大不了，去擺個攤

圖：2017年攝于陽朔

人生第一次覺得做個攤販?zhǔn)羌芾寺?、很美好的事，是年少時看三毛的文章。很多年過去了，我還記得她小時候的理想，“做一個夏天賣冰棍，冬天賣烤紅薯的街頭小販?！币驗檫@種職業(yè)，“不但可以呼吸新鮮的空氣，還可以大街小巷的游走玩?！蹦鞘?0年代中期，小商小販不再跟“投機(jī)倒把”的罪名聯(lián)系在一起。當(dāng)年，“萬元戶”還很稀有。我有個同學(xué)姓萬，自動得外號“老萬”。如今我連老萬的真實名字都不記得了，卻還記得參加工作后遇到的第一個萬元戶同事，她爸爸就是靠擺攤起家的。我畢業(yè)后第一個月工資才43塊錢。雖然對數(shù)字不敏感，也拿計算器算了筆賬：年收入=月薪43*12個月=516元，10000÷516=19.38年。當(dāng)意識到自己不吃不喝需要差不多20年才能成為萬元戶，20年啊，人也老珠也黃……就很茫然，很沮喪。用現(xiàn)在的話講，簡直生無可戀。那時候，我不知道薪資是會調(diào)整的，也不知道，將來有一天，很多人月薪甚至日薪、時薪、秒薪都會過萬。貧窮真的會限制想象力。那時候，也不知道窮則思變。主要是沒意識到窮。跟日照的同學(xué)去她家玩，鄰居老太太問我們一個月能掙多少錢。我很實在地說了個數(shù)。轉(zhuǎn)正后，工資就已經(jīng)漲了。老太太吃一驚，言猶在耳，她問：“你小小孩家，一個月就掙七八十塊錢，能花得了嗎 ！”呵，呵?；丶覍W(xué)給我媽聽，她笑出了聲。當(dāng)年，“最大的人民幣是10元的，最小的人民幣是1分的。”王朔的小說《一半是海水，一半是火焰》拍成電影，里面有個角色哼唱的歌曲，就是這句，后面還有，“不管是10元的，還是1分的，都是人民群眾喜愛的”。那歌我只聽過一遍，歌詞和旋律記到現(xiàn)在?？梢姡彩菒坼X的。公開說自己愛錢，好像是件很丟臉的事。但我也聽說，“你不愛錢，錢不愛你。”還有，“如果有錢是一種錯，請讓我一錯再錯?！敝x謝。擺攤能發(fā)大財嗎 能掙點小錢、零花錢是肯定的。最近的新聞里，報道某地某青年擺地攤“日進(jìn)三萬”……即便是真的，也是個案，或者人家本來就是連鎖，像青島的王姐燒烤。絕大多數(shù)的擺地攤，只是小打小鬧。當(dāng)年工廠同事有兩個最早擺攤的，現(xiàn)在早已泯然眾人矣。但是，我也知道很多后來發(fā)了大財?shù)娜?，是從“大棚底”，從地攤起步的。臨沂西郊批發(fā)市場，最早就叫“大棚底”。他們在擺攤的過程中，得到了鍛煉，發(fā)現(xiàn)了更好的商機(jī)，有的做了品牌代理、總代理，生意像滾雪球一樣越滾越大。假如時光倒流回當(dāng)年，假如能對十八九歲的自己說句話，假如像現(xiàn)在的政策支持“地攤經(jīng)濟(jì)”，我會毫不猶豫地——去擺個攤。自己不好意思，可以約上同學(xué)、同事或朋友一起。當(dāng)年政策似乎也鼓勵過，不叫地攤經(jīng)濟(jì)，叫“第二職業(yè)”。不過，好像沒有哪個單位、哪家企業(yè)會鼓勵員工從事“第二職業(yè)”，潛臺詞是，“你第一職業(yè)干好了嗎 ”一個人的精力畢竟是有限的，白天上班，晚上去從事第二職業(yè)，上班不受影響 “地攤經(jīng)濟(jì)”也一樣。并不是人人都適合去擺地攤。公開聲張出來，到處吆喝：我去擺攤了，我擺了個地攤。領(lǐng)導(dǎo)、同事知道了，會怎么想 除非是自由職業(yè)，除非是學(xué)生。需要靠擺地攤為生，需要得到鍛煉。我以為年輕人，初出校門，一時找不到工作，能拿出勇氣去擺地攤賺錢，前途無量。擺攤也是需要勇氣的。需要放下面子，有的需要出大力流大汗，有的甚至需要流眼淚。朋友圈看到一句話，“地攤是網(wǎng)下的微商，微商是網(wǎng)上的地攤”。我也是擺過攤的。賣呼啦圈。90年代初，我在一張中國青年報上看到大城市呼啦圈流行的消息。我們那種小城市還不知呼啦圈為何物。我一看，這東西太好了，肯定能大賣。似乎還看到了靠賣呼啦圈發(fā)大財?shù)臉幼印Ｒ粋€星期天，我就去批發(fā)了幾十個，在家人的反對聲中，跟當(dāng)時的男朋友現(xiàn)在的老公去二小門口擺攤。他也是不想去的，只是不好意思反對罷了。賣呼啦圈不需要擺攤，把呼啦圈往車把上一掛，偶爾為吸引買家喊一嗓子?？吹阶呓?，就推銷一番。人生第一次擺地攤，最難為情的是碰到熟人。平常也沒覺得有多少熟人，一去擺攤，怕遇上熟人，偏偏就遇到了。猶記得，那天遇到了廠里的一個科長。他訕笑著打招呼，說：“唔，干第二職業(yè)了，挺好?！蔽液軗?dān)心他會告到廠長書記那里。還遇到棉紡廠的團(tuán)委書記，他支持了我的生意，給兒子買了個呼啦圈。現(xiàn)在想起來，還很感激。那是冬天，擺攤掙錢做第二職業(yè)的興奮勁頭讓我忘記了寒冷。等下午收工，呼啦圈全部賣出，盤算一下當(dāng)天掙了相當(dāng)于多少天工資的錢，倆人冒著寒風(fēng)一邊騎自行車回家，一邊很激動?？墒?，在街頭站了一天，當(dāng)晚就感冒流涕了。掙的錢不夠拿藥，又讓我覺得不值。人生第一次品味到，什么叫得不償失。也不能說沒有得。心得還是有的，我覺得擺攤這種事能做，至少比在廠里拿死工資掙錢多。雖然辛苦是辛苦了點兒，但是自由啊。后來很多次，我都回想過。假如當(dāng)年橫下心，把工作辭了，自己去做個小生意，說不定啊說不定，早實現(xiàn)財務(wù)自由了。說到財務(wù)自由，上次我問一個朋友，你覺得掙多少錢能實現(xiàn)財務(wù)自由 他想了想，說：一個億吧。這種擺攤的經(jīng)歷，有個好處，就是你會覺得：生存啊、生活啊、活著啊，其實沒什么難的。有個底可以兜著，那就是——大不了，去擺個攤。這跟“大不了，去要飯”，“大不了，回家去種地”一個理兒。我就曾聽一個很大的老板說過，“大不了回老家種地”。有老家可回，有地可種，到底還是一種底氣。說這種話，并不一定真的是打算要飯，真的會到“回家種地”的地步，但是，設(shè)一條底線，有安全感，心里踏實一點吧。老戲里，七品芝麻官不是也唱過嘛，“當(dāng)官不為民做主，不如回家賣紅薯”。也可見，地攤經(jīng)濟(jì)是給老百姓托底的，自古有之。至少，讓人有活路呀。擺攤是很辛苦的。我婆婆就擺過攤。賣布。她現(xiàn)在有腰腿疼的毛病，我跟老公說，“都是當(dāng)年擺攤累的，大冬天在外面，天寒地凍，凍的?！庇泻脦啄?，大年三十上午她還照例去外面擺攤，攔都攔不住。在拉著地排車去布匹批發(fā)市場擺攤之前，她是個裁縫。最多的時候，帶過七八個徒弟。就是別人送去面料，給量體裁衣，加工制作。做裁縫的時候，她就發(fā)現(xiàn)賣布更輕松也更賺錢。老眼昏花做不了針線活，她就毅然改行做了攤販。不得不說，婆婆很有經(jīng)商頭腦。據(jù)說，靠她做裁縫擺攤，當(dāng)年他們家買了家屬院第一臺冰箱，第一臺彩電……還蓋了房子。直到現(xiàn)在，婆婆在老家院子里收了瓜果蔬菜，留下自己吃的，還會拿到早市去賣。她在樓頂泡沫箱里培育了辣椒苗，也拿到市場擺攤，才賣兩毛錢一棵……家人反對。反對無效。擺攤掙錢，是有癮的。我女兒小時候，她姑姑開過小賣部，奶奶經(jīng)常帶著她去幫忙看店，擺攤。耳濡目染，有次我買了只新牙刷，她問“多少錢 ”我說“兩塊”。兩歲的她，奶聲奶氣，立刻回應(yīng)“太貴了！”那是她在姑姑家小賣部聽來的討價還價聲。我從來不怕她將來吃不上飯。昨晚視頻，還跟她說：“大不了，去擺個攤”。PS:寫 文章也很像擺攤的。今天開了打賞，1塊不嫌少，10塊不嫌多，走過路過，感謝支持，夠買明天的早餐就行。謝謝~~上文：享受雞毛蒜皮的小事推薦：據(jù)說很多人生存的最底限就是，“大不了去要飯！”謝謝幫點右下角的“在看”吧，可以增加公號權(quán)重~~

大家覺得現(xiàn)在還可以嘗試擺地攤嗎？

可以啊，只是說可能沒有以前那么生意好，而且銷售的東西可能要注意了，舉個簡單的例子，如果是早幾年你剛好會貼膜，而且愿意擺個地攤貼膜，選了一個人流量比較大的地方的話，估計生意也會不錯的，

原先讀大學(xué)拿會，回寢室的路上集有一個人，幫人貼膜，順便有賣一些充電線、耳機(jī)之類的，生意是非常好的，不過到畢業(yè)的時候，那時候比較容易網(wǎng)購，也開始有部分人是會自己在網(wǎng)上買，自己貼了，所以他的生意就不太好，感覺沒有以前那么多人光顧。

所以你現(xiàn)在擺攤的話，肯定是會不能再去貼膜了，這個感覺基本上現(xiàn)在是死路了，基本上浪費時間（當(dāng)然不排除地方好的話，也是可以的），而且一些飾品啊之類的啊，又或者是賣的那些生活常用的必需品，在一些工廠門口或者人流量比較大的地方，最好是類似那種兩元店一樣。而且這種攤最好是白天擺，晚上的話，賣這些東西就肯定是不行了，基本上出來的人都是逛街。

所以你可以擺個小攤，賣些吃的東西，就是可以當(dāng)夜宵吃的，比如關(guān)東煮，這個一年四季都可以吃的，而且比較受女生的喜愛，又或者夏天這種季節(jié)比較受歡迎的四果湯，晚上喝這種也是比較消暑的，而且這類的成本都通常是比較低的，也比較容易上手，只要挑一個好的地方，生意應(yīng)該是不愁的。不過這種的話，一般是要弄到比較晚的，沒有說想其他的攤，晚上比較早就可以收攤了。

如何擺地攤

我也是擺地攤的，通道中人，把我經(jīng)驗傳授點給你，首先就要看你有沒有有耐心能不能看完了

我認(rèn)為地攤提升銷量的方法有三個方面，也就是地攤?cè)兀喝耍?，地方?br>一，人：
包括2個方面：自己，顧客．

即使有再好的貨，再便宜的價格，找錯了對象（及顧客），也不能提升地攤的銷量．
比如你賣的是老人的服裝，你去找年輕人銷售，年輕人會買嗎？同理年輕人的服裝，去找老年人推銷也是找錯了人．
比如你賣的是時尚飾品，你去找60歲左右的男人買，即使買，銷量也不會大的．同理賣老年人的東西你也不要去找年輕人推銷．
又比如你賣的是生活用品，你去地鐵出口處賣，即使能賣出一點也不會很多．因為在交通要道處的人有三部分，一是上下班的人，一是路過的人，一是游人，前兩者占98％以上，后者很少．你想上下班的人買生活用品后放在那里，提著去辦公室嗎？（當(dāng)然有下班后順便買了回家的），或路過的人買生活用品提很長時間，轉(zhuǎn)很多道車回家，為什么不在附近超市買呢？對于最后一類人對你來說可以說是可買可不買，這就要看你的本事（嘴上的工夫了）．
又比如你賣的是新奇特產(chǎn)品，你去找不時髦的人推銷，也不會有好的效果．那么哪個人是時髦的人呢？你可以從穿著打扮看出（服裝，化妝，所拿的服飾產(chǎn)品：包，手表，鞋，手機(jī)等看出）
以上分析說明：只有貨對，人對，別人才會買，才能提升地攤的銷量．因此自己必須根據(jù)自己賣的東西選擇可以買的人．即使有人路過你的地攤，如果你確定這個人不會買東西，你也不要去賣力吆喝，因為即使你吆喝了，別人也不會買．銷售是一門學(xué)問，自己要盡心的學(xué)習(xí)才有收獲．

第二個方面就是說的自己，很多擺地攤的人，特別是新手，東西一擺在地上，就坐在旁邊看書或木頭一樣坐著把頭低著或隔自己的地攤一定距離，生怕別人看見，像做賊一樣跺得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，這是自己心理不好，看不起自己所造成的，你一定記住我就是擺攤的，自由自在，我瀟灑，我快樂，憑勞動掙錢吃飯沒有什么不好意思的．如果你不能克服這一點，你根本不可能提升地攤的銷量，因為有些人本來要買東西的，由于你的膽怯你不趕招呼顧客，而讓顧客跑掉．

自己還有一點是最重要的：嘴上工夫－－－吆喝．
三分貨七分吆喝，說的是再好的貨再便宜的價格，找到買東西的人，還要把不買東西的人吆喝來買東西才是高手，才能充分提升地攤的銷量．
要做到這一點，需要很長的時間，新手在擺攤的時候要注意觀察旁邊別人賣東西時是如何吆喝的，是怎么對顧客說話，記住語言，詞匯．
比如：路邊的人門看過來，這里的東西最便宜－－－－
快來看呀，大削價了，跳樓價，大出血了，本市最便宜的價格－－－
過來看呀，買一個送一個－－－－
看一下嘛，這里有你喜歡的東西，絕對給你最便宜的價格－－－－
大家過來看呀，商場一樣的貨，地攤的價格，保證質(zhì)量－－－－
比如賣韓國彩香石：
賣啥子約－－－韓國彩香石，

補(bǔ)充一點：1．年輕男女一起在地攤買東西，無論是男的要還是女的要，都要向女的推銷．
2．中年或老年男女一起在地攤買東西要象男的推銷．
3，大人小孩一起在地攤買東西，如果是小孩要向小孩推銷，大人要向女人推銷．
4．當(dāng)2人或3人在地攤前買東西，要的人征求別人的意見，向這個人推銷，不要向要的人推銷，因為這個人沒有主見．
5．最好賣東西的人是單身的，男的或女的，幾個人一起來的如果只是其中一人要買很難賣出去，因為人多嘴雜．幾個人一起來都要買，這是大好事，你得勁力推銷．
6．單身的男人40歲左右的，買東西很少還價的，這時你可以把叫的加格加高一點．
7．情人買東西也很少還價的，你也可以把價抬高些．

快21了，我是個女生，想擺個地攤，希望給個建議！謝謝

乘過節(jié)擺攤我感覺不錯，現(xiàn)在就是小孩和女人的錢好賺，我也是剛擺的，我是碰節(jié)日，比如這幾天我是擺圣誕的東西，大部分買的都是媽媽級的，給寶寶玩的。相信玩具肯定是個好市場。到元旦我就賣關(guān)于元旦的東西，現(xiàn)在還在賣飾品，收入還不錯的。給你個建議吧，雖然不是自己寫的但是很有用，希望對你有幫助。
沒牌照先小心城管,
早市 夜市之類的最好最好是也是對自己有信心以后能在一般商場包個小柜臺.

1、放下面子，這個很重要，別以為你是白領(lǐng)什么的，羞于碰見熟人，，我剛來到這個地方，看到這么多擺地攤的，曾和男朋友開玩笑說，我們也擺個地攤吧，結(jié)果他來了一句，我們同事天天從這里過，碰見了怎么好意思？其實沒什么可怕的，既然想要擺地攤創(chuàng)業(yè)，就得先放下面子。勇敢戰(zhàn)勝自己，能邁出第一步。以后的路就好走多了，如果你這樣怕這怕那的，永遠(yuǎn)也成功不了。創(chuàng)業(yè)必須得知道創(chuàng)業(yè)的艱苦，哪有隨隨便便就能成功的，只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能見彩虹。連擺地攤都害怕的話，那還談什么遠(yuǎn)大的理想，想要買車子，房子，想要過富人的日子，就得先克服這個面子的心理障礙，擺地攤的沒什么丟人的，也別以為別人會看不起你，也許人家也正佩服你的勇氣呢？擺地攤可以讓你一步一步的把生意做大，做好，正是你邁向創(chuàng)業(yè)成功的第一步。

2、選擇好的切入點，有些人要問了，我們擺地攤的要賣些什么產(chǎn)品呢？當(dāng)然要賣市場需要的產(chǎn)品了，好的市場，要有好的產(chǎn)品嘛。切記，我們擺地攤的賣的東西不要太雜，不要像雜貨鋪里一樣的，賣上千上萬種產(chǎn)品，我們是做小生意，選中好的產(chǎn)品，只賣一種兩種就行，我就看到那些擺地攤的MM們賣的產(chǎn)品有，太陽傘，拖鞋，衣服，每個攤前也就一兩種產(chǎn)品。而且我們賣產(chǎn)品不盲目跟風(fēng)，見別人賣什么，你也就賣什么，你要賣就賣與別人不同的，而又有吸引人眼球的東西，有一次我去那條街上逛，見一大群人圍在一個地方看，我也擠進(jìn)去想看個究竟，原來是賣名字的，就是一個小東西上有一個字，然后你可以挑選出你的名字，也可以挑選也你愛人，你朋友的名字，買下來送給他們，這就是與眾不同。要賣就賣出新意來。

3、選擇有效時間段：這個我想大家都知道的吧，下班之后，17： 00---20：00這個時候人氣比較旺，大多數(shù)人下了班，沒事做，出去逛逛，出來看見了好看的好玩的就自然會停腳看看產(chǎn)生購買的欲望。另外，節(jié)假日是個好機(jī)會，為了錢你必須舍得放棄這些。別人都出去浪漫去了，你只能留在這里擺地攤，不過，這可是個絕佳的好機(jī)會哦，你想，那么多人都出來逛，只有少數(shù)的人擺地攤，生意不旺才怪呢。

4、選擇物美價廉的用品，一般價格選在2---50元左右吧，大多數(shù)人也都不在乎那幾塊錢。我們畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會達(dá)到200%以上，一般都在100以下，地攤生意講究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場，你可以不是品牌沒有關(guān)系。路人能選購你的商品就因為便宜實惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質(zhì)產(chǎn)品。女孩子大都喜歡買那種物美價廉的東西。你要讓她們感覺到得到了實惠。買到了便宜。她們心里開心了，也就會買你的東西了。

5、要學(xué)會跟顧客討價還價：要有樂在其中的感覺，不要太勢力，不要太過分，經(jīng)過你地攤的人都可能是你的客戶，看你用什么方式吸引路過你的地攤的人和你討價還價。其實我們擺地攤的，不能向超市里的那樣，說這個價格就是這個價格，一點回還的余地都沒有。其實路人也很喜歡和你討價還價的，當(dāng)她/他拿著和你討價還價得來的商品時，心里面會有一種小小的成就感。當(dāng)一個人愿意和你討價還價的時候，你的商品基本上可以成交了。那么怎么討價還價呢?看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價格喊低一點，如果你看見的路人看上去很果斷(有派頭)，你可以喊高一點價格，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術(shù)。當(dāng)然還要根據(jù)你賣出去的商品是針對什么人群的。如果是男的來買女士的東西，你可以喊高一點價格，老太太來買東西你一定要喊低一點價格。年輕的人你可以喊高一點價格并且多贊美幾句效果一定不錯。

6、注意小偷和假幣，有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。眼睛要放亮點，哪些人是真心想買你的東西，哪些人是看熱鬧的。一定要分清。另外，假幣這個問題，我想很多擺地攤的人都遇到過吧，我也在網(wǎng)上看到過很多因收到假幣而訴苦的例子。所以，當(dāng)我們收到百元大錢時，一定要仔細(xì)看好，如果自己不太懂的話，可以讓旁邊的業(yè)主或朋友幫忙看一下，千萬別因為生意太好，急急忙忙的不細(xì)看就找給別人錢了，如果遇到一個假幣，你今晚的收獲也都付諸東流了。

7、注意形象！不管是你的產(chǎn)品還是你本人，都要注意形象。你的產(chǎn)品可以很整齊的擺在你的面前，給人一種明朗而又清新的感覺。而你自己呢，不要隨便坐在地上，可以弄個小凳或者墊一點東西再坐;不要隨便吐痰在地上，顧客看見了馬上走人;不要脫掉鞋子盤坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會覺得不舒服;不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。擺攤并不是象你過去記憶中的臟亂差，大家都喜歡干凈的東西，干凈的人！

其實擺地攤是這么的簡單和容易：一個人，一張桌子，一些商品！

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