告訴咱爸咱媽，沒有免費(fèi)都是套路

目光炯炯內(nèi)心溫暖的 ， 加 ↑↑↑

咱爸咱媽常去聽保健品營銷機(jī)構(gòu)、養(yǎng)生館等組織的養(yǎng)生保健講座嗎

常參加某報(bào)生活館的旅游參觀活動(dòng)嗎

常會(huì)接到陌生年輕人的電話嗎

如果是，就要小心啦~~

1

每次到涑河北街新開的那家門可羅雀的大型商場(chǎng)的地下超市買東西，一進(jìn)門，總會(huì)遇到美女或帥哥迎上來：姐，免費(fèi)試用……或免費(fèi)體驗(yàn)、免費(fèi)試吃、免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份。接著就遞過來一張優(yōu)惠券或印刷精美的卡片， 有時(shí)是新店開業(yè)打折卡，有時(shí)是美容體驗(yàn)卡，上面標(biāo)著原價(jià)多少錢現(xiàn)在多少錢。

作為一個(gè)也曾“頂烈日冒酷暑”跑小區(qū)、站大街發(fā)過小廣告的人，我倒是從來不拒絕任何人遞過來的宣傳單，接過來，那是對(duì)發(fā)單頁的人的尊重。但我從來不會(huì)去領(lǐng)任何免費(fèi)試用、試吃、試體驗(yàn)的任何東西。

我能想象拿了免費(fèi)美容卡去體驗(yàn)之時(shí)，美容師會(huì)不斷叨逼叨讓你辦卡、讓你花這錢那錢……都是套路。除了修眉，我從來沒進(jìn)過任何一家美容院。前兩天聽廣播，有消費(fèi)者投訴工商部門，持美容院免費(fèi)體驗(yàn)卡的女士，被美容小姐給做了半邊臉，再想做另一半，就得辦卡、付成百甚至數(shù)千元的費(fèi)用；也有免費(fèi)紋眉紋一半的，人家告訴你免費(fèi)的就是一條眉毛，想修成對(duì)稱 給錢。

這套路是不是很下三爛 很多旅游景點(diǎn)的免費(fèi)拍照就是這種，給你拍張照片，告訴你免費(fèi)領(lǐng)取。過去一看，1寸大??！想要放大的，20塊或50塊錢一張，立等可取馬上打印。人家騙你了嗎 是免費(fèi)呀，免費(fèi)的是1寸的，人家也沒騙你吧。你想不花錢就沾便宜，世界上哪有那么多便宜給你占 ！

我也不會(huì)在超市品嘗試吃、試用的任何商品；不會(huì)在瓜果李棗的水果攤位前、在小攤小販說“你嘗嘗”時(shí)，真的去嘗那些水果的酸甜味道?！俺匀思业淖燔洠萌思业氖侄獭?，我的弱點(diǎn)我知道，一嘗就覺得沾了人家的便宜，不買就不好意思。要么直接買買買，要么就不去麻纏。

告訴咱爸咱媽，天下沒有免費(fèi)的午餐，全是營銷的套路。

2

朋友曾說過她老家的事。在農(nóng)村老家，時(shí)有去搞促銷的商家。早上5點(diǎn)開始做活動(dòng)，各種噱頭。

“先到先得”。老頭老太太天不亮就去排隊(duì)，誰先去誰會(huì)拿到一個(gè)號(hào)牌（商業(yè)上這叫“下危機(jī)”，讓你覺得資源稀缺，過了這村沒了這店）；

“免費(fèi)領(lǐng)取”。先到的人會(huì)領(lǐng)到面條、粉條等物料（免費(fèi)，讓你覺得占了便宜）；

“買多少返多少”。今天你10塊錢買把刀，次日還來捧場(chǎng)，10元退回，刀歸你（你感覺占了大便宜）；

第二天、第三天……如法炮制，先到先得、免費(fèi)送、買多少返多少，“血本甩賣揮淚大促”的消息越傳越廣，排隊(duì)的鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親越來越多。甚至發(fā)生擁擠和爭吵，都想領(lǐng)取免費(fèi)的物料，都想占便宜。賣的商品也從十塊八塊的針頭線腦升級(jí)到價(jià)值數(shù)百、上千元的電水壺、太空被、羊毛被等家居用品。

第六天，也可能是第五天，村里人天不亮趕到活動(dòng)地點(diǎn)，左等不來右等不來，忽然發(fā)現(xiàn)那伙人不見了。本以為還會(huì)象前幾天一樣可以拿著銷售單換回錢，白得一個(gè)電水壺或幾百上千元的太空被、羊毛被，因?yàn)椤笆?lián)”只好悻悻然回家，倒也沒覺得吃虧：反正電水壺能用，太空被羊毛被本來就打算給孫子娶媳婦用……

誰知孩子們并不領(lǐng)情，沒有人愿意要他們買回的那些廉價(jià)的、根本值不了那么多錢的東西，電水壺不會(huì)超過一百塊錢，羊毛被也不可能有一根羊毛。農(nóng)村里的很多老人，不具備辨別貨物真?zhèn)文芰?，他們也許會(huì)想起從前那些走村串巷的“小貨郎”，以為搞促銷的商家真的是搞品牌下鄉(xiāng)活動(dòng)。

我很小就知道一句話叫“巧買哄不了拙賣”。商家賺取一定的利潤是天經(jīng)地義的事，是商業(yè)的法則，作為買家你再會(huì)討價(jià)還價(jià)逼得賣家口口聲聲說自己“賠死了”等，你也不要相信，你哄不了他。買賣是一場(chǎng)“一個(gè)愿打一個(gè)愿挨”的博弈，無良商家上演的各種“騙局”，其實(shí)很容易識(shí)破，但往往因?yàn)橘I家貪圖小便宜的心理，就很容易上當(dāng)。

告訴生活在農(nóng)村的咱爸咱媽，掙點(diǎn)錢不容易，別輕易上當(dāng)受騙，“貪小便宜”的確容易吃大虧”。

3

有次開會(huì)，一個(gè)同事出去接了個(gè)電話，回來面色凝重唉聲嘆氣。茶歇時(shí)一問，才知道電話是她嫂子打的，讓這個(gè)小姑回家勸勸老人。老爺子天天去聽養(yǎng)生保健講座，各種保健品買回一大堆，那天又搬回一箱什么固元膏，花了1萬多塊錢。同事的父親在工廠退休，這幾年，大部分的極其微薄的退休金都拿去買了保健品。兒子兒媳管不了，只好向老人最疼的閨女求助，讓她“管管老爺子”。

我有個(gè)朋友在環(huán)衛(wèi)部門工作。他說每次給環(huán)衛(wèi)工人開會(huì)，都不忘強(qiáng)調(diào)和提醒他們：不要去參加養(yǎng)生保健知識(shí)的講座，不要為了去領(lǐng)免費(fèi)的仨瓜倆棗搭上辛苦掙來的工資。但仍然有不少環(huán)衛(wèi)工人被那些打著“養(yǎng)生”旗號(hào)的生活館、保健品銷售機(jī)構(gòu)用“會(huì)銷”（會(huì)議營銷）的方式吸引，上當(dāng)受騙。

這些機(jī)構(gòu)的營銷人員最常常盯上的是黨政機(jī)關(guān)事業(yè)單位離退休人員，他們大多有著比較豐厚的退休金，生活條件也不錯(cuò)，是保健品營銷的“優(yōu)質(zhì)客戶”、“目標(biāo)群體”。銷售人員往往以“關(guān)愛老年人”為噱頭，用噓寒問暖、甜言蜜語、小恩小惠等手段，通過“陌拜”（陌生拜訪）、免費(fèi)體檢等方式獲取老年人的聯(lián)系方式，拉攏他們參加旅游、養(yǎng)生講座等活動(dòng)，向他們推銷保健品、藥品。

告訴咱爸咱媽，保健品營銷人員非常了解老年人渴望健康長壽、害怕孤獨(dú)、愛占便宜的心理，動(dòng)之以情、曉之以情，使得很多老年人象吃了迷魂藥一樣，對(duì)保健品欲罷不能。

4

自去年以來，《聽信講座老人一年花10多萬買保健品》、《花20多萬元買保健品85歲老人成“月光族”》、《79歲大爺7年打卡聽養(yǎng)生講座買1.1萬床上用品激怒老伴》、《老人花40萬買保健品塞滿屋》……關(guān)于“保健品騙局”新聞屢見不鮮層出不窮，上當(dāng)?shù)睦先艘矓?shù)不勝數(shù)。

必須把這些保健品公司慣用的套路和招數(shù)告訴咱爸咱媽了——

羅輯思維最近期一期的節(jié)目《我們到底該信誰 》中，引用了一個(gè)科學(xué)家的觀點(diǎn)：凡是牽涉到醫(yī)學(xué)，尤其是營養(yǎng)學(xué)方面的，你就啥都別信！不僅不要信身邊的專家所言，權(quán)威科學(xué)醫(yī)學(xué)雜志的觀點(diǎn)你都不要信……

老年人通常不上網(wǎng)，信息相對(duì)閉塞。必須經(jīng)常把一些相對(duì)新鮮、積極、科學(xué)的資訊傳遞給他們！

避免把聯(lián)系方式透露給營銷機(jī)構(gòu)。保健品營銷機(jī)構(gòu)是如何獲取老年人的聯(lián)系方式、取得他們的信任呢 通常是深入小區(qū)陌生拜訪、街頭發(fā)小廣告、報(bào)紙廣告免費(fèi)提供試用品（試用裝，如老花鏡、評(píng)書機(jī)、試用裝……）、其它機(jī)構(gòu)購買等等方式，一旦老年人表現(xiàn)出興趣，就邀請(qǐng)去參加講座或不厭其煩打電話，免費(fèi)送柴米油鹽醬醋茶等低值易耗生活品，老人通常愛沾小便宜，時(shí)間久了，“常在河邊走哪能不濕鞋”，待到“那么好、親如子孫”的營銷人員推銷保健品時(shí)，就沒了抵抗力，一擲萬金。

我爸爸曾在某老年報(bào)看到一則免費(fèi)贈(zèng)“評(píng)書機(jī)”的廣告，言稱只有200個(gè)名額，先打電話先得。他一個(gè)電話打過去，評(píng)書機(jī)寄到了家里，是裝了內(nèi)存卡的小音響，2個(gè)小時(shí)都是專家在講隨書評(píng)機(jī)一起寄來的幾粒膠囊的功效，還附帶了做試驗(yàn)的材料，那種測(cè)試辦法，十多年前去海南旅游時(shí)就見識(shí)過。

因?yàn)榱粝铝思依锏碾娫?，營銷人員就不厭其煩打電話來，問是否做過測(cè)試，問身體狀況如何，噓寒問暖……那個(gè)廠家只有一個(gè)400電話，連生產(chǎn)地址都沒有，宣傳資料封面上卻赫然印著某營養(yǎng)專家的頭像，頗像回事兒。老年人往往非常相信報(bào)紙、連帶相信報(bào)紙上的廣告，卻不知媒體為了生存早已淪陷。

支招：?；丶铱纯?，別讓保健品銷售人員跟咱爸媽接觸的比你還多，代你“行孝”。

用虛假宣傳和欺騙性營銷手段。我家鄰居趙大媽在街上被發(fā)小廣告的銷售員攔住，邀請(qǐng)她參加某酒店的健康講座，還能免費(fèi)獲得價(jià)值188元預(yù)防青光眼老花眼眼鏡。她去參加了講座，果真的獲得了贈(zèng)品，還領(lǐng)到了主辦方發(fā)放的1斤雞蛋。臺(tái)上，“海歸專家”極力推銷一種“國際公認(rèn)”的歐米伽三保健品，稱其含量83.8%，專家口若懸河且走煽情路線，跪稱臺(tái)下老人為“爹媽”，臺(tái)下眾多老人搶著購買，其中有位老人一下購買了近4萬塊錢的保健品……趙大媽什么也沒買，被銷售人員告知明天可帶朋友一起來，免費(fèi)雞蛋天天有……

此類講座往往安排在高大上的酒店，時(shí)間往往是早上六、七點(diǎn)鐘開始，并且拒絕年輕人入場(chǎng)。如果咱爸咱媽去聽一大早的健康講座，你就要當(dāng)心了！

后來那家保健品公司被查，趙大媽才得知：所謂188元的贈(zèng)品老花鏡，市場(chǎng)批發(fā)價(jià)才幾塊錢1副。免費(fèi)領(lǐng)了半個(gè)多月的雞蛋等物料的代價(jià)是，她花了1萬多塊錢買了床磁療床墊，以期治療自己的腰腿疼。

支招：古人說“盡信書不如不信”，臺(tái)上講養(yǎng)生保健的專家不要盡信，盡信不如不信。

沒有免費(fèi)，全是套路！專家往往是包裝出來的，我敢百分百打保票那個(gè)海歸專家沒有留學(xué)的經(jīng)歷，他就是個(gè)“會(huì)銷”的演講專家，盯的是老年人口袋里的錢。他們賣的保健品可能有保健作用，怕就怕拿根本沒有任何的保健功能、甚至是拿有害的東西來騙錢。我有個(gè)朋友的親戚身體不好，吃了兩年某保健品反而越來越糟，呈現(xiàn)中毒癥狀，去正規(guī)醫(yī)院看病時(shí)，才在醫(yī)生那里得知他吃的保健品根本沒有健字標(biāo)識(shí)，那個(gè)廠家只有生產(chǎn)食品的資質(zhì)。

據(jù)華西都市報(bào)和大眾網(wǎng)等媒體資料，保健品公司常用的招數(shù)有：

打名醫(yī)牌：“專家”一看就說有癌；

打獎(jiǎng)品牌：用小恩小惠吸引參與；

打門檻牌：拒絕年輕人來聽講座；

打?qū)嶒?yàn)牌：瀕死金魚吃了保健品活了；

打訂制牌：流露出興趣就被宣傳轟炸。

“這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代”。為了賺錢，騙取老人的養(yǎng)老錢，奸商、保健品營銷機(jī)構(gòu)實(shí)在可恨，在他們未被打擊到之前（不是不到時(shí)候未到，看大學(xué)生被騙學(xué)費(fèi)心碎而亡后破獲的電信詐騙案吧，不是破不了?。┳鲎优囊矐?yīng)該行動(dòng)起來，推薦靠譜的保健品給老人；盡量讓他們自己能上網(wǎng)搜索相關(guān)資訊，也外界連接；多賺點(diǎn)錢讓他們放心、不致忌病諱醫(yī)，假如有病、身體不適第一時(shí)間能想到去醫(yī)院看醫(yī)生而不是靠保健品養(yǎng)生。往往后者會(huì)耗去老人大部分的金錢，然而沒什么卵用?。?/p>

如果咱爸咱媽迷信那些雜七雜八來路不明的保健品，買買買不停，上網(wǎng)搜揭露保健品騙局的視頻給他們看，把這篇文章給他們讀一讀……讓咱爸咱媽知道保健品機(jī)構(gòu)的套路。

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