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      （福利）是Vans
        、匡威飄了
        ？還是品牌回頭客營銷失敗了？
      
        
      
            百薇
            2023-07-26 07:49:53
        
      

        
      
           
      前幾天我們還在調(diào)侃匡威品牌作死營銷學(xué)，今天就發(fā)現(xiàn)被VANS學(xué)了個遍。
      仔細(xì)閱讀這個宣傳海報
      ，我們首先能看到的信息是：
      、匡威飄了還是品牌回頭客營銷失敗了.png" />
      有兩款新鞋即將發(fā)布
      ，分別是VansxDavidBowie以及VansAuthenticSF綠草莓
      。
      兩款鞋的發(fā)售時間分別是4月6號和4月7號
      到目前為止我們還看不出來有什么不合適的地方
      ，接下來重點來了！
      顧客購買VansxDavidBowie款式的要求是：
      1
      、會員
      2
      、限量發(fā)售
      購買VansAuthenticSF綠草莓的要求是：
      1、要買的人
      ，要現(xiàn)場排隊抽號
      ，沒抽到的不能買。
      2
      、買Vans的鞋就跟買高鐵票一樣
      ，是要身份證登記的，免得黃牛惦記
      。
      3
      、(重點標(biāo)注)著裝要求：要買的人必須同時穿著Vans的鞋子到店里 
      Excuseme 
      這兩種款式的發(fā)售細(xì)則截然不同。我們對比匡威前幾天的海報
      如果我們單純只看VansxDavidBowie款式的發(fā)售方式
      ，個人覺得是沒有什么問題的
      ，我們在品牌、商店經(jīng)營的過程中
      ，為了抓住客戶中25%的回頭客
      ，讓這些回頭客創(chuàng)造出75%的利潤，需要采取一些手段讓老客戶感覺到他們是被重視的
      ，他們之前堅持購買我們的產(chǎn)品和服務(wù)是正確的選擇
      ，作為老客戶能享受到新客戶無法觸及的服務(wù)。
      否則老客戶就會抱怨：
      我經(jīng)常買這家店的東西
      ，都沒有優(yōu)惠的么 
      來這么頻繁了
      ，多少應(yīng)該記住我這張臉了吧 
      我這么照顧這家店，怎么這家店對我都沒有什么特殊待遇呢 
      一旦讓老客戶有了這些抱怨
      ，他們在找到替代品之后立馬就會拋棄我們
      ，因此顧客確實不能一視同仁。從客戶的角度來說
      ，平等對待并不是他們的訴求
      。
      Vans被聲討的關(guān)鍵點在于VansAuthenticSF綠草莓款式的發(fā)售原則讓人難以接受，匡威同樣也是
      。
      實名制、搖號
      、限定著裝這些發(fā)售方式完全是反銷售原則的營銷方式
      。就像配發(fā)會員卡并不是企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo)
      ，它只是一件工具。比會員卡更重要的是通過接待
      、服務(wù)等對客戶區(qū)別對待
      。不要純粹為了發(fā)卡而發(fā)卡。
      實名制
      、搖號
      、限定著裝等等這些手段或許初心是為了給會員更多機會，或許是為了饑餓營銷
      ，但是因為銷售員考慮不夠全面
      ，這些手段反而讓新老客戶都覺得像吃了一大口黃連一樣難受。老客戶覺得我沒有任何買到新款的捷徑
      ，而且買一雙鞋都這么麻煩
      ，“限定穿Vans鞋才能購買”這一條會讓新客戶覺得自己被歧視了，這樣一來
      ，新老客戶都不滿意
      ，里外不是人。
      少一點套路
      ，多一點真誠
      。這樣才會留住老客戶，吸收新客戶
      。
      看到這里
      ，相信大家已經(jīng)領(lǐng)悟到了抓住回頭客，打造會員體系的核心要素
      。簡單總結(jié)一下的話就是：
      1
      偏袒式營銷并不是對其他客戶棄之不顧
      推行偏袒式營銷并不意味著對部分客戶有所舍棄
      。我們的最終目標(biāo)仍然是提升面向全體客戶的服務(wù)水平。
      2
      會員并不是最重要的
      建立完善的會員體系并不是企業(yè)經(jīng)營的目標(biāo)
      ，它只是一件工具
      。我們真正的目標(biāo)在于通過接待、服務(wù)等對客戶區(qū)別對待
      。不要純粹為了吸引會員而做出傷害其他客戶的事
      。
      3
      打造偏袒體系，匹配客戶層級
      若是高級客戶
      ，理應(yīng)給予與之相匹配的偏袒
      。客戶等級有高低
      ，接待
      、服務(wù)也不同。簡單來說
      ，客戶向店員出示會員卡
      ，店員可以通過卡的顏色判斷客戶等級
      。而且，根據(jù)卡的等級
      ，商家的接待和服務(wù)也是各異
      ，完全就是等級分明的偏袒體系。
      值得注意的是我們堅決不能陷入匡威
      、Vans“回頭客”偏袒式營銷的誤區(qū)
      。偏袒式營銷并不是對其他客戶棄之不顧，而是正好相反
      。無論是花費6元的客戶
      ，還是豪擲6萬元的客戶，首先都要提供無差別的最高級服務(wù)
      。但是
      ，對于頻頻光顧、為企業(yè)利潤多有貢獻的客戶
      ，至少需要表示感謝
      。如果可能的話，把感謝轉(zhuǎn)化為某種服務(wù)
      。畢竟
      ，如果為全體客戶提供額外服務(wù)，負(fù)擔(dān)未免過重
        。假如不能做到皆大歡喜
        ，至少只為這些回頭客提供額外服務(wù)。
      圖書推薦
      作者簡介：
      【日】高田靖久
      日本暢銷書作者
        ，現(xiàn)為高田靖久“客戶服務(wù)管理師”事務(wù)所的董事長
        。著有《三周實現(xiàn)門庭若市的辦法》《打造顧客“不減”的名店》《把“只來一次的稀客”變成“光臨百回的常客”》等眾多暢銷書
        。
      熱門推薦：
      暢銷十年
        ，Du家授權(quán)打造會員體系，“顧客偏袒法則”讓企業(yè)收入迅速提升十倍
        。
      當(dāng)當(dāng)活動：《25%的回頭客創(chuàng)造75%的利潤》16號~23號滿100減50
        。
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      父親的散文詩的歌詞散文詩精選朱自清散文基督教詩歌詩歌朗誦愛國詩歌~~
      散文詩精選朱自清散文基督教詩歌詩歌朗誦愛國詩歌
      萬斯是什么牌子啊？
      萬斯是VANS
      。
      
Vans（范斯）是1966年3月16日由保羅·范·多倫創(chuàng)始的原創(chuàng)極限運動潮牌
      ，公司位于美國南加州，以極限運動起家
      ，包括滑板、沖浪
      、BMX
      、滑雪等。
      
并以滑板運動為根
      ，將生活方式
      、藝術(shù)、音樂和街頭時尚文化等注入Vans美學(xué)
      ，形成別具個性的青年文化標(biāo)志
      ，成為年輕極限運動愛好者和潮流人士認(rèn)同歡迎的世界性品牌。vans一直以來都深受日韓年輕人的熱愛
      ，滑板
      ，沖浪，街舞
      ，vans將許多時尚的元素集于一身
      。
      

      

      
擴展資料：
      
品牌歷史：
      
1966-1969：Paul Van Doren 和三位合夥人一同成立了Van Doren橡膠公司，廠房及店面均設(shè)在阿納海姆市百老匯東704號
      ，并於3月16日正式營業(yè)
      ，廠房是當(dāng)時由各種舊機器簡陋地搭建起來的。
      
自1900年起到 建廠前
      ，全美國僅有3間公司生產(chǎn)硫化橡膠底鞋
      ，Randy’s，Keds 和Converse
      。而從此以後
      ，有了Vans。?
      
1976年
        ，正值滑板熱潮崛起
        ，當(dāng)時兩位滑板愛好者TonyAlva和StacyPeralta要求Paul為他們制造一雙兩色的滑板鞋，由那時開始
        ，萬斯(VANS)便成為滑板玩家的專用品牌
        。
      
由于西恩·潘在其1982年熱 門喜劇影片《開放的美國學(xué)府》 中扮演的滑板專家杰夫·斯皮考利在影片中穿上萬斯(VANS)鞋，萬斯 (VANS)品牌便聲名大噪
        。三年后
        ，萬斯(VANS)的招牌鞋款Slip-On正式誕生，并且紅遍加州。
      
-VANS
      大家覺得vans和匡威 有沒有可比性
      匡威和VANS
        ，我覺得沒可比性
        ，兩個品牌的都有悠久的歷史，各有各的特色
        ，追隨者也很多
        。匡威可以說是非常平民化的世界品牌
        ，價格合理
        ，款式也是百搭，國內(nèi)很容易就買到
        ，所以穿的人超級多
        。有的人之所以認(rèn)為VANS好，有很大一部分原因是因為VANS在國內(nèi)很難買到
      ，所以穿的人很少
      ，在美國穿VANS的人也超級多，價格也不貴
      ，普通的Slip-on也就50美元
      ，打折的時候還更低。所以VANS和匡威都是很棒的帆布鞋
      ，真正懂得潮流的
      ，愛鞋子的人，絕對會同時擁有匡威和VANS的
      。
      

      帆布鞋品牌排行是怎樣的？
      帆布鞋品牌排行：匡威Converse
      、范斯Vans
      、回力Warrior、彪馬PUMA
      、人本
      。
      
1、匡威Converse
      
匡威Converse是所有休閑鞋世界頂級運動品牌之一
      ，品牌核心理念為激發(fā)大家的創(chuàng)造力
      。1908年創(chuàng)始于美國，匡威是所有帆布休閑鞋的潮流領(lǐng)導(dǎo)
      ，一直采用碼重密度最足
      、質(zhì)地最佳的帆布、雙邊條
      、原生橡膠加細(xì)網(wǎng)布
      ，經(jīng)久耐用，在推陳出新的同時強調(diào)自然材質(zhì)和環(huán)保理念，被譽為鞋中的“勞斯萊斯”
      。
      
2
      、范斯Vans
      
世界帆布鞋品牌排行榜里，一定少不了范斯(Vans)
      。范斯以極限運動起家
      ，是一個原創(chuàng)極限運動潮牌。Vans的帆布鞋有著極具個性的青年文化標(biāo)注
      ，注入了藝術(shù)
        、音樂、街頭時尚文化以及與眾不同生活態(tài)度等
      ；個性張揚的活力和第一無二的魅力，使Vans帆布鞋征服了越來越多的年輕人
      。
      

      
3
      、回力Warrior
      
國產(chǎn)的帆布鞋品牌也毫不示弱，回力鞋業(yè)始建于1927年
      ，算得上是個老字號品牌
      ，立足于“以人文本、崇尚運動
      、促進健康”的產(chǎn)品開發(fā)理念
      ，打造可信賴的、有責(zé)任感的品牌聲譽
      ，而且回力鞋在國外的火熱遠遠超乎想象
      ，身價至少翻了25倍，但仍然很受歡迎
      。
      
因其舒適耐穿
      ，品質(zhì)上乘，且主打時尚休閑
      、簡潔樸實的設(shè)計更符合現(xiàn)代人的時尚品味
      ，因此常常能在一眾好萊塢明星的街拍中見到回力的身影。
      
4
      、彪馬PUMA
      
彪馬(PUMA)也是世界著名帆布鞋品牌之一
      ，在世界范圍內(nèi)具有很強的號召力和影響力，彪馬帆布鞋代表了全球各地年輕人的嘻哈涂鴉文化
      ，主打簡單款式和簡潔的幫面設(shè)計
      ，使整款鞋子具有簡約的美感，非常符合當(dāng)下年輕人想擺脫繁瑣的生活壓力
      、追求休閑的生活態(tài)度
      。
      
5、人本
      
人本公司創(chuàng)建于1985年，其主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)居國內(nèi)膠鞋行業(yè)前列
      。"人本"商標(biāo)已被行政認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)
      ，"人本"布面膠鞋被認(rèn)定為浙江省名牌產(chǎn)品。膠鞋產(chǎn)品分為時尚休閑男鞋
      、女鞋
      、童鞋三大類近百個花色品種，帆布鞋的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋國內(nèi)各市場
      ，終端銷售已進入各大型超市
      、專業(yè)鞋類賣場為主；與此同時人本品牌還逐漸向海外市場拓展
      。
      
選購注意：
      
1
      、選購帆布鞋最好選擇正規(guī)廠家或?qū)I(yè)廠家的產(chǎn)品。在包裝的鞋盒上
      ，正規(guī)廠家一般都有標(biāo)明尺碼
      、顏色、生產(chǎn)所用的材料
      、廠家電話
      、網(wǎng)址及其質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、包裝盒也很精美
      。
      
2
      、挑選帆布鞋時先看鞋面。帆布鞋
      ，顧名思義鞋面一般采用帆布制成
      ，選購時要看鞋面走向弧度是否正常
      ，兩只鞋是否對襯
      、有無色差、鞋面不同部位的縫合處縫線是否均勻整齊
      。
      

          
      本文地址:http://www.mcys1996.com/scgf/108596.html.
      
          
      
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      你未必萬丈光芒
      ，但你溫暖有光
      
                        
      1你未必萬丈光芒
      ，但你溫暖有光。2一物降一物
      ，錢能降萬物
      。3我就想配的上我所想，我的肩膀能撐起我想要
      。4努力讓自己發(fā)光
      ，對的人才會迎光而來。5哪來的天生優(yōu)秀
      ，都是一步一個坑踩過來的
                
                ，但你溫暖有光.png" alt="你未必萬丈光芒，但你溫暖有光" onerror="nofind(this)" >
                 
            
      
 
                
            
      
                
      
                    
                        
      傳說的荊棘鳥
      
                        
      簡約NEW|SEASON“有一個傳說
      ，說的是有這么一只鳥，它一生只歌唱一次
      ，但那歌聲比世上所有一切生靈的歌聲都更加優(yōu)美動聽
      ，從離開巢窩的那一刻起，它就在尋找荊棘樹
      ，知道如愿以償
 
                
            
      
                
      
                    
                        
      非常在理的一段真實話
      ！
      
                        
      做人
      ，知理，知足
      ，知趣
      ！進退有度，心寬有福
      ，相處舒服
      ，事事順意！與人為善的態(tài)度做事
      ，寬容誠懇的心態(tài)為人
        ，贈人玫瑰
        ，手留余香！懂得惜福把握當(dāng)前一切
        ，珍惜該有的幸福人生
        ！人和人之間，不一樣的個體
 
                
            
      
                
      
                    
                        
      不要活得跟缺心眼似的
      
                        
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      ！心眼這東西，很難懂
      ！想多了
      ，小心眼，想少了
      ，沒心眼
      ，一直想吧，死心眼
      ，不想了吧
      ，缺心眼...現(xiàn)在的社會，現(xiàn)在的人
      ，都是喜歡虛的
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      三月三
        ，上巳節(jié)
        ，讓我們重拾古人風(fēng)雅
      
                        
      上巳(sì)節(jié)俗稱三月三，古稱上巳節(jié)
        ，是一個紀(jì)念黃帝的節(jié)日
        。相傳三月三是黃帝的誕辰，中原地區(qū)自古有“二月二
        ，龍?zhí)ь^
        ；三月三，生軒轅”的說法
        。魏晉以后
        ，上巳節(jié)改為三月三，后代沿襲
                
                  ，上巳節(jié)
        ，讓我們重拾古人風(fēng)雅.png" alt="三月三，上巳節(jié)
        ，讓我們重拾古人風(fēng)雅" onerror="nofind(this)" >