做決定很果斷

在處理事情時(shí)，如果涉及到熟悉的人，就不可避免地?zé)o法完全理性地分析和處理事情。但有一種人有能力理性果斷地處理一切。所以在十二生肖其中，有哪些人喜歡在做事的時(shí)候談?wù)撌虑?，不給人留情的類(lèi)型？

屬虎人：果斷做事
虎人做事只考慮是否符合規(guī)則，尤其是他們往往有優(yōu)越和自信的眼光來(lái)看待事物。在與他人相處的過(guò)程中，他們會(huì)無(wú)意識(shí)地成為雙方關(guān)系的領(lǐng)導(dǎo)者，在處理事情時(shí)也有自己的絕對(duì)要求和標(biāo)準(zhǔn)，這些都不會(huì)輕易被外部因素干擾或改變。

屬蛇人：冷血自私
蛇人所謂的遵守規(guī)則絕對(duì)不僅僅是為了維護(hù)規(guī)章制度。他們可以輕松果斷地做出決定，因?yàn)檫@個(gè)決定不會(huì)影響他們自己的利益。他們不會(huì)考慮別人會(huì)受到什么影響，首先要確保他們?cè)谝患律嫌肋h(yuǎn)不會(huì)有問(wèn)題。

屬羊人:截然不同
羊人是一種非常重視情感的類(lèi)型，但當(dāng)他們重視情感時(shí)，他們肯定會(huì)清楚地?cái)y帶它，即所謂的“一碼屬于一碼”。一方面，兩個(gè)人之間的良好關(guān)系是肯定的。如果這是無(wú)害的，他們自然可以幫助他們，但他們肯定不會(huì)因?yàn)榕c你的良好關(guān)系而影響他們的判斷。

屬狗人：尊重規(guī)則
狗人是一種非常尊重規(guī)則的人。他們對(duì)各種規(guī)則的敬畏和嚴(yán)格遵守有時(shí)甚至?xí)屓烁械浇┗?。他們似乎根本不知道如何靈活。但正因?yàn)槿绱?，只要你和他們相處融洽，你就不必?fù)?dān)心他們會(huì)違背你的感情，因?yàn)檫@也是他們的規(guī)則。

在線測(cè)算

怎樣才能做事非常果斷

1)放手讓去做力所能及的事，克服依賴(lài)性。獨(dú)立完成簡(jiǎn)單的委托任務(wù)。凡是自己能夠做到的，就盡量不讓別人插手，給自己足夠的時(shí)間去思考、嘗試，發(fā)現(xiàn)自己的能力。感覺(jué)自己有能力去做好某件事，就果斷地去做。
(2)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，一個(gè)人在作出一個(gè)決定之前，需要考慮利弊得失后，再做出最佳選擇。應(yīng)在一定范圍內(nèi)給充分自主的機(jī)會(huì)，自我決策和選擇的權(quán)利，憑自己的思考、能力去決定做什么事，如何做。鼓勵(lì)自己拿主意選擇自己要做的事情和怎么做。
人不是天生就具備優(yōu)秀的判斷力的。養(yǎng)成果斷的做事風(fēng)格，可以幫助一個(gè)人更快成功建立自己的事業(yè)。下面是17個(gè)幫助你養(yǎng)成果斷做事風(fēng)格的習(xí)慣。
1.不要在流淚的時(shí)候做任何決定，情緒負(fù)面的時(shí)候說(shuō)話越少越好。
2.不要去反復(fù)思考同一個(gè)問(wèn)題，不要把所有的感情都放在一個(gè)人身上，你還有父母，還有其他朋友。
3.不要害怕做錯(cuò)什么，即使錯(cuò)了，也不必懊惱，人生就是對(duì)對(duì)錯(cuò)錯(cuò)，何況有許多事，回頭看來(lái)，對(duì)錯(cuò)已經(jīng)無(wú)所謂了。
4.有負(fù)面情緒是正常的，但是自己一定要知道，要明白這只是生活的一小部分，在其余的時(shí)間里，要盡量的讓情緒平穩(wěn)起來(lái)。
5.那個(gè)人突然不聯(lián)系你了，很正常;那個(gè)人突然又聯(lián)系你了，也很正常，這也不說(shuō)明什么。
6.如果不懂，就說(shuō)出來(lái)，如果懂了，就別說(shuō)，笑笑即可。
7.一切的煩惱都是自找的，因此也只能自己解決，不要找朋友哭訴，找他們?nèi)ゴ蚯颉?br>8.說(shuō)過(guò)的話一定要做到，即使是很蠢的話，再蠢也比言而無(wú)信好。
9.無(wú)論發(fā)生怎樣的變故，不要打破生活原有的規(guī)律，要按時(shí)吃飯，按時(shí)睡覺(jué)。
10.不要去害怕做一件事，不要害怕觸景傷情，不要害怕說(shuō)錯(cuò)話，不要害怕想起過(guò)去，不要害怕面對(duì)未來(lái)。
11.無(wú)論是對(duì)是錯(cuò)，你需要一個(gè)準(zhǔn)則，你的行為應(yīng)該遵循這個(gè)準(zhǔn)則，并根據(jù)現(xiàn)實(shí)生活不斷的修正。反反復(fù)復(fù)優(yōu)柔寡斷的人，是不可能討人喜歡的，在對(duì)錯(cuò)之間徘徊的人，形象不如從錯(cuò)到對(duì)的人正面。
12.當(dāng)他說(shuō)“讓我們冷靜一段時(shí)間好嗎？”的時(shí)候，要冷靜的說(shuō)好，然后掛斷電話。不要哀求，他不是來(lái)征求你意見(jiàn)的。
13.不要把心底的話全掏出來(lái)，這些是只屬于你的財(cái)富。
14.不要跟一個(gè)人和他議論同一個(gè)圈子里的人，不管你認(rèn)為他有多可靠。
15.當(dāng)你不知道和他說(shuō)什么的時(shí)候，那就什么也不要說(shuō)，沉默有無(wú)限種含義。
16.不要追求什么結(jié)果，每個(gè)人結(jié)果都一樣，就是死亡。
17.不要后悔，無(wú)論怎樣都不要后悔，后悔的情緒比你所做錯(cuò)的事更可怕，因?yàn)檫@會(huì)摧毀你的自信，自尊以及很有可能讓你去做一件更錯(cuò)的事

你如果只追求做事果斷爽快、或不發(fā)脾氣，那是不可能的！你要認(rèn)識(shí)到我們?nèi)耸且粋€(gè)復(fù)雜的生物，各個(gè)方面都相互制約相互補(bǔ)充著。如果追求做事果斷難道不是有點(diǎn)偏嗎？
做事果斷、爽快，要的是：快、對(duì)。如果做的很爽快結(jié)果失敗了，很郁悶對(duì)吧。那么作對(duì)一件事要快，必須要有一個(gè)好的思維，正確的思想。那么這就是智慧。思想、思維就是智慧，不僅僅是知識(shí)。當(dāng)你的修養(yǎng)，智慧達(dá)到一定水平是你自然會(huì)一切的心順手。膽子大不大和你的責(zé)任有關(guān)，那我問(wèn)你：你是否敢于承擔(dān)？只要你敢于承擔(dān)，那么你就有責(zé)任去完成某項(xiàng)工作或者是任務(wù)。建議你多聽(tīng)些激勵(lì)自己的音樂(lè)，不要聽(tīng)低沉的音樂(lè)及悲傷的音樂(lè)，學(xué)會(huì)自我激勵(lì)，要讓自己明白你是最棒的！每天對(duì)著鏡子多笑一下，然后大聲叫：我是最棒的！另外多自己做主，自己學(xué)會(huì)獨(dú)立解決問(wèn)題。如果連做錯(cuò)了都害怕，怎么會(huì)成功呢？
做事果斷，雷厲風(fēng)行和優(yōu)柔寡斷，瞻前顧后其實(shí)是兩種性格。未必說(shuō)哪種性格更好一些。也許前者可以做大事，但也會(huì)有誤判的發(fā)生。后者雖然只是查漏補(bǔ)缺，創(chuàng)新較少，但可能相對(duì)處事慎密一些。沒(méi)必要刻意地去改變什么，你自有你的長(zhǎng)處。但作為每個(gè)固有性格，當(dāng)然可以借鑒別的性格的人的優(yōu)點(diǎn)，做到兩種性格的最佳結(jié)合，那是最好的。
遇事做出判斷之前，如果有處理這種事的豐富的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然會(huì)迅速做出決定，這在別人看到就是果斷的表現(xiàn)了。但如果沒(méi)有處理過(guò)所面對(duì)的事件，特別是突發(fā)的，措不及防的，這就要求你平時(shí)就有一些處事的原則，按照你的原則做出判斷。這時(shí)候的原則就看你人性的出發(fā)點(diǎn)了。比如是利已的，還是利他的；是息事寧人，還是據(jù)理力爭(zhēng)；是以大局為重，還是著眼眼前，等等吧，不一而足。而這也不是一朝一夕能形成的。也可能你沒(méi)有固有的原則，或者原則性不太強(qiáng)，但你的性格和經(jīng)難可以給出你做出一定的選擇。做事不果斷，可能是你考慮的方面比較多，但你要選取出主要的方面，凡事不可能十全十美，做得不完善的地方，以后找機(jī)會(huì)做出調(diào)整。你不必對(duì)你做事是否果斷而耿耿于懷，你要看你做出的判斷和決定是否有利于已方，看你每次處理的結(jié)果是否抓住了矛盾的主要方面。也許你的經(jīng)歷比較簡(jiǎn)單，閱歷還比較少，沒(méi)關(guān)系，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，平時(shí)也多看/多聽(tīng)/多分析別人是怎么做的，放到自己身上會(huì)做什么選擇。總之，處事不求形式上的果斷還是猶豫，而要看結(jié)果是否合理。

我們無(wú)論做事還是做決策都一定要果斷，但是千萬(wàn)不要武斷

果斷與武斷看似區(qū)別不大，其實(shí)卻有本質(zhì)差別，我們面對(duì)重要的決策時(shí)一定要果斷，而不是武斷。我們可以先從三國(guó)時(shí)期著名的蜀漢大將張飛說(shuō)起，當(dāng)陽(yáng)擋曹軍、取西川、渠大勝，其勇猛善戰(zhàn)、疾惡如仇的形象深入人心，但他性格中果斷過(guò)分的一面也給后人留下了「 ”莽夫”印象。遙想當(dāng)年，張飛在長(zhǎng)坂坡單槍匹馬迎戰(zhàn)曹軍百萬(wàn)雄師，威風(fēng)凜凜地站定，一聲獅吼，嚇得曹軍連連敗退。 然而在曹軍撤退后，張飛卻很武斷地拆掉了長(zhǎng)坂橋，致使原本已經(jīng)節(jié)節(jié)敗退的曹軍，又開(kāi)始對(duì)劉備的軍隊(duì)進(jìn)行新一輪的攻擊。曹操看到張飛氣勢(shì)洶洶、信心十足的樣子，一度懷疑他身后有劉備的千軍萬(wàn)馬，但是，在摸清張飛這一心虛的舉動(dòng)后，立刻明白了張飛只是虛張聲勢(shì)，又繼續(xù)對(duì)劉備軍隊(duì)窮追猛打。正是由于張飛一時(shí)的武斷，致使軍情泄露，最后的退敵效果也大打折扣。 可見(jiàn)，我們做事一定不能武斷，不然后果不堪設(shè)想。武斷的人，常常在匆忙下決定以后，追悔不已。下文中的小柯就為自己的武斷付出了沉重的代價(jià)。許燕是個(gè)成功的生意人，腦筋動(dòng)得快，但文筆卻跟不上她的創(chuàng)意。小柯是個(gè)自由撰稿人，文筆雋秀，正好彌補(bǔ)了許燕的不足。兩人商量著合作出版一本書(shū)。在簽訂合同時(shí)，許燕提出，自己現(xiàn)在資金有限，這本書(shū)的市場(chǎng)前景也很難把握，自己純粹是抱著一種公益的思想在做，因此，請(qǐng)求小柯能降低稿酬要求。小柯對(duì)這個(gè)選題特別欣賞，同時(shí)，對(duì)自己寫(xiě)作水平的提高也有促進(jìn)作用，于是，她很隨意地和許燕簽下了合同。合約中言明，她除了獲得極微薄的酬勞外，一切權(quán)利歸許燕所有。 出人意料的是，圖書(shū)上市后竟然連續(xù)3個(gè)月登上暢銷(xiāo)書(shū)的榜首。小柯有點(diǎn)眼紅，她找到許燕，要求許燕給她追加一點(diǎn)稿酬。許燕滿(mǎn)口答應(yīng)，只不過(guò)她指出，圖書(shū)的銷(xiāo)售回款有點(diǎn)慢，一年后才能到賬，到時(shí)再支付。小柯聽(tīng)了很生氣，認(rèn)定這是許燕的推諉之詞，用的是「 ”拖”字訣，一氣之下將許燕告上法庭。法院根據(jù)兩人簽訂的合同認(rèn)定許燕不必支付任何費(fèi)用給小柯。小柯沒(méi)有拿到稿酬外的一分錢(qián)，還失去了一個(gè)相交多年的老朋友。 故事中，小柯極其武斷、魯莽。首先，她沒(méi)有多加爭(zhēng)取，就簽訂了極不利于自己的合同。其次，面對(duì)許燕一年后支付稿酬的說(shuō)法，她沒(méi)有調(diào)查研究就主觀認(rèn)定這是許燕在要花招，殊不知，圖書(shū)行業(yè)確實(shí)有一定的銷(xiāo)售回款周期。最后，她沒(méi)有考慮自己的勝算，就把這件事訴諸法庭。結(jié)果，自己敗訴，不僅失去了可能得到的額外收入，更失去了原本合作無(wú)間的朋友。 在職場(chǎng)中生存，一定要克服武斷的毛病。工作中因?yàn)橐粋€(gè)草率決定很可甚至對(duì)以后的職場(chǎng)生存造成不可逆轉(zhuǎn)的后果能會(huì)給自己帶來(lái)莫大的損失武斷的人應(yīng)該銘記這樣一句話:「 ”先了解你要做什么，然后去做「 ”在做事情之前，要先調(diào)查研究，對(duì)事情的起因，經(jīng)過(guò)、結(jié)果都要全面評(píng)估，熟悉后再去做，這樣才不至于犯主觀，片面性的錯(cuò)誤，免得誤判形勢(shì)，做出讓自己后悔的事。 某公司研發(fā)了一款新型的環(huán)保產(chǎn)品，其功能十分強(qiáng)大，效用也很突出可是，因?yàn)榇蠹覍?duì)這款產(chǎn)品不太了解，使得市場(chǎng)反應(yīng)很平淡。有沒(méi)有辦法把這個(gè)產(chǎn)品推銷(xiāo)給市長(zhǎng)呢？有領(lǐng)導(dǎo)影響力的認(rèn)可，產(chǎn)品肯定能熱銷(xiāo)。公司把這個(gè)重大任務(wù)交給金牌推銷(xiāo)員A和B怎么說(shuō)服市長(zhǎng)？我們的最大賣(mài)點(diǎn)又是什么？市長(zhǎng)會(huì)不會(huì)對(duì)我有戒心呢？A接到任務(wù)后，沒(méi)有立刻行動(dòng)，而是埋頭分析可能碰到的一個(gè)又一個(gè)問(wèn)題看著A埋頭思考的樣子，B很是不屑:「 ”一碰到大人物，你就膽??！我沖在前面給你做個(gè)榜樣吧！ B「 ”果斷”地行動(dòng)起來(lái)，他直接打電話給市長(zhǎng)。誰(shuí)料，剛說(shuō)明來(lái)意，市長(zhǎng)就直接拒絕了他。B不屈不撓，干脆直接沖到市長(zhǎng)的辦公室拜見(jiàn)，結(jié)果，還沒(méi)見(jiàn)到人，就被市長(zhǎng)的秘書(shū)擋在門(mén)口，并被列入拒絕接見(jiàn)的黑名單。反過(guò)來(lái)再看看A的情況，經(jīng)過(guò)仔細(xì)研究，A發(fā)現(xiàn)，市長(zhǎng)很重視公益，而公司的產(chǎn)品在節(jié)能減排方面的效果很明顯。于是，他以公益為切入點(diǎn)，制訂了一份詳細(xì)的方案，然后郵遞給市長(zhǎng)。很快，A接到市長(zhǎng)的電話，邀請(qǐng)他到辦公室詳談。最后，市長(zhǎng)不僅購(gòu)買(mǎi)了A的產(chǎn)品，還決定以 *** 之力在全市范圍內(nèi)推廣使用該款產(chǎn)品。 A接到任務(wù)后，忍受B的笑，埋頭分析、研究，他的做法看似很怯懦其實(shí)是有勇有謀:B接到任務(wù)后，迎頭就沖，結(jié)果給市長(zhǎng)留下了很不好的印象B的做法看似果斷，其實(shí)是武斷，冒失。工作中，我們一定要有果斷的性格，但是萬(wàn)萬(wàn)不能將果斷等同于武斷。做任何事情都不假思索，盲目往前沖，這樣的做法是不可取的。遇到需要選擇的事情或者難題時(shí)，我們應(yīng)該先觀察、分析，然后考慮好如何去做，當(dāng)完成了所有的準(zhǔn)備工作和調(diào)查分析之后，再果斷采取行動(dòng)也為時(shí)不晚。尤其是，對(duì)于缺乏經(jīng)驗(yàn)的年輕人來(lái)說(shuō)，要學(xué)會(huì)在即將做出決策的瞬間，及時(shí)剎車(chē)，為自己留一點(diǎn)思考、分析的時(shí)間，這樣才不至于冒冒失失地做一些事后后悔的事。 可見(jiàn)，果斷和武斷之間是有本質(zhì)區(qū)別的。果斷指果敢決斷，遇事當(dāng)機(jī)立斷，不優(yōu)柔寡斷，展現(xiàn)出的是一種預(yù)事早行動(dòng)快的膽識(shí)和魄力。其最大特征是根據(jù)客觀的事實(shí)迅速做出正確的決策。果斷是主持正義的思想品格，堅(jiān)持原則的工作魄力，改革創(chuàng)新的前提條件。果斷的人處事時(shí)，既能夠見(jiàn)微知著、一葉知秋，又敢于雷厲風(fēng)行、當(dāng)機(jī)立斷。武斷的人則是為了少數(shù)人的利益，確切地講，是為了一已私利，言行主觀片面，遇事總是不經(jīng)頭腦，獨(dú)斷專(zhuān)行。武斷的人總是不經(jīng)過(guò)理性的分析，就對(duì)事物做出盲目判斷，這樣的人做事情和分析問(wèn)題都不夠客觀科學(xué)。 我們要切記，不能把武斷當(dāng)成果斷。果斷和當(dāng)機(jī)立斷能夠引領(lǐng)人迅速走向成功的巔峰，而武斷只能把人推向失敗的深淵，甚至走向毀滅。因此，在平時(shí)的生活、工作、學(xué)習(xí)中，我們應(yīng)該多一些果斷和當(dāng)機(jī)立斷，少一些甚至是沒(méi)有武斷。

果斷決策如何做到制勝千里？

厚黑學(xué)觀點(diǎn)認(rèn)為，在對(duì)手如林的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)，要想抓住稍縱即逝的商機(jī)，必須當(dāng)機(jī)立斷，果斷決策。正如兵書(shū)上所說(shuō)：“用兵之害，猶豫最大也。”猶豫不決，當(dāng)斷不斷不僅會(huì)在用兵打仗方面帶來(lái)禍害，也是現(xiàn)代商業(yè)戰(zhàn)略的大忌。機(jī)不可失，失不再來(lái)。如果猶豫不決，當(dāng)斷不斷，在商場(chǎng)上只會(huì)一敗涂地，無(wú)立身之處。因此，斬釘截鐵、堅(jiān)決果斷是每一個(gè)成功的企業(yè)家必須具備的素質(zhì)。

出手迅捷，抓住時(shí)機(jī)

人們常說(shuō)，機(jī)不可失，失不再來(lái)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上，每個(gè)人都會(huì)遇到許多次機(jī)遇，但是商機(jī)往往轉(zhuǎn)瞬即逝，能否取勝關(guān)鍵就在于在緊急時(shí)刻能否當(dāng)機(jī)立斷，迅捷地抓住機(jī)遇。只有在該出手時(shí)就出手才會(huì)使一個(gè)企業(yè)由弱變強(qiáng)、由小變大，甚至改變一個(gè)企業(yè)的命運(yùn)，才不會(huì)貽誤商機(jī)，留下空余嗟嘆的遺憾。

以出版自傳體小說(shuō)《曼哈頓的中國(guó)女人》而聞名的旅居紐約的美籍華裔商人兼作家周勵(lì)，初到美國(guó)時(shí)幾乎是身無(wú)分文。有一天，為了生活不得不四處奔走的她，騎著自行車(chē)在紐約第五大道穿行的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)兩條用木珠串起的門(mén)簾從一家百貨商店的天花板上垂吊下來(lái)。周勵(lì)仔細(xì)一看，這個(gè)門(mén)簾是由韓商生產(chǎn)的，經(jīng)打聽(tīng)得知其價(jià)格是每條30美元。這時(shí)周勵(lì)想在中國(guó)木珠的成本費(fèi)微乎其微。她立刻意識(shí)到這是一個(gè)很好的賺錢(qián)機(jī)會(huì)，并迅速做出決定：制作比韓國(guó)更物美價(jià)廉的門(mén)簾!于是她同國(guó)內(nèi)的工藝品進(jìn)出口公司取得了聯(lián)系，要求定做相同功用的門(mén)簾，后來(lái)商談的價(jià)錢(qián)是每條6美元。即便進(jìn)口到美國(guó)每條也不會(huì)超過(guò)20美元，完全可以靠著較低的市場(chǎng)價(jià)位奪得韓國(guó)產(chǎn)品的銷(xiāo)售市場(chǎng)。后來(lái)正如周勵(lì)所預(yù)想的那樣，中國(guó)出口到美國(guó)的門(mén)簾不僅便宜，而且還大方漂亮，靠著這些優(yōu)勢(shì)，周勵(lì)在短短的幾年時(shí)間就將韓國(guó)產(chǎn)品擠出了市場(chǎng)，因此發(fā)了一筆大財(cái)。

周勵(lì)能夠取得成功，關(guān)鍵就在于她能夠從尋常的事情中發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，把握機(jī)遇，立即行動(dòng)。當(dāng)然她之所以能夠從再普通不過(guò)的事件中把握機(jī)遇，還在于她對(duì)市場(chǎng)行情多少有所了解，假如她不知道將韓國(guó)生產(chǎn)門(mén)簾的價(jià)格與中國(guó)做比較的話，就不可能發(fā)現(xiàn)其中隱藏的商機(jī)，也許她還在為生計(jì)而四處奔波。

有時(shí)商機(jī)就潛藏在一些糟糕的事情中，但是由于人們此時(shí)所看到的往往是事情不好的一面，而很少會(huì)往機(jī)遇這方面考慮，從而錯(cuò)失良機(jī)。1986年4月，蘇聯(lián)切爾諾貝利核電站發(fā)生了核泄漏事故。沙特、阿曼、科威特等海灣國(guó)家做出的第一反應(yīng)就是禁止進(jìn)口歐洲食品，以防止核輻射對(duì)人們的健康造成不利影響。與這些海灣國(guó)家不同的是，澳大利亞等國(guó)家則借機(jī)為其生產(chǎn)的食品大作宣傳，使其食品天然衛(wèi)生的特點(diǎn)深入人心，從而占領(lǐng)了歐洲產(chǎn)品的部分市場(chǎng)，取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。日本食品商也抓住這次機(jī)遇，進(jìn)行防核食品的研制，同樣發(fā)了一筆“核災(zāi)”橫財(cái)。

所以，善于從一些負(fù)面的事件中捕捉到稍縱即逝的時(shí)機(jī)，當(dāng)機(jī)立斷，快速?zèng)Q策，迅速行動(dòng)，是每一個(gè)企業(yè)決策者取得成功的前提。正如拿破侖所說(shuō)：“戰(zhàn)略是時(shí)間和空間的藝術(shù)，前者更為珍貴，因?yàn)榭臻g是可以重新得到的，而時(shí)間失去就再不復(fù)返了?！闭菚r(shí)間的這種不可重復(fù)的特性才使得機(jī)遇彌足珍貴。

先發(fā)者制人，后發(fā)者制于人

厚黑觀點(diǎn)認(rèn)為，在商戰(zhàn)中，經(jīng)營(yíng)者采用的“先發(fā)制人法”就是利用人們“先人為主”的消費(fèi)心理，采取“先聲奪人”的辦法，搶先一步，出其不意，攻其不備，在氣勢(shì)和實(shí)力上壓倒對(duì)手，獲得競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。

兵法中說(shuō)：先發(fā)者制人，后發(fā)者制于人。在戰(zhàn)爭(zhēng)中誰(shuí)最先占據(jù)了有利地形，誰(shuí)就取得了戰(zhàn)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。因此拿破侖曾經(jīng)說(shuō)：“我的軍隊(duì)之所以打勝仗，就是因?yàn)楸葦橙嗽绲轿宸昼??！鄙虉?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，如今的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到白熱化程度，在商業(yè)資源的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中誰(shuí)能夠先聲奪人，先發(fā)制人，占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)，誰(shuí)才會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得主動(dòng)權(quán)，在激烈的商戰(zhàn)中穩(wěn)操勝券，以較少的投入贏得較大的回報(bào)。而那些步別人后塵的商業(yè)家要想超越對(duì)手就需要付出很大的代價(jià)。這便是先發(fā)制人的市場(chǎng)策略。

20世紀(jì)90年代初，中國(guó)內(nèi)地生產(chǎn)方便面的企業(yè)有很多，但是質(zhì)量普遍較差、包裝簡(jiǎn)陋，沒(méi)有一個(gè)叫得響的牌子。臺(tái)灣頂新集團(tuán)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)很好的商機(jī)，便毫不猶豫地將京津地區(qū)作為首要制高點(diǎn)，率先推出了“康師傅”方便面，搶占了中國(guó)大陸的許多市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，在頂新集團(tuán)做出這一行動(dòng)的時(shí)候，臺(tái)灣的不少商人也看上了大陸方便面行業(yè)這塊有利可圖的蛋糕，其中就包括統(tǒng)一這個(gè)有實(shí)力的集團(tuán)。

面對(duì)當(dāng)時(shí)的形勢(shì)，閃現(xiàn)在頂新集團(tuán)決策者頭腦中的第一個(gè)念頭就是快速行動(dòng)。因?yàn)樗麄兩钪坏┙y(tǒng)一搶得先機(jī)，自己就很難與之抗衡。于是頂新的高層人員既忙碌又緊張地為迅速搶占京津市場(chǎng)做了大量的準(zhǔn)備工作，希望在產(chǎn)品質(zhì)量、包裝和宣傳方面取得絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，讓后來(lái)者望塵莫及。

經(jīng)過(guò)幾個(gè)月緊張的準(zhǔn)備，一種叫“康師傅”的方便面與廣大消費(fèi)者見(jiàn)面了，這個(gè)牌子的方便面一問(wèn)世就顯得與眾不同，不僅品質(zhì)精良、湯料香濃，而且還附帶有杯裝面。與此同時(shí)，頂新集團(tuán)加大對(duì)“康師傅”方便面的宣傳力度，電視、報(bào)刊等各種媒體上有關(guān)“康師傅”的廣告接踵而至，廣告的密度很是驚人，經(jīng)過(guò)如此“狂轟濫炸”，“康師傅”方便面仿佛在一夜間走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)，京津地區(qū)出現(xiàn)了一股購(gòu)買(mǎi)康師傅方便面的狂潮。在京津站穩(wěn)腳跟之后，頂新集團(tuán)立即將市場(chǎng)擴(kuò)展到全國(guó)各地。到1994年，頂新集團(tuán)已經(jīng)在北京、濟(jì)南、上海、廣州等全國(guó)各大城市設(shè)立工廠，日產(chǎn)方便面達(dá)三十萬(wàn)包。頂新集團(tuán)就這樣以快速的出擊和行動(dòng)，搶占了在中國(guó)內(nèi)地速食行業(yè)的制高點(diǎn)。

作為臺(tái)灣飲食業(yè)老大的統(tǒng)一集團(tuán)還在進(jìn)行考察的時(shí)候，頂新集團(tuán)就已經(jīng)先人一步，奪得了大陸方便面業(yè)的霸主地位?？吹巾斝录瘓F(tuán)取得的豐厚利潤(rùn)，統(tǒng)一集團(tuán)并不就此甘心落在后面，想奮起直追，也要在這個(gè)世界上最龐大的市場(chǎng)上分得一杯羹，于是在大陸各種媒體加大自己產(chǎn)品的宣傳力度，但是此時(shí)的“康師傅”已經(jīng)先聲奪人，其地位很難被動(dòng)搖。

在頂新集團(tuán)與統(tǒng)一集團(tuán)的對(duì)比中足見(jiàn)先發(fā)制人的重要性。商機(jī)對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是均等的，能否抓住商機(jī)以最小的投入取得最大的成功關(guān)鍵就在于行動(dòng)快速還是遲人一步，尤其對(duì)于那些還不能靠實(shí)力與對(duì)手較量的弱小企業(yè)來(lái)說(shuō)，快速行動(dòng)、先發(fā)制人、取得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)就顯得非常的重要。

常言道：“先下手為強(qiáng)，后下手遭殃”。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，采取捷足先登、先發(fā)制人、搶在對(duì)手前面行動(dòng)這一策略是十分有效的。先發(fā)制人是一種表現(xiàn)實(shí)力的“厚黑”技巧，需要勇氣，需要智慧，需要力量，需要有充分的思想準(zhǔn)備和預(yù)見(jiàn)力。有時(shí)企業(yè)之間進(jìn)行的是百米賽跑，拼的是爆發(fā)力，誰(shuí)的爆發(fā)力強(qiáng)，誰(shuí)就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先一步、先發(fā)制人。

快速?zèng)Q斷，行動(dòng)迅速《史記》中說(shuō)：“兵為兇器?！币馑际钦f(shuō)，不在萬(wàn)不得已時(shí)，不得出兵；但是，一旦出兵就得速戰(zhàn)速?zèng)Q。經(jīng)商也是同樣的道理。風(fēng)云變幻的商場(chǎng)需要當(dāng)機(jī)立斷的能力，也就是要認(rèn)準(zhǔn)行情、果敢行動(dòng)。猶豫不決雖然有時(shí)可以避免一些失誤，但同時(shí)也失去了成功的機(jī)遇。這是因?yàn)槿绻扒邦櫤?、畏畏縮縮、拖得時(shí)間太久，不僅會(huì)貽誤商機(jī)，還可能會(huì)產(chǎn)生更多更大的風(fēng)險(xiǎn)，成功的勝算就會(huì)大打折扣。

古往今來(lái)，凡是能夠在商戰(zhàn)中勝出的大多都是快速?zèng)Q斷、迅速行動(dòng)的結(jié)果。

現(xiàn)今商業(yè)精英的典范——美國(guó)鋼鐵大王安德魯·卡耐基在開(kāi)始經(jīng)商的時(shí)候也有過(guò)猶豫不決的缺陷。但是，隨著閱歷的增多，他變得越來(lái)越果斷，事業(yè)越來(lái)越成功。他認(rèn)為，機(jī)遇都有突然地來(lái)臨、又像電光石火一樣稍縱即逝的特點(diǎn)。這就要求人們?cè)谫Y料、信息、證據(jù)不是很充足，而又來(lái)不及做更多搜集、分析的情況下，果斷做出決策。否則，有機(jī)不遇，悔恨莫及。他曾經(jīng)毫不猶豫地花巨資投資鐵路，一舉取得成功。

南北戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后，美國(guó)有關(guān)政府部門(mén)與議會(huì)首先核準(zhǔn)聯(lián)合太平洋鐵路公司，再以此公司所建造的鐵路為中心路線，核準(zhǔn)另外三條橫貫大陸的鐵路路線。此外，各級(jí)政府部門(mén)也制定了數(shù)十條鐵路工程計(jì)劃?？突靼走@一舉動(dòng)將會(huì)對(duì)美國(guó)的鋼鐵行業(yè)帶來(lái)深遠(yuǎn)的影響，這是很好的機(jī)遇，預(yù)示著美洲大陸的鐵路革命和鋼鐵時(shí)代的來(lái)臨。

為了抓住這大好時(shí)機(jī)，壟斷橫貫鐵路的鐵軌和鐵橋，卡耐基果斷大膽地做出了一項(xiàng)決斷——花巨額資金買(mǎi)下一項(xiàng)把鋼分布在銑鐵表面來(lái)制造鋼軌的專(zhuān)利。這種專(zhuān)利是道茲兄弟發(fā)明的。當(dāng)時(shí)的鐵軌制造方法存在著嚴(yán)重的缺陷，導(dǎo)致制造出來(lái)的鐵軌缺乏彈性，極其容易產(chǎn)生裂紋，這是因?yàn)殍F軌在制造時(shí)，需要先把原料鑄造成銑鐵，由此制成的鐵軌含有相當(dāng)多的碳。

與原來(lái)的制造方法相比，道茲兄弟發(fā)明的這種鋼具有很好的彈性。在制造時(shí)，首先在爐中以低溫還原礦石，除去碳和其他雜質(zhì)，從而增加了鋼鐵的純度，使得鐵軌的使用年限大大地延長(zhǎng)。卡耐基因購(gòu)買(mǎi)此項(xiàng)專(zhuān)利賺得了大約5000鎊黃金的利潤(rùn)?？突蟮堕煾匦袆?dòng)，經(jīng)過(guò)若干年的努力成了一位聞名于世的億萬(wàn)富翁。

由香港著名愛(ài)國(guó)人士曾憲梓博士創(chuàng)立的金利來(lái)集團(tuán)有限公司是服飾行業(yè)的著名企業(yè)之一。在1973年的時(shí)候，受世界經(jīng)濟(jì)氣候的不利影響，香港市場(chǎng)也一度出現(xiàn)疲軟。因?yàn)橄M(fèi)力嚴(yán)重不足，各大百貨公司為了減少損失，都紛紛減少服飾的進(jìn)貨量，導(dǎo)致領(lǐng)帶行情一路下跌，許多領(lǐng)帶生產(chǎn)廠家不得不采用大降價(jià)的手法將領(lǐng)帶出手，導(dǎo)致香港市場(chǎng)上領(lǐng)帶的價(jià)格急速下滑。面對(duì)這樣的市場(chǎng)行情，有兩種選擇擺在金利來(lái)公司面前：一種是順應(yīng)大多數(shù)廠家的做法，降低售價(jià)，通過(guò)一部分的利潤(rùn)損失來(lái)保住市場(chǎng)占有率；另一種選擇是寧肯丟掉部分市場(chǎng)，保持原價(jià)不變。兩種選擇對(duì)金利來(lái)公司來(lái)說(shuō)都不好做。第一種雖然能保住市場(chǎng)但是會(huì)在消費(fèi)者心中造成一種“金利來(lái)產(chǎn)品也不可靠”的負(fù)面影響，第二種雖然能夠保住“金利來(lái)”品位高的牌子，但是會(huì)造成一定的經(jīng)濟(jì)損失。曾憲梓權(quán)衡利弊，果斷地做出了走后一步棋的決定。于是，他將各大百貨公司的柜臺(tái)租下，再派人去設(shè)專(zhuān)柜推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。他利用其他廠商進(jìn)貨減少、品種不齊全的缺陷，在價(jià)格一分也不降的前提下，不斷增加領(lǐng)帶的花色品種、提高產(chǎn)品的質(zhì)量，使人們覺(jué)得金利來(lái)品牌貨真價(jià)實(shí)。這樣，香港經(jīng)濟(jì)危機(jī)雖然暫時(shí)給金利來(lái)公司帶來(lái)一定困難，但也正是這次危機(jī)進(jìn)一步成就了金利來(lái)在服飾界的品牌，使其身價(jià)大增，市場(chǎng)份額進(jìn)一步擴(kuò)大。曾憲梓面臨困境，以極大的勇氣果斷地做出決策，迅速行動(dòng)，改變了不利的局面。

厚黑經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為，面對(duì)轉(zhuǎn)眼即逝的商機(jī)或風(fēng)云變化的商業(yè)形勢(shì)，必須善于快速?zèng)Q斷、快速出擊、迅速行動(dòng)。正所謂當(dāng)斷不斷必受其亂，如果一個(gè)人優(yōu)柔寡斷、畏首畏尾不敢邁動(dòng)哪怕是極小的一步，滾滾的財(cái)源可能正在從你的腳下悄悄地溜走，而且還會(huì)使自己面臨極為不利的形勢(shì)，使自己處于被動(dòng)地位。

當(dāng)然，快速?zèng)Q斷不等同于草率、魯莽行事，不是心血來(lái)潮或憑意氣用事的有勇無(wú)謀。按兵不動(dòng)或必要的撤退也是一種果敢的行為，該等待觀望時(shí)就應(yīng)按兵不動(dòng)，撤退時(shí)就應(yīng)該撤退，這也是一種當(dāng)機(jī)立斷的行為。

敢冒風(fēng)險(xiǎn)敢為天下先

厚黑學(xué)講的是膽大心細(xì)，有孔要鉆，沒(méi)孔也要鉆。不怕失敗和挫折是“厚”，敢闖敢干、敢冒風(fēng)險(xiǎn)是“黑”，具備了這兩點(diǎn)能力，在商戰(zhàn)中你就會(huì)高人一籌、無(wú)往不勝。因此，不必因?yàn)樽约撼錾硐聦佣员埃膊槐匾驗(yàn)樽约阂桓F二白而自暴自棄，只要有毅力、有耐心、肯努力，照樣能夠干出一番大事業(yè)。

一般來(lái)說(shuō)，在機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)冒的風(fēng)險(xiǎn)越大，如處理得當(dāng)，其回報(bào)也就越大。所以要想抓住機(jī)遇、另辟蹊徑、取得收益就必須敢于冒險(xiǎn)，并敢冒常人不敢冒之險(xiǎn)，有“第一個(gè)吃螃蟹”的膽略和敢為天下先的勇氣。只有敢于并甘于冒風(fēng)險(xiǎn)的人，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。

哈默博士就是一個(gè)敢冒常人不敢冒之險(xiǎn)的成功企業(yè)家。當(dāng)哈默19歲還在醫(yī)學(xué)院上學(xué)的時(shí)候，他父親創(chuàng)辦的企業(yè)由于經(jīng)營(yíng)方式不當(dāng)嚴(yán)重虧損，面臨著倒閉的危機(jī)。哈默知道企業(yè)雖然規(guī)模不是很大，但是產(chǎn)品市場(chǎng)前景看好。年輕的哈默非常興奮地接管了這個(gè)公司，勇敢地接受了商業(yè)的第一次挑戰(zhàn)，成為商戰(zhàn)中的勝利者，他所經(jīng)營(yíng)的這個(gè)聯(lián)合藥品和化學(xué)公司取得了美國(guó)姜業(yè)生產(chǎn)的壟斷權(quán)。

哈默博士的第二次冒險(xiǎn)是在與前蘇聯(lián)進(jìn)行貿(mào)易時(shí)期。那時(shí)的蘇聯(lián)正在大力發(fā)展農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，需要大量的拖拉機(jī)投入到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中。哈默對(duì)蘇聯(lián)的這種狀況進(jìn)行分析后，認(rèn)為對(duì)于現(xiàn)在的蘇聯(lián)來(lái)說(shuō)，用牲口拉犁的耕作方法早已不能適應(yīng)大規(guī)模的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，機(jī)械化的運(yùn)輸工具成為一種必不可少的替代品，這時(shí)與蘇聯(lián)進(jìn)行貿(mào)易會(huì)獲得很豐厚的收益。此時(shí)在商業(yè)界還沒(méi)有名氣的哈默毅然鼓足勇氣找到了當(dāng)時(shí)美國(guó)工業(yè)界的著名人物亨利·福特。亨利·福特當(dāng)時(shí)對(duì)能否與蘇聯(lián)進(jìn)行貿(mào)易還沒(méi)有足夠的把握，但是哈默已經(jīng)邁出了勇敢的一步，并贏得很高的回報(bào)。

沉著、果斷、敢冒風(fēng)險(xiǎn)是哈默的最大特點(diǎn)。還是在同蘇聯(lián)的貿(mào)易中他又大膽地做出了一項(xiàng)決定。有一次，他發(fā)現(xiàn)蘇聯(lián)缺乏各種筆，而且蘇聯(lián)無(wú)法自己生產(chǎn)，不得不從德國(guó)進(jìn)口。他毅然向蘇聯(lián)政府提出了鉛筆特許權(quán)的申請(qǐng)。獲得批準(zhǔn)后，他向德國(guó)鉛筆制造業(yè)學(xué)到制造技術(shù)后，開(kāi)始了投人鉛筆生產(chǎn)，不僅滿(mǎn)足了蘇聯(lián)國(guó)家的需要，還出口到了歐洲其他一些國(guó)家。

1956年，58歲的哈默收購(gòu)瀕臨倒閉的西方石油公司，開(kāi)始大做石油生意。石油是最能賺錢(qián)的行業(yè)，但是哈默開(kāi)始對(duì)石油領(lǐng)域可以說(shuō)是一點(diǎn)都不了解，面對(duì)當(dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈的石油行業(yè)，初涉石油領(lǐng)域的哈默要想建立起自己的石油王國(guó)，無(wú)疑面臨著極大的挑戰(zhàn)。但他毅然訣然地建立了自己的石油公司——西方石油公司。

哈默遇到的第一個(gè)問(wèn)題就是油源問(wèn)題。1961年，幾家大石油公司幾乎壟斷了石油產(chǎn)量占美國(guó)總產(chǎn)量38％的得克薩斯州，勢(shì)弱的西方石油公司在此地根本無(wú)法插足。在其他地方已經(jīng)花費(fèi)了1000萬(wàn)美元勘探基金的西方石油公司沒(méi)有取得一點(diǎn)進(jìn)展。經(jīng)人指點(diǎn)，哈默來(lái)到薩克拉門(mén)托山谷中的拉斯羅普租借地進(jìn)行鉆探。哈默籌借了一大筆錢(qián)投入了這一冒險(xiǎn)的行動(dòng)之中。但是在這里鉆到了5600米也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一滴石油，但是他還是堅(jiān)持了下來(lái)，并取得了成功。這之后，他又在附近的一個(gè)油田發(fā)現(xiàn)了天然氣富礦，于是，這樣一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的西方石油公司在開(kāi)發(fā)油田方面與那些有名的大公司取得了同等條件。此后，哈默的冒險(xiǎn)足跡遍及南美洲、中美洲、亞洲，開(kāi)創(chuàng)了西方世界的又一個(gè)石油王國(guó)。

在激烈的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)中要想干出一番事業(yè)，就必須勇于冒險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)的大小是成正比的，巨大的風(fēng)險(xiǎn)能帶來(lái)巨大的效益?！安蝗牖⒀ǎ傻没⒆印?，冒險(xiǎn)進(jìn)取雖然不能總是保證一個(gè)人能取得成功，但是不敢冒險(xiǎn)，沒(méi)有敢為天下先的勇氣的人一定不會(huì)取得成功。

有時(shí)敢做比會(huì)做更重要，與其不嘗試而失敗，不如嘗試了再失敗，何況還不見(jiàn)得一定失敗。當(dāng)然，敢于冒風(fēng)險(xiǎn)決非意味著盲目冒險(xiǎn)、“蠻干”，而是在對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行冷靜、客觀的分析，研究相應(yīng)的對(duì)策，將風(fēng)險(xiǎn)所帶來(lái)的負(fù)面影響降到最低限度，也就是以最小的損失贏得最大的回報(bào)。

以正合，以奇勝

李宗吾說(shuō)：“有孔必鉆，無(wú)孔也要鉆。有孔者擴(kuò)而大之，無(wú)孔者取出鉆子，新開(kāi)一孔?！笔袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)鼓勵(lì)商家采取種種手段去謀取商業(yè)利潤(rùn)，為了達(dá)到追求利益的目的，經(jīng)營(yíng)者常常將開(kāi)拓新興領(lǐng)域、創(chuàng)新求奇作為在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的成功策略。

孫子兵法中說(shuō)：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。戰(zhàn)勢(shì)，不過(guò)奇正。奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環(huán)之無(wú)端，孰能窮之哉?！币馑际钦f(shuō)大凡作戰(zhàn)，一般是以“正”兵擋敵，用“奇”兵取勝。所謂“正”就是指正面作戰(zhàn)、常規(guī)作戰(zhàn)，所謂“奇”就是以計(jì)勝敵，善于經(jīng)常變化戰(zhàn)法。運(yùn)用到商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)就是要做到常規(guī)競(jìng)爭(zhēng)手段、經(jīng)過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)原則和各種靈活多樣的、打破常規(guī)的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)手法相結(jié)合，以奇制勝。只有將這些變化多端的奇特手法巧妙運(yùn)用，才能大大節(jié)省人力、物力、財(cái)力和寶貴的時(shí)間，取得事半功倍的效果。

每個(gè)公司的發(fā)展都離不開(kāi)市場(chǎng)這一環(huán)節(jié)。使用常規(guī)的做法開(kāi)發(fā)市場(chǎng)不是不可以，但是消耗的費(fèi)用較高，而且用時(shí)較長(zhǎng)，不能在短期內(nèi)就將市場(chǎng)培育起來(lái)，這時(shí)靈活采取一些打破常規(guī)的絕妙的經(jīng)營(yíng)方法，就能收到奇效。20世紀(jì)初期，美孚石油公司看到中國(guó)的石油市場(chǎng)空間廣闊，人口較多，盈利的潛在空間很大，于是打算打開(kāi)中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)并制定了相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略。但是中國(guó)老百姓的生活用油量很小，只有將這一市場(chǎng)潛力開(kāi)發(fā)出來(lái)，才會(huì)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。美孚石油公司并沒(méi)有采取傳統(tǒng)的到處打廣告、做宣傳的常規(guī)做法，而是先為中國(guó)的普通老百姓制造了大量的燈具，并實(shí)行免費(fèi)贈(zèng)送的方式送到各家各戶(hù)。這些消費(fèi)者為了使用這些免費(fèi)的燈具，就得先去買(mǎi)油。美孚石油公司就是靠這種以迂為直的銷(xiāo)售“奇”法巧妙地開(kāi)辟了廣闊的中國(guó)燃油市場(chǎng)，將眾多的中國(guó)普通老百姓由潛在的消費(fèi)者變成了實(shí)實(shí)在在的消費(fèi)者，而制造燈具所花去的費(fèi)用與該公司從中國(guó)市場(chǎng)撈取的大筆利潤(rùn)相比簡(jiǎn)直就是九牛一毛。

商戰(zhàn)就要講究以正合，以奇勝。如果按部就班、規(guī)規(guī)矩矩，可能永遠(yuǎn)捕捉不到有利的戰(zhàn)機(jī)，也就出不了頭。因此，要突發(fā)奇想，善于采用迂回的商業(yè)作戰(zhàn)方法。

采用迂回的商業(yè)作戰(zhàn)方法的例子并不鮮見(jiàn)。20世紀(jì)90年代，中國(guó)生產(chǎn)的布鞋很受秘魯人民的青睞，中國(guó)布鞋不僅穿著舒服，而且價(jià)格也便宜，市場(chǎng)潛力可以說(shuō)是非常大，但是后來(lái)秘魯政府為了維護(hù)本國(guó)工人的利益，實(shí)行貿(mào)易保護(hù)政策，明文禁止進(jìn)口中國(guó)的紡織品和鞋子。一些中國(guó)布鞋制造商向秘魯出口的道路就這樣被阻斷了，不但失去了潛在的市場(chǎng)空間，而且原來(lái)已經(jīng)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)也不復(fù)存在。有一些中國(guó)布鞋制造商不甘心失去如此可觀的市場(chǎng)，他們考慮到布鞋面既不算紡織品，也不算鞋子，所以秘魯政府無(wú)法對(duì)其實(shí)行禁令，于是與曾經(jīng)合作過(guò)的秘魯境內(nèi)的公司達(dá)成一項(xiàng)新的協(xié)議：由中方將生產(chǎn)布鞋的機(jī)器設(shè)備和布鞋面出口到秘魯，再在當(dāng)?shù)丶庸こ沙善?。就這樣，中國(guó)布鞋制造商巧妙地避開(kāi)了秘魯?shù)馁Q(mào)易保護(hù)政策，重新找回了秘魯市場(chǎng)。

可見(jiàn)，強(qiáng)攻不如智取，當(dāng)常規(guī)的做法難以達(dá)到目的時(shí)，采用“奇正”結(jié)合的戰(zhàn)術(shù)，即在“正”的基礎(chǔ)上靈活地運(yùn)用“奇”反而能幫助企業(yè)更好地抓住商機(jī)，找準(zhǔn)市場(chǎng)。市場(chǎng)空間也許就存在于每個(gè)商家的眼前，但是能否把握住商機(jī)，關(guān)鍵還在于企業(yè)的決策者能否制定靈活機(jī)動(dòng)的策略，這樣不僅不會(huì)損失“一兵一卒”，還會(huì)獲得最大的利益。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，以奇制勝的方法還有很多。比如，誘人的廣告宣傳，生產(chǎn)出別人沒(méi)有生產(chǎn)的產(chǎn)品，商品定價(jià)策略，再有開(kāi)拓一塊新的市場(chǎng)處女地等皆可獲得商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的勝利。

當(dāng)然，以奇制勝需要決策者在戰(zhàn)略上不斷推陳出新，做到人無(wú)我有，人有我轉(zhuǎn)，而不能一味地步人后塵，模仿別人的做法。另外，在商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)際操作中，也要注意“出奇不忘正”?！罢弊鳛樽鲬?zhàn)手段是永遠(yuǎn)需要的，要注意出“奇兵”，但也不能忘卻“正兵”，比如，保名優(yōu)產(chǎn)品的“正兵”，保貨真價(jià)實(shí)的“正兵”等。這樣，出奇制勝的招數(shù)就會(huì)變成實(shí)實(shí)在在的發(fā)財(cái)途徑。

如何果斷決策

摘于“左岸讀書(shū)” 人為什么會(huì)優(yōu)柔寡斷？如何克服優(yōu)柔寡斷，果斷決策？ 優(yōu)柔寡斷的反義詞有：當(dāng)機(jī)立斷，果斷決絕，成熟練達(dá)，殺伐決斷，運(yùn)籌帷幄，處變不驚；優(yōu)柔寡斷造成的主要原因是缺少自信心，而自信心又是來(lái)源于經(jīng)驗(yàn)的積累，你只有在不斷的積累中才會(huì)有自信心，才會(huì)克服掉優(yōu)柔寡斷的性格。 經(jīng)驗(yàn)的取得有許多種： 一、借鑒：借鑒別人的成功經(jīng)驗(yàn)，那就要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，取眾家之長(zhǎng)，克已之短。 二、探索：事前經(jīng)過(guò)周密細(xì)致的考慮，編寫(xiě)出對(duì)某一件事情的實(shí)施計(jì)劃，找人論證一下這個(gè)計(jì)劃的可行性，聽(tīng)取別人的意見(jiàn)修改完善自己的計(jì)劃，付諸行動(dòng)之前的考慮不叫前怕狼后怕虎，而應(yīng)該叫做慎重。 三、總結(jié)：一件事情在實(shí)施過(guò)程中要不斷地回過(guò)頭來(lái)總結(jié)，只有善于總結(jié)的人，只有善于找出自己不足的人，才會(huì)逐漸成長(zhǎng)，追求完美的人是善于總結(jié)的人。 四、自信：古話說(shuō)得好：自信人生二百年，會(huì)當(dāng)擊水三千里，人類(lèi)的面前沒(méi)有跨不過(guò)的鴻溝，沒(méi)有越不過(guò)的海洋。擺在我們面前的困難是客觀存在，只有正視它，才能克服它，在困難面前失掉自信就會(huì)失掉機(jī)會(huì)，因?yàn)闄C(jī)會(huì)面前人人平等，況且成功與失敗的概率是各占一半呢。 處事優(yōu)柔寡斷是人的性格和思維判斷不確定造成的。首先要有健康的體魄和靈魂，克服不應(yīng)有的雜念和膽怯心理，保持清晰的思維和觀察力，堅(jiān)強(qiáng)勇敢，持之以恒，就不會(huì)這樣了。優(yōu)柔寡斷跟什么有關(guān)？可能是一種過(guò)于謹(jǐn)慎的心理造成的。太過(guò)于患得患失，缺乏安全感。 在生活、工作、環(huán)境和生命過(guò)程中鼓勵(lì)果斷和魄力，它基于人的全面的素質(zhì)和能力。在行動(dòng)中的具體表現(xiàn)是：始終貫穿于理性指導(dǎo)下的激情與活力！細(xì)節(jié)就是人的主動(dòng)過(guò)程，由此獲得預(yù)期結(jié)果也在情理之中。竊以為影響這個(gè)過(guò)程通順并使結(jié)果的可能無(wú)效，關(guān)鍵因素與“過(guò)度”思考和優(yōu)柔寡斷密不可分。 克服只想不動(dòng)和優(yōu)柔寡斷的辦法是有的，操作也很簡(jiǎn)單，作有心人即可。 1、自我評(píng)估和充分地自我認(rèn)知是解決所有問(wèn)題的核心。 2、融入環(huán)境并見(jiàn)多識(shí)廣是培養(yǎng)魄力和能力的惟一途徑。 3、學(xué)會(huì)篩選和快速?zèng)Q策是人的靈活機(jī)敏必修必備課程。 4、挖掘潛能和與時(shí)俱進(jìn)是人的底蘊(yùn)和表述之必需要點(diǎn)。 5、自信自強(qiáng)和克服惰性是確保成效和善果的關(guān)鍵軟件。 6、心胸博大和懂得取舍是提升果敢回避雜念標(biāo)準(zhǔn)秘方。 7、遇事冷靜加積極思考是衡量人的綜合素質(zhì)的試金石。 8、勤于總結(jié)和善于改惡使人堅(jiān)強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)均衡并廣獲助力。 要改變就要有及時(shí)的心理暗示，提醒自己要果斷，做了就不后悔，后悔就不做；其次是在處事時(shí)所作的考慮要周全，但不是瑣碎而瞻前顧后，縮首畏尾。不要有太多顧慮，即使錯(cuò)了，也是對(duì)你的一次幫助，怕什么？沒(méi)有失敗，哪來(lái)成功！ 遇事優(yōu)柔寡斷，拿不定主意，這是生活中常見(jiàn)的現(xiàn)象。有人上街要買(mǎi)臺(tái)電視機(jī)，由于價(jià)錢(qián)較高，又都不是名牌，往往反復(fù)比較，反復(fù)動(dòng)搖。結(jié)果跑了許多家商店，去了許多次，就是決定不下來(lái)。 心理學(xué)家認(rèn)為，人在處理問(wèn)題時(shí)所表現(xiàn)的這種拿不定主意、優(yōu)柔寡斷的心理現(xiàn)象是意志薄弱的表現(xiàn)（更主要的是因?yàn)椴淮_定性，即認(rèn)知和自我判斷上出了問(wèn)題）。 為什么有些人遇事易反反復(fù)復(fù)、優(yōu)柔寡斷？這主要是因?yàn)椋?1、認(rèn)識(shí)障礙：心理學(xué)認(rèn)為，對(duì)問(wèn)題的本質(zhì)缺乏清晰的認(rèn)識(shí)是使人遇事拿不定主意并產(chǎn)生心理沖突的原因。只要留心觀察，就不難發(fā)現(xiàn)優(yōu)柔寡斷多發(fā)生在青年人身上，這是因?yàn)榍嗄耆松媸牢瓷?，?duì)一些事物缺乏必要的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的緣故。 2、情緒刺激：俗話說(shuō)：“一朝被蛇咬，十年怕井繩”。一旦遇到類(lèi)似的情境，便產(chǎn)生消極的條件反射，踟躕不已。 3．性格特征：一般說(shuō)來(lái)，優(yōu)柔寡斷者大都具有如下性格特征：缺乏自信，感情脆弱，易受暗示，在集體中隨大流，過(guò)分小心謹(jǐn)慎等等。 4、缺乏訓(xùn)練：這種人從小在倍受溺愛(ài)的家庭中和基礎(chǔ)，過(guò)著“衣來(lái)伸手，飯來(lái)張口”的現(xiàn)成生活，父母、兄弟姐妹是其拐杖。這種人一旦獨(dú)自走上社會(huì)，遇事易出現(xiàn)優(yōu)柔寡斷現(xiàn)象。 另一種情況是家庭從小管束太嚴(yán)，這種教育方式教出來(lái)的人只能循規(guī)蹈矩，不敢越雷池一步。一旦情況發(fā)生變化，他們就擔(dān)心不合要求，在動(dòng)機(jī)上左右徘徊，拿不定主意。 怎樣克服這種遇事拿不定主意、優(yōu)柔寡斷的毛病呢？ 1、自強(qiáng)自立：容易優(yōu)柔寡斷的人多缺乏很強(qiáng)的獨(dú)立性，他們遇事總喜歡依賴(lài)別人，讓別人幫自己拿主意。所以當(dāng)遇到需要自己拿主意的事情的時(shí)候，就顯得左右為難，不知道該怎么辦好了。所以，培養(yǎng)良好的自信、自立、自強(qiáng)、自主的意志力，培養(yǎng)自己的獨(dú)立性是非常重要的。 2、決定取舍：不要既想要這個(gè)又想要那個(gè)，既覺(jué)得這個(gè)好，又認(rèn)為那個(gè)也不差。要敢于做出取舍。在保持自己原則的同時(shí)，不要太過(guò)追求完美，而要勇于面對(duì)，決定取舍。 3、有膽有識(shí)：心理學(xué)認(rèn)為，人的決策水平與其所具有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)有很大的相關(guān)。一個(gè)人的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)越豐富，其決策水平就越高；反之則越低。這也就是俗話所說(shuō)的“有膽有識(shí)，有識(shí)有膽?！?4、主動(dòng)思維：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。學(xué)會(huì)自己主動(dòng)思維，不要想著靠別人就會(huì)有很大的提高和進(jìn)步。當(dāng)你遇到一件你難以取舍的事情的時(shí)候，先不要盲目沖動(dòng)的做決定，也不要等著別人來(lái)教你怎么做，要自己冷靜的思考、分析，然后自己去做決定，這樣多多練習(xí)自己主動(dòng)思考，會(huì)讓你成為一個(gè)有主見(jiàn)的人，不再優(yōu)柔寡斷。 5、遇事冷靜：排除外界干擾和暗示，穩(wěn)定情緒，由此及彼、由表及里地仔細(xì)分析，亦有助于培養(yǎng)果斷的意志。 如果拿不定主意，就跟著第六感走，不管對(duì)或錯(cuò)，成功或失敗都不用后悔，至少你努力過(guò)！ 一切都會(huì)過(guò)去的！拿起你的魄力挑戰(zhàn)未來(lái)，沒(méi)什么大不了的！

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