可怕的企業(yè)這樣做細(xì)節(jié)

3月初,我去澳大利亞墨爾本探親。

到達(dá)那里的第二天,天氣晴好,又趕上是休息日,叔叔全家開(kāi)車,帶我去幾十公里外的郊區(qū)旅游,整個(gè)上午玩得非常盡興,直到肚子開(kāi)始咕咕叫時(shí),才想起要找飯店吃飯。

車子在干凈的路面上飛馳著,窗外的風(fēng)景讓人驚嘆不已,很快,在我們眼前出現(xiàn)了棟棟別墅,看上去非常別致尊貴。

車一靠近,幾個(gè)穿著紅色風(fēng)衣的別墅保安立即向我們跑來(lái),彬彬有禮地邀請(qǐng)我們下來(lái)休息一會(huì)兒,去銷售部看看房子,并表示,里面有免費(fèi)的海鮮和飲料。

一聽(tīng)說(shuō)有吃有喝,而且還免費(fèi),我們自然十分愿意,特別是才6歲大的小堂妹,樂(lè)得直拍小手。

在售樓部的餐廳里,服務(wù)員不停地為我們續(xù)飲料,送這送那雖然叔叔沒(méi)有買房的計(jì)劃和打算,但是吃完一頓可口的免費(fèi)午餐后,我們覺(jué)得無(wú)論如何也要去看看樣板房,否則實(shí)在不好意思。

于是便在銷售人員的帶領(lǐng)下,走進(jìn)了樣板間但一進(jìn)去,我們幾個(gè)人都驚呆了:不僅房子布置和裝修得極好,更出人意料的是,在客廳和各個(gè)房間的桌子上、墻壁上,全是叔叔一家三口人的甜蜜溫馨照片!

還沒(méi)等我們反應(yīng)過(guò)來(lái),又從廚房里走出一位保姆,畢恭畢敬地站在叔叔和嬸嬸的面前,說(shuō):“先生、太太,歡迎你們回家!”

經(jīng)銷售人員解釋,我們才明白,原來(lái),在我們吃飯的時(shí)候,售樓部的人已悄悄拍下了叔叔一家人的照片,并且快速打印出來(lái),用早已準(zhǔn)備好的精美相框?qū)⒄掌b上,擺進(jìn)房間里,讓客人參觀時(shí),達(dá)到這就是自己家”的逼真效果。

果然,堂妹興奮地沖進(jìn)兒童房,抱起放在床上的一只芭比娃娃,高聲嚷著,爸爸我要住在這里!

讓我不解的是,我們是四個(gè)人一起來(lái)的,為什么他們就能準(zhǔn)確判斷出,我跟他們不是一家

叔叔替我問(wèn)了這個(gè)問(wèn)題,銷售人員微笑著回答說(shuō),這很容易猜出來(lái),首先,他不可能是你的兒子,因?yàn)槟銈兊哪挲g看起來(lái)相差不會(huì)超過(guò)20歲(叔叔比我大14歲),而且,他在吃飯時(shí)表現(xiàn)得相當(dāng)有禮貌,是親戚家的那種禮貌。當(dāng)然,更主要的是,小朋友天真的話語(yǔ)透露了一切。

參觀完房子后,嬸嬸說(shuō)要先回去商議,再作決定。銷售人員依然是笑臉相迎,表示,不買也沒(méi)有關(guān)系。

最后,他們還把所有的相片以及堂妹愛(ài)不釋手的芭比娃娃送給了我們,叔叔想付錢,但被友好地拒絕了,而他們對(duì)我們的唯一請(qǐng)求是:如果你身邊有朋友想買房,勞煩把他們介紹到這里來(lái)。

這個(gè)請(qǐng)求,讓人無(wú)法拒絕。

據(jù)悉,這里賣出的許多棟別墅,正是通過(guò)這種朋友親人之間的互相“轉(zhuǎn)介”銷售出去的,其效果比在電視上做廣告更好。

當(dāng)我們出來(lái)時(shí),又驚訝地發(fā)現(xiàn),叔叔的車早已被他們清洗得干干凈凈,還簡(jiǎn)單保養(yǎng)了一番,這,也是免費(fèi)的!

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