話當(dāng)然就高興了，而華陽(yáng)夫人的姐姐和弟弟又勸說(shuō)華陽(yáng)夫人認(rèn)子楚為樣子。華陽(yáng)夫人欣然接受，就給安國(guó)君吹枕邊風(fēng)，希望能立子楚為繼承人。安國(guó)君答應(yīng)了，并賜厚禮送給子楚，同時(shí)請(qǐng)呂不韋做子楚的老師，子楚的名聲也漸漸大了起來(lái)。

當(dāng)呂不韋面對(duì)要將不受寵的子楚捧為太子這件事情的時(shí)候，他做了什么?他其實(shí)就是想分析從何處下手比較好。恰好當(dāng)今太子安國(guó)君最寵愛的妃子沒有子嗣，正好可以借此為突破口，讓華陽(yáng)夫人說(shuō)服安國(guó)君，華陽(yáng)夫人其實(shí)就是安國(guó)君的弱點(diǎn)。

但是呂不韋并沒有直接找華陽(yáng)夫人，反而是去找夫人的弟弟和姐姐。這就是抓住了華陽(yáng)夫人的弱點(diǎn)——親人。呂不韋無(wú)名無(wú)份，直接勸說(shuō)的話夫人肯定不會(huì)答應(yīng)，但是如果先搞定了夫人的親人，再旁敲側(cè)擊，華陽(yáng)夫人怎么可能不買賬?

其實(shí)呂不韋找到弱點(diǎn)、抓住弱點(diǎn)、利用弱點(diǎn)這一招，放在我們現(xiàn)在的職場(chǎng)中也是大有用處的。弱點(diǎn)，其實(shí)就是客戶的痛點(diǎn)、老板的痛點(diǎn)，抓住客戶的痛點(diǎn)自然銷量更好;抓住老板的痛點(diǎn)自然會(huì)成為老板的得力干將。這兩種無(wú)論哪個(gè)不都會(huì)讓你升職加薪么?所以如何找到痛點(diǎn)、抓住痛點(diǎn)、解決痛點(diǎn)，正是我們職場(chǎng)人所需要做的。

三、沒有弱點(diǎn)就制造弱點(diǎn)

當(dāng)時(shí)的秦昭襄王在澠池會(huì)盟時(shí)被藺相如戲弄了一番，秦國(guó)與趙國(guó)的關(guān)系更加惡劣，眼見著秦昭襄王也沒有接子楚回國(guó)的意思。于是呂不韋又動(dòng)了心思，他得知王后的弟弟楊泉君也在咸陽(yáng)，就想讓楊泉君說(shuō)服王后，再由王后說(shuō)服國(guó)王。但是楊泉君卻并沒有很明顯的弱點(diǎn)，不過這沒有難倒呂不韋。

呂不韋直接對(duì)楊泉君說(shuō)：“秦昭襄王和王后年事已高，若是哪天突然駕崩，太子繼位，你還能繼續(xù)享受你的高官厚祿嗎?為什么不把被太子立為繼位人的子楚接回來(lái)呢?這樣你以后還可以繼續(xù)享受榮華富貴?！?/p>

楊泉君被說(shuō)動(dòng)了，說(shuō)服了王后，而王后也說(shuō)服了秦昭襄王。子楚也收拾好行李，等著歸國(guó)之期了。

呂不韋最可怕的地方就是，本來(lái)?xiàng)钊粋€(gè)并沒有什么明顯弱點(diǎn)的人，硬是被呂不韋制造出來(lái)一個(gè)!就好似如今我們身在的職場(chǎng)中，很多人都像一塊滾刀肉，卻從來(lái)沒有想過，若是有一天自己被分到了裁員名額怎么辦。這不僅可以用于我們對(duì)待工作的態(tài)度上，更可以放在我們的客戶上，既然他們不需要，我們就想辦法讓他變得需要。

中華上下五千年，還有許許多多成語(yǔ)背后的故事指得我們?nèi)ヌ綄?，去學(xué)習(xí)，畢竟老祖宗的智慧放在如今的時(shí)代依舊耀眼。以史為鏡，可以明得失，大抵就是如此吧。

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