一
計(jì)然曰：“人生于世
，非財(cái)無以資身。產(chǎn)治有恒，不商何以弘利?div id="d48novz" class="flower left">【譯文】人生在世
范蠡按語：“財(cái)為養(yǎng)命之源
【譯文】財(cái)產(chǎn)是滋養(yǎng)生命的源泉，是生存之本
二
計(jì)然曰：“財(cái)溺于人共愛，義取者希
【譯文】錢財(cái)沉浸在世人的共同喜愛之中，能在道義的立場(chǎng)上獲取錢財(cái)?shù)娜?div id="jpandex" class="focus-wrap mb20 cf">，世上少見
范蠡按語：“財(cái)者通行蠻貊
【注釋】蠻：通蠻
【譯文】錢財(cái)可以通行于任何地方
三
計(jì)然曰：“人皆人
【譯文】人與人在表面上看來都一樣
范蠡按語：“人不處財(cái)
【注釋】覿：音di
。見，相見。【譯文】如果人們之間不發(fā)生財(cái)產(chǎn)交往和利益關(guān)系
，沒有長(zhǎng)久的真心相處，而僅僅以臉上的表情相見，以淺層的語言交談往來，那么是無法認(rèn)清此人是忠厚誠實(shí)還是奸邪詭詐，無法認(rèn)清他是不是貪圖利益，只顧眼前，敷衍了事。必須用錢財(cái)錦帛來試探，或者在患難之時(shí)與這人相處，然后我們就可以詳細(xì)的知道這人這心是 什么樣的了。四
、結(jié)勢(shì)計(jì)然曰：“交接非人
，雖萬金無足論有?div id="4qifd00" class="flower right">【譯文】交往
、接觸和托付的人，如果你選擇不當(dāng)，那么即使擁有萬金范蠡按語：“朋友者
【注釋】夥：通伙
。鑒：鏡子。【譯文】交往朋友
、雇傭伙計(jì)，你和他們之間，不僅是流通錢財(cái)，而且還關(guān)系到你自身的家庭、財(cái)產(chǎn)等各個(gè)方面。與高明優(yōu)雅的人交往，那么我也高明優(yōu)雅， 與低微卑劣的人交往，那么我也低微卑劣，這就好像照鏡子一樣，美麗還是丑惡都取決于照鏡子的人。交往、結(jié)識(shí)的如果不是善良、誠實(shí)的好人，那么我就會(huì)被引導(dǎo)到不好的狀況，即使錢財(cái)再多也容易被損耗掉，怎么還能說自己擁有錢財(cái)呢五、精算
計(jì)然曰：“不儉不憐
，徒負(fù)披星步峻。且儉且憐，風(fēng)雨無慮?div id="4qifd00" class="flower right">【譯文】對(duì)錢財(cái)不節(jié)省不愛惜，就白白承受了披星戴月
、跋山涉水的辛苦。能讓財(cái)產(chǎn)增值，又能守住它的人，即使經(jīng)歷了頂風(fēng)暴雨、在大海大洋中航行的辛苦也值得。【注釋】峻：山高大而徒。
范蠡按語：“為客商
，不辭曉夜，登山渡水，所需微利【譯文】作為奔波各地的商人，早起晚歸
，跋山涉水，所獲得的哪一點(diǎn)微小的利潤(rùn)，都來自于所承受的驚恐和辛苦。如果不節(jié)省、愛惜錢財(cái)，那么一切勞作都沒有任何益處了。六
、揚(yáng)善計(jì)然曰：“慈能致富?div id="d48novz" class="flower left">
【譯文】對(duì)他人慈愛
、和善可令自己獲得幸福。范蠡按語：“若謂慈善之人希錫福
，此亦臆說。蓋慈善存心端正，動(dòng)履莊嚴(yán)，所作所為，不由歧險(xiǎn)，是以多獲平坦福也?div id="d48novz" class="flower left">【注釋】錫：在這里做“賜予”解。
【譯文】有人說那些待人慈善的人是希望自己能得到上天賜予的幸福
，這種說法是沒有根據(jù)的。因?yàn)橛写壬浦械娜耍膭?dòng)機(jī)是端正的，他的舉止是莊嚴(yán)的，所作所為不會(huì)誤入歧途，所以，這樣的人也就大多會(huì)獲得一種平坦之福了七
計(jì)然曰：“夸他鉅鈔，暗挾此人
【譯文】談生意
范蠡按語：“對(duì)此客而夸別客本大貨多
【譯文】對(duì)當(dāng)前的客商夸耀其他客商本錢大、貨物多
八、造場(chǎng)
計(jì)然曰：“施為小巧弗邊幅
【譯文】做事細(xì)心
范蠡按語：“作事規(guī)模鄙小，不務(wù)彰大門面
【譯文】做事情喜歡擺個(gè)大架子
九、自誠
計(jì)然曰：“好歹莫滿牙儈
，交易要自酌量。”【譯文】貨物的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)切不可對(duì)中間商隱瞞
，做生意一定要自己斟酌、思量孰輕孰重。范蠡按語：“貨之精粗好歹
【譯文】貨物的精細(xì)和粗糙之處
陶朱公《商訓(xùn)》
能識(shí)人
。知人善惡，賬目不負(fù)。能接納
。禮文相待，交關(guān)者眾。能安業(yè)
。厭故喜新，商賈大病。能整頓。貨物整齊
，奪人心目。能敏捷。猶豫不決
，終歸無成。能討賬。勤謹(jǐn)不怠
，取行自多。能用人。因才器使
，任事有賴。能辯論。坐財(cái)有道
，闡發(fā)愚蒙能辦貨。置貨不苛
能知機(jī)
能倡率
。躬行以律，親感自生。能運(yùn)數(shù)
。多寡寬緊，酌中而行。《陶朱公經(jīng)商十八法》
生意要勤快
，切勿懶惰，懶惰則百事廢。接納要謙和
，切勿暴躁，暴躁則交易少。價(jià)格要訂明
，切勿含糊，含糊則爭(zhēng)執(zhí)多。賬目要稽查
，切勿懈怠，懈怠則資本滯。貨物要整理，切勿散漫
，散漫則查點(diǎn)難。出納要謹(jǐn)慎，切勿大意
，大意則錯(cuò)漏多。期限要約定，切勿延遲
，延遲則信用失。臨事要盡責(zé)，切勿放任
，放任則受害大。用度要節(jié)儉，切勿奢侈
，奢侈則錢財(cái)竭。買賣要隨時(shí)，切勿拖延
，拖延則機(jī)會(huì)失。賒欠要識(shí)人，切勿濫出
優(yōu)劣要分清，切勿混淆
用人要方正，切勿歪斜
貨物要面驗(yàn)，切勿濫入
錢賬要清楚，切勿糊涂
，糊涂則弊竇生。主心要鎮(zhèn)定，切勿妄作
，妄作則誤事多工作要細(xì)心
說話要規(guī)矩
，切勿浮躁，浮躁則失事多。陶朱致富《十二戒》
勿鄙陋
，勿虛華，勿優(yōu)柔，勿強(qiáng)辨
，勿懶惰，勿固執(zhí)，勿輕出
，勿貪賒，勿爭(zhēng)趣，勿薄育
，勿昧?xí)r，勿癡賃。陶朱五字商訓(xùn):天
天:為先天之智
地:為后天修為
人:為仁義，懂取舍
神:為勇強(qiáng)
鬼:為心機(jī)，手法活絡(luò)
限要約定
商圣陶朱公經(jīng)商"三謀三略"
一
《人謀》
用人要正
待人忌躁
處事宜靜
做事宜勤
《事謀》
用度宜儉
要準(zhǔn)
交易要速
要謹(jǐn)
《物謀》
優(yōu)劣要清
格要明
賒欠要審
要勤
二
《貨略》
積著之理
范蠡說的"三略"是聚財(cái)?shù)脑?div id="jfovm50" class="index-wrap">，他歸納為三點(diǎn):務(wù)完物
意價(jià)格變化規(guī)律
務(wù)完物是《貨略》的核心，他說:"以物相貿(mào)易
食之貨勿留
審貴賤是《價(jià)略》的核心
強(qiáng)調(diào):"論其有余不足則貴賤之。貴上極則反賤
則反貴
物極必反的規(guī)律，"貴出如糞土
經(jīng)營(yíng)商業(yè)的名言
《市略》講資本金營(yíng)運(yùn)策略。范蠡的"無息幣"就是說貨
物
行如流水
大商之道!
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