忍學(xué)《為商之忍第九十》譯文與賞析

為商之忍第九十

為商之忍第九十

商者，販商，又曰商量。商販則懋遷有無，商量則計較短長。

用之緩急，價有低昂，不為折閱不市者。荀子謂之良賈，不與人爭買賣之價者；《國策》謂之良商，何必鬻良而雜苦，效魯人之晨飲其羊。

古之善為貨殖者，取人之所舍，緩人之所急，雍容待時，贏利十倍。陶朱氏積金，販脂賣脯之鼎食，是皆大耐于計籌，不規(guī)小利于旦夕。噫，可不忍歟！

【譯文】

商人，就是販商，又叫做商量。商販貿(mào)易貨物，使老百姓互通有無，商量也計較短長，因物價而發(fā)生爭執(zhí)。

物品的使用有緩有急，物品的價格有高有低，商人不會因為商品的價格低會虧本就不做生意。荀子認(rèn)為，真正精明的商人是不與顧客討價還價的，而是善于抓住時機；《戰(zhàn)國策》中認(rèn)為，真正好的商人又何必在好的商品中摻雜劣質(zhì)品來欺騙別人？他們是不會效仿魯國人早上給羊喝水，以增加羊的重量這種做法的。

古代善于經(jīng)商的人，買來大家不急需的東西，而賣掉大家正急需的東西，他們從容不迫、待時靜觀，就會謀取更大的利潤。越國大夫陶朱公范蠡積累了很多財富，販賣膏脂的人最終成為富商，販賣肉脯的人最終成為鼎食之家，他們的成功都是耐心籌劃、苦心經(jīng)營的結(jié)果，而不為一朝一夕的小利斤斤計較。唉！做生意也要善于忍耐，等待時機，面對蠅頭小利，人們怎能不忍耐追逐之心呢！

【評析】

自以為很聰明的商人，往往會賠得一塌糊涂，這是沒有頭腦和不懂經(jīng)商之術(shù)的生意人。而真正的生意人，則能夠根據(jù)市場行情的變化，在最合適的時候?qū)⒇浳镔u出。當(dāng)然，其中的利潤一定會是可觀的。

典例闡幽　隱忍小利方能得到豐厚回報

古代商人白圭，在經(jīng)商做生意方面的確有自己的一套，就連司馬遷都稱其為天下善于經(jīng)商的人的始祖。

魏文侯時，李悝為相，鼓勵農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，務(wù)盡地力，魏國形成開荒種地的熱潮。

白圭是個身強力壯的人，卻充耳不聞，仍然待在家里。

鄰里都勸他：趁著國家政策好，你身體強，多開幾畝荒地，留給后人，也可保豐衣足食。他只是一笑，說：“我自有獲利的好辦法?！?/p>

不久，大家都在積極開荒種地時，白圭卻開了一個店鋪，租了好多間空房，就是不做一件買賣。人們笑他：“哪有你這樣做買賣的？”白圭仍是一笑置之。

秋天，農(nóng)業(yè)獲得大豐收。老百姓都愁糧食無處放，國庫又只能收一部分，糧價賤得前所未有。白圭這才打出收糧的招牌，比市價還高五成，多余的糧食都被收購了，百姓都夸他做了件大好事。另一些糧商則罵他是傻子，看著白圭收了那么多糧食，都希望白圭的糧食賣不掉，一下子垮下來。

第二年，出現(xiàn)了幾十年不遇的大災(zāi)年，春秋兩季的收成都壞得很，糧價一下上漲了幾十倍。奸商們都看準(zhǔn)了是發(fā)大財?shù)暮脵C會。這時，白圭開始賣糧了，標(biāo)價又大大低于市價，人們都紛紛到他這里來買糧。不到一個月，白圭收購的幾百萬石糧食全賣了出去。

收購價是一石一兩銀子，賣出價是一石十兩銀子，這一進一出，白圭就賺了幾千萬，一下子成了巨富。

那些早先勸他去開荒種地的人都說，白圭真是一塊不耕而大獲的料子啊！白圭有了雄厚的資本，坐著高車四處經(jīng)商，每到一地，不到幾天，價格貴賤全在胸中。然后，下手買賣，從無虧本的事。

一次到某地，此地盛產(chǎn)生漆，恰好當(dāng)年又是大豐收，漆戶都愁漆賣不出去。白圭在甲地時，探聽到漆價極貴，以此地的價格運到甲地，至少有幾十倍的賺頭，于是又大肆收購。沒幾天，就收購了幾十車的生漆。他把收購好的生漆運到甲地，一下子又賺了好多好多的銀子。

《史記》夸他能洞察市場，善觀行情變化，能取人所棄，與人所取，由此而獲巨利。

白圭自己常說：“我們經(jīng)商，如同治國，要像伊尹、姜子牙那樣；如同打仗，要有孫武、吳起的本領(lǐng)；如同變法，要像商鞅那樣。所以，如果智慧不識權(quán)變，勇敢達(dá)不到當(dāng)機立斷，仁愛做不到給予，強大不能堅守，這樣的話是學(xué)不到我的本事的。”

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