小縣城憑古裝一年坐收19個(gè)億，小眾愛好“養(yǎng)”出商業(yè)大傳奇

山東菏澤曹縣大集鎮(zhèn)，一個(gè)名不見經(jīng)傳的小縣城，卻每天都在全國(guó)各地合作商和客戶的訂單聲中醒來(lái)，2000多家上下游企業(yè)一同運(yùn)轉(zhuǎn)，一年因漢服生意坐收19億元。

97年的妹子，從四川農(nóng)村走出，19歲開始漢服創(chuàng)業(yè)，4年時(shí)間品牌增速超過(guò)400%，最瘋狂時(shí)一款新品一天賣出50萬(wàn)套，營(yíng)收上千萬(wàn)。

當(dāng)很多人還沒理解漢服這一小眾文化時(shí)，有些人卻已經(jīng)靠一件衣服走入了新的商業(yè)傳奇。

本期投融界研究院，與新興的漢服產(chǎn)業(yè)一同，整裝待發(fā)。

消費(fèi)人群維持70%高增長(zhǎng)，小眾愛好走向大眾視野漢服是漢族幾千年來(lái)的傳統(tǒng)服飾，它不僅包含著漢族的染織繡等杰出工藝和美學(xué)，更是傳統(tǒng)文化和民族精神的重要承載物，是中華民族審美情趣、風(fēng)俗習(xí)慣的重要外在表現(xiàn)之一。

隨著以年輕一代為主的消費(fèi)者對(duì)古風(fēng)文化的接受程度日益增高，很多人喜歡上了這種獨(dú)具魅力的服飾，不少人紛紛入手一套作為珍藏，有的愛好者甚至將漢服作為日常服飾每天穿著。

“同袍”，是混跡漢服圈的人對(duì)彼此的稱呼，語(yǔ)出《詩(shī)經(jīng)》——“豈曰無(wú)衣？與子同袍”。

在很多城市，漢服圈已經(jīng)成為一個(gè)新鮮而充滿活力的群體。

此前，英國(guó)BoF時(shí)裝商業(yè)評(píng)論就注意到中國(guó)正在興起的漢服熱，其在文章中寫道，“穿著漢服的想法普遍始于對(duì)武俠和中國(guó)熱播宮斗劇的迷戀”。

不少漢服愛好者表示，B站、抖音等社交平臺(tái)對(duì)漢服推廣“功不可沒”。

在抖音上，打著“漢服”標(biāo)簽的短視頻播放量，達(dá)到驚人的百億次。隨著傳統(tǒng)文化頻頻走進(jìn)公眾視野，漢服作為傳統(tǒng)文化的重要符號(hào)，也以“網(wǎng)紅”之姿，加速走入日常生活。

B站董事長(zhǎng)陳睿曾提到，相比5年前，B站國(guó)風(fēng)興趣圈層（國(guó)創(chuàng)、國(guó)風(fēng)舞蹈、漢服等）覆蓋人數(shù)增長(zhǎng)20倍以上。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)漢服愛好者達(dá)到356.1萬(wàn)人，同比增長(zhǎng)74.4%。2017-2019年，中國(guó)漢服愛好者數(shù)量連續(xù)三年保持70%以上的高增長(zhǎng)。

：艾媒數(shù)據(jù)中心

艾媒咨詢分析師認(rèn)為，漢服愛好者基數(shù)不斷擴(kuò)大，已具備一定的規(guī)模，市場(chǎng)消費(fèi)基礎(chǔ)較大，并具有高增長(zhǎng)的潛力。漢服隨著“漢服熱”、“古風(fēng)審美”等潮流興起，漢服產(chǎn)業(yè)這一小眾市場(chǎng)正逐漸走向大眾視野。

全產(chǎn)業(yè)鏈機(jī)遇，有人茫然無(wú)知，有人率先起跑快速崛起的漢服文化背后，正生成中國(guó)服裝行業(yè)一塊不可小覷的“藍(lán)?！笨臻g。

投融界大數(shù)據(jù)研究實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年中國(guó)漢服市場(chǎng)銷售規(guī)模達(dá)到45.2億元，并在2020年迎來(lái)井噴式爆發(fā)，逐步形成百億級(jí)潛力的消費(fèi)市場(chǎng)。

在天貓服飾等機(jī)構(gòu)發(fā)布的《2020漢服消費(fèi)趨勢(shì)洞察報(bào)告》中顯示，2019年淘寶平臺(tái)漢服成交金額首次突破20億元；在阿里平臺(tái)下單購(gòu)買過(guò)漢服的消費(fèi)者人數(shù)逼近2000萬(wàn)大關(guān)，消費(fèi)者以年輕女性為主。

天貓女裝漢服行業(yè)負(fù)責(zé)人蕭楓預(yù)測(cè)，未來(lái)漢服的潛在消費(fèi)者還將爆發(fā)式增長(zhǎng)。

投融界市場(chǎng)分析師指出，古風(fēng)漢服市場(chǎng)才剛剛興起，背后的可挖掘空間非常巨大，蘊(yùn)藏了千億級(jí)市場(chǎng)體量。越來(lái)越多人投入到漢服的銷售市場(chǎng)，與漢服相關(guān)的產(chǎn)業(yè)也隨之興起，全產(chǎn)業(yè)鏈上都有亮點(diǎn)和機(jī)遇可以挖掘——前向關(guān)聯(lián)的漢服服裝設(shè)計(jì)、制造以及漢服學(xué)術(shù)研究等產(chǎn)業(yè)；后向關(guān)聯(lián)的漢服服務(wù)平臺(tái)等，為漢服愛好者提供多元化、全方面的產(chǎn)品與服務(wù)。

當(dāng)前，在先期發(fā)展優(yōu)勢(shì)下，眾多入局漢服服裝、漢服文化社區(qū)平臺(tái)、漢服周邊服務(wù)類等細(xì)分賽道的企業(yè)，已經(jīng)率先起跑，并挖掘到“第一桶金”。

在國(guó)內(nèi)主流漢服品牌“重回漢唐”創(chuàng)始人綠珠兒看來(lái)，漢服是一個(gè)龐雜的產(chǎn)業(yè)，從頭到腳的衣服配飾等，包括各種不同的產(chǎn)品線，蘊(yùn)含著很多機(jī)會(huì)，“更多商家進(jìn)入，可以一起做大漢服市場(chǎng)”。

盜版比正版更賺錢，創(chuàng)投青睞中經(jīng)歷發(fā)展陣痛雖然市場(chǎng)潛力巨大，然而漢服產(chǎn)業(yè)仍未能完全走進(jìn)主流市場(chǎng)，且處于“野生”狀態(tài)，亟需規(guī)范化發(fā)展，提升產(chǎn)品品質(zhì)，形成健康完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境。

有業(yè)內(nèi)人士表示，不同于西式剪裁的現(xiàn)代服飾，漢服對(duì)做工、裁剪、原材料等有著更高的要求，而由于大部分漢服是需要刺繡的，因此漢服制作需要花費(fèi)的工藝和時(shí)間也更多。隨著漢服熱的興起，一些專門提供私人定制的高端漢服品牌，更是出現(xiàn)了供不應(yīng)求的現(xiàn)象。

因?yàn)槊媪献龉蝺r(jià)貴、人工制作成本高等原因，目前漢服平均毛利率僅在30%左右。而中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，品牌零售服裝業(yè)平均毛利率在50%左右。

原本貼著“小眾原創(chuàng)”標(biāo)簽的漢服領(lǐng)域，也因?yàn)榭焖俚幕鸨?，正在初嘗“山寨”之苦，一位原創(chuàng)商家直倒“苦水”：“開發(fā)原創(chuàng)產(chǎn)品，是一整個(gè)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)在工作。比如我們開發(fā)一百款，可能只有十幾款會(huì)成為爆款，其他投入的開發(fā)成本其實(shí)是虧掉的，需要靠這些爆款才能補(bǔ)足設(shè)計(jì)成本?！?/p>

而山寨商家可以直接抄“爆款”，“他們只需要看我們哪些產(chǎn)品賣得好，所以也不存在壓庫(kù)存問(wèn)題”。

與此同時(shí)，對(duì)于很多早期創(chuàng)業(yè)的漢服從業(yè)者來(lái)說(shuō)，資源問(wèn)題同樣擺在面前。近兩年以來(lái)，投融界平臺(tái)上漢服產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)創(chuàng)業(yè)資源對(duì)接的需求出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)。

嗅覺敏銳的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)快速嗅到了漢服產(chǎn)業(yè)的前景。近年來(lái)，漢服元素品牌織羽集及多家新晉漢服品牌收獲諸多創(chuàng)投領(lǐng)域關(guān)注，傳統(tǒng)服飾品牌森馬也宣布投資開辟漢服品類。投融界為北京、杭州、重慶、福州、昆明等多家漢文化、漢服企業(yè)成功對(duì)接創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，完成項(xiàng)目資源對(duì)接。

未來(lái)，隨著漢服逐漸走向日?；?、大眾化，漢服與現(xiàn)代日常服裝元素實(shí)現(xiàn)鏈接與融合，文化復(fù)興、民族自信、美學(xué)革新等潮流趨勢(shì)勢(shì)必將推動(dòng)漢服在服裝消費(fèi)領(lǐng)域占領(lǐng)重要高地，曾經(jīng)的“小眾愛好”未來(lái)或許將養(yǎng)育出不少新的商業(yè)巨鱷。

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