反差陷阱

去逛商場(chǎng)，你和老婆說好了只是看看，決不花一分錢。

進(jìn)入某品牌專賣店后，導(dǎo)購(gòu)小姐走了過來，詢問你們想看外套還是褲子。

你老婆出于禮貌回應(yīng)了一句，說想看一下外套。

于是導(dǎo)購(gòu)小姐將你們帶到了外套區(qū)，拿出一件比較時(shí)尚的外套讓你老婆試穿一下。

你老婆也非常喜歡這個(gè)款式，接過來看了看價(jià)格，一萬多塊，不過為了不出丑還是試穿了一下。

剛剛穿上，這邊導(dǎo)購(gòu)小姐就贊聲不斷，你們都知道這是常見的營(yíng)銷手段，自然不會(huì)上當(dāng)。

之后脫掉打算再看一看，這時(shí)導(dǎo)購(gòu)小姐又拿出來一件和剛才差不多的外套，價(jià)格五千多塊。

試穿、脫下，準(zhǔn)備離開。

導(dǎo)購(gòu)小姐攔住你們，說還有一款性價(jià)比超高的外套，不妨試試再走。

于是留步，再試。

這次試了還是很合身，款式布料與之前兩套也沒多大區(qū)別，只是價(jià)格有了很大差異————僅九九九。

什么情況 怎么那么便宜 趕緊下單！

于是，你們忘記了房貸和車貸，忘記了一分錢不花的初衷，也忘記了家里的衣櫥早就掛滿了外套，最后掏出一千元找了一塊錢......

回到家中，你們都后悔了，這是圖啥啊 又要啃一個(gè)月的泡面了......

慶幸的是，你的沖動(dòng)消費(fèi)也只是截止到“后悔”價(jià)段而已，如果再深挖一些，知道了商家的營(yíng)銷秘密，你可能會(huì)直接吐血......

什么秘密

那導(dǎo)購(gòu)員給你拿出來的三件外套，根本就是一種料子做的衣服，只是掛價(jià)不同罷了！

他為什么要這樣做

這不是欺騙消費(fèi)者嗎

別傻了，這叫做“反差”營(yíng)銷。

你餓了，看到路邊烤爐上面擺了兩堆差不多的烤紅薯，一堆標(biāo)價(jià)五元一個(gè)，一堆標(biāo)價(jià)九元一個(gè)，請(qǐng)問，你會(huì)選擇哪一堆

這個(gè)其實(shí)沒有統(tǒng)一答案，因?yàn)槿伺c人之間存在貧富差距。

有錢人，肯定會(huì)選擇九塊的，因?yàn)樗J(rèn)為價(jià)格高就等于質(zhì)量好；

手頭緊的，肯定會(huì)選擇五塊的，因?yàn)樗J(rèn)為一樣的個(gè)頭這堆那么便宜，賺大了。

客戶的選擇雖然不一定，但是，商家的收入是可以肯定的————分開賣紅薯的攤子，肯定比只賣一個(gè)價(jià)格的攤子，要賣得多的多。

這就是反差陷阱。

商家故意將一件事物分成多段，讓顧客自己作對(duì)比，之后產(chǎn)生大的反差值來提升消費(fèi)欲望。

這種欲望，一是來自“愛賺便宜”的心理，二是“風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避”的心理。

反差陷阱，其實(shí)就是預(yù)期值改變的過程。

比如在商場(chǎng)買衣服的時(shí)候，第一件一萬塊穿上之后，就在心理產(chǎn)生了一個(gè)預(yù)期———這種外套很高貴，很好看，我買不起。

可最后出現(xiàn)了一件九九九的外套，完全出了預(yù)期之外———這種外套很高貴，很好看，但價(jià)格卻很便宜，我完全買得起了。

這個(gè)時(shí)候，不買豈不是傻子

但是，這件衣服真的便宜嗎

它只是在一萬和五千的映襯下顯得便宜而已，一千塊錢的外套，對(duì)于平時(shí)只穿四五百的你，已經(jīng)是非常昂貴了?。?/p>

我們就是這樣一步步掉進(jìn)“反差陷阱”的。

反差陷阱是不是很壞

它并不壞，只是一種營(yíng)銷手段而已。

除了商家的營(yíng)銷，不做生意的我們其實(shí)在生活中也經(jīng)常運(yùn)用。

在運(yùn)用“反差”的過程中，它不但不顯壞，反而往往與聰明掛鉤。

聰明的男女，會(huì)把不如自己的人拉到身邊去相親，形成反差；

聰明的說服者，會(huì)先提出一個(gè)無理要求，之后再說正常要求，形成反差。

聰明的審訊員，會(huì)同時(shí)出現(xiàn)兩位，一個(gè)唱紅臉，一個(gè)唱白臉，形成反差；

聰明的征服者，會(huì)“溫水煮青蛙”，慢慢讓你感受熱度，形成反差。

生活中，不管好的還是壞的，處處都有反差陷阱，令我們防不勝防。

那么，有什么方法可以破除嗎

答案是：沒有。

只因?yàn)槟闶且粋€(gè)人，是人就怕吃虧，就會(huì)不自覺地去比較，去核算。

你既然那么愛比較，我就主動(dòng)給你提供參照物，讓你比較個(gè)夠，這是聰明人的逆向思維，不算為過。

我們真正要做的，不應(yīng)該是排斥，也不是預(yù)防，而應(yīng)該是理智、克制和合理運(yùn)用。

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