宋朝廣告有哪些特點廣告在宋代為何如此繁榮

廣告并非現(xiàn)代社會才有，在古代也是有廣告的。下面對百科小編給大家?guī)砹讼嚓P(guān)內(nèi)容，和大家一起分享。

應(yīng)對變化多端的要求環(huán)境和市場競爭環(huán)境，為了更好地保持穩(wěn)定的客戶資源和不斷的核心競爭力，店家緊隨市場的需求的轉(zhuǎn)變，經(jīng)營觀念慢慢向“以民為本”看齊，剖析顧客心理狀態(tài)，恰當(dāng)?shù)貞?yīng)用經(jīng)營方式，較大程度上地達(dá)到顧客的心理需求，進而得到大量的市場機會，因此廣告成為商家角逐的首選。

一、 宋代廣告的特點

1、商鋪中多種廣告方式相結(jié)合

宋代商品經(jīng)濟發(fā)達(dá)，市場繁榮，行業(yè)種類多、店鋪數(shù)量大，在這個環(huán)境下，商家不遺余力的嘗試各廣告形式，宣傳自身的優(yōu)勢，吸引客源，使廣告達(dá)到最大的效果。需要指出的是廣告不僅為店鋪帶來利益，同時店鋪也為廣告的宣傳提供了場地，對廣告內(nèi)容的傳播有很大幫助，兩者是互利的。店鋪利用名人效應(yīng)可以吸引顧客、提高商品的銷量;反之，由于茶肆等場所客源的流動性，對名人名氣的傳播也有一定的幫助。有些商人專門通過虛假廣告來欺騙眾多消費者，張金花在《論宋代商人的廣告自覺》中提到了歐陽修曾有一首詩，其中描述了東京相國寺東一間筆鋪的廣告詩，“京師諸筆工，牌榜自稱述，累累相國東，比若衣縫虱”。此筆鋪在廣告中大肆稱頌的所售之筆竟然都是“有表曾無實，價高仍費錢，用不過數(shù)月”。

2、宋代廣告中蘊含的獨特銷售主張

時代在發(fā)展，宋代市場經(jīng)濟的繁榮加快了商業(yè)化的腳步，宋人是善于經(jīng)商的，不僅會巧妙的售賣物品，也善于展示自己，進行自我推銷。前面提到的服務(wù)市場中小販們的廣告形式即是自我推銷。這種方式不再是坐以待斃，而是積極主動的去尋求顧客，為自身做廣告。與前代不同，宋代的廣告注入了較多的商業(yè)信息，多種多樣的廣告形式充斥市場之中，借此使得自家商品與眾不同，從而引起消費者的青睞。從前文可以看出，宋代的商品雖然同時采用多種廣告形式，但大多會有一個主題較為突出，并且其它同類的商品宣傳并未使用過的，用強大的吸引力和打動力，在顧客心目中建立一種獨特的印象，使其對商品自覺認(rèn)知。對這則廣告形式的運用就是“獨特銷售主張理論”的應(yīng)用。

在店鋪內(nèi)張掛名人字畫，借以宣傳店鋪的高雅定位;還如賣卦者 “時運來時，買莊田，娶老婆”的唱詞也是為了表達(dá)自己的與眾不同;又如進賢縣簡坊市酒肆的店主王翁在店外掛的“平生所未見”的大蕈，并特意說出意圖：“將掛于店外以誘客”，可以看出店主是用這一獨特的宣傳方式為店鋪做廣告;以及前文提到的蘇東坡為賣扇人的扇子題詩、為賣餅老婦作詩，甚至商人借蘇東坡的名聲賣墨等等，這些廣告行為將蘇東坡的名氣作為獨特之處，表達(dá)了廣告商品的獨特性，并且將這個獨特之處作為賣點進行宣傳，像消費者傳達(dá)了一個獨特的消費主張。而這都是為了使得商品在同類商品中脫穎而出，達(dá)到一枝獨秀的效果，從而吸引消費者的眼球。更為顯著的還有張元、吳昊二人在酒店墻上題字，因為除了名人還未曾有人在墻上隨便題字，而此二人又非名人，正是這一獨特的行為引起了別人的注意，為推銷自己做了一個獨特且成功的廣告。

二、 宋代廣告中體現(xiàn)的消費心理

1、蘊藏的中國傳統(tǒng)文化

廣告是一種文化行為，通過對商品的宣傳進而對人們的消費行為進行引導(dǎo)，宋代多數(shù)商人們將以儒家為代表的傳統(tǒng)文化奉做行為準(zhǔn)則，并且以此規(guī)范本身的經(jīng)營活動。以店名為例，在店名的選取中蘊含儒家文化，成為了大多數(shù)商家的首要選擇，如在其字號招牌中寫上“仁”、“德”等字。選取店名是有訣竅的，肆意夸大的店名并不會隨“字”之意而使生意持久不衰。傳統(tǒng)文化對商家的影響沒有從文字中表達(dá)出來，但其所取店的名實事求是是值得稱贊的。如只能提供酒食的小店，門口只掛一個酒葫蘆或酒旗，決不亂掛幌子肆意夸張來欺蒙消費者。不僅如此，為了贏得消費者好感，商鋪還會在店堂內(nèi)標(biāo)明 “誠信為本”等句，從而極大的贏得了消費者的信任。而這一做法被多數(shù)商販所采納，連游街行走的小商小販也會在售賣過程中不時的喊上兩句“童叟無欺”。這一口號簡短樸實，對自家信譽度有保證，在無形中為顧客展示了中國傳統(tǒng)文化中的儒家道德準(zhǔn)則。

2、審美心理和“名”與“奇”

廣告的發(fā)展有其自身的歷程，在廣告中融入藝術(shù)表達(dá)，效果則有質(zhì)的提高。宋代的廣告追求高雅的意境，為了迎合顧客心理，廣告設(shè)計比較傾向于與受眾的情感溝通。蘊含“美”廣告創(chuàng)意，涉及了高雅的室內(nèi)布局、精巧的裝飾、美妙的歌喉、富有趣味的故事等元素，這些都會給顧客帶來美的享受。以店鋪為例，為了招攬顧客，店主會在店面的裝飾上大下功夫、不惜花費工本，希望可以營造“美”。

《夢粱錄》中提到的宋家生藥鋪，店內(nèi)兩壁掛滿了李成所畫的山水，這些價值不菲的畫作為裝飾之用，被掛到藥鋪壁上，高雅的布置引來諸多文人墨客的光臨，聲望頗高的宋家生藥鋪亦被記入史冊，這的確是一則“美”的藝術(shù)廣告。又如集游玩、精神享受與飲食為一體的彩樓歡門，是眾多“美”的集結(jié)，成為顧客趨之若鶩、流連忘返之地。高雅藝術(shù)、精美的裝潢固然是人們所喜愛的，但是普通物品通過別具匠心的修飾后同樣會符合顧客的審美需求。

廣告的目的是形成人們對商品的認(rèn)識和了解，良好的口碑對提升商品知名度起著不可替代的作用。品牌的名字可以在短期內(nèi)被人們所熟知，但是，要使商品被消費者所接受，則需要一定的商品質(zhì)量檢驗時間。如果身邊的人或者值得信賴的人通過使用，從而傳播有關(guān)這種商品有利的信息，提升商品的知名度，自己就能夠安心接受，這也是消費者從名心理的反映。

三、宋代廣告繁榮的溯源

1、商品經(jīng)濟的繁榮

宋代是我國古代商品經(jīng)濟大幅度發(fā)展的時期。一戶人家種植萬余株，此時的農(nóng)戶進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)已不再是單單滿足于自身的消費，而是以商業(yè)生產(chǎn)方式進行著大規(guī)模種植。由于采取了預(yù)定契約方式的商業(yè)生產(chǎn)，在確保質(zhì)量的前提下，為了保證數(shù)量，即便是生產(chǎn)者也不能隨意食用。宋代農(nóng)業(yè)和手工業(yè)的發(fā)達(dá)，為商品經(jīng)濟的發(fā)展提供了基本的物質(zhì)條件，朝廷的惠商政策則是商品經(jīng)濟繁榮必不可少的。政策對經(jīng)濟走向具有導(dǎo)向作用，唐代之前重農(nóng)抑商思想占主導(dǎo)地位，農(nóng)民則專心務(wù)農(nóng)，商業(yè)被列為低等職業(yè)，被世人所不屑。宋仁宗亦多次下減稅之令。這一系列的惠商政策對宋代經(jīng)濟的發(fā)展有很大的促進作用，稅務(wù)的固定已經(jīng)適當(dāng)?shù)臏p少，甚至于一些小商販可以不用交稅，大大加強了市場的規(guī)范性，也使從商的益處體現(xiàn)出來，從而吸引了一些市民轉(zhuǎn)而從商，緩解了農(nóng)業(yè)的人口壓力。宋代“坊市合一”政策和“宵禁”法令的廢除，使其有著熱鬧非常的都市景象：它不僅反映出市場繁榮——橫向上空間的動態(tài)，而一處漸漸歇業(yè)，而他處又復(fù)起開張的情形，同時也說明了縱向上時間的動態(tài)。夜間之“商”竟也與“日間無異”，這種連續(xù)的商業(yè)活動，使得都市變成了一個“不夜天”。 不單“大內(nèi)前外”是如此，其它地方亦有繁華之景象。

2、造紙、印刷術(shù)的發(fā)展

宋代造紙術(shù)發(fā)展的同時，仁宗時畢昇又發(fā)明活字印刷術(shù)，從而使書籍的印刷速度得到了很大的提高。宋代重文輕武治國政策的實施，以及宋代學(xué)院、書院制度的完備，造就了全國上下為數(shù)眾多的讀書人。造紙術(shù)的發(fā)展和雕版印刷術(shù)的普遍應(yīng)用，使得書籍成本大為降低，書價也相對變得低廉，從而使普通的讀書人購書成為可能，為數(shù)眾多的讀書人出得起買書錢，這就直接促成了圖書銷量的增大，同時反過來又使印刷業(yè)有利可圖。在利益的驅(qū)使下，各類刻書作坊興起。為了搶奪市場，一些作坊借用刻印的書籍，在書籍上為自己進行廣告宣傳。

結(jié)語：古時候商家為使路人購買自己的貨物，就站在攤位前大喊大叫，這種行為也成為最早的廣告形式。在宋代，隨著商品生產(chǎn)的發(fā)展和商品交易量的增多，市場中的物品種類豐富，百姓對市場交易的依賴性也越來越大。宋代市場競爭尤其激烈，從而推動宋代的商品經(jīng)濟出現(xiàn)蔚為壯觀的景象。宋代的廣告，基于商業(yè)的需要，形式逐漸完美，廣告不僅藝術(shù)化，同時，由于能夠承載較多信息量的印刷廣告的出現(xiàn)，擴大了商品信息的傳播范圍。自此，宋代的廣告進入了成熟繁榮期。

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