，就不可能發(fā)現(xiàn)其中隱藏的商機(jī)，也許她還在為生計(jì)而四處奔波
。
有時(shí)商機(jī)就潛藏在一些糟糕的事情中
，但是由于人們此時(shí)所看到的往往是事情不好的一面
，而很少會(huì)往機(jī)遇這方面考慮，從而錯(cuò)失良機(jī)
。1986年4月，蘇聯(lián)切爾諾貝利核電站發(fā)生了核泄漏事故
。沙特
、阿曼、科威特等海灣國(guó)家做出的第一反應(yīng)就是禁止進(jìn)口歐洲食品
，以防止核輻射對(duì)人們的健康造成不利影響
。與這些海灣國(guó)家不同的是，澳大利亞等國(guó)家則借機(jī)為其生產(chǎn)的食品大作宣傳
，使其食品天然衛(wèi)生的特點(diǎn)深入人心
，從而占領(lǐng)了歐洲產(chǎn)品的部分市場(chǎng)，取得較好的經(jīng)濟(jì)效益
。日本食品商也抓住這次機(jī)遇
，進(jìn)行防核食品的研制
，同樣發(fā)了一筆“核災(zāi)”橫財(cái)
。
所以
，善于從一些負(fù)面的事件中捕捉到稍縱即逝的時(shí)機(jī)，當(dāng)機(jī)立斷
，快速?zèng)Q策
，迅速行動(dòng)，是每一個(gè)企業(yè)決策者取得成功的前提
。正如拿破侖所說(shuō)：“戰(zhàn)略是時(shí)間和空間的藝術(shù)，前者更為珍貴
，因?yàn)榭臻g是可以重新得到的
，而時(shí)間失去就再不復(fù)返了?div id="d48novz" class="flower left">
！闭菚r(shí)間的這種不可重復(fù)的特性才使得機(jī)遇彌足珍貴
。
先發(fā)者制人
，后發(fā)者制于人
厚黑觀(guān)點(diǎn)認(rèn)為，在商戰(zhàn)中
，經(jīng)營(yíng)者采用的“先發(fā)制人法”就是利用人們“先人為主”的消費(fèi)心理
，采取“先聲奪人”的辦法，搶先一步
，出其不意
，攻其不備，在氣勢(shì)和實(shí)力上壓倒對(duì)手
，獲得競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)
。
兵法中說(shuō)：先發(fā)者制人，后發(fā)者制于人
。在戰(zhàn)爭(zhēng)中誰(shuí)最先占據(jù)了有利地形
，誰(shuí)就取得了戰(zhàn)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。因此拿破侖曾經(jīng)說(shuō)：“我的軍隊(duì)之所以打勝仗
，就是因?yàn)楸葦橙嗽绲轿宸昼?div id="d48novz" class="flower left">
。”商?chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)
，如今的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到白熱化程度
，在商業(yè)資源的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中誰(shuí)能夠先聲奪人，先發(fā)制人
，占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)
，誰(shuí)才會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)得主動(dòng)權(quán)，在激烈的商戰(zhàn)中穩(wěn)操勝券
，以較少的投入贏得較大的回報(bào)
。而那些步別人后塵的商業(yè)家要想超越對(duì)手就需要付出很大的代價(jià)
。這便是先發(fā)制人的市場(chǎng)策略。
20世紀(jì)90年代初，中國(guó)內(nèi)地生產(chǎn)方便面的企業(yè)有很多
，但是質(zhì)量普遍較差
、包裝簡(jiǎn)陋，沒(méi)有一個(gè)叫得響的牌子
。臺(tái)灣頂新集團(tuán)發(fā)現(xiàn)了這個(gè)很好的商機(jī)，便毫不猶豫地將京津地區(qū)作為首要制高點(diǎn)
，率先推出了“康師傅”方便面
，搶占了中國(guó)大陸的許多市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)
，在頂新集團(tuán)做出這一行動(dòng)的時(shí)候
，臺(tái)灣的不少商人也看上了大陸方便面行業(yè)這塊有利可圖的蛋糕，其中就包括統(tǒng)一這個(gè)有實(shí)力的集團(tuán)
。
面對(duì)當(dāng)時(shí)的形勢(shì)
，閃現(xiàn)在頂新集團(tuán)決策者頭腦中的第一個(gè)念頭就是快速行動(dòng)
。因?yàn)樗麄兩钪坏┙y(tǒng)一搶得先機(jī)，自己就很難與之抗衡
。于是頂新的高層人員既忙碌又緊張地為迅速搶占京津市場(chǎng)做了大量的準(zhǔn)備工作
，希望在產(chǎn)品質(zhì)量、包裝和宣傳方面取得絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)
，讓后來(lái)者望塵莫及
。
經(jīng)過(guò)幾個(gè)月緊張的準(zhǔn)備
，一種叫“康師傅”的方便面與廣大消費(fèi)者見(jiàn)面了，這個(gè)牌子的方便面一問(wèn)世就顯得與眾不同
，不僅品質(zhì)精良、湯料香濃
，而且還附帶有杯裝面
。與此同時(shí)，頂新集團(tuán)加大對(duì)“康師傅”方便面的宣傳力度
，電視
、報(bào)刊等各種媒體上有關(guān)“康師傅”的廣告接踵而至
，廣告的密度很是驚人，經(jīng)過(guò)如此“狂轟濫炸”
，“康師傅”方便面仿佛在一夜間走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)
，京津地區(qū)出現(xiàn)了一股購(gòu)買(mǎi)康師傅方便面的狂潮。在京津站穩(wěn)腳跟之后
，頂新集團(tuán)立即將市場(chǎng)擴(kuò)展到全國(guó)各地
。到1994年
，頂新集團(tuán)已經(jīng)在北京、濟(jì)南
、上海、廣州等全國(guó)各大城市設(shè)立工廠(chǎng)
，日產(chǎn)方便面達(dá)三十萬(wàn)包
。頂新集團(tuán)就這樣以快速的出擊和行動(dòng)，搶占了在中國(guó)內(nèi)地速食行業(yè)的制高點(diǎn)
。
作為臺(tái)灣飲食業(yè)老大的統(tǒng)一集團(tuán)還在進(jìn)行考察的時(shí)候
，頂新集團(tuán)就已經(jīng)先人一步
，奪得了大陸方便面業(yè)的霸主地位?div id="4qifd00" class="flower right">
？吹巾斝录瘓F(tuán)取得的豐厚利潤(rùn)
，統(tǒng)一集團(tuán)并不就此甘心落在后面，想奮起直追
，也要在這個(gè)世界上最龐大的市場(chǎng)上分得一杯羹
，于是在大陸各種媒體加大自己產(chǎn)品的宣傳力度
，但是此時(shí)的“康師傅”已經(jīng)先聲奪人，其地位很難被動(dòng)搖
。
在頂新集團(tuán)與統(tǒng)一集團(tuán)的對(duì)比中足見(jiàn)先發(fā)制人的重要性
。商機(jī)對(duì)每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是均等的，能否抓住商機(jī)以最小的投入取得最大的成功關(guān)鍵就在于行動(dòng)快速還是遲人一步
，尤其對(duì)于那些還不能靠實(shí)力與對(duì)手較量的弱小企業(yè)來(lái)說(shuō)
，快速行動(dòng)、先發(fā)制人
、取得市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)就顯得非常的重要
。
常言道：“先下手為強(qiáng)
，后下手遭殃”
。在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，采取捷足先登
、先發(fā)制人
、搶在對(duì)手前面行動(dòng)這一策略是十分有效的
。先發(fā)制人是一種表現(xiàn)實(shí)力的“厚黑”技巧，需要勇氣
，需要智慧
，需要力量，需要有充分的思想準(zhǔn)備和預(yù)見(jiàn)力
。有時(shí)企業(yè)之間進(jìn)行的是百米賽跑
，拼的是爆發(fā)力，誰(shuí)的爆發(fā)力強(qiáng)，誰(shuí)就能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先一步
、先發(fā)制人
。
快速?zèng)Q斷，行動(dòng)迅速《史記》中說(shuō)：“兵為兇器
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！币馑际钦f(shuō)，不在萬(wàn)不得已時(shí)
，不得出兵
；但是
，一旦出兵就得速戰(zhàn)速?zèng)Q。經(jīng)商也是同樣的道理
。風(fēng)云變幻的商場(chǎng)需要當(dāng)機(jī)立斷的能力
，也就是要認(rèn)準(zhǔn)行情
、果敢行動(dòng)。猶豫不決雖然有時(shí)可以避免一些失誤
，但同時(shí)也失去了成功的機(jī)遇。這是因?yàn)槿绻扒邦櫤?div id="jfovm50" class="index-wrap">、畏畏縮縮
、拖得時(shí)間太久
，不僅會(huì)貽誤商機(jī)，還可能會(huì)產(chǎn)生更多更大的風(fēng)險(xiǎn)
，成功的勝算就會(huì)大打折扣
。
古往今來(lái)
，凡是能夠在商戰(zhàn)中勝出的大多都是快速?zèng)Q斷、迅速行動(dòng)的結(jié)果
。
現(xiàn)今商業(yè)精英的典范——美國(guó)鋼鐵大王安德魯·卡耐基在開(kāi)始經(jīng)商的時(shí)候也有過(guò)猶豫不決的缺陷
。但是
，隨著閱歷的增多，他變得越來(lái)越果斷
，事業(yè)越來(lái)越成功
。他認(rèn)為，機(jī)遇都有突然地來(lái)臨
、又像電光石火一樣稍縱即逝的特點(diǎn)
。這就要求人們?cè)谫Y料、信息
、證據(jù)不是很充足
，而又來(lái)不及做更多搜集
、分析的情況下，果斷做出決策。否則
，有機(jī)不遇
