• 

      <ul id="s6iya"><pre id="s6iya"></pre></ul>
    • <kbd id="s6iya"><pre id="s6iya"></pre></kbd>
    • 

    • 





      
    
      
       
      
        
    
  
    
        
    
    登錄
    
      

      




      
    
      
       首頁 >> 諸子百家 >> 詩詞歌賦
    
      

      


      
    
      
        
      保健品營銷機(jī)構(gòu)正成為“宗教”場所
        ，太可怕了
        ！
      
        
      
            望月砂
            2023-07-27 21:33:43
        
      

        
      
           
      某報(bào)讀者生活館（保健品營銷機(jī)構(gòu)會(huì)場）
      1
        ，太可怕了
        ！.png" />
      有人說“世界上有兩個(gè)組織是最強(qiáng)大的
        ，一個(gè)是宗教，另一個(gè)是軍隊(duì)
        。”馬云在演講中好像也講過類似的話
        。
      這兩個(gè)強(qiáng)大的“組織”
        ，一個(gè)靠的是精神、道德和信仰的力量
        ，另一個(gè)靠使命感
      、紀(jì)律和武器。第一個(gè)
      ，不論是念阿彌陀佛還是禱告阿門上帝圣母真主阿拉……大多是出于自愿歸屬，沒有人強(qiáng)迫
      ，它利用“非暴力”的“手段”贏得信徒
      ，獲得很多企業(yè)渴求的凝聚力和向心力
      。
      不發(fā)一分錢
      ，還能讓信徒心甘情愿掏錢出來，除了宗教
      ，也沒有別的誰了。在中臺(tái)禪寺
      ，曾聽臺(tái)灣導(dǎo)游講過
      ，寺廟用香火錢辦了很多慈善
      ，包括醫(yī)院
      、學(xué)校等等。
      這兩年
      ，父母、公婆包括周圍很多同事的父母多有被保健品營銷機(jī)構(gòu)忽悠的經(jīng)歷
      ，我跟這類公司的營銷人員也有過多次接觸
      。忽然想到這些保健品機(jī)構(gòu)在老人們心目中的地位
      ，已經(jīng)有了類似于宗教場所般的影響力
      ，就有點(diǎn)不寒而栗。
      那些在單位
        、在公司
        、在組織里上了一輩子班的老年人
        ，習(xí)慣于“被管理”，內(nèi)心依然渴望“過組織生活”
        。散布在大街小巷打著“生活館”、“養(yǎng)生館”名號(hào)和噱頭的場所
        ，就成了他們聚會(huì)
      、交流、尋求慰藉
      、獲得安全感場所
      。
      2
      我爸媽每天早上7點(diǎn)半準(zhǔn)時(shí)到小區(qū)對(duì)面的某養(yǎng)生館“做理療”
      ，我婆婆每天下午2點(diǎn)也到他們家附近的生活館“做理療”
      ，比上班還準(zhǔn)時(shí)。形同去廟里上香
      ，去教堂做禮拜。
      做理療都是免費(fèi)的
      ！
      不但免費(fèi)
      ，定期還會(huì)給他們發(fā)大米白面油鹽醬醋粉條粉絲牙膏……甚至還發(fā)過——大蒜！有次回家我媽非得給我兩袋大蒜
      ，聽說是他們領(lǐng)的
      ，恨不得給扔到垃圾箱里，又自覺這么做十分不孝
      ，只好從了
      。我老公比較狠，直接把婆婆領(lǐng)回家的據(jù)說是經(jīng)過特殊處理
      、類似于“開過光”的鹽扔了
      ，沒好氣色地說“有毒”，還厲聲警告她“以后不準(zhǔn)去”
      。婆婆照去不誤，當(dāng)兒子的只好退而求其次
      ，“去可以
      ，不準(zhǔn)買東西！”
      我做不到他那樣
      。只能在父母偷偷花高價(jià)買回保健品后，千方百計(jì)證明他們上當(dāng)受騙
      ，動(dòng)之以理曉之以理
      ，等他們后知后覺后
      ，去幫著退貨
      ，告訴他們“以后離他們遠(yuǎn)點(diǎn)，不要去，不要去
      ！……”還打印了各種揭露保健品騙局的文章，真是“動(dòng)之以理曉之以理”啊
      。提起這些事
      ，真是罄竹難書地難過
      。
      有次我說話不好聽
      ，把我爸給得罪了，他很生氣
      ，意思是：又沒花你們的錢！
      是啊
      ，是啊
      ，可是
      ，可是
      。
      天下哪有免費(fèi)的午餐啊 保健品機(jī)構(gòu)難道是做慈善的嗎 常在河邊走哪能不濕鞋 ……
      一個(gè)機(jī)構(gòu)、一個(gè)組織
      ，天天去日日去，聽他們天天講日日講月月講
      ，月月有主題
      ，周周有活動(dòng)
      ，定期組織旅游
      ，旅游歸來還有工作人員接車接機(jī)送花，當(dāng)兒女的
      ，你們能做到嗎 
      他們打著關(guān)愛老年人健康的旗號(hào)，打著“聚善”的旗號(hào)
      ，打著航空航天宇航員的旗號(hào)
      ，打著幾套節(jié)目同時(shí)在播出廣告的旗號(hào)，打著媒體報(bào)紙的旗號(hào)
      ，打著專家教授學(xué)者的旗號(hào)，打著公司即將上市的旗號(hào)……
      一幫人
      、一群人
      ，打苦情牌親情牌
      。比親兒親女孝子賢孫都近前“孝敬”
      ，鞍前馬后地“伺候”，“叔叔阿姨”地叫
      ，甚至是“爸爸媽媽”地喊，哎呀
      ，真是讓親兒女情何以堪啊
      。
      稱呼那些明明是“爺爺奶奶”甚至是可以做那些年輕營銷人員“老爺爺老奶奶”的長輩為“叔叔阿姨”
      ，是為了讓老人家“自我感覺良好”
      ，覺得自己“還很年輕”，這是會(huì)銷（會(huì)議營銷）培訓(xùn)的結(jié)果
      ，是所有的保健品營銷組織和機(jī)構(gòu)都知道的贊美老年人、討他們歡心的套路
      。
      我也知道
      ，卻毫無辦法！
      3
      也不是沒辦法
      ，我曾不止一次打過12315，12345……得到過兩次反饋
      。一說“老年人是有行為能力的……”這意思我明白
      ，人家有營業(yè)執(zhí)照
      ，一個(gè)賣一個(gè)買
      ，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨，我只好無言以對(duì)
      ；一說我投訴舉報(bào)的那家機(jī)構(gòu)“搬走了”沒找到，我報(bào)上準(zhǔn)確地址
      ，再也沒了下文
      。
      我還曾試圖“策反”過一個(gè)營銷人員
      ，勸她換個(gè)工作
      ，“干點(diǎn)什么不好 ”她現(xiàn)在好像干得更起勁了，還當(dāng)了小頭目
      ，講話一套一套的
      。
      你賣的保健品你爺爺奶奶吃嗎你爹媽吃嗎你自己吃嗎 有次我去一家機(jī)構(gòu)退“霍山石觚”，三萬多塊錢啊
      ，在他們總經(jīng)理的辦公室這樣問
      ，他信誓旦旦地說他爹就吃某款“有機(jī)螯合鈣”
      ，我直接嗤之以鼻——你媽
      ！你妹！你大爺
      ！一個(gè)看包裝就很LOW的某落后省份三線城市某鄉(xiāng)鎮(zhèn)生產(chǎn)的“有機(jī)螯合鈣”，鬼才信
      ！你爹早吃早脫生
      。
      有次開會(huì)茶歇時(shí)間
      ，我聽到一個(gè)同事接家里的電話
      ，打完電話她皺著眉頭說“讓老爸愁死了……”電話是她娘家哥哥打來的，讓她抽空回家勸勸老父親“不要再買保健品了……”
      她母親早逝
      ，父親跟哥嫂生活，有一份微薄的退休金
      。有次老人家在大街上遇到發(fā)小傳單的
      ，小姑娘熱情邀請(qǐng)大爺免費(fèi)體檢免費(fèi)聽養(yǎng)生保健課，又說每天去聽課還能“免費(fèi)領(lǐng)土雞蛋
      ，數(shù)量有限，先到先得”
        。一來二去迷上了
        ，自己的退休金花光了就跟兒子要
        ，兒子兒媳不給買
        ，便罵他們不孝。
      我有個(gè)本家叔叔在法院退休
        ，前兩年買保健品花了20多萬，他兒子在公安部門工作
        ，說起來簡直氣得吐血
        ，也無能為力
        。還聽說有個(gè)退休老干部迷上保健品
        ，他家人無可奈何找到老干部原單位領(lǐng)導(dǎo)
        ，要求組織出面談話，以組織的名義要求他“不要再買保健品了”……
      哎
        。真是家家有本難念的經(jīng)。啊
      。
      4
      在某種程度上
      ，不得不“佩服”保健品營銷機(jī)構(gòu)
      。他們已形成規(guī)模，成功地成為了老年人聚集的場所
      ，形成了類似于宗教的儀式感的聚會(huì)
      ，以“健康養(yǎng)生”的名義
      。
      有天清晨我無意路過一家保健品機(jī)構(gòu)樓下
      ，聽到樓上傳來的聲響，主持人喊“健康我們要不要 ”臺(tái)下老年人眾口一詞回應(yīng)“要
      ！”重要的事情說三遍，他們當(dāng)然知道
      ，然后又是唱“拍手歌”又是做游戲的……真是五味雜陳
      。
      在那種環(huán)境里
      ，幾乎不接觸網(wǎng)絡(luò)
      、只看某視新聞的老年人，真的很容易被“洗腦”
      ，就像上個(gè)世紀(jì)他們經(jīng)歷過的年代。有點(diǎn)錢又有很多閑的他們
      ，真的很容易上當(dāng)受騙
      ，買回他們信以為真的所謂的養(yǎng)生保健品，關(guān)鍵還價(jià)格昂貴無比
      。
      同一款輔霉Q10、鈣片
        、蜂膠或其它保健品
        ，我曾打開“全球購”給父母對(duì)比過價(jià)格，主動(dòng)給他們買
        ，也告訴他們想要什么保健品跟我們說
        ，但是仍然無法阻擋他們——偷偷買，那些他們以為像保健品機(jī)構(gòu)宣傳的那樣有神奇功效的保健品
        。他們?cè)诔源┯枚壬蠘O盡節(jié)儉，卻在買保健品時(shí)一擲千金
        。
      5
      曾有人跟我說“也許我們老了也這樣吧
        。”我相信“不會(huì)的”
        。
      我妹妹不止一次生氣道：“不行我也去賣保健品算了！”
      又道：咱不能去
        ，咱不能昧良心
        ，利用老年人的心理弱點(diǎn)去欺騙老年人
        ，夸大功效虛假宣傳
        ，這種事咱做不來。
      曾在“大家”上看到一篇文章
        ，意思是你拯救不了父母的生活方式，我們所能做的
      ，唯一能做的
      ，也許最好是尊重。對(duì)面
      ，接受。且
      ，寄希望于對(duì)保健品市場的整治
      。
      用一段在“孤島客”上看到的話結(jié)尾：
      蹄蹄驕矜的說：人家都說我們這邊的人是東方猶太人，特別會(huì)做生意
      。我說：快拉倒吧！猶太人有滿世界專治不孕不育的莆田系嗎 猶太人有一群一伙舌頭還沒捋直就電話詐騙的人渣嗎 你們那邊的人跟猶太人一樣會(huì)賺錢不假
      ，但猶太人有的你們沒有
      。蹄蹄不服氣
      ，問是什么 我說：上帝
      ！ ”
      以前的文章
      《一出好戲》：一群人的孤島求生
      趁時(shí)光正好，趁父母未老……
      成功奔五：9月寫字總結(jié)
      歌唱九月：八月寫字總結(jié)
      感謝自己：七月寫字總結(jié)
      時(shí)間過半：六月寫字總結(jié)
      再也不見：五月寫字總結(jié)
      歲月靜好：四月寫字總結(jié)
      凡事往好處想·三月寫字總結(jié)
      2018年2月寫字總結(jié)
      2018年1月寫字總結(jié)
      保健品營銷渠道如何建設(shè)
      ？
      傳統(tǒng)渠道合作，給大家的感覺相對(duì)就粗框的多
      ，無論快消品、消耗品還是工業(yè)品
      ，大家雖也有多種形式開展
      ，但整體印象是，缺乏有效發(fā)展定位
      ，沒有整體形象展示，制度體系大多不健全
        ，
保健品企業(yè)各部門諧作力弱
        ，人員形象和素質(zhì)較低
        ，市場化經(jīng)營能力差
      ，對(duì)工具運(yùn)用有待開發(fā)，沒有整個(gè)渠道運(yùn)營和管理的模式
      ，沒有具備競爭力的游戲規(guī)則
      ，廠家的招商就缺乏應(yīng)有的感召力、就不足為怪了
      。
企業(yè)招商的方式上有待商榷
      ，較傳統(tǒng)的方式是市場人員通過區(qū)域規(guī)劃進(jìn)行實(shí)地目標(biāo)客戶群的拜訪，這樣的方式對(duì)于廠家來說成本也較高
      ，效果良秀不齊
      ，另外的方式通過招商會(huì)的形式招攬合作伙伴也較普遍
      ，還有通過以論壇的形式
      、請(qǐng)專家、資深人士現(xiàn)場說法等
      。
這些年由于網(wǎng)絡(luò)信息的泛濫
      ，普遍現(xiàn)象是招商不理想
      ，原因還不是在于企業(yè)是不是做個(gè)廣告
      ，是不是安排人員通過電話溝通，是否直接走訪
      ，甚至也不是請(qǐng)個(gè)老師來給大家講個(gè)課什么的，而是有整體的系統(tǒng)諧調(diào)
      ，生產(chǎn)型企業(yè)要有合適規(guī)劃形象生產(chǎn)力
      ，貿(mào)易型企業(yè)要有品牌力
      ，最好具備在價(jià)值鏈中的說話權(quán)
      ，無論是技術(shù)的
      ，資源的還是品牌的，其他就要有合適合理的游戲規(guī)則了
      ，怎么給投資人以保障，那錢放在銀行雖說不賺錢
      ，但是相對(duì)穩(wěn)定
      ，跟你投資沒有可靠性，憑什么投給你
      ？先做好樣板市場
結(jié)果呢，我們發(fā)現(xiàn)
      ，一方面是保健品廠家
      、尤其中小型企業(yè)缺乏資金
      ，另一方面是民間閑散資金在找好的項(xiàng)目
      ，這個(gè)就是沒有配上對(duì)，結(jié)果浪費(fèi)了大量的資源
      ，讓自己發(fā)展也是捉襟見肘，空間越來越小
      。
無論是通過網(wǎng)絡(luò)也好
      ，通過傳統(tǒng)也罷，首先要發(fā)掘出自身的優(yōu)勢特點(diǎn)來
      ，在同質(zhì)化如此嚴(yán)重的條件下，很難想象
      ，一個(gè)沒有任何優(yōu)勢的產(chǎn)品可以在殘酷的競爭中爭得一席之地
      。
另外，要善于資源整合
      ，先由內(nèi)而外
      ，把自己身邊的資源整合起來，包括，企業(yè)內(nèi)部智能和技能資源
      ，業(yè)內(nèi)存在一個(gè)驚人的相似現(xiàn)象
      ，就是自己內(nèi)部還沒有經(jīng)營上臺(tái)階
      ，基本上沒有建立起自己的保健品品牌的
      ，沒有一定程度上的美譽(yù)度和口碑，幾乎沒有所謂的品牌可言
      ，就大力拓展，救國撒羽而歸
      ，這是規(guī)律
      。
      淺談基于體驗(yàn)營銷的醫(yī)藥保健品營銷策略研究
       淺談基于體驗(yàn)營銷的醫(yī)藥保健品營銷策略研究
        論文關(guān)鍵詞：體驗(yàn)營銷 醫(yī)藥保健品 體驗(yàn)主題 
        論文摘要： 體驗(yàn)營銷成為醫(yī)藥保健品重要的營銷模式，本文主要從體驗(yàn)營銷的內(nèi)涵
      、保健品體驗(yàn)營銷的操作流程、保健品的體驗(yàn)營銷策略和保健品體驗(yàn)營銷策略的實(shí)施幾個(gè)方面對(duì)其進(jìn)行研究
      ，希望對(duì)我國醫(yī)藥保健品營銷有一定的借鑒意義
      。 
      隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)品差異化越來越小
      ，企業(yè)之間的競爭日趨白熱化。企業(yè)要完成銷售
      ，不僅要使顧客充分了解產(chǎn)品特點(diǎn)，更需要顧客對(duì)其產(chǎn)品產(chǎn)生信任
      。如果企業(yè)想要更好地發(fā)展，盡可能多的培養(yǎng)其忠誠顧客
      ，單純依靠傳統(tǒng)的營銷方法已經(jīng)難以做到
      ，新的營銷必殺技——體驗(yàn)營銷應(yīng)運(yùn)而生。 
       一
      、體驗(yàn)營銷的內(nèi)涵 
       21世紀(jì)初，美國學(xué)者阿爾文·托夫勒提出“體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”的概念
      ，指出商家將靠提供體驗(yàn)服務(wù)來取勝
      。隨著體驗(yàn)式經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來
      ，美國伯德·施密特博士在他所寫的《體驗(yàn)式營銷》（Experiential Marketing）一書中指出
      ，體驗(yàn)營銷是指站在消費(fèi)者的感官、情感、思考
      、行動(dòng)和關(guān)聯(lián)五個(gè)方面，重新定義
      、設(shè)計(jì)營銷的思考方式
        。該思考方式突破傳統(tǒng)上“理性消費(fèi)者”的假設(shè)，認(rèn)為消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)兼具理性與感性
        ，消費(fèi)者在消費(fèi)前、消費(fèi)時(shí)和消費(fèi)后的體驗(yàn)才是研究消費(fèi)者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關(guān)鍵所在
      。 
      當(dāng)今
      ，中國醫(yī)藥保健品的市場越來越大。隨著老百姓生活水平的提高
      ，花大錢治病不如花小錢保健的意識(shí)越來越強(qiáng)。目前
      ，中國的OTC（非處方藥）市場正在以每年11%的增長率
      ，成為全球增長最快的地區(qū)，并已經(jīng)成為全球第四大市場
      。體驗(yàn)營銷作為一種新興的營銷模式被廣泛應(yīng)用于醫(yī)藥保健品上。它之所以被大多數(shù)醫(yī)藥保健品銷售企業(yè)所采用
      ，主要是因?yàn)槠浣鉀Q了醫(yī)藥保健品營銷中的營銷障礙——可信度
      。在中國醫(yī)藥保健品市場二十多年的進(jìn)程中
      ，消費(fèi)者對(duì)保健品廣告的可信度不斷下降
      ，對(duì)商業(yè)免疫力不斷提高，而體驗(yàn)營銷正好解決這一難題
      ，用消費(fèi)者的實(shí)際感知解決了營銷障礙
      ，達(dá)到“小投入
      ，大產(chǎn)出”的市場效果
      ，成為大多數(shù)醫(yī)藥保健品成功營銷的有效模式。 
       二
      、保健品體驗(yàn)營銷的操作流程
      1.識(shí)別目標(biāo)客戶。體驗(yàn)營銷作為一種營銷模式
      ，它是通過顧客的.體驗(yàn)來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售
      。目前在國內(nèi)從事體驗(yàn)營銷的企業(yè)大多采用免費(fèi)體驗(yàn)，有的免費(fèi)體驗(yàn)是階段性的，比如保健食品和易耗品等
        ；有的免費(fèi)體驗(yàn)是長期性的，比如某家用醫(yī)療器械等耐用品
        。因此需要我們營銷人員對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行有效識(shí)別和細(xì)分
        。例如在銷售家用醫(yī)藥器械時(shí)將經(jīng)濟(jì)條件好
        、子女不在身邊的老年客戶視為VIP客戶
        。 
      2.認(rèn)識(shí)目標(biāo)顧客。認(rèn)識(shí)目標(biāo)顧客就要深入了解目標(biāo)顧客的特點(diǎn)
        、需求
        ，知道他們擔(dān)心
        、顧慮什么
        。企業(yè)必須通過市場調(diào)查來獲取有關(guān)信息，營銷人員要通過平時(shí)和他們的交流與溝通
        ，了解他們的生活情況、家庭成員
        、職業(yè)背景
        、興趣愛好等，這些老年貴賓客戶缺乏家庭溫暖
        ，與社會(huì)接觸不多，情感極度缺乏
      。 
      3.從目標(biāo)顧客的角度出發(fā)
      ，為其提供體驗(yàn)。要清楚顧客的利益點(diǎn)和顧慮點(diǎn)在什么地方
      ，針對(duì)這些老年客戶根據(jù)他們表現(xiàn)出來的需求共性
      ，為他們?cè)O(shè)計(jì)特殊的體驗(yàn)
      ，讓他們不再感到“寂寞”。營銷人員要善于將各種體驗(yàn)進(jìn)行整合
      ，利用人氣提升促進(jìn)銷售，多組織顧客進(jìn)行團(tuán)隊(duì)活動(dòng)
      ，彌補(bǔ)精神空虛感
      ，給體驗(yàn)者提供一個(gè)交友娛樂的空間，讓他們?cè)隗w驗(yàn)中心享受孩童般的樂趣，這樣可以點(diǎn)燃這些老年人的生活激情
      ，體驗(yàn)健康的同時(shí)也體驗(yàn)到了快樂，自然能達(dá)成銷售目標(biāo)
      。 
      4.確定體驗(yàn)的具體參數(shù)
      。要確定產(chǎn)品的賣點(diǎn)在哪里，顧客從中體驗(yàn)并進(jìn)行評(píng)價(jià)
      。例如喜來健理療床提出溫?zé)後樉牡睦砟睿岊櫩陀H身體驗(yàn)
      。 
      5.評(píng)價(jià)與控制
      。企業(yè)在實(shí)行體驗(yàn)式營銷后，還要對(duì)前期的運(yùn)作進(jìn)行評(píng)估
      。例如老年客戶使用理療床后效果如何，能否緩解關(guān)節(jié)疼痛
        ，對(duì)慢性疾病是否有療效等
        。 
      　 　三、保健品的體驗(yàn)營銷策略
      1. 感官式營銷策略
        。感官式營銷是通過視、聽
        、觸
        、嗅覺建立感官上的體驗(yàn)。感官式營銷能夠清楚地區(qū)分公司和產(chǎn)品
        ，誘發(fā)消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)。例如太太口服液在廣告中突出產(chǎn)品服用能使女性消費(fèi)者從內(nèi)至外散發(fā)出優(yōu)雅的知性美
        ，誘導(dǎo)眾多知識(shí)女性購買該產(chǎn)品
        ，銷售業(yè)績斐然。 
      2. 情感式營銷策略
        。情感體驗(yàn)營銷很有人性化，主張從目標(biāo)消費(fèi)者的真實(shí)感受出發(fā)
      ，是通過買賣雙方的情感交流來獲得消費(fèi)者的認(rèn)同和接受
      。例如某品牌血壓儀就是以情動(dòng)人，經(jīng)常組織高血壓人群展開社區(qū)健康講座
      ，使與會(huì)人員既學(xué)習(xí)醫(yī)學(xué)保健知識(shí)
      ，又成為產(chǎn)品的忠誠客戶。國內(nèi)著名的連鎖健康產(chǎn)業(yè)“老伴體驗(yàn)中心”就是憑借情感營銷策略
      ，在銷售產(chǎn)品的同時(shí)關(guān)心中老年人的健康
      ，打造企業(yè)的孝心和愛心文化
      。 
      3. 思考式營銷策略
      。思考式營銷是啟發(fā)人們的智力，創(chuàng)造性地讓消費(fèi)者獲得認(rèn)識(shí)和解決問題的體驗(yàn)
      。在高科技產(chǎn)品宣傳中
      ，思考式營銷被廣泛使用
      。樂健坊是一種高科技的健康睡眠系統(tǒng)
      ，由北京宏達(dá)騰遠(yuǎn)生物科技有限公司自主獨(dú)立研發(fā)，開創(chuàng)了兼顧“健康睡眠和健康促進(jìn)”雙項(xiàng)健康標(biāo)準(zhǔn)的“92”健康工程
      。宏達(dá)騰遠(yuǎn)企業(yè)通過建立“吃、喝
      、睡
      、養(yǎng)”全方位立體保健體系，創(chuàng)新保健理念
      ，讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到普通的睡覺與健康睡眠系統(tǒng)的巨大差異，使產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體接受新概念
      ，從而消費(fèi)比較昂貴的高科技產(chǎn)品
      。 
      4. 行動(dòng)式營銷策略。行動(dòng)式營銷是指通過偶像
      ，角色例如影視歌星等來激發(fā)消費(fèi)者
      ，使其生活形態(tài)予以改變，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售
      。中脈遠(yuǎn)紅保健品選擇濮存昕和蔣雯麗這樣的明星代言，代言人形象正直高大
      ，符合消費(fèi)者的審美觀，激發(fā)消費(fèi)者對(duì)該保健品產(chǎn)生興趣和購買欲望
      。 
      5. 關(guān)聯(lián)式營銷策略 
      。關(guān)聯(lián)式營銷包含感官
      、情感
      、思考和行動(dòng)或營銷的綜合
      。安利經(jīng)常為忠誠客戶定制特殊商品，例如有安利標(biāo)志的衣服和床上用品從而鞏固消費(fèi)群
      ，穩(wěn)定其銷售業(yè)績
      。 
      　 　四
      、保健品體驗(yàn)營銷策略的實(shí)施
      醫(yī)藥保健品銷售企業(yè)針對(duì)體驗(yàn)營銷的不同營銷策略
      ，可以采用多種實(shí)施方法，例如用企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)傳遞體驗(yàn)
      ，用新穎的保健品廣告?zhèn)鞑ンw驗(yàn)，用創(chuàng)造溫暖氛圍渲染體驗(yàn)
      ，用銷售企業(yè)服務(wù)人員的真摯情感增強(qiáng)體驗(yàn)
      ，用促銷手段感受體驗(yàn)，借名牌優(yōu)勢凝聚體驗(yàn)
      ，在高科技保健品創(chuàng)新中設(shè)計(jì)體驗(yàn)等
      。 
      在利用上述手段實(shí)施體驗(yàn)營銷策略的時(shí)候
      ，要做好以下幾點(diǎn)： 
      1. 關(guān)注消費(fèi)者體驗(yàn)
      ，強(qiáng)調(diào)保健品的心理屬性，重視其對(duì)消費(fèi)者的整體價(jià)值?div   id="4qifd00"   class="flower right">
      ，F(xiàn)在的消費(fèi)市場是個(gè)性化的時(shí)代，我們要多研究消費(fèi)者的心理需求
      ，滿足目標(biāo)消費(fèi)者的情感要求
      ，符合其心理預(yù)期，能使保健品消費(fèi)者完成體驗(yàn)
      。 
      

          
      本文地址:http://www.mcys1996.com/scgf/114188.html.
      
          
      
                聲明：  我們致力于保護(hù)作者版權(quán)
      ，注重分享
      ，被刊用文章因無法核實(shí)真實(shí)出處
      ，未能及時(shí)與作者取得聯(lián)系，或有版權(quán)異議的
      ，請(qǐng)聯(lián)系管理員
      ，我們會(huì)立即處理
      ，本站部分文字與圖片資源來自于網(wǎng)絡(luò)
      ，轉(zhuǎn)載是出于傳遞更多信息之目的,若有來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯了您的合法權(quán)益
      ，請(qǐng)立即通知我們(管理員郵箱：douchuanxin@foxmail.com)，情況屬實(shí)
      ，我們會(huì)第一時(shí)間予以刪除，并同時(shí)向您表示歉意,謝謝!
             
      
  
      
          上一篇:
       
      
      
      
      
          下一篇:
       ，做一個(gè)“會(huì)老”的人" rel="prev">
                                            從今天開始
      

  
    
      相關(guān)文章
      
        
      
             
                
            
      
                
      
                    
                        
      你未必萬丈光芒
      ，但你溫暖有光
      
                        
      1你未必萬丈光芒
                
                ，但你溫暖有光.png" alt="你未必萬丈光芒
      ，但你溫暖有光" onerror="nofind(this)" >
                 
            
      
 
                
            
      
                
      
                    
                        
      傳說的荊棘鳥
      
                        
      簡約NEW|SEASON“有一個(gè)傳說
      ，說的是有這么一只鳥
      ，它一生只歌唱一次，但那歌聲比世上所有一切生靈的歌聲都更加優(yōu)美動(dòng)聽
      ，從離開巢窩的那一刻起
      ，它就在尋找荊棘樹
      ，知道如愿以償
 
                
            
      
                
      
                    
                        
      非常在理的一段真實(shí)話
      ！
      
                        
      做人
      ，知理，知足
      ，知趣
      ！進(jìn)退有度
      ，心寬有福，相處舒服
      ，事事順意
      ！與人為善的態(tài)度做事，寬容誠懇的心態(tài)為人
      ，贈(zèng)人玫瑰，手留余香
      ！懂得惜福把握當(dāng)前一切
      ，珍惜該有的幸福人生！人和人之間
      ，不一樣的個(gè)體
 
                
            
      
                
      
                    
                        
      不要活得跟缺心眼似的
      
                        
      更多精彩
        ，請(qǐng)點(diǎn)擊上方藍(lán)字關(guān)注我們
        ！心眼這東西，很難懂
      ！想多了
      ，小心眼
      ，想少了
      ，沒心眼，一直想吧
      ，死心眼
      ，不想了吧，缺心眼...現(xiàn)在的社會(huì)
      ，現(xiàn)在的人
      ，都是喜歡虛的，不喜歡真的
      ，會(huì)做的不如會(huì)說的
 
                
            
      
                
 
                
            
      
                
      
                    
                        
      【聽睡前故事】媽媽爸爸不住一起了兒童故事
      
                        
      每晚8點(diǎn)哄孩子入睡 | 養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣免費(fèi)收聽更多睡前故事點(diǎn)擊上方收聽音頻親愛的寶貝們大家晚上好
      ，歡迎收聽兒童故事集匯，我是你們的婷姐姐      
 
                
            
      
                
      
                    
                        
      三月三，上巳節(jié)
        ，讓我們重拾古人風(fēng)雅
      
                        
      上巳(sì)節(jié)俗稱三月三，古稱上巳節(jié)
        ，是一個(gè)紀(jì)念黃帝的節(jié)日
        。相傳三月三是黃帝的誕辰，中原地區(qū)自古有“二月二
        ，龍?zhí)ь^
        ；三月三，生軒轅”的說法
        。魏晉以后，上巳節(jié)改為三月三
                
                  ，上巳節(jié)，讓我們重拾古人風(fēng)雅.png" alt="三月三