屬虎人的職場(chǎng)法則

屬虎人的職場(chǎng)法則

虎在十二生肖中排行第三，虎年出生的人獨(dú)立和自尊心都極強(qiáng)，喜歡單獨(dú)行動(dòng)，喜歡別人服從他們，是一般人的保護(hù)者。你是否還在為怎樣讓屬虎的顧客爽快地與你簽約而困擾呢?只要你掌握屬虎人的特質(zhì)，攻心為上，在迎合屬虎人的基礎(chǔ)上說服他們，相信我，結(jié)果一定在你的掌控之中!

記住，屬虎人是個(gè)愛說話的樂天派，屬虎的顧客其實(shí)不在乎要買的東西是不是太貴，他們不是那種很斤斤計(jì)較的人。相反的，對(duì)屬虎的顧客來說，消費(fèi)感受和服務(wù)質(zhì)量相當(dāng)重要，所以要想跟屬虎的顧客爽快地交易成功，一定不要忘了抓住屬虎顧客的心，做個(gè)好聽眾才能讓屬虎的顧客感到滿意和充滿優(yōu)越感。其實(shí)很多屬虎客戶放棄與人合作不是因?yàn)楫a(chǎn)品或者服務(wù)本身的問題，而是大部分推銷員自己沒有張開自己的耳朵，因?yàn)樗麄兛粗氐牟皇撬I的東西，而是買東西的過程中給屬虎客戶帶來了什么——威望、權(quán)力、舒適、安全、經(jīng)濟(jì)、尊敬等。

一個(gè)推銷員在推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，其實(shí)真正推銷的是他自己，這對(duì)屬虎人來說，尤為重要，因?yàn)閷倩⒌念櫩秃芸粗赝其N產(chǎn)品這個(gè)人的言行舉止，而對(duì)待產(chǎn)品本身，并沒有那么苛刻。所以，當(dāng)屬虎的客戶開口說話時(shí)，你必須專心聆聽，而不是假裝的敷衍，這樣既能讓屬虎客戶內(nèi)心產(chǎn)生滿足感和愉悅感，又能讓推銷員自己找到客戶的興趣點(diǎn)。面對(duì)屬虎的客戶，不要喋喋不休，也不要高談闊論，而是要拿出更多的精力和專業(yè)素養(yǎng)來傾聽屬虎人的要求、渴望和需要，并搜集那些有助于成交的相關(guān)信息。屬虎人不會(huì)喜歡一個(gè)大嗓門的推銷員沒完沒了的交談，微笑和彬彬有禮的態(tài)度才能讓屬虎的顧客駐足。

在屬虎人心中，朋友是很重要的，他們很看重感情。要讓你的屬虎客戶爽快地跟你簽約，適度展現(xiàn)你的親和力，跟屬虎客戶成為很好的朋友，無疑是一個(gè)不錯(cuò)的辦法。屬虎人的很多消費(fèi)行為都是建立在友誼的基礎(chǔ)上的，屬虎人喜歡從自己所喜愛，所接受，所信賴的人那里購(gòu)買東西，這樣既讓屬虎人覺得放心，也讓屬虎人覺得鞏固了自己和別人的友誼。怎樣跟屬虎的客戶建立友誼關(guān)系呢?記住，親和力是第一位的。態(tài)度生硬、毫無表情的人，屬虎客戶是絕對(duì)不會(huì)想要和他們做朋友的。誠(chéng)懇又值得信賴，態(tài)度溫和且自信，言談?shì)p松活潑又幽默的推銷員會(huì)很容易讓屬虎客戶有親近的感覺。把屬虎的客戶逗笑了，或者贊美屬虎客戶，陌生感消失了，彼此的心就在某一點(diǎn)拉近了，這樣一來，還怕屬虎客戶不跟你簽約嗎?

還有最重要的一點(diǎn)，屬虎客戶是喜歡聽好話的，動(dòng)聽的贊美話、恭維話，都不要吝惜在恰當(dāng)時(shí)機(jī)說給屬虎的顧客聽，然而記住，贊美和恭維要發(fā)自內(nèi)心，要真誠(chéng)地從心底羨幕對(duì)方，這樣才能打動(dòng)屬虎客戶，激起其內(nèi)心的優(yōu)越感和滿足感。很多時(shí)候，遇到屬虎客戶的開場(chǎng)白就可以巧妙地從贊美客戶開始，順利展開話題，讓屬虎客戶在愉悅的心情中投入到你的推銷中，自然而然，對(duì)方也會(huì)認(rèn)真地傾聽你的說明和推薦。

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