客觀面對(duì)愛情議價(jià)空間

這里可以做一個(gè)假設(shè)：陳先生各方面條件理想，有正當(dāng)職業(yè)、收入穩(wěn)定，大學(xué)畢業(yè)且五官端正，正打算找一位女朋友長(zhǎng)期發(fā)展。在一個(gè)運(yùn)作正常的市場(chǎng)(即沒有嚴(yán)重供求失衡的情況下），他的選擇并不少。為幫助說(shuō)明，我們不妨以指數(shù)量化，例如以陳先生這種人才，可以付出相當(dāng)于50?80的效用單位。這個(gè)效用單位可以是每月將收入全數(shù)上繳，專一忠貞，也可以是對(duì)老婆呵護(hù)備至的性格。實(shí)際是多少就取決于陳先生有多給力了。市場(chǎng)是公平的，既然陳先生愿意付出50?80效用單位，那他對(duì)女方也會(huì)有同等要求。所有能夠給他提供50以上效用單位的女生，都是他愿意“成交”的范圍。評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)憑外貌、身材、談吐、修養(yǎng)、家境等綜合得出。當(dāng)然蘿卜青菜、環(huán)肥燕瘦，各有所愛。但是我們只是假定陳先生有喜愛，而這種喜愛是可以量度的。

經(jīng)朋友介紹，陳先生認(rèn)識(shí)了一位合眼緣的女士張小姐，以普世價(jià)值觀來(lái)打分，她值50?95效用單位，具體效用值取決于她愿意付出的努力。努力包括了很多方面，包括外表裝扮上，或是內(nèi)在的溫柔體貼等，因?yàn)橘I賣雙方的"開價(jià)"和"叫價(jià)"有所重迭，理論上這項(xiàng)交易應(yīng)水到渠成?？墒乾F(xiàn)實(shí)中，談戀愛并不像電視節(jié)目里那樣明碼實(shí)價(jià)，談判雙方無(wú)法準(zhǔn)確知道對(duì)方的保留價(jià)(WalkAwayPrice,就是買方的最高價(jià)，賣方的最低價(jià)，例如以陳先生而言就是80單位，而張小姐就是50單位），只能透過(guò)實(shí)際交往來(lái)發(fā)掘。

現(xiàn)在，我們知道了張小姐和陳先生的戀情議價(jià)空間，在50?80的范圍中。經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為ZOPA[ZoneofPossibleAgreement,可達(dá)成協(xié)議空間。],但凡落在這個(gè)區(qū)間的"價(jià)格"，都是潛在"成交價(jià)"，只看大家是否能摸清對(duì)方的底牌，以及議價(jià)的技巧。

議價(jià)空間的存在，是基于經(jīng)濟(jì)學(xué)上利益最大化的假設(shè)。對(duì)于陳先生(買方)來(lái)說(shuō)，他可以通過(guò)自抬身價(jià)來(lái)?yè)Q取更高的回報(bào)一若有機(jī)會(huì)得到李嘉欣，為何要滿足于平庸的女生？而張小姐(賣方)的條件，也并非一個(gè)固定的常數(shù)，外貌身材，可透過(guò)運(yùn)動(dòng)和良好的生活習(xí)慣來(lái)改善，這些都需要成本；而溫柔體貼、談吐大方，更必須投入大量時(shí)間苦心經(jīng)營(yíng)，以提高她對(duì)陳先生的效用值。當(dāng)然，對(duì)張小姐來(lái)說(shuō)，最好的結(jié)果是陳先生千依百順，忠心至誠(chéng)，縱然張小姐成了150斤的黃臉婆，依然能恩愛如故，為她付出80分的水平。而她自己呢？當(dāng)然最好是什么都不用做啦。

很多有情人不能終成眷屬，主因有兩個(gè)：第一是自我膨脹的傾向，他們沒有進(jìn)行足夠的市場(chǎng)調(diào)查，錯(cuò)估自己和對(duì)方的保留價(jià)。近年媒體喜愛渲染男女比例失衡的情況，實(shí)際上，即使算上深港兩地的流動(dòng)人口，也不見得會(huì)出現(xiàn)眾女搶一男的境地(要不為什么還有那么多宅男找不到女朋友？），這令不少港男幻想自己是天之驕子，叫價(jià)脫離現(xiàn)實(shí)；另一邊，女生們則下錯(cuò)注，在社會(huì)鼓吹纖體美容，微整容的氛圍下，以為外貌就是取得高分的全部，殊不知其公主病的習(xí)性，欠缺常識(shí)的表現(xiàn)，已將自己的分?jǐn)?shù)扣得所剩無(wú)幾。

但更要命的是第二項(xiàng)錙銖必較的談判態(tài)度，這才最容易令一段大好姻緣白白夭折，有些甚至因愛成恨，即使分開后依然余恨未消，還要在家中對(duì)著對(duì)方的照片扔飛鏢。經(jīng)濟(jì)學(xué)中，談判一般分為兩大類型：第一類是分配性談判(DistributiveNegotiation),也就是說(shuō)議價(jià)雙方的得失是一個(gè)零和游戲。A虧一元，B便賺一元，這猶如商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的分餅游戲，各方必須寸土必爭(zhēng)，才能從別人的口袋中取利。不過(guò)，主流經(jīng)濟(jì)學(xué)家們認(rèn)為，大部分的談判，應(yīng)該歸類為雙贏性的談判(IntegrativeNegotiation),也就是談判的結(jié)果可以令雙方都比原來(lái)要好。兩者的分別在于后者更著重價(jià)值創(chuàng)造(ValueCreation),把餅做大而互惠互利。

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