美容神仙水與會飛的球鞋

簡單來說，在一個完全競爭市場(CompetitiveMarket)(完全競爭市場是賣家和買家都有很多的市場。也就是說任何人都不能夠左右市場，所以每人都必須按照市場價格買賣。既不能高于市場價賣出，也不可能以低于市場價買進。),邊際成本理應等于價格(Price)。如果價格高于邊際成本，那生產(chǎn)者就會生產(chǎn)更多來提高利潤。如果價格低于成本，那減低生產(chǎn)就是最好的提高利潤的辦法。一名足球運動員能賺取數(shù)萬英鎊的周薪，今天看來匪夷所思，但其背后代表的是足球員自六歲開始甘愿每天練習八小時的成果，不僅需要堅韌的毅力，還要有足夠的自律性，放棄與同齡的朋友吃喝玩樂的機會等。假設某品牌聲稱自己發(fā)明了一雙價值數(shù)千元的高科技鈦金屬球鞋，聲稱穿上后可以令你的速度快如曼聯(lián)前鋒魯尼，令對手望塵莫及；運球技巧媲美巴薩前鋒梅西，如入無人之境；射罰球比萬人迷貝克漢姆更精準，你相信嗎？沒有人會為低成本的東西付出高昂的價格。如果真有這樣的球鞋，它的成本應該等同登月火箭的造價。不然，若有這種高價值、低成本的東西存在，那么優(yōu)秀足球員的回報將很低，只消一對鞋的價格。須留意價值不一定是以金錢衡量的，也可以是迷戀或愛慕之情。如果梅西只是因為穿上了特制球鞋而在球場上如入無人之境，你還會熬通宵欣賞他出神入化的球技嗎？趕緊自己去買一雙球鞋吧！

同理，化妝品和護膚品都是可大量生產(chǎn)的廉價商品。雖然部分的標價也蠻驚人，聲稱可逆轉(zhuǎn)肌齡。令人看來年輕十年的一瓶神仙水，售價高逾千元，請來知名一線女星王菲、劉嘉玲、張曼玉做廣告，她們住著豪宅、開著跑車，廣告代言收費絕對是天文數(shù)字。隨便翻開各大化妝品企業(yè)的財務報表，成本結(jié)構的最大組成部分多數(shù)是廣告，而研發(fā)開支卻不成比例的低。以業(yè)務遍及全球，擁有美寶蓮、蘭蔻、碧歐泉等多個著名護膚、化妝品牌的上市集團歐菜雅(LOr6al)為例，每年其實只花費銷售額的3%?4%作為其研發(fā)開支，便可以發(fā)明抗皺、抗衰老、減淡眼紋，逆轉(zhuǎn)肌齡等劃時代技術。再把目光移向報表的下一行，市場營銷和廣告開支竟然是研發(fā)開支的十倍，證明研發(fā)團隊真的物超所值，如果把廣告費都用作開發(fā)新產(chǎn)品，S那些產(chǎn)品功效也許真能讓鳳姐變身范冰冰。

打開各大論壇的時尚版塊，女人們不是在開貼辛勤"種草”，就是在跟帖中默默"長草"。女人們貪新鮮，看到最近熱銷的產(chǎn)品就忍不住買來一試，然后不斷"種草"向周圍的姐妹宣傳："C家的產(chǎn)品最近超火一起試試吧。"聽得姐妹們心里暗暗"長草"："反正也不貴，況且大家一起買還有種共同進退的安全感。"

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