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諸葛亮識(shí)人七觀法

話歷史 2023-07-19 07:22:40

①問(wèn)之以是非而觀其志:志在何方;②窮之以辭辯而觀其變:談判能力;③咨之以計(jì)謀而觀其識(shí):眼界學(xué)識(shí)

;④告之以禍難觀其勇:勇謀可見(jiàn)
;⑤醉之以酒而觀其性:能否自制;⑥送之以利而觀其廉:是否廉正;⑦期之以事而觀其信:信用幾何。

諸葛亮的《心書(shū)》中有“識(shí)人七法”
,講解如何識(shí)人
,都寫(xiě)了些啥?

諸葛亮的成就

,不僅只表現(xiàn)在軍事等領(lǐng)域
,在識(shí)人方面,也是非常有心德的
,并為此寫(xiě)了一部書(shū)
,名叫《心書(shū)》,共24章
。其中的第三章
,便涉及到了諸葛亮的識(shí)人術(shù)

也就是說(shuō),被諸葛亮重用或賞識(shí)的人才

,都出自這里
。因?yàn)橹T葛亮為篩選人才,專門(mén)設(shè)置了七道考題為考驗(yàn)
,能通過(guò)一個(gè)便會(huì)被重用
。下面結(jié)合著事例,看下到底是哪七道考題

其一:?jiǎn)栔允欠?div id="jfovm50" class="index-wrap">,而觀其志

這句話重點(diǎn)在?是非?這兩個(gè)字,因?yàn)橹T葛亮這里

,都是家國(guó)天下層次
。故而這句話的真正意思就是說(shuō):被考察之人,其是非觀
,必須是要以蜀漢為重
,以蜀漢的利益為出發(fā)點(diǎn)。具體例子
,便是鄧芝!

鄧芝本事東漢名將鄧禹之后

。劉備占據(jù)益州后
,發(fā)掘出來(lái)了他,成為廣漢太守
。但跟諸葛亮的關(guān)系
,最初很一般。公元223年
,劉備病逝白帝城
,蜀漢處于風(fēng)雨飄搖之中。

鄧芝主動(dòng)找到諸葛亮

,坦言道:?如今的皇上歲數(shù)還小
,但局面卻很危機(jī),我們應(yīng)盡快調(diào)整跟東吳的關(guān)系
,重啟孫劉聯(lián)盟
。?諸葛亮二話沒(méi)說(shuō),就指定鄧芝出使東吳
,去完成這個(gè)任務(wù)

由此鄧芝在蜀漢內(nèi)開(kāi)始了升躍,并在諸葛亮一出祁山時(shí)

,出任中監(jiān)軍
,同趙云一起兵出箕谷
。顯然,鄧芝進(jìn)入到了諸葛亮的核心圈了
。而參考他的發(fā)跡
,正是因鄧芝出色完成了這第一道考題。

其二

、窮之以辭辯
,而觀其變,

這個(gè)重點(diǎn)考察的應(yīng)是文人或智謀之士們隨機(jī)應(yīng)變的能力

。經(jīng)典的例子便是秦宓

秦宓是文人狂士,劉備發(fā)起夷陵之戰(zhàn)前

,武將中趙云阻止
,文臣里他反對(duì)。對(duì)趙云
,劉備絕不為難
,對(duì)秦宓劉備可就動(dòng)了殺心,虧得諸葛亮求情
,這才保下了秦宓

但秦宓敢跟劉備頂牛,指出劉備錯(cuò)誤

,卻給諸葛亮留下了深刻印象
。故而當(dāng)孫劉聯(lián)盟重啟,孫權(quán)派舌辨牛人張溫為特使
,前來(lái)蜀漢時(shí)
,諸葛亮就讓秦宓,來(lái)對(duì)付東吳特使張溫

由此發(fā)生了三國(guó)中著名的一次嘴炮大戰(zhàn)

。張溫問(wèn):天有腳嗎天有腦袋嗎天有姓名嗎等等刁鉆問(wèn)題,都被秦宓一一妙答過(guò)去
,讓張溫贊佩非常

其三、咨之以計(jì)謀

,而觀其識(shí)

這道考題

,是諸葛亮為封疆大吏等有實(shí)權(quán)人物布置的。最著名的卻是個(gè)失敗案例
?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">!度龂?guó)演義》中,劉備取西川時(shí)龐統(tǒng)遇難
,急調(diào)諸葛亮入川
,暗示讓關(guān)羽鎮(zhèn)守荊州
。這時(shí),諸葛亮便出了這類題
,問(wèn)關(guān)羽:面對(duì)曹操和孫權(quán)
,怎樣才能保住荊州?

關(guān)羽答案是:曹操來(lái)了

,我揍曹操
,孫權(quán)來(lái)了,我打?qū)O權(quán)
。諸葛亮當(dāng)時(shí)就后悔了
,因?yàn)殛P(guān)羽答錯(cuò)了。但礙于是劉備指定
,只得勸告:東聯(lián)孫權(quán)
,北拒曹操?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">?上?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">,關(guān)羽最終還是?大意失了荊州?。

至于歷史中的實(shí)例則更是著名

,就是馬謖
!馬謖一直跟著諸葛亮,被諸葛亮當(dāng)成接班人培養(yǎng)
,必然諸葛亮經(jīng)常出這類題考馬謖
。比如,諸葛亮南征時(shí)
,馬謖說(shuō):攻城為下,攻心為上等
?div id="jfovm50" class="index-wrap">?上яR謖說(shuō)得好,卻做不好
!搞出了失街亭
,最終被諸葛亮揮淚斬首了。

所以

,千萬(wàn)不要只聽(tīng)一面之詞
,更要注重實(shí)地考察,看看被考察人
,到底是不是如趙括或馬謖這類
,只會(huì)耍嘴皮子的把式。不然
,損失可就大了

其四

、告之以禍難
,而觀其勇

馬謖失街亭,雖使馬謖被殺

,同時(shí)也讓諸葛亮發(fā)掘出了一位
,不識(shí)字的將才,這就是蜀漢后期
,重量級(jí)的大將:王平
!在馬謖兵敗逃跑后,在如此巨大的禍難面前
,王平臨危不懼
,率領(lǐng)一千多人,嚇阻住了曹魏名將張郃進(jìn)攻的腳步

隨后王平從容收攏逃亡兵士回歸

。由此,王平進(jìn)入到了諸葛亮的圈內(nèi)
,斬殺馬謖
,提拔王平。這次諸葛亮沒(méi)看走眼
,王平在蜀漢后期
,堪稱是蜀漢不可逾越的一道屏障,尤其是大敗曹爽
,保住漢中那一戰(zhàn)
,王平是首功!

其五

、醉之以酒
,而觀其性

所謂酒后吐真言,這個(gè)考題在如今

,依然被采用
,畢竟酒后除了吐真言外,還有一個(gè)?酒后亂性?的大問(wèn)題
。所以一位酒醉后
,依然能保有節(jié)操的人,其定力是可想而知的
。受到重用
,那是理所應(yīng)當(dāng)。

至于諸葛亮這方面的例子

,是《三國(guó)演義》中
,諸葛亮在張飛大戰(zhàn)嚴(yán)顏時(shí),得知張飛還是醉酒后
,反其道而行之
,親自給張飛送來(lái)美酒
,里面卻用蠟丸包著一張紙條,上書(shū):酒能敗事
,亦能成事
。張飛得意非常,還是諸葛亮懂我
。最終張飛用酒醉這種辦法
,騙出嚴(yán)顏,取得了勝利

其六

、臨之以利,而觀其廉

所謂

,手莫伸
,伸手必被擒。雖說(shuō)人都是追逐利益的
,但卻君子愛(ài)財(cái)取之有道
。無(wú)論是誰(shuí),只要見(jiàn)利忘義
,最終無(wú)不以失敗而告終
,尤其是那些手握權(quán)力的人,幾乎無(wú)不因此最終惹禍上身
,輸?shù)酶鼞K

所以,諸葛亮這第六條

,就不舉例了只說(shuō)一句:廉才能生威
!有了威,才能履行職責(zé)
,成就自己的人生高度

其七、期之以事

,而觀其信

所謂人無(wú)信不立!至于諸葛亮的例子

,其實(shí)就是他勸劉備殺劉封

劉封拒絕援助關(guān)羽,致使關(guān)羽兵敗荊州被殺

,造成了蜀漢不可挽回的損失
。雖劉封有諸多理由,可他身為劉備義子
,卻辜負(fù)了劉備對(duì)他的期望
,這就失去了做人的信譽(yù)
。并間接證明了,劉封心里藏著小算盤(pán)呢

故而諸葛亮用劉備百年后

,無(wú)人能制約劉封,恐引起?帝位之爭(zhēng)?勸劉備殺之
,完全是出于公心
,是劉封咎由自取,失去了做人的信譽(yù)
,純屬咎由自取

693|品味諸葛亮識(shí)人“七觀法”

這幾年識(shí)人用人的機(jī)會(huì)比較多,但是

,自己卻沒(méi)有深入研究過(guò)
,大多數(shù)時(shí)候是靠印象或者主觀感覺(jué)。這里面也就難免出現(xiàn)紕漏
,出現(xiàn)各種想不到的問(wèn)題
。比如,有的人看起來(lái)老實(shí)
,卻有“犯上作亂”的“反骨”
。有的人看起來(lái)機(jī)靈,卻沒(méi)有是非觀
。有的人固執(zhí)己見(jiàn)
,不知變通。有的人
,嘴上說(shuō)的好聽(tīng)
,遇到困難比誰(shuí)跑的都快。有的人
,人前一套人后一套
,你得勢(shì)的時(shí)候,他瞻前馬后
,你失勢(shì)的時(shí)候他立即跟你劃清界限
。有的人,酒后亂性
,比他爹都厲害
。有的人,說(shuō)話跑火車(chē)
,說(shuō)十句
,一句也做不到。有的人,見(jiàn)利過(guò)三分
,看到小雞都要捏出一個(gè)蛋來(lái)
。等等,不一而足
。那么
,在眾多人中,如何選拔
?的確是一個(gè)難題


有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)給了我?guī)c(diǎn)提示,一是要給對(duì)方舞臺(tái)
,讓其在不同場(chǎng)景中接受檢驗(yàn)
,看看其展現(xiàn)。二是要讓自己在不同情勢(shì)中
,看看對(duì)方態(tài)度與看法
。三是要多學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)認(rèn)識(shí)人與事的方法


我在這個(gè)過(guò)程中
,也做了很多思考,翻閱了諸多識(shí)人理論方法
,最后比較后
,還是覺(jué)得諸葛亮的識(shí)人“七觀法”講的更為透徹。這個(gè)方法值得反復(fù)品味
,更值得在實(shí)踐中去應(yīng)用
,去探索。

諸葛亮的七觀法
,問(wèn)是非觀志
、窮辭辯觀變、咨計(jì)謀觀識(shí)
、告禍難觀勇
、醉酒觀性、臨利觀廉
、期事觀信
。具體如下:

1、問(wèn)之以是非而觀其志


2
、窮之以辭辯而觀其變;

3
、咨之以計(jì)謀而觀其識(shí);

4
、告之以禍難觀其勇


5
、醉之以酒而觀其性;

6
、臨之以利而觀其廉


7、期之以事而觀其信


這個(gè)“七觀法”是出自三國(guó)時(shí)期諸葛亮的《將苑·知人篇》
。原文:夫知人性,莫難察焉
。美惡既殊
,情貌不一,有溫良而為詐者
,有外恭而內(nèi)欺者
,有外勇而內(nèi)怯者,有盡力而不忠者
。然知人之道有七焉:一曰
,間之以是非而觀其志;二曰
,窮之占辭辯而觀其變
;三曰,咨之以計(jì)謀而觀其識(shí)
;四曰
,告之以禍難而觀其勇;五曰
,醉之以酒而觀其性
;六曰,臨之以利而觀其廉
;七曰
,期之以事而觀其信。

翻譯過(guò)來(lái)
,大概就是說(shuō)
,世界上沒(méi)有比真正地了解一個(gè)人的本性還要困難的事情。每個(gè)人的善
、惡程度不同
,本性與外表也是不統(tǒng)一的。有的人外貌溫良卻行為奸詐
,有的人情態(tài)恭謙卻心懷欺騙
,有的人看上去很勇敢而實(shí)際上卻很怯懦,有的人似乎已竭盡全力但實(shí)際上卻另有圖謀。

然而
,了解一個(gè)人的本性還是有七條辦法的:用顛倒黑白的方法詢問(wèn)對(duì)某事的看法
,以考察他的志向、立場(chǎng)
;用激烈的言辭故意激怒他
,以考察他的氣度、應(yīng)變的能力
;就某個(gè)計(jì)劃向他咨詢
,征求他的意見(jiàn),以考察他的學(xué)識(shí)
;告訴他大禍臨頭
,以考察他的膽識(shí)、勇氣
;利用喝酒的機(jī)會(huì)
,使他大醉,以觀察他的本性
、修養(yǎng)
;用利益對(duì)他進(jìn)行引誘,以考察他是否清廉
;把某件事情交付給他去辦
,以考察他是否有信用,值得信任


當(dāng)然
,說(shuō)起來(lái)容易,做起來(lái)難
。所以
,很多事情,是需要反復(fù)其道
,才能夠形與神俱
,形成深刻的認(rèn)識(shí),才能將別人的理論變成自己的認(rèn)知能力
。期望自己在今后的企業(yè)治理歲月
,學(xué)會(huì)識(shí)人察人,在事上練
,成就該成就的人
,淘汰該淘汰的人。

諸葛亮識(shí)人用人的方法是什么

諸葛亮識(shí)人用人的方法是“問(wèn)之以是非

,而觀其志”
,“窮之以詞辯
,以觀其變”,“咨之以計(jì)謀
,以觀其識(shí)”
,“告之以禍難,以觀其勇”
,“醉之以酒,以觀其性”
,“臨之以利
,以觀其廉”,“期之以事
,以觀其信”

諸葛亮一生縱橫政壇沙場(chǎng),排兵布陣算無(wú)遺策

,運(yùn)籌帷幄
,決勝千里之外,被后人稱為“謀圣”
。他幫助劉備治國(guó)
、征戰(zhàn)、安民
,自然需要各種各樣的人才
,而識(shí)人精準(zhǔn)、知人善用才是諸葛亮最高明的才能
,也只有這樣
,才使得他的計(jì)謀能得以最完美的實(shí)施。

諸葛亮主要作品

《前出師表》

,是中國(guó)三國(guó)時(shí)代蜀漢丞相諸葛亮寫(xiě)給后主的一篇表
。當(dāng)時(shí)為建興五年,蜀漢已從劉備殂亡的震蕩中恢復(fù)過(guò)來(lái)
,外結(jié)孫吳
,內(nèi)定南中,勵(lì)清吏政
,兵精糧足
。諸葛亮認(rèn)為已有能力北伐中原,實(shí)現(xiàn)劉備匡復(fù)漢室
。表文表達(dá)了作者審慎勤懇
、以伐魏興漢為己任的忠貞之志和誨誡后主不忘先帝遺愿的孜孜之意,情感真摯
,文筆酣暢
,是古代散文中的杰出作品

《后出師表》,是蜀建興六年十一月諸葛亮二次伐魏前給蜀后主上的表章

,為了與建興五年春第一次北伐前所上表疏區(qū)別
,后人題曰《后出師表》。

以上內(nèi)容參考:—諸葛亮

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