忠經(jīng)全集《觀風章第九》原文賞析與注解

觀風章第九

【原文】

惟臣，以天子之命，出于四方，以觀風。聽不可以不聰，視不可以不明。聰則審于事，明則辨于理，理辨則忠，事審則分。君子去其私，正其色，不害理以傷物，不憚勢以舉任。惟善是與，惟惡是除。以之而陟則有成，以之而克則無怨，夫如是，則天下敬職[1]，萬邦以寧。《詩》云：“載馳載驅(qū)，周爰諮諏[2]。”

【注釋】

[1]敬職：嚴肅認真地履行職責?！2]“載馳載驅(qū)”二句：趕著車兒快快跑，遍訪天下老百姓。周，普遍、廣泛。爰，于，在。諮諏，訪問。

【譯文】

作為大臣按照天子的命令，察訪全國各地了解民風世情。聽覺不可以不敏捷，觀察了解不可以不清楚。善聽才能分清事由，視覺敏銳才能明辨道理、辨析問題。問題能辨析清楚，才能顯現(xiàn)其忠道之心，事情詳審明白才能分辨是非。有道君子做事應(yīng)該大公無私、公正處事，不去損害事理而使任何事物受到傷害，更不因為害怕權(quán)勢而舉任那些沒有賢才之人。只要是好的善的就要宣揚，并舉薦任用，只要是壞的差的就予以根除。根據(jù)這樣的原則任用、提升官員，他們就會做出成績來；根據(jù)這樣的原則罷免官員，他們也不會有什么怨恨。如果一切都這樣行事的話，那么天下所有的人就會各盡其職，天子也會嚴肅認真地履行職責，整個天下就都會安寧了?！对娊?jīng)》上說：“趕著車兒快快跑，遍訪天下老百姓?！?/p>

【解析】

所謂“觀風”，就是觀察民風，是古代了解民意的一種重要方式。本篇對大臣觀察民風時應(yīng)履行的忠道提出了一些具體要求：聽要聰、視要明、去其私、正其色、不害理、不憚勢。

只要是好的善的就舉薦任用，只要是壞的差的就予以鏟除。根據(jù)這樣的原則任用、提升官員，他們就會做出成績；根據(jù)這樣的原則罷免官員，他們也不會有什么怨恨。如果一切都這樣行事的話，那么天子就會嚴肅認真地履行職責，整個天下就都會安寧無事。

典例闡幽

海瑞大公無私為民除惡

海瑞是明朝中后期中國歷史上有名的清官，是為腐敗官場所不容的剛直不阿的堅貞之士，是深受黎民百姓愛戴的“海青天”，被史家譽稱為“古今一真男子”。

在蘇州、南京做南直隸等高官時，海瑞開始展開一場肅貪倡廉的行動，聲勢浩大地在南直隸境內(nèi)展開。海瑞上任一個月后，被送到南京刑部的貪官就有100多人。有一個縣從知縣、縣丞、主簿、典史等，一共被抓了10多人，幾乎把一個縣衙門的官吏全抓空了。海瑞在南直隸境內(nèi)的反貪行動初見成效后，接下來他便向以鄉(xiāng)官集團為首的地方豪紳開戰(zhàn)了。海瑞在處理鄉(xiāng)官豪紳兼并農(nóng)民土地問題時遇上了難題。江南最大的鄉(xiāng)官、海瑞的恩人、前內(nèi)閣首輔徐階是江南占田最多者，也是民憤最大者，在法與情的較量中，海瑞做出了果敢的抉擇。為此，一個以前內(nèi)閣首輔徐階為首的反對海瑞的鄉(xiāng)官縉紳集團，就在海瑞力督豪紳大戶退田的幕后，悄然成立了。江南鄉(xiāng)官縉紳們走的是三管齊下的路子，他們一方面唆使朝中高官彈劾海瑞；另一方面，各自使出渾身解數(shù)，動用吏部尚書等高官重臣，交相致函海瑞，軟硬兼施，欲使其妥協(xié)；再一方面采取走海瑞母親的路子，企圖逼海瑞就范。在江南高官云集的宦海中，海瑞幾乎找不到一個支持者，但海瑞面對威逼利誘，不為所動，終于完成了鄉(xiāng)官退田還民工作。因遭鄉(xiāng)官的報復(fù)，海瑞為此失去了第三個、也是其唯一的兒子海中行。海中行是被人捂死后丟進了蘇州河，此案一直沒有了結(jié)，海瑞又陷入了新的麻煩和災(zāi)難之中，失去兒子的吳氏吊死在自己的房間。災(zāi)難性的打擊接踵而至，吳氏自殺半個月后，海瑞夫人王氏因病情急劇加重而去世。隨后，海瑞因得罪了滿朝文武，被迫罷官，歸老家海南。

十五年后海瑞以七十二歲的高齡東山復(fù)起，任南京右都御史，再舉反貪污腐敗的大旗。對罪大惡極的貪官實施剝皮的極刑，聲震天下，受到貪官集團的合力反對。

萬歷十五（1587）年海瑞死于任上時，家里的錢竟不足以辦喪事用。真正為海瑞的去世悲號不已的是江南的黎民百姓。一個雨雪霏霏的日子，海瑞的靈柩由京師運回海南島，喪船由秦淮河出發(fā)，兩岸擠滿了南京的市民學(xué)子、士紳官吏，還有當年南直隸境內(nèi)的百姓們。船走了二十里、三十里、五十里、八十里、一百里！兩岸的哀嚎、兩岸的淚水、兩岸的依依惜別之情，依然如在城內(nèi)。

公私分明的解狐

晉綽公執(zhí)政時期，有個叫解狐的大夫，他為人耿直倔強，公私分明，晉國大夫趙簡子和他十分要好。

解狐有個愛妾叫芝英，生得貌美體嬌，如花解語，深得解狐的喜愛。可是有一次有人告訴解狐說，他的家臣刑伯柳和芝英私通。解狐不信，因為刑伯柳這人很忠實。那人建議用計使刑柏柳和芝英暴露原形。

第二天，解狐突然接到晉君旨意，要到邊境巡視數(shù)月。由于任務(wù)緊急，解狐連親近的幕僚刑伯柳都沒帶，就匆匆出發(fā)了。

真是天賜良機，芝英不由心中竊喜?？墒乔皟商焖€不敢去找刑伯柳，第三天，她實在熬不住了，就偷偷地溜進了刑柏柳的房間，倆人正在房中卿卿我我、如膠似漆的時候，房門突然大開，解狐滿面怒容，帶著侍衛(wèi)站在那兒。原來，他根本沒接到命令要去巡邊，而是就在附近躲了起來，一接到報告，就馬上回府，果然逮個正著。

解狐把倆人吊起來拷打細審，得知原來芝英愛慕刑伯柳年輕英俊，就找機會勾搭成奸。知道情況后，解狐怒火更大，他把倆人痛打一頓，雙雙趕出了解府。

后來，趙簡子領(lǐng)地的國相職位空缺了。趙簡子就讓解狐幫他推薦一個精明能干，忠誠可靠的國相。他想了想，覺得只有他原來的家臣刑伯柳比較適合，于是就向趙簡子推薦了他。

趙簡子找到刑伯柳后，就任命他為自己的國相，刑伯柳果然把趙簡子的領(lǐng)地治理得井井有條。趙簡子十分滿意，夸獎他說：“你真是一個好國相，解將軍沒有看錯人?。　?/p>

刑伯柳這才知道是解狐推薦了自己。他是自己的仇人，為何卻要舉薦自己呢？也許他這是表明要主動與自己和解吧？

刑伯柳回到國都，去訪解狐。通報上去后，解狐叫門官問他：“你來是因為公事還是因為私事？”刑伯柳向著府中解狐住的地方遙遙作揖說：“我今天赴府，是專門負荊請罪來了。刑伯柳早年投靠解將軍，蒙將軍晨昏教誨，像再生父母一樣。伯柳做了對不住將軍的事，心中本就萬分慚愧?，F(xiàn)在將軍又不計前嫌，秉公舉薦，更叫我感激涕零?！?/p>

門官又為刑伯柳通報上去。刑伯柳站在府門前等候，卻久久不見回音。他正在疑惑難解的時候，解狐突然出現(xiàn)在門前臺階上，手中張弓搭箭，向他狠狠射出一箭。他還來不及躲閃，那箭已擦著他耳根飛過去了。刑伯柳一下子嚇出了一身冷汗。解狐接著又一次張弓搭箭瞄準他，說：“我推薦你，那是為公，因為你能勝任；可你我之間只有奪妻之恨，你還敢上我的家門來嗎？再不走，射死你！”

刑伯柳這才明白，解狐依然對自己恨之入骨，他慌忙遠施一禮，轉(zhuǎn)身逃走了。

解狐能公私分明達到這種境界，值得贊嘆。

好心遭惡報的活“標本”

伍子胥的父親伍奢在楚國做太傅，當時與他一起當朝為官的費無忌是個心術(shù)不正的小人。費無忌為了討好楚平王，把本來要給太子建迎娶的秦國美女轉(zhuǎn)而獻給了楚平王。做完這事，他擔心太子建日后繼位報復(fù)自己，于是便向楚平王誣告太子建謀反。伍奢為人很正直，他對楚平王說：“大王，不是誰的話都能聽的，說太子謀反好像不合情理，他可是您定下來的接班人，有謀反的必要嗎？”

楚平王剛得了美女，處處聽費無忌的，便把伍奢關(guān)進了監(jiān)牢。費無忌又說了：“大王您可別忘了，老伍可還有兩個兒子呀，如果不把他們殺掉，將來他們肯定要找您的麻煩。大王可以拿他們的父親做人質(zhì)，召他們回來斬草除根?！背酵醣闩扇巳フ傥樽玉愫退母绺缥樯?，說只要他們回來就放了伍奢。

伍尚得知消息后，想立即趕回去。伍子胥說：“哥呀，只要我們哥倆一到都城，就會一起被殺。我們不如一起投奔到別的國家，借助他們的力量為父親報仇。”伍尚說：“我也知道回去救不了父親，但我要陪父親一起死，不能讓人家說伍家的兒子不孝。你趕快逃吧，以后為我和父親報仇。”說完就走了。不久，楚平王便把伍奢和伍尚給殺了。

伍子胥由宋國輾轉(zhuǎn)跑到了吳國都城，見到了公子光。他看出來公子光懷有野心，想殺掉吳王僚自己當老大。要想早日借吳國的力量擺平楚國，必須幫助公子光當上國王。于是伍子胥就把一個叫專諸的勇士推薦給了公子光，讓他幫助公子光刺殺吳王僚奪取王位。有了伍子胥的幫助，公子光的政變成功了，他登上了王位，即吳王闔閭。

吳王闔閭當然忘不了伍子胥的幫助，讓他參與國家政事。伍子胥幫助吳王改革政治，發(fā)展生產(chǎn)，操練兵馬，勵精圖治，加強國力，并向闔閭推薦精通兵法的孫武為兵馬大元帥。他與孫武統(tǒng)觀全局，為闔閭制定了“西破強楚，北威齊晉，南服越人”的爭霸方略。

吳王闔閭九年（前506），伍子胥與孫武等率大軍攻破楚國郢都（今湖北江陵紀南城）。這時，楚平王已經(jīng)死了，伍子胥派人挖掘了楚平王的墳?zāi)?，把楚平王的尸體拖出來，狠狠地鞭笞了300下才住手。

擺平了西方的強敵之后，吳國東邊的近鄰越國強大起來了。越國和吳國素來有仇，公元前496年，吳王闔閭在一次和越國的戰(zhàn)斗中負傷而死。兩年后，吳王夫差帶兵伐越，大敗越軍。越王勾踐帶著5000殘兵敗將退到會稽山，派大夫文種帶著厚禮去請和，請求允許越作為吳的屬國。伍子胥看出這是越國的緩兵之計，因此勸夫差不要答應(yīng)越國的請求。但夫差被勝利沖昏了頭腦，認為越國已經(jīng)被打服了，就答應(yīng)議和，率軍回國了。

伍子胥氣得說：“今后越國用10年的時間休養(yǎng)生息、聚斂財物，再用10年的時間對它的臣民進行教化并加以訓(xùn)練，這樣20年之后，吳國就要被吃掉了！”

此后越王勾踐臥薪嘗膽，表面上在夫差面前點頭哈腰，暗地里卻不斷地發(fā)展自己的力量。而吳王夫差一點兒也沒有察覺，一心想向北攻占齊國。伍子胥多次勸說吳王注意勾踐，但吳王夫差仍不以為然。

此后4年，吳王準備攻打齊國。越王勾踐采用子貢的謀略率領(lǐng)軍隊援助吳國，并用寶物賄賂宰相伯。伯便一個勁兒地在吳王面前替越王說好話。宰相伯說：“大王，伍子胥可是個危險分子，我們必須防備他造反作亂。上次大王準備攻打齊國，他極力阻攔，還說大王是個糊涂的人，希望用吳國打敗仗來說明他是對的。如今大王要親率軍隊討伐齊國，伍子胥卻躲在家里裝病，恐怕他很快就要造反了。另外我發(fā)現(xiàn)他趁出使齊國時，把兒子托付給齊國人鮑牧。這樣的人大王應(yīng)該盡早采取措施啊！”

吳王夫差說：“是啊，這家伙鬼點子挺多的，我也早就懷疑他了?！庇谑?，吳王派人給伍子胥送去一把劍，說：“你就用這把劍自裁吧！省得你看什么都不順眼?！?/p>

伍子胥接過寶劍，仰天長嘆道：“大王啊，我曾經(jīng)輔佐你父親成為諸侯中的霸主；當年是我在先王面前冒死保舉你。你當了吳王后，要把吳國分一部分給我，我都沒要。沒想到今天你聽信了奸臣挑撥要處死我，我死不瞑目啊！”臨死前，他告訴手下人說：“我死后，你們要在我的墳上種上梓樹，長大了可以給他們做棺材；把我的眼珠挖下來掛在吳國國都的東門上，我要親眼看到越國滅掉吳國?！闭f完揮劍自殺了。

后來的事就像伍子胥料想的那樣。公元前478年，越王勾踐率兵一舉殲滅吳軍主力，圍困姑蘇達三月之久。夫差派人請和，勾踐不允許，夫差不得不自殺。自殺前，他掩上臉說：“唉！我實在沒臉面去見伍子胥啊！”

奢侈至極，必遭天譴

齊景公在位期間，特別喜歡修建亭臺樓閣，以游玩觀賞；喜歡穿戴華貴奇異的服飾，以圖新奇和開心；喜歡通宵達旦地飲酒作樂，過著奢侈豪華的生活。晏嬰做景公的相國時，則用儉樸的生活約束自己，以勸諫景公。景公多次給他封賞，都被他拒絕了。景公很尊重晏子，不忍心讓他過平民一樣艱苦清貧的生活。

有一回，景公趁晏子出使晉國不在家的機會，給他建了所新房子。誰知晏子一回來，就把新房子拆了，給鄰居們建房，把因給他建房而遷走了的鄰居們請回來。景公知道了，很生氣，說：“你不愿打擾百姓、鄰居，那么替你在宮內(nèi)建一所住房行嗎？我想和你朝夕相處。”

晏子一聽，急了，說：“古人說，受寵信要能知道自我收斂。您這樣做雖然是想親近我，但我卻會整天誠惶誠恐。我一個臣子怎么能這樣做呢？那只會使我與您疏遠?！?/p>

景公無法強求，只好退一步說：“你的房子靠近鬧市，低濕狹窄，整天吵吵鬧鬧，塵土飛揚，不能居住。給你換一個干燥高爽，安靜一點的地方總可以吧？”

晏子也不接受，他連忙辭謝，說：“我的祖先就是世世代代住在這里的，我能繼承這份遺產(chǎn)，就已經(jīng)很滿足了，而且這地方靠近街市，早晚出去都能買到我所要的東西，倒也方便，實在不敢再煩擾鄉(xiāng)鄰而另外再建房子?！?/p>

景公聽了，笑著問：“靠近街市，那你一定知道東西的貴賤，生意的行情！”

“當然知道。百姓的喜怒哀怨，街市貨物的走俏滯銷，我都很熟悉?！?/p>

景公覺得有趣，隨口問道：“你知道現(xiàn)在市場上什么東西貴？什么東西賤？”

那時，景公喜怒無常，濫施刑罰，常常把犯人的腳砍下來，因而市場上有專門賣假腳的。晏子心想趁機勸諫景公，便說：“據(jù)我所知，假腳的行情看漲，而鞋子卻賣不出去了?！?/p>

景公馬上收斂起笑容，臉色非常嚴肅，再不做聲。這事對他觸動很大，過不久，他便下令減輕刑罰。

晏子不僅勸告君主要減少刑罰，而且還勸告君主應(yīng)該行儉樸之風，真正為民辦事。這是他的賢能之處，的確，奢侈浮華的生活，其危害是極大的，大到國家小至家庭，這不能不引起人們的注意。因為，奢侈之風一開，人們的思想就容易受到侵蝕，而且貪欲也就越來越大。

狄仁杰巧諫武則天

武則天以陰謀手段奪得天下，又當了十幾年皇帝之后，碰到了一個棘手的問題，那就是繼承人的問題。

最初，武則天并不想議論這個問題，歷史上的教訓(xùn)夠多了，弟弟逼兄長讓位，兒子殺父皇自立，為了政權(quán)、利益，骨肉相殘，全無一點人情可講，武則天對此心有余悸。可是，到了晚年，武則天的身弱體衰之后，這個問題是非考慮不可了。

按武則天的意思，她是想立自己的娘家侄兒武承嗣或武三思為繼承人，但這兩人都不爭氣。武承嗣沒有頭腦、缺乏機智、缺少教養(yǎng)，只是頭腦簡單的一介武夫。而武三思雖然比起武承嗣來有些心計，但由于自幼沒有受過良好教育，所以對國家治理，歷史鑒戒等事情一竅不通。

怎么辦呢？要不立自己和高宗李治生的兒子李顯或李旦，但這兩個兒子在高宗去世后相繼被武后扶上過皇位，且他們一上臺后都試圖從自己手中奪回大權(quán)，建立“李氏天下”，看來是兒子大后向父不向母啊！思來想去，她覺得還是立武氏子孫更好些，雖然他們才學(xué)能力差些，但總不致會為李氏天下復(fù)辟的。

主意打定，她利用對弈機會與自己最信賴的智囊人物狄仁杰商議。武則天就是這等精明，像這樣令臣下棘手的問題她總不在上朝等嚴肅場合下問臣子們，那時他們注意力集中，對自己的言辭字斟句酌，生怕以此罹禍，故最有可能不講真話。

若在其他隨便場合，比如對弈，賞花等時隨便談起來，臣子們多無精神準備，來不及編謊話，最容易透出自己的真實思想。而武則天在自己對某事拿不定主意時，最愛聽別人的真話，以供自己參考借鑒。在與狄仁杰對弈正緊張時，武則天突然問狄仁杰：“你說是立武三思等為太子好呢？還是立李顯等為太子好呢？”

狄仁杰是何等人物！他見武則天近來多無故沉思，就知道她在為何事?lián)项^，而自己對這一問題如何應(yīng)對，狄仁杰早已思謀好了。聽見武則天問，狄仁杰裝作還沉浸在棋局上，隨口答：“當然是李顯兄弟們了?！钡胰式苊噶宋鋭t天的脾胃，她喜歡聽人猝不及防時的應(yīng)答。

武則天聞聽狄仁杰說出這種話來，大出所料，她原以為狄仁杰會順從當時的政治形勢，擁立武氏子孫的。于是忙問：“為什么？”

狄仁杰這時才從棋盤上抬起頭來，慢條斯理地說：“立后嗣，一是為國家有人承大統(tǒng)，二是為先帝宗廟有人祭祀。您想，武氏兄弟立宗廟，是祭祀他的先祖、祖父母、父母，怎能祭祀他的姑母呢？”

是呀！武則天突然一驚，這個連不識字的村婦都明白的道理，怎么飽讀史書而自負的自己卻從沒想到呢？看來自己原先的想法得重新考慮了。

狄仁杰見武則天陷入了沉思，知道是打中了她的要害，又猛擊一記：“陛下想想，是自己的侄兒親呢？還是自己的兒子親呢？兒子身上流的，總歸是母親的血呀！母子親情，是任何別的感情也代替不了的。春秋時，鄭莊公母親幫小兒子奪君位，惹得鄭莊公把她囚禁起來，但沒多久，母子又和好如初了。親情難間呀！”

這些話，使武則天又沉思了半晌，看來自己是到了非要選擇是做太后還是拱手把江山讓與武姓的時候了，最后，她還是下了決心做個皇帝母親，免得死后沒人祭祀，成為餓鬼，在地獄中受苦。于是，她把被自己廢為盧陵王已十四年沒見面的兒子李顯昭回京師，立為太子。后來，李顯又重新做了皇帝，他就是唐中宗。

狄仁杰以委婉的語言打動了武則天，立李氏子孫為皇帝。

楊子削去鋒芒得尊敬

戰(zhàn)國時期，思想家楊子主張“利己主義”，在當時引起了巨大的反響。他氣宇軒昂，言行舉止顯露出非凡的氣質(zhì)，在當時備受關(guān)注，是個風云人物。

不過他有自己的煩惱，似乎自己被高高地供奉在眾人之上，總覺得不能和別人融合在一起。他只要到客棧去，客人就畢恭畢敬地起立，對他表示歡迎。老板也把最好的椅子搬過來，親自擦拭，為他獻座。很快，盡人皆知，客棧擠得水泄不通，外面的人都紛紛前來目睹他的風采。

楊子深為這種事情苦惱，但是又不知道該怎么做，自己并沒有刻意表現(xiàn)和炫耀啊！他決定去拜訪老子，希望得到他的教誨。老子正好前往秦國游歷講學(xué)，于是楊子就在老子歸來的必經(jīng)之路——大梁等候。

老子走到大梁，遠遠地就看見楊子。還未等他開口說話，老子就仰天嘆息：“以前我還特別看好你，認為你前途無量，必將有一番作為?？墒?，現(xiàn)在看來，我錯了?！睏钭右宦牼豌对诹四抢铮恢降资鞘裁匆馑?，沉默不語。

過了一段時間，他還是沒有想明白，于是再一次拜訪老子，懇求賜教：“多謝您對我的指點，只是我還是不明白我到底有什么不足，還請您指點迷津！”

老子回答道：“君子的德才并不是要表露在外表，真正的君子看起來要有點愚蠢之氣。你不自覺中已經(jīng)面帶驕傲之色，只是你渾然不覺而已。一個人要有了派頭就會冥頑不靈，欲念橫生。盡量舍棄這些吧，讓自己再笨一點，再平凡一點，定會有所不同。這就是我要對你說的?！睏钭幼屑氁幌?，覺得確實如此，高興地回答：“多謝您的教誨，我一定牢記，時時遵守。”

從那以后，楊子收起原來顯露出來的鋒芒，在許多場合故意降低自己的身份，主動講起自己的一樁樁“丑事”，往自己臉上抹“黑”。

后來，人們都覺得這個負有盛名的人也不過如此，和平常人一樣，也會犯錯誤，也有不如意。等到他再去住宿的時候，客人們都會毫無顧忌地和他爭搶座位，開玩笑，對他既尊敬又親近。

為自己贏利的觀念

阿曉剛從學(xué)校畢業(yè)，找到一份銷售廚房用具的工作，她的工作內(nèi)容是上門去推銷廚具。對于性格本來有點內(nèi)向的周曉來說，這個工作還是有點難度。但是既然都選擇這個工作了，她必須去面對。

當時公司規(guī)定一套廚具的定價是4500元，這在收入較高的大都市并不是一個大數(shù)目，然而顧客們對上門推銷這種方式都非常反感，對上門推銷的產(chǎn)品也信不過。一個星期過了，阿曉沒有拿到一份訂單。與周曉同時進公司的十多位同事，有兩個頂不住，主動辭職了?？磥硪膊⒉皇撬粋€人感覺到難嘛，阿曉給自己打打氣，決不能放棄！

又過了幾天，有兩個同事見實在有點難度，于是搞起了降價銷售，最低時賣到3500元，價格低畢竟具有競爭優(yōu)勢，更何況廚具質(zhì)量確實不錯，同事的訂單果然紛至沓來。于是，其他同事爭相效仿，一時間價格一片混亂。阿曉心想，這是公司的定價，降價銷售現(xiàn)在雖然訂單少對公司沒有什么損失，如果都降價的話，以后的市場再調(diào)整價格就很難了。阿曉堅持公司的定價，有好幾次她說服了客戶，最終卻因為價格太高而沒能成交。

一個月的試用期滿后，總經(jīng)理把所有的推銷員召集到一起開會，阿曉知道自己可能沒戲了，她一個月的努力才換回來兩份訂單，而其他同事，少則10份，多則30份。

經(jīng)過考核，到了決定這些推銷員去留的時刻了，總經(jīng)理宣布：“經(jīng)過公司的研究，決定在你們當中留下一人，留下者底薪1500元，住房補貼300元，獎金按銷售額的20％提成。”

每個人都很緊張這個留下來的人是誰，沒想到總經(jīng)理居然宣布了阿曉的名字。在場所有人都感到意外，總經(jīng)理接著說道：“她只有兩份訂單，但是，她的兩份訂單都是按公司定價簽下的。公司早有規(guī)定，不得抬價、降價，我希望我的員工能忠于本公司。還有，公司的定價已經(jīng)全面考慮了員工和公司的利益，為了爭取訂單而不惜損失自己應(yīng)得的那部分利益，這也許并沒有什么大錯，但你們辛辛苦苦地工作為了什么？我希望我的員工認識到自己工作的價值，不僅有為企業(yè)贏利的觀念，更要有為自己贏利的觀念?！彼械娜硕嫉拖铝祟^，這份工作不管是否得到，但是確實學(xué)到了這個寶貴的職場經(jīng)驗。

一要用心，二沒私心

小蔣剛從一所大學(xué)畢業(yè)就來到了深圳。初到深圳，小蔣并沒有太多的奢望。她明白自己的專業(yè)不是什么緊缺專業(yè)，長相也不出眾。在萬花筒一般的南方大都市里，能有自己的一方立足之地就不錯了。

經(jīng)過面試她到一家房地產(chǎn)公司工作，剛開始公司領(lǐng)導(dǎo)安排她做電腦打字工作。她為了掙夠每天的一日三餐，只有埋頭努力工作。她每天都有打不完的材料，工作認真刻苦是她惟一可以和別人競爭的資本，而且，在公司里，她也處處為公司著想。打印紙從來都不舍得浪費一張，如果不是重要的文件，她合一張打印紙兩面用。后來，一次吃飯的時候，老板告訴小蔣，他特別欣賞她這種節(jié)儉的作風。

一年之后，受環(huán)境影響，深圳的房地市場大滑坡，在全深圳都很難找到一家生意紅火的房地產(chǎn)公司。老板在一項工程投入1億多元被牢牢套死。資金運作困難重重，員工工資都快要發(fā)不出去了。這時，許多員工紛紛跳槽。到第二年7月底，公司總經(jīng)理辦公室的人員就只剩下小蔣一個了。人少了，她的工作量大增加了，除了打字，還要接聽電話、為老板整理文件等零碎的事情。小蔣卻從無半句怨言。公司還沒有徹底垮掉，那些人就紛紛離公司而去，小蔣從心里有說不出的滋味。

有一天，小蔣直截了當?shù)貑柪习澹骸澳J為您的公司已經(jīng)破產(chǎn)了嗎？”

老板很驚訝，說：“沒有！”

“既然沒有，您就不應(yīng)該如此無精打采的。現(xiàn)在的情況確實不好，可許多公司都面臨著同樣的問題，并非只是我們一家。而且，雖然你的1億多元砸在了工程上，一時半會很難收回，可公司還可運轉(zhuǎn)呀！在東莞，我們不是還有一個公寓項目嗎？只要好好做，這個項目就可以讓公司起死回生?！彼f完，拿出關(guān)于東莞項目的策劃方案。老板埋頭看了好一會兒，然后，抬起頭，滿臉都是驚訝：“我沒想到的是這個項目的策劃方案，居然被你想到了！”

幾天之后，小蔣被派往東莞。在東莞，她整整待了兩個月。結(jié)果，那片地理位置不算好的公寓全部先期售出，小蔣拿到了2億元的支票，公司終于有了起色。

又過了4年，公司改成股份制，老板當了董事長。董事會要聘請一位總經(jīng)理，有很多副總都很優(yōu)秀，紛紛被推薦，而董事長極力推薦小蔣，最后小蔣成為新公司第一任總經(jīng)理。小蔣說：“我銷售公寓為公司贏利了，許多人問我是如何成功的，我說一要用心，二沒私心?！贝_實，很多人一面在為公司工作，一面在打著個人的小算盤，怎么能讓公司贏利呢？

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