吃虧也要吃在在暗處

有兩個(gè)農(nóng)夫，一個(gè)叫哈利，一個(gè)叫西蒙。兩人除了耕種之外，還各自養(yǎng)了一群雞，于是，賣蛋便成了他們的另一項(xiàng)工作。

兩人既是鄰居，又是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，誰(shuí)都想早點(diǎn)將一天的雞蛋賣完，以便多點(diǎn)時(shí)間休息或者與家人外出。于是，他們便暗暗地較上了勁。

可是任哈利挖空心思，也斗不過(guò)西蒙。哈利甚至打出了買50個(gè)雞蛋送1個(gè)，買100個(gè)雞蛋送3個(gè)的廣告，但仍然收效甚微。

眼望著前來(lái)西蒙家買蛋的人絡(luò)繹不絕，每天僅半天時(shí)間，他就將蛋賣空了，哈利既嫉妒又迷惑。于是，哈利咬咬牙，又打出了買50個(gè)雞蛋送2個(gè)，買100個(gè)雞蛋送6個(gè)的廣告。但是，令哈利不解的是，來(lái)他家買雞蛋的人依然很少，而去西蒙家買蛋的人還是很多。

難道西蒙送出去的蛋比他的還多 哈利仔細(xì)核算了一下成本，如果再多送的話，就沒(méi)利可圖了。更讓他不解的是，西蒙甚至連廣告都沒(méi)打，他究竟是用什么魔力將客人吸引過(guò)去的呢

哈利實(shí)在忍不住了，終于向西蒙請(qǐng)教他賣蛋的技巧。西蒙說(shuō)：“我哪有什么技巧，就算有，那也是跟你學(xué)的。剛開始，你打的廣告是每買50個(gè)雞蛋便送1個(gè)，買100個(gè)雞蛋便送3個(gè)，于是，我也就跟著你做。后來(lái)，你打的廣告是每買50個(gè)雞蛋便送2個(gè)，買100個(gè)雞蛋便送6個(gè)，我也是跟著你做的。這不都是跟你學(xué)的么 ”

哈利更奇怪了，說(shuō)：“那為什么我的雞蛋賣不掉，而你的雞蛋每天都是早早地就賣光了呢 ”

西蒙拍著腦袋，仔細(xì)想了想后，說(shuō)：“哦，我想起來(lái)了，可能是因?yàn)槟闼驮诿魈?，而我是送在暗處的結(jié)果吧?！惫唤獾貑?wèn)：“雞蛋還有送在暗處的嗎 那又是怎么送的呢 ”

西蒙說(shuō)：“每次有客人買雞蛋時(shí)，如果是50個(gè)，我就故意給客人51個(gè)，然后告訴他是50個(gè)；如果有人買100個(gè)，我就故意給他103個(gè)，然后告訴他是100個(gè)。后來(lái)，見你的廣告又換了，我又暗中送出了與你相同數(shù)量的雞蛋?！惫廊徊唤?，問(wèn)：“我跟你送出的都是同樣數(shù)量的雞蛋，為什么客人都買你的，就是不買我的呢 ”

西蒙笑了笑，說(shuō)：“這可能就是暗送與明送的不同之處吧。你聲勢(shì)浩大地打廣告，那當(dāng)然是明送了?？腿硕贾滥鞘巧碳业拇黉N手段，今天占了便宜，也許明天就占不到了。但我的暗送，別人會(huì)說(shuō)我傻，連數(shù)也數(shù)不清，只要是占了一次便宜的人，準(zhǔn)會(huì)回頭占第二次便宜，如果一連占了幾次便宜，他就會(huì)認(rèn)為我真是個(gè)傻得不可救藥的人了，如果你碰上了這么個(gè)傻子，你會(huì)不會(huì)想長(zhǎng)期占他的便宜呢 ”

生活中，也有這么兩種人，一種人講究的是吃虧也要吃在明處，一定要告訴別人，是你占了他的便宜，并且還要說(shuō)明，究竟占了多少便宜。這樣，那些占了便宜的人，盡管明白自己占了便宜，但總覺(jué)得這是個(gè)人情，于是無(wú)形中便背上了個(gè)心理包袱，下次可不能再占人家的便宜了。

而另一種人，吃了虧就吃了虧，只要自己心中有數(shù)，別人知不知道無(wú)所謂。于是，那些占了便宜的人，明知道自己占了便宜，卻沒(méi)有心理負(fù)擔(dān)，是你錯(cuò)算給我的，又不是我故意占你的便宜，所以下次還會(huì)心安理得地去占便宜。

最終的結(jié)果是，那些吃了明虧的人從此失去了“吃虧”的機(jī)會(huì)，也就再也無(wú)法獲得收益了；倒是那些吃了暗虧的人，卻還要接著“吃虧”，最終成了長(zhǎng)期的受益者。

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