諸葛亮是怎么說服孫權(quán)結(jié)盟的真相是什么

下面就一起來看看小編帶來的諸葛亮的文章。建安十三年(208年)，孫權(quán)、劉備兩家勢力結(jié)為同盟，共同在長江赤壁一帶迎戰(zhàn)曹操大軍。最終孫劉聯(lián)軍重創(chuàng)曹操主力，獲得此戰(zhàn)的全面勝利，這便是歷史上大名鼎鼎的“赤壁之戰(zhàn)”。

“赤壁之戰(zhàn)”的過程對大部分中國人來說都非常熟悉，這主要還是得益于《三國演義》對這場戰(zhàn)役的精彩描述。在“赤壁之戰(zhàn)”中，劉備的軍師諸葛亮發(fā)揮了非常關(guān)鍵的作用，不過諸葛亮的貢獻并非是像《三國演義》中所寫的那樣發(fā)揮各種“神技”，而是他通過高超的談判技巧，成功促成了孫劉聯(lián)盟，從而為“赤壁之戰(zhàn)”的勝利打下了基礎(chǔ)。

“赤壁之戰(zhàn)”發(fā)生前夕，曹操憑優(yōu)勢兵力一路南下，成功奪取了荊州。在曹軍的追趕下，劉備只好帶著殘部流亡。曹操占據(jù)荊州后，下一個目標(biāo)便是向?qū)O權(quán)的東吳挺進。本著敵人的敵人就是朋友的原則，諸葛亮主動向劉備請纓前往柴桑求見孫權(quán)，游說雙方結(jié)盟。

諸葛亮見到孫權(quán)后開門見山說道：“海內(nèi)大亂，將軍(指孫權(quán))起兵江東，劉豫州(指劉備)收眾漢南，與曹操并爭天下?！边@句話的水平非常高，要知道當(dāng)時劉備已經(jīng)被曹操打得無立錐之地，隨時都面臨著被剿滅的危險。而孫權(quán)雖然比劉備實力強出不少，但與曹操相比還有很大差距。如果實話實說，劉備這邊其實是沒多少談判資本的，但諸葛亮卻用一句話將劉備、孫權(quán)上升到了“與曹操并爭天下”的位置，從而占據(jù)了后續(xù)談判的主動權(quán)。

接下來諸葛亮又說：“曹操已消滅北方的主要強敵，如今又攻下了荊州，威震四海。劉豫州英雄無用武之地，一路遁逃至此。如果將軍打算以東吳人馬與曹操相抗衡，應(yīng)及早表明態(tài)度，否則不如趁早向曹操俯首稱臣。如果一直猶豫不決，結(jié)果反而會大禍臨頭?！敝T葛亮的這番話其實隱藏了套路，先是聲明曹操的強大，然后又暗諷孫權(quán)做事不果斷，并為后面的談話埋下伏筆。

聽完諸葛亮的一番話，孫權(quán)說：“如果以先生所言，你家主公為什么還不向曹操俯首稱臣呢?”

諸葛亮正色道：“我家主公乃是王室之胄，英才蓋世，怎么能屈居曹操之下?”這話說得就很直白了，我家主公是天潢貴胄，蓋世英雄，所以只會選擇玉碎，不會選擇瓦全。至于將軍您是哪類人，那就看您自己的選擇了。

諸葛亮的激將法果然成功奏效，孫權(quán)怒氣沖沖地說：“我不能讓東吳的土地與百姓白白受制于人。但劉豫州剛被打敗，還有足夠的實力與我聯(lián)合抵抗曹操嗎?”孫權(quán)這番話說得也很高明，一來表面自己抵抗曹操的決心，二來質(zhì)疑劉備的實力，要聯(lián)合抵抗曹操可以，但你夠資格做我的盟友嗎?

諸葛亮說：“關(guān)羽手下還有水軍精甲萬人，劉琦在江夏那邊也有不下萬人。曹操遠道而來，一路追擊，如今已是‘強弩之末勢不能穿魯縞’。況且曹操的軍隊大部分都是北方人，不擅長水戰(zhàn)，而剛剛收服的荊州軍隊又并沒有真心誠服于他。將軍如果能與劉豫州同心協(xié)力，必然能打敗曹操。如此，則荊、吳之勢強，鼎足之形成矣。成敗之機，在于今日!”諸葛亮的這番話既亮出了自己這方的底牌，同時也分析了曹操并非不可戰(zhàn)勝。更重要的是在最后，他還不失時機地拋出誘餌，向?qū)O權(quán)描繪了打敗曹操后的美好前景。于是，孫權(quán)決定與劉備聯(lián)合抵抗曹操，孫劉聯(lián)軍就此結(jié)盟。

當(dāng)時孫權(quán)正在戰(zhàn)與和之間搖擺不定，諸葛亮通過高明的談判技巧，終于讓孫權(quán)下定決心與曹操開戰(zhàn)。值得一提的是，在整個談判過程中，諸葛亮代表的劉備陣營雖然沒有足夠?qū)嵙ΓT葛亮卻一直牢牢把握著談判的主動權(quán)，并取得了和對方同等的談判地位，這才是一位談判高手實力的體現(xiàn)。

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