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      店長修煉：如何讓顧客買你的帳
      
        
      
            品茶
            2023-07-17 22:18:30
        
      

        
      
           
      門店銷售人員們都會遇到“不買賬”的顧客
      。無論銷售人員怎么說破嘴皮子
      ，他們?nèi)允菙[出一副不屑一顧的樣子
      。面對這樣的顧客，銷售人員往往只有嘆氣的份
      ，其實實物都有兩面性
      ，顧客“不買賬”的行為也反映出了一個事實，那就是銷售人員的推介對顧客來說不具說服力
      。那么
      ，茶葉加盟店銷售人員要如何讓自己的推介更具說服力
      ，最終讓顧客買賬呢?
      銷售人員在銷售過程中要抓準顧客購買的心理，進行準確的推介
      ，進而使得顧客“買你的賬”。為此
      ，茶葉加盟店店員要懂得分析顧客類型
      。一般來說，顧客可分為以下幾類：
      價格敏感型他們對商品的價格格外敏感
      ，能夠吸引他們的第一要素就是商品的價格
      ，銷售人員在推介過程中要懂得把握住顧客對價格所能接受的程度
      ，從而選擇合適的產(chǎn)品進行推介才能取到事半功倍的效果
      。
      湊熱鬧型 這類顧客大多出現(xiàn)在促銷活動現(xiàn)場
      ，喜歡往人多的地方湊
      ，亦或是在進店后發(fā)現(xiàn)其他顧客關(guān)注某一類產(chǎn)品時，他們也會對該類產(chǎn)品產(chǎn)生極大的興趣
      。
      新奇型 這類顧客往往是時尚的追逐者，這點可以從顧客的衣著
      、言行舉止來判斷，他們喜歡新興的事物
      ，因而新產(chǎn)品對他們說來說更容易接受
      。
      實用型 還有一些顧客是實用至上的
      ，喜歡貨比三家
      ，追求的是高性價比的產(chǎn)品，因此茶葉加盟店銷售人員在接待這類型顧客時要突出強調(diào)產(chǎn)品的性價比
      。
      品牌型在這類型顧客看來
      ，品牌意味著高品質(zhì)
      ，是一種身份和成功的標志
      ，因而他們最看重的商品與品牌之間的關(guān)系
      。面對該類型顧客銷售人員應(yīng)著力于品牌實力的展示，讓顧客產(chǎn)生一種身份上的共鳴
      。
      總而言之
      ，茶葉店想要顧客買你的帳，銷售人員需要對顧客類型進行分析判斷
      ，這樣才能抓住顧客心理，進行有效的推介
        ，最終達成銷售目的。
      

          
      本文地址:http://www.mcys1996.com/cha/20894.html.
      
          
      
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