日常生活中有這樣一種現(xiàn)象
，在你請求別人時(shí)，如果一開始就提出較高的要求，很容易遭到拒絕；而如果你先提出較低的要求，別人同意后再增加要求的分量，則更容易達(dá)到目標(biāo)。心理實(shí)驗(yàn)證明“登門檻效應(yīng)”的存在，先得寸再進(jìn)尺，往往能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。美國心理學(xué)家弗里德曼和他的助手曾做過這樣一項(xiàng)經(jīng)典實(shí)驗(yàn)
，讓兩位大學(xué)生訪問郊區(qū)的一些家庭主婦。其中一位首先請求家庭主婦將一個(gè)小標(biāo)簽貼在窗戶或在一個(gè)關(guān)于美化加州或安全駕駛的請?jiān)笗虾灻?div id="d48novz" class="flower left">這種現(xiàn)象被心理學(xué)上稱之為“登門檻效應(yīng)”。
一下子向別人提出一個(gè)較大的要求
男子求愛
，直截了當(dāng)會(huì)嚇跑姑娘，從朋友做起，則易達(dá)成目標(biāo)。一位男士遇到一位令自己心儀的女孩子，如果他馬上直截了當(dāng)?shù)匾c對方結(jié)為夫妻
、共度一生，恐怕女孩子會(huì)在驚訝之余，對其避之唯恐不及。大多數(shù)男士不會(huì)這么莽撞冒失，他會(huì)邀請她一起吃飯做父母的望子成龍
當(dāng)顧客選購衣服時(shí)，精明的售貨員為打消顧客的顧慮
與此相對
比如，你在市場相中了一件衣服
“150元
心理實(shí)驗(yàn)證明“留面子效應(yīng)”的存在
心理研究者查爾迪尼等人曾做過一項(xiàng)被稱為“導(dǎo)致順從的互讓過程”的研究。研究人員將參與實(shí)驗(yàn)的大學(xué)生分成兩組
造成這種現(xiàn)象的原因，心理學(xué)稱之為“留面子效應(yīng)”
心理學(xué)家認(rèn)為，留面子效應(yīng)的產(chǎn)生
“留面子效應(yīng)”應(yīng)用：想借100元錢
想找朋友借錢
。如果你這樣問：“嗨，老朋友，借100塊錢花花吧 ”得到的回答很可能是：“借錢干什么，我還缺錢呢！”可是，如果這樣說：“老同學(xué)，我最近手頭很緊，借1000塊錢給我救急，行嗎 ”“什么 我哪有那么多，我也正用錢，最多只能借你100塊！”看看，目的是不是也達(dá)到了。“留面子效應(yīng)”是一面雙刃劍
，善加利用可以使溝通、交流事半功倍。但應(yīng)切記：己所不欲另外
經(jīng)典哲理小故事5個(gè)
(1)不想她死
丈夫是個(gè)下崗工人，沒有工作的我則在這個(gè)鄉(xiāng)村的路口擺了個(gè)水果攤兒
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【故事一】
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《哲理小故事集錦》由著名教育家馬建國先生編著。 斷箭
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昂起頭來真美
為生命畫一片樹葉
飛翔的蜘蛛
陰影是條紙龍
成功并不像你想像的那么難
永遠(yuǎn)的坐票
心中的頑石
追求忘我
樂觀者與悲觀者
勇于冒險(xiǎn)
再試一次
天道酬勤
好學(xué)不倦
居安思危
困境即是賜予
永遠(yuǎn)的一課
大海里的船
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情況不同
靠自己
鯊魚與魚
神跡
釣竿
誰是傻瓜?
觀察力
兩個(gè)家
小花的依靠
沒有失敗
勵(lì)志哲理小故事50字內(nèi)
哲理小故事1（150字）：用人之道
去過廟的人都知道
