諸葛亮識(shí)人七觀法

①問之以是非而觀其志：志在何方；②窮之以辭辯而觀其變：談判能力；③咨之以計(jì)謀而觀其識(shí)：眼界學(xué)識(shí)；④告之以禍難觀其勇：勇謀可見；⑤醉之以酒而觀其性：能否自制；⑥送之以利而觀其廉：是否廉正；⑦期之以事而觀其信：信用幾何。

諸葛亮的《心書》中有“識(shí)人七法”，講解如何識(shí)人，都寫了些啥？

諸葛亮的成就，不僅只表現(xiàn)在軍事等領(lǐng)域，在識(shí)人方面，也是非常有心德的，并為此寫了一部書，名叫《心書》，共24章。其中的第三章，便涉及到了諸葛亮的識(shí)人術(shù)。

也就是說，被諸葛亮重用或賞識(shí)的人才，都出自這里。因?yàn)橹T葛亮為篩選人才，專門設(shè)置了七道考題為考驗(yàn)，能通過一個(gè)便會(huì)被重用。下面結(jié)合著事例，看下到底是哪七道考題。

其一：問之以是非，而觀其志

這句話重點(diǎn)在?是非?這兩個(gè)字，因?yàn)橹T葛亮這里，都是家國天下層次。故而這句話的真正意思就是說：被考察之人，其是非觀，必須是要以蜀漢為重，以蜀漢的利益為出發(fā)點(diǎn)。具體例子，便是鄧芝！

鄧芝本事東漢名將鄧禹之后。劉備占據(jù)益州后，發(fā)掘出來了他，成為廣漢太守。但跟諸葛亮的關(guān)系，最初很一般。公元223年，劉備病逝白帝城，蜀漢處于風(fēng)雨飄搖之中。

鄧芝主動(dòng)找到諸葛亮，坦言道：?如今的皇上歲數(shù)還小，但局面卻很危機(jī)，我們應(yīng)盡快調(diào)整跟東吳的關(guān)系，重啟孫劉聯(lián)盟。?諸葛亮二話沒說，就指定鄧芝出使東吳，去完成這個(gè)任務(wù)。

由此鄧芝在蜀漢內(nèi)開始了升躍，并在諸葛亮一出祁山時(shí)，出任中監(jiān)軍，同趙云一起兵出箕谷。顯然，鄧芝進(jìn)入到了諸葛亮的核心圈了。而參考他的發(fā)跡，正是因鄧芝出色完成了這第一道考題。

其二、窮之以辭辯，而觀其變，

這個(gè)重點(diǎn)考察的應(yīng)是文人或智謀之士們隨機(jī)應(yīng)變的能力。經(jīng)典的例子便是秦宓。

秦宓是文人狂士，劉備發(fā)起夷陵之戰(zhàn)前，武將中趙云阻止，文臣里他反對(duì)。對(duì)趙云，劉備絕不為難，對(duì)秦宓劉備可就動(dòng)了殺心，虧得諸葛亮求情，這才保下了秦宓。

但秦宓敢跟劉備頂牛，指出劉備錯(cuò)誤，卻給諸葛亮留下了深刻印象。故而當(dāng)孫劉聯(lián)盟重啟，孫權(quán)派舌辨牛人張溫為特使，前來蜀漢時(shí)，諸葛亮就讓秦宓，來對(duì)付東吳特使張溫。

由此發(fā)生了三國中著名的一次嘴炮大戰(zhàn)。張溫問：天有腳嗎天有腦袋嗎天有姓名嗎等等刁鉆問題，都被秦宓一一妙答過去，讓張溫贊佩非常。

其三、咨之以計(jì)謀，而觀其識(shí)

這道考題，是諸葛亮為封疆大吏等有實(shí)權(quán)人物布置的。最著名的卻是個(gè)失敗案例?！度龂萘x》中，劉備取西川時(shí)龐統(tǒng)遇難，急調(diào)諸葛亮入川，暗示讓關(guān)羽鎮(zhèn)守荊州。這時(shí)，諸葛亮便出了這類題，問關(guān)羽：面對(duì)曹操和孫權(quán)，怎樣才能保住荊州？

關(guān)羽答案是：曹操來了，我揍曹操，孫權(quán)來了，我打?qū)O權(quán)。諸葛亮當(dāng)時(shí)就后悔了，因?yàn)殛P(guān)羽答錯(cuò)了。但礙于是劉備指定，只得勸告：東聯(lián)孫權(quán)，北拒曹操。可惜，關(guān)羽最終還是?大意失了荊州?。

至于歷史中的實(shí)例則更是著名，就是馬謖！馬謖一直跟著諸葛亮，被諸葛亮當(dāng)成接班人培養(yǎng)，必然諸葛亮經(jīng)常出這類題考馬謖。比如，諸葛亮南征時(shí)，馬謖說：攻城為下，攻心為上等?？上яR謖說得好，卻做不好！搞出了失街亭，最終被諸葛亮揮淚斬首了。

所以，千萬不要只聽一面之詞，更要注重實(shí)地考察，看看被考察人，到底是不是如趙括或馬謖這類，只會(huì)耍嘴皮子的把式。不然，損失可就大了

其四、告之以禍難，而觀其勇

馬謖失街亭，雖使馬謖被殺，同時(shí)也讓諸葛亮發(fā)掘出了一位，不識(shí)字的將才，這就是蜀漢后期，重量級(jí)的大將：王平！在馬謖兵敗逃跑后，在如此巨大的禍難面前，王平臨危不懼，率領(lǐng)一千多人，嚇阻住了曹魏名將張郃進(jìn)攻的腳步。

隨后王平從容收攏逃亡兵士回歸。由此，王平進(jìn)入到了諸葛亮的圈內(nèi)，斬殺馬謖，提拔王平。這次諸葛亮沒看走眼，王平在蜀漢后期，堪稱是蜀漢不可逾越的一道屏障，尤其是大敗曹爽，保住漢中那一戰(zhàn)，王平是首功！

其五、醉之以酒，而觀其性

所謂酒后吐真言，這個(gè)考題在如今，依然被采用，畢竟酒后除了吐真言外，還有一個(gè)?酒后亂性?的大問題。所以一位酒醉后，依然能保有節(jié)操的人，其定力是可想而知的。受到重用，那是理所應(yīng)當(dāng)。

至于諸葛亮這方面的例子，是《三國演義》中，諸葛亮在張飛大戰(zhàn)嚴(yán)顏時(shí)，得知張飛還是醉酒后，反其道而行之，親自給張飛送來美酒，里面卻用蠟丸包著一張紙條，上書：酒能敗事，亦能成事。張飛得意非常，還是諸葛亮懂我。最終張飛用酒醉這種辦法，騙出嚴(yán)顏，取得了勝利。

其六、臨之以利，而觀其廉

所謂，手莫伸，伸手必被擒。雖說人都是追逐利益的，但卻君子愛財(cái)取之有道。無論是誰，只要見利忘義，最終無不以失敗而告終，尤其是那些手握權(quán)力的人，幾乎無不因此最終惹禍上身，輸?shù)酶鼞K！

所以，諸葛亮這第六條，就不舉例了只說一句：廉才能生威！有了威，才能履行職責(zé)，成就自己的人生高度。

其七、期之以事，而觀其信

所謂人無信不立！至于諸葛亮的例子，其實(shí)就是他勸劉備殺劉封。

劉封拒絕援助關(guān)羽，致使關(guān)羽兵敗荊州被殺，造成了蜀漢不可挽回的損失。雖劉封有諸多理由，可他身為劉備義子，卻辜負(fù)了劉備對(duì)他的期望，這就失去了做人的信譽(yù)。并間接證明了，劉封心里藏著小算盤呢。

故而諸葛亮用劉備百年后，無人能制約劉封，恐引起?帝位之爭?勸劉備殺之，完全是出于公心，是劉封咎由自取，失去了做人的信譽(yù)，純屬咎由自取。

693|品味諸葛亮識(shí)人“七觀法”

這幾年識(shí)人用人的機(jī)會(huì)比較多，但是，自己卻沒有深入研究過，大多數(shù)時(shí)候是靠印象或者主觀感覺。這里面也就難免出現(xiàn)紕漏，出現(xiàn)各種想不到的問題。比如，有的人看起來老實(shí)，卻有“犯上作亂”的“反骨”。有的人看起來機(jī)靈，卻沒有是非觀。有的人固執(zhí)己見，不知變通。有的人，嘴上說的好聽，遇到困難比誰跑的都快。有的人，人前一套人后一套，你得勢的時(shí)候，他瞻前馬后，你失勢的時(shí)候他立即跟你劃清界限。有的人，酒后亂性，比他爹都厲害。有的人，說話跑火車，說十句，一句也做不到。有的人，見利過三分，看到小雞都要捏出一個(gè)蛋來。等等，不一而足。那么，在眾多人中，如何選拔？的確是一個(gè)難題。

有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)給了我?guī)c(diǎn)提示，一是要給對(duì)方舞臺(tái)，讓其在不同場景中接受檢驗(yàn)，看看其展現(xiàn)。二是要讓自己在不同情勢中，看看對(duì)方態(tài)度與看法。三是要多學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)人與事的方法。

我在這個(gè)過程中，也做了很多思考，翻閱了諸多識(shí)人理論方法，最后比較后，還是覺得諸葛亮的識(shí)人“七觀法”講的更為透徹。這個(gè)方法值得反復(fù)品味，更值得在實(shí)踐中去應(yīng)用，去探索。

諸葛亮的七觀法，問是非觀志、窮辭辯觀變、咨計(jì)謀觀識(shí)、告禍難觀勇、醉酒觀性、臨利觀廉、期事觀信。具體如下：

1、問之以是非而觀其志；

2、窮之以辭辯而觀其變；

3、咨之以計(jì)謀而觀其識(shí)；

4、告之以禍難觀其勇；

5、醉之以酒而觀其性；

6、臨之以利而觀其廉；

7、期之以事而觀其信。

這個(gè)“七觀法”是出自三國時(shí)期諸葛亮的《將苑·知人篇》。原文：夫知人性，莫難察焉。美惡既殊，情貌不一，有溫良而為詐者，有外恭而內(nèi)欺者，有外勇而內(nèi)怯者，有盡力而不忠者。然知人之道有七焉：一曰，間之以是非而觀其志；二曰，窮之占辭辯而觀其變；三曰，咨之以計(jì)謀而觀其識(shí)；四曰，告之以禍難而觀其勇；五曰，醉之以酒而觀其性；六曰，臨之以利而觀其廉；七曰，期之以事而觀其信。

翻譯過來，大概就是說，世界上沒有比真正地了解一個(gè)人的本性還要困難的事情。每個(gè)人的善、惡程度不同，本性與外表也是不統(tǒng)一的。有的人外貌溫良卻行為奸詐，有的人情態(tài)恭謙卻心懷欺騙，有的人看上去很勇敢而實(shí)際上卻很怯懦，有的人似乎已竭盡全力但實(shí)際上卻另有圖謀。

然而，了解一個(gè)人的本性還是有七條辦法的：用顛倒黑白的方法詢問對(duì)某事的看法，以考察他的志向、立場；用激烈的言辭故意激怒他，以考察他的氣度、應(yīng)變的能力；就某個(gè)計(jì)劃向他咨詢，征求他的意見，以考察他的學(xué)識(shí)；告訴他大禍臨頭，以考察他的膽識(shí)、勇氣；利用喝酒的機(jī)會(huì)，使他大醉，以觀察他的本性、修養(yǎng)；用利益對(duì)他進(jìn)行引誘，以考察他是否清廉；把某件事情交付給他去辦，以考察他是否有信用，值得信任。

當(dāng)然，說起來容易，做起來難。所以，很多事情，是需要反復(fù)其道，才能夠形與神俱，形成深刻的認(rèn)識(shí)，才能將別人的理論變成自己的認(rèn)知能力。期望自己在今后的企業(yè)治理歲月，學(xué)會(huì)識(shí)人察人，在事上練，成就該成就的人，淘汰該淘汰的人。

諸葛亮識(shí)人用人的方法是什么

諸葛亮識(shí)人用人的方法是“問之以是非，而觀其志”，“窮之以詞辯，以觀其變”，“咨之以計(jì)謀，以觀其識(shí)”，“告之以禍難，以觀其勇”，“醉之以酒，以觀其性”，“臨之以利，以觀其廉”，“期之以事，以觀其信”。

諸葛亮一生縱橫政壇沙場，排兵布陣算無遺策，運(yùn)籌帷幄，決勝千里之外，被后人稱為“謀圣”。他幫助劉備治國、征戰(zhàn)、安民，自然需要各種各樣的人才，而識(shí)人精準(zhǔn)、知人善用才是諸葛亮最高明的才能，也只有這樣，才使得他的計(jì)謀能得以最完美的實(shí)施。

諸葛亮主要作品

《前出師表》，是中國三國時(shí)代蜀漢丞相諸葛亮寫給后主的一篇表。當(dāng)時(shí)為建興五年，蜀漢已從劉備殂亡的震蕩中恢復(fù)過來，外結(jié)孫吳，內(nèi)定南中，勵(lì)清吏政，兵精糧足。諸葛亮認(rèn)為已有能力北伐中原，實(shí)現(xiàn)劉備匡復(fù)漢室。表文表達(dá)了作者審慎勤懇、以伐魏興漢為己任的忠貞之志和誨誡后主不忘先帝遺愿的孜孜之意，情感真摯，文筆酣暢，是古代散文中的杰出作品。

《后出師表》，是蜀建興六年十一月諸葛亮二次伐魏前給蜀后主上的表章，為了與建興五年春第一次北伐前所上表疏區(qū)別，后人題曰《后出師表》。

以上內(nèi)容參考：—諸葛亮

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