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      原創(chuàng)拒絕充值，我為什么做不到
      
        
      
            鋅刻度
            2023-09-16 15:59:33
        
      

        
      
           
      撰文/ 黎炫岐 李季
      編輯/ 陳鄧新
      ，我為什么做不到.png" />
      走出美甲店
        ，張歡有點(diǎn)后悔
      。
      在老板娘的甜蜜攻勢(shì)下
      ，張歡又往充值卡里續(xù)充了2000元
      。疫情之后
      ，周邊的店鋪接連倒閉
      ，于是在充值后
      ，張歡也閃過(guò)一絲焦慮“這家店要是也倒閉了
      ，那充的錢(qián)不是打水漂了？”
      張歡代表的是當(dāng)下大多數(shù)人的消費(fèi)心理
      ，即便焦慮揮之不去
      ，對(duì)充值用戶(hù)在價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)和會(huì)員特權(quán)優(yōu)待，消費(fèi)者還是愿意選擇去賭一個(gè)“我不會(huì)那么倒霉吧”
      ，甚至是“倒霉的事不會(huì)連續(xù)發(fā)生吧”
      。
      儲(chǔ)值消費(fèi)究竟為何一直是美容、健康等服務(wù)行業(yè)的消費(fèi)“慣例”
      ，甚至有越來(lái)越多的經(jīng)營(yíng)者紛紛推出各種儲(chǔ)值形式
      ？
      充值消費(fèi)客觀(guān)場(chǎng)景的普遍存在，讓人無(wú)法逃離……
       充值一個(gè)月就關(guān)門(mén)
      ，卻連個(gè)招呼都不打“我想過(guò)充值可能會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)
      ，但是沒(méi)想到全國(guó)連鎖也那么不靠譜?div   id="jpandex"   class="focus-wrap mb20 cf">！蓖高^(guò)車(chē)窗
      ，看著自己所住小區(qū)大門(mén)旁邊一家名為“九汀拾溪”的按摩足療店，熄滅的廣告燈箱與緊鎖的玻璃門(mén)
      ，朱陽(yáng)先是一臉震驚
      ，但立刻轉(zhuǎn)頭給正在開(kāi)車(chē)的老公解釋著
        。
      今年4月，疫情剛過(guò)不久
        ，小區(qū)門(mén)口的足療按摩點(diǎn)恢復(fù)了正常營(yíng)業(yè)
        ，朱陽(yáng)和家人一起走進(jìn)了這家店。
      一進(jìn)店門(mén)
        ，接待的工作人員就熱情迎上來(lái)
        ，推薦最近推出的一項(xiàng)足部護(hù)理特價(jià)活動(dòng)項(xiàng)目，朱陽(yáng)覺(jué)得價(jià)格劃算于是就選擇了體驗(yàn)
        。當(dāng)朱陽(yáng)問(wèn)起
        ，需要怎么付款之時(shí)，對(duì)方表示不用著急
        ，等項(xiàng)目做完之后再進(jìn)行結(jié)算
        。
      體驗(yàn)完之后，朱陽(yáng)來(lái)到柜臺(tái)前結(jié)賬
        ，結(jié)賬的店員便向她推薦充值消費(fèi)
        。該店員稱(chēng)，充值可以成為會(huì)員
        ，以后所用項(xiàng)目均可以享受會(huì)員價(jià)
        ，同時(shí)還能享受生日免費(fèi)服務(wù)，并且還可以贈(zèng)送一定的消費(fèi)金額
        ，“充值之后
        ，您今天的項(xiàng)目就等于免費(fèi)了”，沒(méi)等朱陽(yáng)開(kāi)口
        ，店員已經(jīng)把一堆優(yōu)惠說(shuō)了出來(lái)
        ，并把掃碼機(jī)拿在了手里。 朱陽(yáng)看了一眼充值廣告
        ，其中最低檔就是充值1000送200元
      。她轉(zhuǎn)身看了一眼等在一旁的家人，于是選定了就充值1000元
      。
      朱陽(yáng)告訴鋅刻度
      ，在做出充值決定的時(shí)候，她的內(nèi)心是有過(guò)一段小掙扎的
      。一方面很清楚疫情之后
      ，很多店鋪的經(jīng)營(yíng)也許會(huì)面臨不穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)，另一方面充值消費(fèi)可能會(huì)對(duì)自己的消費(fèi)頻率有一定的約束
      。
      但同時(shí)
      ，她也在內(nèi)心這樣說(shuō)服了自己：反正1000元也不多，就算跑了也虧不了多少
      ，在小區(qū)門(mén)口非常方便
      ，來(lái)做幾趟項(xiàng)目基本就能回本了
      。再加上該品牌又是全國(guó)連鎖，也經(jīng)營(yíng)了好幾年了……
      結(jié)果還是逃不過(guò)墨菲定律
      。
      在消費(fèi)了不到一半的儲(chǔ)值金
      ，僅僅距離充值成為會(huì)員才一個(gè)月，這家店就倒閉了
      。而更讓朱陽(yáng)氣憤的是
      ，在關(guān)門(mén)之際她沒(méi)有接到門(mén)店方面的任何形式的通知。
      當(dāng)她撥通九汀養(yǎng)生同城其他店鋪的電話(huà)之后
      ，對(duì)方卻說(shuō)：“你可以到其他門(mén)店消費(fèi)
      ，有什么影響？”
      就在距離原門(mén)店的2公里外
      ，確實(shí)還有一家同品牌的連鎖門(mén)店
      ，在朱陽(yáng)看來(lái)，當(dāng)初選擇充值的一大因素就是位置就近家住的地方
      。讓朱陽(yáng)覺(jué)得最難以接受的是
      ，面對(duì)店鋪毫無(wú)征兆的撤離，店方并沒(méi)有覺(jué)得有多大問(wèn)題
        ，而作為消費(fèi)者的自己無(wú)從選擇。
      朱陽(yáng)的充值記錄
      朱陽(yáng)在電話(huà)要求退款不成
        ，只好來(lái)到還在營(yíng)業(yè)的門(mén)店
        ，對(duì)方店員給了她兩個(gè)選擇，一是退款只能按原價(jià)消費(fèi)退
        ，也就是說(shuō)朱陽(yáng)之前充值享受的折扣要折算成消費(fèi)金額
        ，由消費(fèi)者自己承擔(dān)。二是繼續(xù)選擇就近門(mén)店消費(fèi)
        ，但是由于每個(gè)門(mén)店的定價(jià)不一樣
        ，必須服從消費(fèi)門(mén)店的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，而這家門(mén)店由于開(kāi)在商圈內(nèi)
        ，定價(jià)比朱陽(yáng)家門(mén)口那家要高上近30%
        。
      進(jìn)過(guò)幾輪交涉之后，門(mén)店也只答應(yīng)在某一個(gè)項(xiàng)目上可以給朱陽(yáng)一定優(yōu)惠
      ，但也高于之前同類(lèi)項(xiàng)目的價(jià)格
      ，并同意將生日贈(zèng)送項(xiàng)目延時(shí)一個(gè)月。
      這對(duì)于朱陽(yáng)來(lái)說(shuō)
      ，花費(fèi)這么多精力溝通來(lái)的也并不是一個(gè)合理而滿(mǎn)意的結(jié)果
      。
      “給錢(qián)容易，退錢(qián)無(wú)門(mén)
      ?div   id="d48novz"   class="flower left">
      ！敝礻?yáng)最想不通的是
      ，門(mén)店悄無(wú)聲息關(guān)門(mén)，自己有什么錯(cuò)
      ，但為錯(cuò)誤買(mǎi)單的為什么是自己……
      “接下來(lái)還會(huì)選擇充值消費(fèi)嗎
      ？”面對(duì)鋅刻度提出的這個(gè)問(wèn)題，朱陽(yáng)停頓了一下
      ，“這不好說(shuō)
      ，因?yàn)楝F(xiàn)在好多消費(fèi)都是這個(gè)模式，但愿這只是個(gè)例
      ?div   id="4qifd00"   class="flower right">
      ！?/p>
       為何逃不出充值的魔咒？陳薇是兩個(gè)孩子的母親
      ，大娃10歲生日的時(shí)候
      ，她在其所在城市最大商圈中的兒童娛樂(lè)場(chǎng)館辦了一場(chǎng)價(jià)值6000元的充值卡。
      “當(dāng)時(shí)想著給孩子辦一場(chǎng)生日派對(duì)
      ，場(chǎng)館工作人員稱(chēng)
      ，只要充值達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)就可以免費(fèi)辦?div   id="4qifd00"   class="flower right">
      ！贝送?div   id="4qifd00"   class="flower right">
      ，還贈(zèng)送同等金額的消費(fèi)券，三年有效
      。于是陳薇就在工作人員的游說(shuō)下
      ，辦了一張充值卡。
      陳薇告訴鋅刻度
      ，這家兒童娛樂(lè)場(chǎng)館倒閉跑路
      ，通知她的竟是自己的閨蜜。
      其閨蜜肖瀟偶然逛街的時(shí)候
      ，看到兒童娛樂(lè)場(chǎng)館大門(mén)緊閉
      ，門(mén)口貼著告示，因經(jīng)營(yíng)不善倒閉
      ，表示道歉之余并沒(méi)有留下任何聯(lián)系方式
      。
      此時(shí)，陳薇的儲(chǔ)值卡有效期還有兩年半
      ，雖然平時(shí)也帶著孩子們來(lái)消費(fèi)了一些
      ，但余額還有近4000元。
      而這并不是陳薇第一次被充值套路
      。
      3年前
      ，全國(guó)連鎖鋼琴培訓(xùn)機(jī)構(gòu)星空琴行，一夜之間60多家門(mén)店全部倒閉
      ，其創(chuàng)始人卷款達(dá)5億元之多
      ，其中也包含了陳薇的3萬(wàn)元課程費(fèi)
      。
      星空琴行全國(guó)門(mén)店一夜倒閉
      3萬(wàn)元不是個(gè)小數(shù)目，當(dāng)時(shí)陳薇來(lái)來(lái)回回跟著學(xué)生家長(zhǎng)維權(quán)
      ，向商場(chǎng)
      、向相關(guān)部門(mén)投訴，奔波了一段日子卻分文未歸
      。
      陳薇表示
      ，之前也痛下決心再也不充值辦卡了，但是卻沒(méi)有辦法徹底與充值這個(gè)消費(fèi)模式剝離
      。
      “我家老大正在學(xué)圍棋
      ，之前我們也問(wèn)過(guò)能不能單次收費(fèi)，但是老師說(shuō)都是至少購(gòu)買(mǎi)一年的課程
      。其實(shí)也相當(dāng)于是充值消費(fèi)了
      。”包括她家老二在上的早教課也是
      ，只能一次性購(gòu)買(mǎi)課程
      ，沒(méi)有單次可選。
      鋅刻度就此也走訪(fǎng)了一些美術(shù)
      、英語(yǔ)
      、早教等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，除了能免費(fèi)上一次體驗(yàn)課之外
      ，都必須打包購(gòu)買(mǎi)課程
      ，短則半年起步，一年期費(fèi)用繳納是普遍現(xiàn)象
      。
      “大家都是這種模式
      ，除非孩子不學(xué)了
      ，不然作為家長(zhǎng)也只有接受”
      ，陳薇稱(chēng)，只是自己現(xiàn)在盡量選擇大品牌的機(jī)構(gòu)
      ，多聽(tīng)一些意見(jiàn)
      ，但對(duì)于會(huì)不會(huì)再遇到跑路的情況，除了無(wú)奈
      ，更多的是祈禱自己不要再那么倒霉
      。
      如今，學(xué)習(xí)
      、購(gòu)物
      、醫(yī)療、美容充值模式無(wú)處不在
      ，怎么與之剝離
      ，獨(dú)善其身
      ，的確是個(gè)問(wèn)題。
      而同時(shí)
      ，充值消費(fèi)給出的優(yōu)惠
      ，承諾的各種特權(quán)，也是讓消費(fèi)者難以逃離
      、且愿意為之一賭再賭的重要原因
      。
       一張充值卡背后，藏有多少套路
      ？直到8月20號(hào)——應(yīng)該發(fā)工資的這一天
      ，店長(zhǎng)林杉徹底聯(lián)系不上老板，她和員工才知道
      ，這家按摩店已經(jīng)支撐不下去了
      。而一天前，員工們還在給新到店的客人介紹會(huì)員項(xiàng)目
      。
      林杉并沒(méi)有想到
      ，這家位于重慶來(lái)福士商場(chǎng)、裝修精致的按摩店會(huì)以這樣的方式迅速終結(jié)
      。畢竟
      ，這家店在疫情后期開(kāi)業(yè)，營(yíng)業(yè)才不到五個(gè)月
      。
      按摩店的休息區(qū)
      25歲的林杉是在2020年5月
      ，這家店快開(kāi)業(yè)時(shí)應(yīng)聘了“店長(zhǎng)”這一職位。彼時(shí)
      ，這家按摩店尚是一家足療店
      ，老板決定將其轉(zhuǎn)型為按摩店，并將用戶(hù)群瞄準(zhǔn)了年輕白領(lǐng)們
      ，簡(jiǎn)約而高級(jí)的裝修風(fēng)格有別于傳統(tǒng)按摩店
      。
      老板給林杉看了看這家店此前的會(huì)員和員工規(guī)模，并構(gòu)勒出了一張看似美好的藍(lán)圖
      ，“我和成都太古里
      、重慶萬(wàn)象城的商場(chǎng)都在聊，以后會(huì)在這些商場(chǎng)繼續(xù)開(kāi)分店
      ?div   id="jpandex"   class="focus-wrap mb20 cf">！?/p>
      不久后，林杉順利入職并開(kāi)始負(fù)責(zé)店里的工作
      ，從在各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上做優(yōu)惠活動(dòng)引流開(kāi)始
      ，老板跟林杉以及店員們強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)離不開(kāi)”會(huì)員“。林杉也清楚，在這一行
      ，”靠會(huì)員才能活著
      。”
      不過(guò)
      ，成功發(fā)出一張充值卡
      ，也沒(méi)有那么容易。
      熱情的服務(wù)當(dāng)然是首要的
      ，面對(duì)新到店的消費(fèi)者
      ，無(wú)論其消費(fèi)的是什么價(jià)目的項(xiàng)目，林杉和老板都會(huì)在店里熱情接待
      ?div   id="jfovm50"   class="index-wrap">！斑M(jìn)門(mén)后，不是立馬就讓你進(jìn)入房間按摩
      ，而是在休息區(qū)坐下喝口茶
      ，同時(shí)和你熱情地聊一會(huì)兒天?div   id="jfovm50"   class="index-wrap">！痹摰甑臅?huì)員李天天向鋅刻度回憶
        ，“而且并不會(huì)立馬給你推薦別的項(xiàng)目或者推薦充值卡?div   id="m50uktp"   class="box-center">  ！?/p>
      事實(shí)上
        ，一般情況下，在首次服務(wù)時(shí)不會(huì)推薦充值卡
        ，這是林杉和員工們的一種策略
        ，“因?yàn)樯虉?chǎng)里有很多是外地游客，消費(fèi)一次之后的確不會(huì)再次消費(fèi)
        ，勸他們辦卡是白費(fèi)力氣
        。而有很多消費(fèi)者又對(duì)一上來(lái)就推薦辦卡的行為，容易感到反感
        。但是如果是回頭客
        ，那說(shuō)明他對(duì)我們之前的服務(wù)還是滿(mǎn)意的，有繼續(xù)消費(fèi)的意愿
      ?div   id="jpandex"   class="focus-wrap mb20 cf">！?/p>
      所以
      ，比起讓新來(lái)的消費(fèi)者立馬辦卡
      ，林杉們更注重，”如何建立第一次信任
      ，并讓他們成為回頭客
      。”
      為此，林杉和店員們一般會(huì)在首次服務(wù)時(shí)仔細(xì)觀(guān)察客人的身體情況
      ，強(qiáng)調(diào)按摩對(duì)其的重要意義
      ；另外，還會(huì)贈(zèng)送一些福利
      。李天天在店里進(jìn)行了首次消費(fèi)后
      ，林杉笑著告訴她，“剛才給您按摩發(fā)現(xiàn)您手腳冰涼
      ，下次如果再來(lái)
      ，送您一次泡腳吧?div   id="jpandex"   class="focus-wrap mb20 cf">！辈㈨槃?shì)添加了李天天的微信
      。
      不久后，李天天便成了“回頭客”
      。
      先以特價(jià)活動(dòng)引流
      對(duì)回頭客們推薦充值卡
      ，難度系數(shù)則小了很多，畢竟
      ，通過(guò)前期的交流
      ，雙方的關(guān)系已親近了一些——老板和林杉常常提醒店員，“平時(shí)要主動(dòng)多和客戶(hù)在微信上打打招呼
      ，回訪(fǎng)按摩后的身體舒適情況
        ，下次什么時(shí)候再來(lái)?div   id="m50uktp"   class="box-center">  ！?/p>
      到了正式推薦充值卡這一步
        ，重點(diǎn)則在于“突出優(yōu)惠力度”?div   id="m50uktp"   class="box-center">  ！耙话阄覀儠?huì)在顧客第二次消費(fèi)后告訴他們
        ，此前他們享受的是我們開(kāi)業(yè)的活動(dòng)價(jià)，過(guò)段時(shí)間就會(huì)恢復(fù)原價(jià)
        ，比現(xiàn)在貴一倍
        ，但是現(xiàn)在辦充值卡的話(huà)可以繼續(xù)享受原價(jià)；此外
        ，我們一般會(huì)強(qiáng)調(diào)這種優(yōu)惠是有數(shù)量和時(shí)間限制的
        ，過(guò)了這段時(shí)間可能就不能辦這么劃算的會(huì)員套餐了?div   id="m50uktp"   class="box-center">  ！绷稚几嬖V鋅刻度
        ，這些都是業(yè)內(nèi)常見(jiàn)的話(huà)術(shù)，而針對(duì)顧客不同的消費(fèi)金額
        、年齡階段
        、工作情況等，他們也會(huì)作出不同的調(diào)整，“不得已時(shí)
        ，有時(shí)候也會(huì)打感情牌
        ，請(qǐng)客人幫幫忙之類(lèi)的?div   id="m50uktp"   class="box-center">  ！?/p>
      此外
        ，突出會(huì)員身份的優(yōu)先權(quán)也是引導(dǎo)顧客辦理會(huì)員的一大技巧，“從服務(wù)態(tài)度
        、到消費(fèi)權(quán)益
      ，比如優(yōu)先安排房間、新項(xiàng)目可以?xún)?yōu)先使用等等
      ，都要體現(xiàn)出會(huì)員身份帶來(lái)的重要差異
      。”
      除了簽下新會(huì)員
      ，留住老會(huì)員并使其持續(xù)投入更多會(huì)員費(fèi)
      ，也尤其重要。
      “比如
      ，當(dāng)有的客戶(hù)長(zhǎng)期選擇做某一個(gè)項(xiàng)目的會(huì)員套餐
      ，一段時(shí)間后我們也會(huì)想辦法建議他嘗試一些新的帶有更多附加項(xiàng)目的套餐；而且
      ，會(huì)員的級(jí)別不同
      ，享受的身份待遇也有一定差異，可以引導(dǎo)會(huì)員不斷提升自己的級(jí)別
      ?div   id="4qifd00"   class="flower right">
      ！绷稚挤Q(chēng)。
      正是靠著這一系列技巧
      ，林杉帶著店員們?yōu)檫@家按摩店吸引了一大批會(huì)員
      ，卻并不知道，這家按摩店的資金鏈早已斷裂
      。8月20日
      ，發(fā)現(xiàn)老板跑路失聯(lián)后，林杉和七名員工只能一一聯(lián)系會(huì)員
      ，“告訴他們店經(jīng)營(yíng)不下去了
      ，會(huì)員費(fèi)只能讓會(huì)員們自己聯(lián)系老板解決?div   id="4qifd00"   class="flower right">
      ！?/p>
      事實(shí)上
      ，林杉清楚，“會(huì)員們肯定要不回會(huì)員費(fèi)了
        ?div   id="m50uktp"   class="box-center">  ！碑吘梗麄冏约旱墓べY都沒(méi)有著落
        。
       困在“預(yù)付制”中店員林杉們雖然熟知服務(wù)行業(yè)預(yù)付制的套路
        ，也清楚其存在的風(fēng)險(xiǎn)，但面對(duì)顧客
        ，仍然只能熱情地引導(dǎo)
        ，盡力簽出一張新的充值卡。
      一個(gè)重要的原因是
      ，在這些行業(yè)
      ，員工們的工資與此緊密相關(guān)?div   id="d48novz"   class="flower left">
      ！拔覀兊墓べY一般分為底薪和績(jī)效
      ，也就是業(yè)績(jī)提成，而業(yè)績(jī)提成的基礎(chǔ)就是會(huì)員數(shù)
      。而且一般情況下
      ，只有完成了基本的任務(wù)量，提成的比例才會(huì)提高
      ?div   id="d48novz"   class="flower left">
      ！绷稚几嬖V鋅刻度，一般來(lái)說(shuō)
      ，按摩店
      、理發(fā)店、美甲店等
      ，基本上都是一樣的
      ，“員工們之所以賣(mài)力推充值卡，也是沒(méi)辦法
      ?div   id="4qifd00"   class="flower right">
      ！?/p>
      據(jù)公開(kāi)報(bào)道，行業(yè)內(nèi)提成比例基本確定在8%—20%
      。而在美發(fā)行業(yè)
      ，理發(fā)師在店內(nèi)的職位評(píng)級(jí)也與開(kāi)卡的營(yíng)銷(xiāo)收入密切相關(guān)。由于職位越高固定工資越多
      ，因此為了保住級(jí)別不被降級(jí)
      ，理發(fā)師必須得不停營(yíng)銷(xiāo)，介紹各種名目繁多的高價(jià)位服務(wù)給顧客
      。 從這個(gè)角度來(lái)看
      ，員工和客戶(hù)，都是被綁在“會(huì)員制”這條繩上的螞蟻
      。
      據(jù)中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)網(wǎng)站2020年消息
      ，2019年美容
      、美發(fā)行業(yè)的投訴量達(dá)到17215件，預(yù)付式消費(fèi)問(wèn)題愈演愈烈
      。而早在2016年上半年
      ，全國(guó)工商和市場(chǎng)監(jiān)管系統(tǒng)就共受理預(yù)付卡消費(fèi)投訴1.48萬(wàn)件，主要集中在健身
      、美容美發(fā)等服務(wù)行業(yè)
      。
      2019年商品細(xì)分領(lǐng)域投訴前十位
      那么，預(yù)付式儲(chǔ)值消費(fèi)究竟為何一直成為美容
      、健康等服務(wù)行業(yè)的消費(fèi)“慣例”
      ，甚至有越來(lái)越多的經(jīng)營(yíng)者紛紛以“會(huì)員”名義，推出各種洗衣卡
      、洗車(chē)卡
      、超市購(gòu)物卡、生日蛋糕卡等
      ？
      “服務(wù)行業(yè)想方設(shè)法留住顧客本無(wú)可厚非
      ，但辦卡、預(yù)存
      、升級(jí)會(huì)員等手段的背后
      ，往往難以跳出’暴利思維’——以利益最大化為導(dǎo)向，為在短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大店面數(shù)量
      ，做大資產(chǎn)規(guī)模
      ，用辦卡打折的方式吸引現(xiàn)金流?div   id="d48novz"   class="flower left">
      ！币晃粯I(yè)內(nèi)人士指出
      ，畢竟經(jīng)營(yíng)一家店的成本也不低，利用會(huì)員費(fèi)則可以更快回本甚至盈利
      。
      更何況
      ，盡管消費(fèi)者的確可以找到法律依據(jù)進(jìn)行維權(quán)，但在實(shí)際操作中
      ，許多消費(fèi)者會(huì)出于考慮到金額不大
      ，或嫌麻煩等原因草草作罷，部分店家則正是看中了這一點(diǎn)
      ，“覺(jué)得就算經(jīng)營(yíng)不善跑路
      ，也不會(huì)有任何損失。畢竟
      ，目前
      ，國(guó)內(nèi)大量的預(yù)付卡銷(xiāo)售屬于“三無(wú)”狀態(tài)，即無(wú)備案
      、無(wú)存管
      、無(wú)監(jiān)管
      。”
      在這樣的背景之下
      ，想要逃離“會(huì)員制”的圈套
      ，或許永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)解的難題。
      （文中人物均為化名）
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      李自成進(jìn)北京時(shí)，追隨崇禎殉國(guó)的錦衣衛(wèi)
      、文武百官的數(shù)量多不多
      
                        
      公元1644年
      ，明朝崇禎十七年三月十九日，李自成率領(lǐng)新生的大順軍進(jìn)入北京城
      ，崇禎皇帝朱由檢不愿投降受辱
      ，在順軍攻入紫禁城之前，前往煤山自縊殉國(guó)
      ，唯一陪著他殉國(guó)的
                
                、文武百官的數(shù)量多不多.png" alt="李自成進(jìn)北京時(shí)
      ，追隨崇禎殉國(guó)的錦衣衛(wèi)、文武百官的數(shù)量多不多" onerror="nofind(this)" >
                 
            
      
 
                
            
      
                
      
                    
                        
      原創(chuàng)他沒(méi)參加過(guò)紅軍
      ，也沒(méi)加入八路軍
      ，1955年被授予開(kāi)國(guó)上將軍銜
      
                        
      導(dǎo)讀：1955年
      ，解放軍第一次實(shí)行軍銜制，當(dāng)時(shí)一共有55人被授予上將軍銜
      ，是除10大元帥
      ，10大將之外，軍銜最高的將領(lǐng)
      。在這55位開(kāi)國(guó)上將中
      ，有一人的資歷最為特殊，他不僅沒(méi)有參加過(guò)紅軍
                
                ，也沒(méi)加入八路軍
      ，1955年被授予開(kāi)國(guó)上將軍銜.png" alt="原創(chuàng)他沒(méi)參加過(guò)紅軍，也沒(méi)加入八路軍
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      助戈恩潛逃的美國(guó)男子在日本受審
      ，當(dāng)庭表示后悔
      
                        
      6月29日，據(jù)路透社報(bào)道
      ，美國(guó)男子邁克爾·泰勒在東京一法庭上表示后悔幫助日產(chǎn)集團(tuán)前董事長(zhǎng)戈恩逃離日本
 
                
            
      
                
      
                    
                        
      游覽青年點(diǎn)：知青下鄉(xiāng)
      ，歷史留下了誰(shuí)的記憶
      
                        
      去遼西助農(nóng)賣(mài)大棗
      ，住在鄉(xiāng)下的村子里，清晨出來(lái)閑逛
      ，沿著一條小河往下走
      ，景色不錯(cuò)，初升的太陽(yáng)照著河水
      ，照著樹(shù)林
      ，也照著一座院落。我走進(jìn)的院落竟然是一處“青年點(diǎn)”
        ，還有一個(gè)小展覽館
 
                
            
      
                
      
                    
                        
      同意3個(gè)條件就退兵 崇禎當(dāng)初為啥寧死不應(yīng)
        ，原來(lái)朱元璋早有警告
      
                        
      明朝最后一任皇帝朱由檢繼承大統(tǒng)那年是17歲
        ，正是心中有番大作為的好年紀(jì)，想必他胸中也有廣闊的天地
        ，希望能靠自己的能力
        ，讓已有衰勢(shì)的大明重現(xiàn)當(dāng)年盛況，他知道這條路難走
        ，大概沒(méi)想到這條路如此難走
                
                  ，原來(lái)朱元璋早有警告.png" alt="同意3個(gè)條件就退兵 崇禎當(dāng)初為啥寧死不應(yīng)，原來(lái)朱元璋早有警告" onerror="nofind(this)" >
                 
            
      
 
                
            
      
                
      
                    
                        
      我國(guó)最尷尬的3個(gè)姓
      ，第1個(gè)僅有17人
      ，第3個(gè)起名字難叫出口
      
                        
      眾所周知
      ，百家姓是中國(guó)孩童的啟蒙讀物
      ，對(duì)于教育有著卓越的貢獻(xiàn)。百姓一詞既是表明中國(guó)姓氏之多
      ，也是對(duì)于天下蕓蕓眾生的統(tǒng)稱(chēng)
      。時(shí)至今日，中國(guó)的姓氏何止百姓之多
      ，實(shí)際上已逾5000之?dāng)?shù)
      。不僅如此，隨著時(shí)代的發(fā)展
                
                ，第3個(gè)起名字難叫出口.png" alt="我國(guó)最尷尬的3個(gè)姓
      ，第1個(gè)僅有17人，第3個(gè)起名字難叫出口" onerror="nofind(this)" >
                 
            
      
 
                
            
 
                
            
      
                
      
                    
                        
      為何魏忠賢剛被殺
        ，明王朝就垮了 因?yàn)槲褐屹t不把手伸向此種人
      
                        
      縱觀(guān)明末和清末的情景
        ，在清末，維新派與守舊派相爭(zhēng)
        ，先進(jìn)科技的引進(jìn)逐漸成了必然
        ，但皇權(quán)依然是至高無(wú)上，而清末的道光
        、咸豐
        、慈禧面前來(lái)勢(shì)洶洶的列強(qiáng)，不平等條約簽了一個(gè)又一個(gè)
                
                  ，明王朝就垮了因?yàn)槲褐屹t不把手伸向此種人.png" alt="為何魏忠賢剛被殺
        ，明王朝就垮了 因?yàn)槲褐屹t不把手伸向此種人" onerror="nofind(this)" >