關(guān)羽在馬超歸順劉備之后為什么要找他比武原因是什么

關(guān)羽在馬超歸順劉備之后為什么要找他比武原因是什么

說到關(guān)羽，大家都會想到什么呢

三國中有那么一段，馬超兵敗漢中逃往蜀地，投靠了劉備。馬超歸順后，遠在荊州的關(guān)羽聞之，非要入川和馬超比武。后來諸葛亮給他寫了一封信，說馬超不如他，關(guān)羽這才放棄了和馬超比武的念頭。很多人不禁感到奇怪，關(guān)羽為何非要找馬超比武?

首先，關(guān)羽向來心高氣傲，喜歡爭強好勝。馬超出身高貴，武藝精湛，據(jù)說有呂布之勇。馬超曾殺的曹操割袍斷須狼狽而逃，打得曹營眾將聞風(fēng)喪膽，連自己的弟弟張飛都沒能拿下他，其實力可見一斑。他投靠劉備后，毫無疑問會觸動自己劉備帳下第一虎將的地位，所以心高氣傲的關(guān)羽心里不服，非要和馬超比試，捍衛(wèi)自己西蜀第一武將的地位。

其次，馬超名門望族出身，原是一方諸侯，和劉備平起平坐。雖然迫于無奈歸順了劉備，但他從心里看不起賣草鞋的劉備和他手下的將領(lǐng)。馬超投降劉備之后，劉備對馬超非常厚待。但馬超卻對劉備絲毫不顧及君臣之禮，當(dāng)著劉備的面還常稱呼劉備的字。這讓恪守禮義，早年間也曾“稠人廣坐，侍立終日”的關(guān)羽非常生氣。所以關(guān)羽就想壓一壓他的風(fēng)頭。后來他和張飛定下計策，在大會上杖刀立直，馬超因此大驚，果然就此收斂。由此可見，關(guān)羽對馬超不滿，想借著比武來搓搓馬超的銳氣。

有人認為關(guān)羽這是自欺欺人，其實并非如此，關(guān)羽和馬超比武心里是有底的。首先，關(guān)羽對自己的武功非常自負。關(guān)羽自出道以來，祝顏良斬文丑、過五關(guān)斬六將，除了呂布未嘗有敗績，所以他認為自己能夠打敗馬超，即使贏不了也未必會輸。其次，馬超作為一降將，他就是真有能耐，也得識相。關(guān)羽是劉備手下第一大將，就是馬超能打過關(guān)羽他也不敢贏。所以關(guān)羽才有信心和豪氣非要和馬超較量較量。當(dāng)然，他的心思被諸葛亮看穿，諸葛亮修書一封給他帶了一頂高帽子，把關(guān)羽拍地心花怒放，一場大戰(zhàn)就此煙消云散。

諸葛亮為什么組織關(guān)羽和馬超的比武呢？

是阻止而非組織吧，諸葛亮為什么會阻止關(guān)羽與馬超比武呢？其實很簡單，就是為了維護蜀國劉備集團的內(nèi)部團結(jié)而已，因為關(guān)羽與馬超的身份都不一般，他們兩人的比武代表著太多的意義，這一戰(zhàn)只要真的開戰(zhàn)，不論結(jié)果如何，對于蜀國來說，都是有百害無一利。

關(guān)羽在蜀國的地位就不用說了，關(guān)羽是劉備鐵桿中的鐵桿，劉備的心腹愛將，馬超歸降的時候，關(guān)羽坐鎮(zhèn)荊州，是事實上的獨當(dāng)一面，控制的地盤幾乎是劉備地盤的一半，可見其位置的重要性與劉備對他的信任。關(guān)羽就是劉備集團武將的代表人物。

馬超雖然是也是一位超一流武將，他與關(guān)羽之間武藝誰高誰低暫且不說，但在劉備集團的地位他是絕對無法與關(guān)羽相比的，馬超加入劉備集團的時候，劉備幾乎是大勢已成，馬超就少了與劉備同甘共苦的經(jīng)歷。在劉備集團之中，他無論是人脈還是威望，受信任程度都無法與關(guān)羽相比。

馬超除了武功，在劉備集團各方面都無法與關(guān)羽相比，那么諸葛亮為什么要阻止呢？兩者地位不對等，難道是怕關(guān)羽輸給馬超，是諸葛亮認為關(guān)羽贏不了馬超嗎？

馬超雖然地位上無法與關(guān)羽相比，但他也有其極為特殊的身份，因為他是降將。降將地位本來就相對較低，但劉備集團本身實力弱，集團之中的降將也不少，比如五虎之中馬超、黃忠都是降將，其他的比如老將嚴顏也是降將，可以說降將是蜀國內(nèi)部一股不弱的實力，而馬超就是其中的代表人物之一。

關(guān)羽是劉備自身集團的代表，馬超是降將集團的代表，如果兩人沒有任何理由就這么比武代表了什么，特別是關(guān)羽挑起的，代表了劉備本身集團對降將集團的打壓與不滿嗎？而且這一戰(zhàn)，關(guān)羽贏了，馬超贏了，或者打平了代表的意義都不同，因為兩者就是兩個集團代表。

諸葛亮就是看清楚了這點，才阻止了二者的比武，因為就算不論比武本身可能造成的損傷，就這二者身份所代表的意義，他們的比斗就不是那么的簡單。

關(guān)羽提出和馬超比武，當(dāng)時為啥沒和趙云一較高低呢？

公元214年，馬超被張魯猜忌，走投無路，無奈之下歸順劉備。遠在荊州的關(guān)羽聽說馬超歸降劉備后，于是便寫信給諸葛亮，詢問馬超武功到底有多厲害，想要入川和新投奔的馬超一決高下。諸葛亮看了關(guān)羽的書信后，沉思一會兒，回信道：?孟起兼資文武，雄烈過人，一世之杰，黥、彭之徒，當(dāng)與益德并驅(qū)爭先，猶未及髯之絕倫逸群也。?

原來諸葛亮知道蜀漢集團二把手關(guān)羽心高氣傲，對馬超不服不忿，想要入川教訓(xùn)一番。他顧全大局，自然不會讓關(guān)羽如此胡鬧，于是在給關(guān)羽的書信中，將關(guān)羽贊揚了一番。關(guān)羽看后，非常高興，感覺馬超也不過如此，認為其只是黥布、彭越之流，頂多和三弟張飛差不多，比不上自己。他于是將書信交給賓客相看，哈哈大笑。

那么，關(guān)羽為何堅持和馬超動手，而沒提過要和趙云一較高低呢？依據(jù)三國演義中相關(guān)內(nèi)容，分析如下。

關(guān)羽為何要大戰(zhàn)馬超

其一，馬超乃是名門之后，戰(zhàn)勝他有自豪感。

馬超，字孟起，是東漢伏波將軍馬援之后，世代為東漢大將。他的父親是衛(wèi)將軍馬騰，是西涼一代梟雄。在馬騰被曹操征召入許都后，馬超代替父親掌握了西涼兵權(quán)。如果關(guān)羽戰(zhàn)勝馬超，相當(dāng)于戰(zhàn)勝了一個武將世家，有自豪感。

其二，馬超是新來的，蜀漢二把手會給他個下馬威。

馬超是什么時候歸順劉備的呢？他是在被曹操擊敗，寄居在漢中張魯不得志，這才歸順劉備的。此時劉備早已不是當(dāng)年缺兵少將的落魄漢了。他占據(jù)荊州五郡，現(xiàn)在又據(jù)有半個益州，即將徹底占領(lǐng)益州。諸葛亮派出李恢勸說馬超，馬超經(jīng)過一番思想斗爭之后，便歸順劉備了。他是蜀漢資歷最淺的員工，是一個新員工。

《三國演義》須臾，李恢昂然而入。馬超端坐帳中不動，叱李恢曰：?汝來為何？?恢曰：?特來作說客。?超頓首謝曰：?公言極善，但超無路可行。?恢曰：?公既聽吾言，帳下何故伏刀斧手？?超大慚，盡叱退。

而關(guān)羽早在184年劉備剿滅黃巾軍時期就已經(jīng)跟隨了，跟隨劉備南征北戰(zhàn)，從幽州、徐州，一直到了荊州，逐步成長為一員大將。關(guān)羽是劉備集團的創(chuàng)業(yè)元老，是集團二把手，一人之下，萬人之上。

其三，馬超曾和關(guān)羽三弟張飛大戰(zhàn)一場，不分勝負，關(guān)羽想為張飛出氣。

葭萌關(guān)前，馬超和張飛有一場巔峰對決。這一戰(zhàn)，馬超和張飛從中午打到了晚上，挑燈再戰(zhàn)，還是沒有分出勝負。即使再打三天三夜，他們兩人也分不出勝負，這兩人是平手。

早在馬超來襲時，諸葛亮便說過，需要將荊州的關(guān)羽調(diào)來，才可能戰(zhàn)勝馬超。最后由于路途遙遠，關(guān)羽沒有到來?，F(xiàn)在張飛和馬超戰(zhàn)成平手，關(guān)羽聽說后，非常好奇，如果自己上，是不是能夠打敗馬超，為三弟張飛出一口惡氣。

關(guān)羽為何沒提和趙云動手

其一，趙云和劉備、關(guān)羽、張飛三人早認識了。

早在公孫瓚營內(nèi)，劉關(guān)張三人認識了大將趙云，四人心心相惜，關(guān)系密切。趙云也悔恨自己沒有早一點遇到劉備，否則他就投奔劉備了。趙云不想做有違節(jié)操的事，才不能改投劉備。

劉備為救援徐州之圍，向公孫瓚借兵時，指名道姓向公孫瓚借猛將趙云。由此可知，趙云和劉關(guān)張三人的關(guān)系有多好。

趙云在主公公孫瓚敗亡后，四處尋找劉皇叔，卻找不到。直到聽說張飛在古城之后，他便燒了山寨，千里迢迢來投，正好遇上劉備、關(guān)羽張飛三人，這時，趙云才正式投奔劉備。趙云急于投奔劉備之心，關(guān)羽看在眼里，早已感動了。他也就不好意思找趙云比武，教訓(xùn)趙云了。

《三國演義》云曰：?云奔走四方，擇主而事，未有如使君者。今得相隨，大稱平生。雖肝腦涂地?zé)o恨矣！?當(dāng)日就燒毀山寨，率領(lǐng)人眾，盡隨玄德前赴古城。

其二，趙云的武功到底有多高，關(guān)羽非常清楚。

對于趙云的武功，關(guān)羽早見識過了。趙云曾在長坂坡七進七出曹營，先后救出簡雍、甘夫人、小阿斗等人，斬殺曹營四五十人。趙云還一槍刺死河北四庭柱之一的高覽等等。關(guān)羽雖然高傲，目中無人，自我感覺天下第一，對于趙云，他還是佩服的。他感覺自己不一定是趙云的對手，也就沒有去自取其辱。關(guān)羽打敗了趙云，沒啥好處，如果戰(zhàn)敗，臉上掛不住，以后該怎么見人。

因此，對于新員工馬超，關(guān)羽于公于私，都會提出和他比武的。而對于趙云，關(guān)羽沒合適的理由挑戰(zhàn)，也沒必要大戰(zhàn)趙云。

諸葛亮為什么能說服關(guān)羽放棄和馬超的比武？

關(guān)羽的自尊心遠勝常人，容不得比他強的人。所以，當(dāng)他聽說猛將馬超投歸劉備麾下時，就提出要入川和馬超一比高下。關(guān)羽生性孤傲，但諸葛亮僅憑一封書？，就平息了關(guān)羽的爭強好勝之心……

諸葛亮為什么能說服關(guān)羽放棄和馬超比武

獨自在荊州鎮(zhèn)守的關(guān)羽被封為蕩寇將軍、壽亭侯，劉備又遣使送黃金五百斤、白銀一千斤、錢五千萬、蜀錦一千匹厚賞關(guān)羽。關(guān)羽非常高興，但是當(dāng)他得知新近歸降的馬超也被封為平西將軍、都亭侯后，就很不高興了。關(guān)羽認為馬超剛剛來投，也沒立多大的功勞，就得到了這么豐厚的封賞，實在有點說不過去。而且，馬超一向以勇？著稱，他的到來對素以“老子天下第一”自居的關(guān)羽是一種無形的挑戰(zhàn)，所以，心高氣傲的關(guān)羽決定，要和馬超比武，一決高下。

關(guān)羽叫來兒子關(guān)平，對他說：“我派你到成都去，向劉伯父致謝。另外，你還要代為稟告一件事。我聽說馬超勇猛過人，我要入川和他比武，看看到底是誰更勝一籌？”

關(guān)平來到成都，面見劉備，稟報此事。

劉備聞言，大吃一驚，說：“荊州是我等立身之本，云長如果入川，荊州誰來防守？馬超確實十分勇猛，當(dāng)初曾經(jīng)和翼德數(shù)日激戰(zhàn)，不分上下，如果云長和他比試，無論哪個有點閃失，都非同小可。這怎么能？呢？”

劉備擔(dān)心的這兩點，都十分重要。在任何一點上出了意外，都是他以及他的組織所不能承受的。

但劉備對關(guān)羽也十分了解，如果自己強行壓制，關(guān)羽遲早還會動這個念頭的。正在為難之際，諸葛亮卻說：“主公不用焦急，我只要寫一封信，必定叫云長回心轉(zhuǎn)意，安心鎮(zhèn)守荊州?！?/p>

于是，諸葛亮寫好信，交給關(guān)平帶回荊州給關(guān)羽。關(guān)羽見到關(guān)平回來，連忙問：“我要和馬超比武之事，你可曾向劉伯父提起？”關(guān)平說：“我已經(jīng)向劉伯父稟告了，現(xiàn)在有軍師的一封書信在此?！?/p>

關(guān)羽打開一看，不由放聲大笑，心情暢快已極，吩？關(guān)平急傳部眾賓客，會集一堂，宣示孔明此信！

諸葛亮的信是這樣寫的：

“亮聞將軍欲與孟起分別高下。以亮度之：孟起雖雄烈過人，亦乃黥布、彭越之徒耳;當(dāng)與翼德并驅(qū)爭先，猶未及美髯公之絕倫超群也。今公受任守荊州，不為不重;倘一入川，若荊州有失。罪莫大焉。言雖狂簡，惟冀明照?！?/p>

關(guān)羽看畢，自綽其髯笑曰：“孔明知我心也?！睆拇嗽僖膊惶崛氪ㄕ荫R超比武的話題了。

諸葛亮的信為什么能說服關(guān)羽呢？

信的前半段是一個典型的“外周說服”。

諸葛亮把馬超歸為黥布、彭越這一類的人（“形象化策略”）。黥布和彭越都是秦末漢初名將。黥布原來在項羽手下，是霸王帳下五大將之一，曾被封為九江王，后叛楚歸漢，投奔劉邦，被封為淮南王。彭越也因戰(zhàn)功被劉邦拜為魏相國，后又被封為梁王。黥布、彭越和韓信被稱為漢初三大名將。

黥布、彭越這兩個人以作戰(zhàn)勇猛聞名，卻不以謀略見長。諸葛亮把馬超和他們相提并論，并進而認為，馬超？同樣勇猛過人的張飛是并駕齊驅(qū)的。但是，無論是黥布、彭越，還是張飛、馬超，都不能和超群絕倫的關(guān)羽相比。至于關(guān)羽如何超群絕倫，諸葛亮根本不用解釋說明，其實也沒法解釋說明到底關(guān)羽比他們強在哪里。但諸葛亮只要這么一說，就正好迎合了關(guān)羽的高自尊需求。如果關(guān)羽再提出要和馬超比武，就等于是自降身份了。這是非常有感性力量的一種說服。

馬超

緊接下來的一段，則又采用了說服的中心途徑，曉之以理，諭之以義，通過一再強調(diào)鎮(zhèn)守荊州的重要性，來烘托關(guān)羽本人的重要性。

諸葛亮認為，荊？北拒曹操，東控孫權(quán)，是劉備集團得以生存發(fā)展的重要基地。劉備剛剛奪了西川，但人心未定，還存在很多變數(shù)。一旦關(guān)羽入川比武，曹操孫權(quán)乘虛而入，導(dǎo)致荊州有失，那么劉備集團辛苦奮斗形成的大好局面，就又會歸于覆滅。荊州是如此的重要，又只能由超群絕倫的關(guān)羽來鎮(zhèn)守，才能穩(wěn)如泰山。這本身就是對關(guān)羽的最高褒揚。反過來說，如果因為關(guān)羽的個人原因，擅離職守，入川比武，導(dǎo)致荊州有失，那么這個罪責(zé)就只能由關(guān)羽來承擔(dān)了。所以，關(guān)羽也必須理性思考，自己肆意妄為帶來的后果。這自然是理性說服的體現(xiàn)了。

事實上，諸葛亮要對關(guān)羽進？說服，只要運用這兩種說服的一種就可以達到。但是，諸葛亮對這兩種途徑的綜合運用，讓說服更加容易被接受，說服效力也更加持久。

我們知道，外周途徑的說服，是一種“投機取巧”的快速途徑，能夠較快地達成說服;而中心途徑的說服，立足于理性分析，說服對象要經(jīng)過邏輯嚴密的思考才會接受，所以說服所花費的時間要更長一些，但經(jīng)過理性思考后而被說服的效力要長久得多。

這兩者的結(jié)合，相互配合，相得益彰，讓諸葛亮的說服嚴絲合縫，沒有一絲漏洞，也讓關(guān)羽心悅誠服，歡心接受。

而諸葛亮在這兩種說服途徑的運用次序上？很值得我們學(xué)習(xí)。

諸葛亮先用外周途徑的感性力量快速地滿足了關(guān)羽的情感需求，激發(fā)了關(guān)羽的好心情，讓關(guān)羽心情愉悅地放棄了比武的想法;緊接著又用理性的分析，指出關(guān)羽擅離荊州可能會造成的嚴重后果，讓關(guān)羽進行中心途徑的思考，從而強化了說服的效力。

如果諸葛亮先用中心途徑，再用外周途徑，當(dāng)然也能達成說服，但可能效果就會差很多。畢竟，在這件事上，關(guān)羽確實是在開和他身份不符的“大玩笑”。如果諸葛亮一上來，就先以大道理壓人，雖然關(guān)羽也無話可說，但多少會有些抵觸情緒，從而會影響說服的效果。

本文地址:http://www.mcys1996.com/lishitanjiu/47252.html.

聲明： 我們致力于保護作者版權(quán)，注重分享，被刊用文章因無法核實真實出處，未能及時與作者取得聯(lián)系，或有版權(quán)異議的，請聯(lián)系管理員，我們會立即處理，本站部分文字與圖片資源來自于網(wǎng)絡(luò)，轉(zhuǎn)載是出于傳遞更多信息之目的,若有來源標(biāo)注錯誤或侵犯了您的合法權(quán)益，請立即通知我們(管理員郵箱：douchuanxin@foxmail.com)，情況屬實，我們會第一時間予以刪除，并同時向您表示歉意,謝謝!

上一篇: 諸葛亮的妻子據(jù)說不漂亮，為何他一生只···

下一篇: 劉備和曹操都相繼死后,孫權(quán)為何沒有一···