我需要你的幫助

保險(xiǎn)推銷員甘道夫年輕時(shí)，拜訪過一位很有名氣的書商。

在他那里，甘道夫看到許多徽章及獎(jiǎng)杯。

甘道夫問他：“這些徽章和獎(jiǎng)杯是如何得來的 ”

書商：　“我曾獲得過美國最佳書商的稱號(hào)?！?/p>

“你是如何成為第一名的 ”

“因?yàn)槲抑酪痪渖衿娴母裱?。?/p>

“什么神奇的格言 ”

“我會(huì)向客戶說‘我需要你的幫助’。當(dāng)你誠心誠意地向別人求助時(shí)，沒有人會(huì)說不.......”

“我需要你的幫助”的確是一個(gè)好方法，甘道夫牢牢記住了這句話。

因?yàn)楹芏嗳硕荚敢馓峁┻@種微不足道的幫助，于是甘道夫的客戶群像滾雪球一樣越滾越大，通過真誠的交往和不懈的努力，甘道夫終于成為歷史上第一位一年內(nèi)銷售超過10億美元壽險(xiǎn)的成功人士。

看來，為了更好地與人交往，了解人的心理需求是非常必要的！

人人都需要認(rèn)同，每個(gè)人都有自我表現(xiàn)的欲望。

當(dāng)你用低姿態(tài)誠懇地求助時(shí)，對(duì)方一定會(huì)做出積極的響應(yīng)。

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