陶朱公《致富奇書(shū)》

一、明路

計(jì)然曰：“人生于世，非財(cái)無(wú)以資身。產(chǎn)治有恒，不商何以弘利。”

【譯文】人生在世，沒(méi)有財(cái)產(chǎn)就無(wú)法得到生存和發(fā)展。財(cái)產(chǎn)的運(yùn)作遵循固有的規(guī)律，它本身不會(huì)自動(dòng)增值，不經(jīng)商就無(wú)法獲得利潤(rùn)。

范蠡按語(yǔ)：“財(cái)為養(yǎng)命之源，人豈可無(wú)有，而不會(huì)營(yíng)運(yùn)，則蠶食易盡，必須生放經(jīng)商，庶可獲利，為資身策也?！?/p>

【譯文】財(cái)產(chǎn)是滋養(yǎng)生命的源泉，是生存之本，人們豈能沒(méi)有財(cái)產(chǎn) 但是如果不掌握經(jīng)營(yíng)之道，那么這些財(cái)產(chǎn)就會(huì)像蠶吃桑葉一樣，一點(diǎn)一點(diǎn)的被消耗掉，很容易坐吃山空。因此，必須運(yùn)用財(cái)產(chǎn)來(lái)從事商業(yè)活動(dòng)，怎樣才能獲得利潤(rùn)，使財(cái)產(chǎn)想生命一樣得以生長(zhǎng)，這時(shí)每個(gè)人安身立業(yè)的策略。

二、擅謀

計(jì)然曰：“財(cái)溺于人共愛(ài)，義取者希。利起于眾所爭(zhēng)，貪嗜者伙?！?/p>

【譯文】錢財(cái)沉浸在世人的共同喜愛(ài)之中，能在道義的立場(chǎng)上獲取錢財(cái)?shù)娜?，世上少?jiàn)。利潤(rùn)正是在眾人的你爭(zhēng)我?jiàn)Z中獲得，那些貪心、嗜財(cái)如命的人，比比皆是。

范蠡按語(yǔ)：“財(cái)者通行蠻貊，雖嬰孩亦所知。愛(ài)是以人多竟求強(qiáng)取，致有喪身失德，忘恥受辱，甘當(dāng)無(wú)悔。其知義安分，不事妄貪者，世之罕有?！?/p>

【注釋】蠻：通蠻，我國(guó)古代居住在南部的少數(shù)民族。貊，我國(guó)古代居住在北部的少數(shù)民族。

【譯文】錢財(cái)可以通行于任何地方，甚至那些少數(shù)民族居住的偏遠(yuǎn)的南方和北方，這一點(diǎn)就連嬰兒、小孩也明白。正式因?yàn)閷?duì)錢財(cái)?shù)目駸嵯矏?ài)，所以人們紛紛競(jìng)相追逐錢財(cái)、強(qiáng)取豪奪，以致有的人丟棄了自身準(zhǔn)則，道德淪喪，忘記羞恥，甚至受到別人的侮辱，還心甘情愿、無(wú)怨無(wú)悔。由此可知，能夠深明道義、安分守己、滿足現(xiàn)狀，并且不做非分之想、沒(méi)有貪心雜念的人，世上罕有。

三、知人

計(jì)然曰：“人皆人，貪廉無(wú)辯。心非心，真?zhèn)坞y知?！?/p>

【譯文】人與人在表面上看來(lái)都一樣，無(wú)法從表面去辨別一個(gè)人是貪心的還是清廉的。心與心則大不相同，但也難以判斷它是真實(shí)的還是虛偽的。

范蠡按語(yǔ)：“人不處財(cái)，心不久交，徒以面情相覿，語(yǔ)言相奉，而不識(shí)其忠誠(chéng)奸詐，嗜利茍且，必須試之以財(cái)帛，處之于患難，然后其人其心則詳知矣?！?/p>

【注釋】覿：音di。見(jiàn)，相見(jiàn)。

【譯文】如果人們之間不發(fā)生財(cái)產(chǎn)交往和利益關(guān)系，沒(méi)有長(zhǎng)久的真心相處，而僅僅以臉上的表情相見(jiàn)，以淺層的語(yǔ)言交談往來(lái)，那么是無(wú)法認(rèn)清此人是忠厚誠(chéng)實(shí)還是奸邪詭詐，無(wú)法認(rèn)清他是不是貪圖利益，只顧眼前，敷衍了事。必須用錢財(cái)錦帛來(lái)試探，或者在患難之時(shí)與這人相處，然后我們就可以詳細(xì)的知道這人這心是 什么樣的了。

四、結(jié)勢(shì)

計(jì)然曰：“交接非人，雖萬(wàn)金無(wú)足論有?！?/p>

【譯文】交往、接觸和托付的人，如果你選擇不當(dāng)，那么即使擁有萬(wàn)金，也不能稱之為有錢。

范蠡按語(yǔ)：“朋友者，夥計(jì)者，不獨(dú)通財(cái)，而身家百爾所系，與其高者吾亦高，與其低者吾亦低，如形處鑒，美惡因之，交結(jié)茍非良人，導(dǎo)我于不善，雖萬(wàn)金易敗，安得云乎有哉?！?/p>

【注釋】夥：通伙。鑒：鏡子。

【譯文】交往朋友、雇傭伙計(jì)，你和他們之間，不僅是流通錢財(cái)，而且還關(guān)系到你自身的家庭、財(cái)產(chǎn)等各個(gè)方面。與高明優(yōu)雅的人交往，那么我也高明優(yōu)雅， 與低微卑劣的人交往，那么我也低微卑劣，這就好像照鏡子一樣，美麗還是丑惡都取決于照鏡子的人。交往、結(jié)識(shí)的如果不是善良、誠(chéng)實(shí)的好人，那么我就會(huì)被引導(dǎo)到不好的狀況，即使錢財(cái)再多也容易被損耗掉，怎么還能說(shuō)自己擁有錢財(cái)呢

五、精算

計(jì)然曰：“不儉不憐，徒負(fù)披星步峻。且儉且憐，風(fēng)雨無(wú)慮?！?/p>

【譯文】對(duì)錢財(cái)不節(jié)省不愛(ài)惜，就白白承受了披星戴月、跋山涉水的辛苦。能讓財(cái)產(chǎn)增值，又能守住它的人，即使經(jīng)歷了頂風(fēng)暴雨、在大海大洋中航行的辛苦也值得。

【注釋】峻：山高大而徒。

范蠡按語(yǔ)：“為客商，不辭曉夜，登山渡水，所需微利，皆由驚恐辛苦而來(lái)。若不儉省愛(ài)恤，則動(dòng)渠勞碌何益哉?！?/p>

【譯文】作為奔波各地的商人，早起晚歸，跋山涉水，所獲得的哪一點(diǎn)微小的利潤(rùn)，都來(lái)自于所承受的驚恐和辛苦。如果不節(jié)省、愛(ài)惜錢財(cái)，那么一切勞作都沒(méi)有任何益處了。

六、揚(yáng)善

計(jì)然曰：“慈能致富。”

【譯文】對(duì)他人慈愛(ài)、和善可令自己獲得幸福。

范蠡按語(yǔ)：“若謂慈善之人希錫福，此亦臆說(shuō)。蓋慈善存心端正，動(dòng)履莊嚴(yán)，所作所為，不由歧險(xiǎn)，是以多獲平坦福也?！?/p>

【注釋】錫：在這里做“賜予”解。

【譯文】有人說(shuō)那些待人慈善的人是希望自己能得到上天賜予的幸福，這種說(shuō)法是沒(méi)有根據(jù)的。因?yàn)橛写壬浦械娜?，他的?dòng)機(jī)是端正的，他的舉止是莊嚴(yán)的，所作所為不會(huì)誤入歧途，所以，這樣的人也就大多會(huì)獲得一種平坦之福了。

七、捕機(jī)

計(jì)然曰：“夸他鉅鈔，暗挾此人。羨某至誠(chéng)，意譏本客?？蛠?lái)無(wú)貨。非取賬必是等人。買主私談，不扣銀定然夾賬?！?/p>

【譯文】談生意，夸耀其他人有許多錢財(cái)，是為了暗中向?qū)Ψ绞┘訅毫?；以羨慕的口氣說(shuō)其他人誠(chéng)實(shí)守信，則是有意識(shí)譏諷對(duì)方。客商來(lái)到卻沒(méi)有攜帶任何貨物，那么不是來(lái)索取賬款，就是等候別人；買主與中間人私下里商議、交談，必定有秘密交易，或者要吃回扣，或者要在賬款上做文章。

范蠡按語(yǔ)：“對(duì)此客而夸別客本大貨多，使此客不能自安，于中有暗挾之意也。封我談他人忠厚，必有刺我刻薄之意。若客來(lái)空手無(wú)貨，非向主家取賬，必是等候親友。主家與買主私地密言，恐其舊有所欠，扣我貨銀抵補(bǔ)，不然貨價(jià)騰長(zhǎng)，背后定議，滿匿我價(jià)錢也?！?/p>

【譯文】對(duì)當(dāng)前的客商夸耀其他客商本錢大、貨物多，是為了讓這個(gè)客商不能安穩(wěn)、沉著，以便暗中要挾；對(duì)我大談別人的忠誠(chéng)、厚道，一定有諷刺我刻薄的含義；如果客商來(lái)時(shí)，沒(méi)有攜帶任何貨物，那么不是想向主人家索取賬款，就是為了到此來(lái)等候親朋好友；若中間人與買主私下秘密商議，必須小心，他們之間可能有舊賬未清，會(huì)把我的貨款扣下作為抵押、補(bǔ)償；如果不是這樣，就是貨價(jià)突漲，他們?cè)诒澈竺孛苌套h，對(duì)我隱瞞這些價(jià)格。

八、造場(chǎng)

計(jì)然曰：“施為小巧弗邊幅，返更中堅(jiān)。門面彰揚(yáng)廣招搖，須疑內(nèi)空。多因行大放膽，十有九危?！?/p>

【譯文】做事細(xì)心、靈巧，不在邊際上下功夫，反而證明他內(nèi)部充實(shí)。表面上鋪張?zhí)撊A、彰名張揚(yáng)、招搖過(guò)人，則一定要小心，他內(nèi)部很可能是空架子。有許多客商，因?yàn)閷?duì)方行事張揚(yáng)，仿佛很有實(shí)力，于是冒險(xiǎn)行事，這樣做十個(gè)中有九個(gè)危險(xiǎn)。

范蠡按語(yǔ)：“作事規(guī)模鄙小，不務(wù)彰大門面，其中畢竟充實(shí)。擺大架子，弄虛頭，其內(nèi)多主不實(shí)?？鸵蛞?jiàn)牙儈行事彰大，財(cái)貨放膽托付，不為疑慮，一值傾壞，所負(fù)不啻萬(wàn)金，安可以大行而怠意哉 ”

【譯文】做事情喜歡擺個(gè)大架子，追求虛化、玩弄張揚(yáng)，其在本質(zhì)上多是名不副實(shí)；客商往往見(jiàn)到中間人行事張揚(yáng)、擺架子，便把貨物十分大膽的托付于他，不做任何懷疑和考慮，一旦事情出了變故，虧損的不僅僅是大量錢財(cái)。如此看來(lái)，怎么可以因?yàn)橹虚g人的虛化而大意呢

九、自誠(chéng)

計(jì)然曰：“好歹莫滿牙儈，交易要自酌量?！?/p>

【譯文】貨物的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)切不可對(duì)中間商隱瞞，做生意一定要自己斟酌、思量孰輕孰重。

范蠡按語(yǔ)：“貨之精粗好歹，實(shí)告經(jīng)紀(jì)，使好栽專奪賣。若昧之不言，希為僥幸出脫，恐自誤也。買賣交易，要自立主意，不可聽(tīng)旁人攔阻。齊行煞價(jià)，懼我成交，意圖脫彼貨也，故宜自做酌量?！?/p>

【譯文】貨物的精細(xì)和粗糙之處、優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，必須據(jù)實(shí)告訴經(jīng)紀(jì)人，使他們可以依據(jù)實(shí)際情況來(lái)定價(jià)出售。如果將這些都隱瞞，不告訴他人，希望憑僥幸把貨物出售，恐怕到頭來(lái)吃虧的是自己。進(jìn)行買賣、決定交易，一定要自己思考、拿主意，不可聽(tīng)信別人的阻攔。尤其是在同一行業(yè)里，有人一齊將價(jià)錢降低，阻攔我成交貨物，再借機(jī)把手中貨物賣出。所以做生意一定要自己斟酌、思量，不可聽(tīng)信人言。

陶朱公《商訓(xùn)》

能識(shí)人。知人善惡，賬目不負(fù)。

能接納。禮文相待，交關(guān)者眾。

能安業(yè)。厭故喜新，商賈大病。

能整頓。貨物整齊，奪人心目。

能敏捷。猶豫不決，終歸無(wú)成。

能討賬。勤謹(jǐn)不怠，取行自多。

能用人。因才器使，任事有賴。

能辯論。坐財(cái)有道，闡發(fā)愚蒙。

能辦貨。置貨不苛，蝕本便經(jīng)。

能知機(jī)。售貯隨時(shí)，可稱名哲。

能倡率。躬行以律，親感自生。

能運(yùn)數(shù)。多寡寬緊，酌中而行。

《陶朱公經(jīng)商十八法》

生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢。

接納要謙和，切勿暴躁，暴躁則交易少。

價(jià)格要訂明，切勿含糊，含糊則爭(zhēng)執(zhí)多。

賬目要稽查，切勿懈怠，懈怠則資本滯。

貨物要整理，切勿散漫，散漫則查點(diǎn)難。

出納要謹(jǐn)慎，切勿大意，大意則錯(cuò)漏多。

期限要約定，切勿延遲，延遲則信用失。

臨事要盡責(zé)，切勿放任，放任則受害大。

用度要節(jié)儉，切勿奢侈，奢侈則錢財(cái)竭。

買賣要隨時(shí)，切勿拖延，拖延則機(jī)會(huì)失。

賒欠要識(shí)人，切勿濫出，濫出則血本虧。

優(yōu)劣要分清，切勿混淆，混淆則耗用大。

用人要方正，切勿歪斜，歪斜則托付難。

貨物要面驗(yàn)，切勿濫入，濫入則質(zhì)價(jià)低。

錢賬要清楚，切勿糊涂，糊涂則弊竇生。

主心要鎮(zhèn)定，切勿妄作，妄作則誤事多。

工作要細(xì)心，切勿粗糙，粗糙則出劣品。

說(shuō)話要規(guī)矩，切勿浮躁，浮躁則失事多。

陶朱致富《十二戒》

勿鄙陋，勿虛華，勿優(yōu)柔，

勿強(qiáng)辨，勿懶惰，勿固執(zhí)，

勿輕出，勿貪賒，勿爭(zhēng)趣，

勿薄育，勿昧?xí)r，勿癡賃。

陶朱五字商訓(xùn):天，地，人，神，鬼。

天:為先天之智，經(jīng)商之本;

地:為后天修為，靠誠(chéng)信立身;

人:為仁義，懂取舍，講究"君子愛(ài)才，取之有道";

神:為勇強(qiáng)，遇事果敢，敢闖敢干;

鬼:為心機(jī)，手法活絡(luò)，能"翻手為云，覆手為雨"。期

限要約定，切勿延遲，延遲則信用失。

商圣陶朱公經(jīng)商"三謀三略"

一、《三謀》:

《人謀》

用人要正，忠奸定興廢。大事要慎，妄托受大害。

待人忌躁，暴躁交易少。

處事宜靜，浮躁誤事多。言行宜和，和氣能生財(cái)。

做事宜勤，懶惰百事廢。

《事謀》

用度宜儉，奢華財(cái)源敗。做工宜精，粗糙出劣品。貨期

要準(zhǔn)，馬虎失信用。

交易要速，拖延失良機(jī)。進(jìn)貨要嚴(yán)，濫入貨價(jià)減。出納

要謹(jǐn)，潦草差錯(cuò)多。

《物謀》

優(yōu)劣要清，混淆耗損大。存物要整，散漫難查點(diǎn)。價(jià)

格要明，含糊多爭(zhēng)執(zhí)。

賒欠要審，濫出虧血本。帳目要清，糊涂弊端生。查帳

要勤，懈怠滯本金。

二、《三略》:

《貨略》、《價(jià)略》、《市略》

積著之理，務(wù)完物，審貴賤，無(wú)息幣。

范蠡說(shuō)的"三略"是聚財(cái)?shù)脑?，他歸納為三點(diǎn):務(wù)完物

，審貴賤，無(wú)息幣。意思是說(shuō)，貨物的品質(zhì)要完美，要注

意價(jià)格變化規(guī)律，莫要使貨幣停止流動(dòng)。

務(wù)完物是《貨略》的核心，他說(shuō):"以物相貿(mào)易， 而

食之貨勿留，無(wú)敢居貴。"

審貴賤是《價(jià)略》的核心，價(jià)格問(wèn)題頗為復(fù)雜。范蠡主要

強(qiáng)調(diào):"論其有余不足則貴賤之。貴上極則反賤，賤下極

則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。"范蠡說(shuō)的價(jià)格原理

，就是貨物供求關(guān)系的有余與不足;他指出了價(jià)格變化中

物極必反的規(guī)律，"貴出如糞土，賤取如珠玉"乃是范蠡

經(jīng)營(yíng)商業(yè)的名言。

《市略》講資本金營(yíng)運(yùn)策略。范蠡的"無(wú)息幣"就是說(shuō)貨

物、資金都要不停地循環(huán)，運(yùn)轉(zhuǎn)。他說(shuō)，如此"則幣欲其

行如流水。"幣即錢，錢即泉，川流不息，乃至大匯。

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