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大凡進(jìn)說的困難：不是難在我的才智能夠用來向君主進(jìn)說，也不是難在我的口才能夠闡明我的意見，也不是難在我敢毫無顧忌地把看法全部表達(dá)出來。大凡進(jìn)說的困難：在于了解進(jìn)說對象的心理，以便用我的說法適應(yīng)他。進(jìn)說對象想要追求美名的，卻用厚利去說服他，就會(huì)顯得節(jié)操低下而得到卑賤待遇，必然受到拋棄和疏遠(yuǎn)。進(jìn)說對象想要追求厚利的，卻用美名去說服他，就會(huì)顯得沒有心計(jì)而又脫離實(shí)際，必定不會(huì)被接受和錄用。進(jìn)說對象暗地追求原利而表面追求美名的，用美名向他進(jìn)說，他就會(huì)表面上錄用而實(shí)際上疏遠(yuǎn)進(jìn)說者；用厚利向他進(jìn)說，他就會(huì)暗地采納進(jìn)說者的主張而表面疏遠(yuǎn)進(jìn)說者。這是不能不明察的。

事情因保密而成功，談話因泄密而失敗。未必進(jìn)說者本人泄露了機(jī)密，而是談話中觸及到君主心中隱匿的事，如此就會(huì)身遭危險(xiǎn)。君主表面上做這件事，心里卻想借此辦成別的事，進(jìn)說者不但知道君主所做的事，而且知道他要這樣做的意圖，如此就會(huì)身遭危險(xiǎn)。進(jìn)說者籌劃一件不平常的事情并且符合君主心意，聰明人從外部跡象上把這事猜測出來了，事情泄露出來，君主一定認(rèn)為是進(jìn)說者泄露的，如此就會(huì)身遭危險(xiǎn)。君主恩澤未厚，進(jìn)說者談?wù)搮s盡其所知，如果主張得以實(shí)行并獲得成功，功德就會(huì)被君主忘記；主張行不適而遭到失敗，就會(huì)被君主懷疑，如此就會(huì)身遭危險(xiǎn)。君主有過錯(cuò)，進(jìn)說者倡言禮義來挑他的毛病，如此就會(huì)身遭危險(xiǎn)。君主有時(shí)計(jì)謀得當(dāng)而想自以為功，進(jìn)說者同樣知道此計(jì)，如此就會(huì)身遭危險(xiǎn)。勉強(qiáng)君主去做他不能做的事，強(qiáng)迫君主停止他不愿意停止的事，如此就會(huì)身遭危險(xiǎn)。所以進(jìn)說者如果和君主議論大臣，就被認(rèn)為是想離間君臣關(guān)系；和君主談?wù)摻绦〕?div id="4qifd00" class="flower right">