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      《鬼谷子·摩篇第八》釋義
      
        
      
            大道家園
            2023-07-18 20:53:38
        
      

        
      
           
       摩篇第八
      題解
      《太平御覽》卷四百六十二引用本篇時，稱本篇為《摩意》
        。本篇與《揣篇》為姊妹篇
      ，人們往往以“揣摩”并稱
      ?div   id="m50uktp"   class="box-center">  ！澳Α笔乔写璧囊馑?div   id="d48novz"   class="flower left">
      ，是揣術(shù)的一種
      。高誘《戰(zhàn)國策·秦策一》注解：“揣
      ，定也；摩
        ，合也
        。”《四庫全書》題注曰：“摩者
        ，順而撫之也
        。摩得其情，則順而撫之
        ，以成其事
        。”嘉慶本本篇題注遺失
      。俞棪曰：“《學(xué)記》曰：‘相觀而善之謂摩
      。’摩者
      ，由外而合于內(nèi)者也
      。”《四部精華》引注曰：“摩
      ，揣摩也
      。符，合也
      。謂外揣摩而內(nèi)符合也
      。”
      《鬼谷子》認為，善于摩意的人就像漁翁一樣不動聲色
      ，“操鉤而臨深淵
      ，餌而投之，必得魚焉”
      。強調(diào)謀劃要周密
      ，溝通方法要得當(dāng)，將游說法則與實際緊密結(jié)合起來
      ?div   id="4qifd00"   class="flower right">
      ！澳Α钡哪康木褪恰俺墒隆保€要在隱秘中進行
      。
      《揣篇》論述的重點在于揣悉對方內(nèi)心之情，《摩篇》主要論述其方法
      ，所以說《摩篇》是《揣篇》的延續(xù)
      。
      摩者，揣之術(shù)也[1]
      。內(nèi)符者
      ，揣之主也[2]。用之有道[3]
      ，其道必隱[4]
      。微摩之[5]，以其所欲
      ，測而探之
      ，內(nèi)符必應(yīng)。其所應(yīng)也
      ，必有為之[6]
      。故微而去之，是謂塞窌
      、匿端
      、隱貌、逃情
      ，而人不知
      ，故能成其事而無患[7]。摩之在此
      ，符應(yīng)在彼
      ，從而用之，事無不可[8]
      。
      注釋
      [1]摩者
      ，揣之術(shù)也：陶弘景注：“謂揣知其情，然后以其所欲切摩之
      ，故摩為揣之術(shù)
      ?div   id="d48novz"   class="flower left">
      ！蹦Γ疽鉃榍写?div   id="d48novz"   class="flower left">
      、研究
      ，這里借指探測對方心理的一種方法，是“揣情之術(shù)”的一種
      。
      [2]內(nèi)符者
      ，揣之主也：陶弘景注：“內(nèi)符者，謂情欲動于內(nèi)而符驗見于外
      。揣者見外
      ，符而知內(nèi)情。故內(nèi)符為揣之主也
      ?div   id="d48novz"   class="flower left">
      ！眱?nèi)符，內(nèi)心情感活動的外在表現(xiàn)
      。尹桐陽注：“情在于內(nèi)
      ，摩之可得，則彼情如符信然
      ，故云內(nèi)符
      。”主
      ，主旨
      ，目的。
      [3]用之有道：陶弘景注：“揣者所以度其情慕
      ，摩者所以動其內(nèi)符
      。用揣摩者，必先定其理
      。故曰用之有道
      。”
      [4]其道必隱：陶弘景注：“以情度情
      ，情本潛密
      ，故曰其道必隱也?div   id="jfovm50"   class="index-wrap">！彪[
      ，隱蔽，隱秘
      。
      [5]微：微暗
      ，暗地里。
      [6]其所應(yīng)也，必有為之：陶弘景注：“言既揣知其情所趨向
      ，然后以其所欲微切摩之
      ，得所欲而情必動；又測而探之
      ，如此則內(nèi)符必應(yīng)
      。內(nèi)符既應(yīng)，必欲為其所為也
      ?div   id="jfovm50"   class="index-wrap">！庇袨椋兴鳛?div   id="jfovm50"   class="index-wrap">。這里指根據(jù)對方的外部表情來探測他的內(nèi)心
      。
      [7]“故微而去之”四句：陶弘景注：“君既欲為事必可成，然后從之
      ；臣事貴于無成有終
      ，故微而去之爾。若己不同于此
      ，計令功歸于君，如此可謂塞窌
      、匿端
      、隱貌、逃情
      。情逃而窌塞
      ，則人何從而知之。人既不知
      ，所以息其僭妬
      ，故能成事而無患也?div   id="jpandex"   class="focus-wrap mb20 cf">！比?div   id="jpandex"   class="focus-wrap mb20 cf">，堵塞漏洞。窌
      ，地窖
      ，這里指漏洞。匿端
      ，隱藏頭緒
      。尹桐陽注：“窌、端
      ，皆所以藏物者
      。”《四部精華》注曰：“窌，音教
      ，與窖同
      ，地藏也。塞窌匿端
      ，謂塞其所藏而隱匿其端
      ，不使人見也?div   id="jfovm50"   class="index-wrap">！彪[貌
      ，隱藏自己的外在表現(xiàn)。逃情
      ，隱藏自己內(nèi)心的真情
      。逃，隱藏
        。
      [8]“摩之在此”四句：陶弘景注：“此摩甚微
        ，彼應(yīng)自著。觀者但睹其著而不見其微
        ，如此用之
        ，功專在彼，故事無不可也
        ?div   id="m50uktp"   class="box-center">  ！贝耍讣悍?div   id="m50uktp"   class="box-center">  。彼
        ，指君主一方。
      譯文
      “摩”是揣術(shù)的一種
        。人內(nèi)心的真實想法必定表露于外
        ，通過“摩”的手法將人內(nèi)心的隱秘實情暴露出來為我所知，這是揣測的主旨
        。運用“摩”的規(guī)律
        ，關(guān)鍵在于要做到隱蔽。暗暗地運用“摩”的手法
        ，根據(jù)對方的需要
      ，從滿足其喜好欲望的角度，暗中試探他
      ，他的內(nèi)心在欲望的驅(qū)使下一定會有所反應(yīng)
      。一旦反應(yīng)出來，我們必定有所作為
      。在達到目的之后再暗暗地離開
      ，這就叫作堵塞漏洞
      ，藏匿頭緒，隱藏自己的外在表現(xiàn)和內(nèi)心的真實想法
      ，不讓自己的表情泄密
      ，做到對方和他人都不知道自己的行為和心理，這樣事情辦成功了
      ，也沒有留下后患
      。我們用滿足對方的喜好欲望來引誘他，對方一定會有所反應(yīng)
      ，接著我們再根據(jù)他的反應(yīng)來做事
      ，那么沒有什么事情是做不好的。
      古之善摩者
      ，如操鉤而臨深淵
      ，餌而投之，必得魚焉
      。故曰主事日成而人不知
      ，主兵日勝而人不畏也[1]。圣人謀之于陰
      ，故曰神
      ；成之于陽，故曰明[2]
      。所謂主事日成者
        ，積德也，而民安之不知其所以利
        ；積善也，民道之不知其所以然[3]
        ，而天下比之神明也[4]
        。主兵日勝者，常戰(zhàn)于不爭不費
        ，而民不知所以服
        ，不知所以畏，而天下比之神明[5]
        。
      注釋
      [1]故曰主事日成而人不知
        ，主兵日勝而人不畏也：陶弘景注：“釣者露餌而藏鉤，故魚不見鉤而可得
        ；賢者顯功而隱摩
        ，故人不知摩而自服。故曰主事日成而人不知也
        。兵勝由于善摩
        ，摩隱則無從而畏
        ，故曰主兵日勝而人不畏也?div   id="m50uktp"   class="box-center">  ！敝魇?div   id="m50uktp"   class="box-center">  ，這里指主持掌管國家政治、經(jīng)濟
      、外交等大事
      。主兵，指揮戰(zhàn)爭
      。人不畏
      ，士兵相信統(tǒng)帥的謀略而不懼怕敵人。
      [2]“圣人謀之于陰”四句：陶弘景注：“潛謀陰密
      ，日用不知
      ，若神道之不測，故曰神也
      。功成事遂
      ，煥然彰著，故曰明也
      ?div   id="4qifd00"   class="flower right">
      ！标帲[蔽
      ，隱秘
      。神，神妙
      ，神奇
      。陽，公開
      。
      [3]道：通“導(dǎo)”
      。
      [4]而天下比之神明也：陶弘景注：“圣人者，體神道而設(shè)教
      ，參天地而施化
      ，韜光晦跡，藏用顯仁
      。故人安德而不知其所以利
      ，從道而不知其所以然，故比之神明也
      ?div   id="4qifd00"   class="flower right">
      ！鄙衩鳎裆褚粯訜o所不知
      。
      [5]“主兵日勝者”五句：陶弘景注：“善戰(zhàn)者
        ，絕禍于心胸
        ，禁邪于未萌。故以不爭為戰(zhàn)
      ，師旅不起
      。故國用不費，至德潛暢
      ，玄風(fēng)遐扇
      ，功成事就，百姓皆得自然
      。故不知所以服
      ，不知所以畏，比之于神明也
      ?div   id="d48novz"   class="flower left">
      ！辈粻帲槐貭幎?div   id="d48novz"   class="flower left">
      。不費
      ，沒有花費。
      譯文
      古代的那些善于使用“摩”的人
      ，就好像拿著釣竿蹲在深淵旁邊垂釣一樣
      ，裝上釣餌，投到水中
      ，就一定能夠釣到魚
      。所以說，這種人主持政事每天都會有成績但別人并不知道
      ，指揮戰(zhàn)爭每天都能打勝仗
      ，士兵相信統(tǒng)帥的謀略而不懼怕敵人。圣人便是這樣在隱秘中謀劃
      ，所以被稱為“神妙”
      ；他的成績?nèi)巳硕寄芸吹剑越凶鳌笆ッ鳌?div   id="4qifd00"   class="flower right">
      。所謂主持政事每天都有成績，是因為他積累德政
      ，人民安居樂業(yè)
      ，卻不知道誰給了他們利益；他積累善政
      ，人人都遵循著做
      ，卻不知道為什么要這樣做。所以
      ，天下的人都把他比作“神明”
      。所謂指揮戰(zhàn)爭每天都能打勝仗的
      ，是說他經(jīng)常不用攻伐的手段進行戰(zhàn)斗，也沒有耗費人力和物力就結(jié)束了戰(zhàn)爭
      ，因而老百姓不知道他是怎樣使敵人順服的
      ，也不知道他是怎樣使敵人害怕的。所以
      ，天下的人都把他比作“神明”
      。
      其摩者，有以平
      ，有以正
      ，有以喜，有以怒
      ，有以名
      ，有以行，有以廉
      ，有以信
      ，有以利，有以卑[1]
      。平者
      ，靜也；正者
      ，宜也
      ；喜者，悅也
      ；怒者
      ，動也；名者
      ，發(fā)也[2]
      ；行者，成也[3]
      ；廉者
      ，潔也；信者
      ，期也
      ；利者，求也
      ；卑者
      ，諂也[4]。故圣人所以獨用者[5]
      ，眾人皆有之
      ，然無成功者
      ，其用之非也[6]。
      注釋
      [1]“有以平”十句：陶弘景注：“凡此十者
      ，皆摩之所由而發(fā)
      。言人之材性參差，事務(wù)變化
      ，故摩者亦消息盈虛
      ，因幾而動之?div   id="jfovm50"   class="index-wrap">！?/p>
      [2]名者
      ，發(fā)也：陶弘景注：“名貴發(fā)揚，故曰發(fā)也
      ?div   id="jfovm50"   class="index-wrap">！卑l(fā)，散發(fā)
      。
      [3]行者
      ，成也：陶弘景注：“行貴成功，故曰成也
      ?div   id="jfovm50"   class="index-wrap">！毙校袆?div   id="jfovm50"   class="index-wrap">。
      [4]諂：諂媚
      ，討好。
      [5]獨用：獨自使用
      ，這里指圣人使用的手段
      。
      [6]其用之非也：陶弘景注：“言上十事，圣人獨用以為摩而能成功立事
      ，然眾人莫不有之
      。所以用之，非其道
        ，故不能成功也
        。”用之非
        ，這里指用非其道
        ，使用時沒有按照其規(guī)律。
      譯文
      圣人在實施“摩”時有很多種
      ，有用和平進攻的
      ，有用正義責(zé)難的
      ，有用娛樂討好的
      ，有用憤怒激勵的
      ，有用名望威嚇的，有用行為逼迫的
      ，有用廉潔感化的
      ，有用信譽說服的，有用利益誘惑的
      ，有用謙卑奪取的
      。和平就是安靜，正義就是剛直
      ，娛樂就是喜悅
      ，憤怒就是激動，名望就是聲譽
      ，行為就是實施
      ，廉潔就是清明，信譽就是明事
      ，利益就是需求
      ，謙卑就是迎合。所以
      ，圣人獨自使用的“摩之術(shù)”并不神秘
      ，普通人都可以使用；但是
      ，普通人沒有取得成功
      ，原因就在于用得不正確。
      故謀莫難于周密
      ，說莫難于悉聽
      ，事莫難于必成。此三者
        ，唯圣人然后能任之[1]
        。故謀必欲周密，必擇其所與通者說也
        ，故曰或結(jié)而無隙也[2]
        。夫事成必合于數(shù)[3]，故曰道數(shù)與時相偶者也[4]
        。
      注釋
      [1]“故謀莫難于周密”五句：陶弘景注：“謀不周密則失機而害成
        ，說不悉聽則違理而生疑，事不必成則止簣而中廢
        ，皆有所難
        。能任之而無疑者，其唯圣人乎？”《太平御覽》引佚注曰：“摩不失其情
        ，故能建功
        。”任
        ，負擔(dān)
        。
      [2]“故謀必欲周密”三句：陶弘景注：“為通者說謀，彼必虛受
        ；如受石投水
        ，開流而納泉，如此則何隙而可得
        。故曰結(jié)而無隙也
        。”所與通者
        ，所結(jié)交的心意相通的人
      。說，商量
      ，謀劃
      。結(jié)而無隙，像打結(jié)一樣緊密而沒有縫隙
      。
      [3]數(shù)：技術(shù)
      。這里指游說技術(shù)。
      [4]故曰道數(shù)與時相偶者也：陶弘景注：“夫謀成
      ，必先考合于術(shù)數(shù)
      ，故道、數(shù)
      、時三者相偶合
      ，然后事可成而功可立也?div   id="4qifd00"   class="flower right">
      ！迸?div   id="4qifd00"   class="flower right">
      ，相合。
      譯文
      所以謀略最難的是做到周詳嚴密
      ，游說最難的是做到讓對方全部聽從自己的意見
      ，辦事最難的是讓所做之事一定成功。在謀略
      、游說
      、辦事這三個方面都做得正確，只有圣人才能夠達到
      。所以要想謀略一定周詳嚴密
      ，必須選擇與自己親密結(jié)交的心意相通的人一起謀劃，這就像給繩子打結(jié)一樣緊密而沒有縫隙。要想辦事成功
      ，必須要符合游說所要求的技術(shù)
        ，這就叫作道理、技術(shù)
        、時機三者相互結(jié)合。
      說者聽必合于情
        ，故曰情合者聽[1]
        。故物歸類，抱薪趨火
        ，燥者先燃
        ；平地注水，濕者先濡[2]
        。此物類相應(yīng)
        ，于勢譬猶是也[3]。此言內(nèi)符之應(yīng)外摩也如是[4]
        。故曰摩之以其類焉
        ，有不相應(yīng)者，乃摩之以其欲
        ，焉有不聽者
      ？故曰獨行之道[5]。夫幾者不晚
      ，成而不拘
      ，久而化成[6]。
      注釋
      [1]說者聽必合于情
      ，故曰情合者聽：陶弘景注：“進說而能令聽者
      ，其唯情合者乎?div   id="d48novz"   class="flower left">
      ！鼻?div   id="d48novz"   class="flower left">
      ，這里指人內(nèi)心的感情。聽
      ，聽從
      。
      [2]濡：浸潤。
      [3]勢：形勢
      。
      [4]內(nèi)符之應(yīng)外摩也如是：陶弘景注：“言內(nèi)符之應(yīng)外摩
      ，得類則應(yīng)。譬猶水流就濕
      ，火行就燥也
      。”內(nèi)符之應(yīng)外摩，指自己從外部出發(fā)去摩對方
      ，對方內(nèi)心的反應(yīng)一定會表露出來
      。
      [5]獨行之道：指“摩”是唯一能夠通行的方法。陶弘景注：“善于摩者
      ，其唯圣人乎
      ！故曰獨行之道也?div   id="4qifd00"   class="flower right">
      ！?/p>
      [6]“夫幾者不晚”三句：陶弘景注：“見幾而作
      ，何晚之有？功成不居
      ，何拘之有
      ？久行此二者，可以化天下
      ?div   id="4qifd00"   class="flower right">
      ！睅祝挛锏奈⑿≌髡?div   id="jfovm50"   class="index-wrap">。拘
      ，取?div   id="jfovm50"   class="index-wrap">；?div   id="d48novz"   class="flower left">
      ，生成。
      譯文
      游說時所說的話要使對方聽從
      ，就一定要合于對方內(nèi)心的真情
      ，只有內(nèi)心情感切合的才會聽取。所以物都是以類而聚
      ，抱著柴薪走向火
      ，干燥的會率先燃燒；平坦的地面注入水
      ，濕潤的地面先積水
      。這就是物類相應(yīng)的道理，在形勢上必然如此
      。這里說的內(nèi)符回應(yīng)外摩也是這個道理
      。所以說，運用“摩”的手法
      ，就是要用同類去感應(yīng)
      ，如果不感應(yīng)，就改用滿足對方欲望的辦法來引誘
      ，這樣對方怎么會有不聽從的呢
      ？因此說“摩之術(shù)”是唯一能通行的方法
      。見到了事物的微小征兆便毫不遲疑地采取行動，這樣就不會錯失良機
      。事情成功了卻不保守居功
      ，默默地退出。長此以往
      ，便能夠獲得最后的成功
      。
      

          
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