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      劉文新：賣茶靠傻發(fā)家
      
        
      
            茶百科
            2023-11-16 13:19:33
        
      

        
      
           
      劉文新：賣茶靠傻發(fā)家
      十幾年前，信陽(yáng)市投巨資建設(shè)茶葉市場(chǎng)
        ，他是第一個(gè)進(jìn)駐市場(chǎng)的人
        ；信陽(yáng)市有18萬(wàn)戶茶農(nóng)
        ，他是唯一用自己名字命名茶葉品牌和企業(yè)名稱的人……明天15時(shí)15分，河南電視臺(tái)新聞?lì)l道即將播出的《中原之子》欄目
        ，專訪中國(guó)十大杰出青年、全國(guó)青聯(lián)委員
        、信陽(yáng)市文新茶葉有限公司總經(jīng)理劉文新
        。
      ●盧書記建議生產(chǎn)信陽(yáng)紅
      【背景】前不久
        ，信陽(yáng)文新茶葉公司新開的信陽(yáng)紅茶葉專賣店，成了武漢天河機(jī)場(chǎng)一道亮麗的風(fēng)景
        ，尤其是專賣店里銷售的新茶——文新·信陽(yáng)紅，更是受到了消費(fèi)者的歡迎
      。
      記者：在大家的印象里
      ，信陽(yáng)出綠茶
      ，怎么就做紅茶了呢
      ？
      劉文新：去年
      ，省委書記盧展工到信陽(yáng)去調(diào)研，聽了地方政府的匯報(bào)
      ，盧書記認(rèn)為我們有大量的夏茶、秋茶沒人采
      ，資源浪費(fèi)
      ，盧書記提出
      ，能不能用這些不采的茶葉做紅茶。然后
      ，我們就到生產(chǎn)紅茶的地方考察工藝
      。其實(shí)，就是一個(gè)工藝的不同
      。“信陽(yáng)紅”出來后
        ，給茶農(nóng)和我們的企業(yè)都帶來了效益。
      ●從賣雞蛋到茶葉店老板
      【背景】1992年
        ，信陽(yáng)市提出建設(shè)“中國(guó)茶都”
        ，決定舉辦第一屆茶葉節(jié)
        ，并投巨資建設(shè)了幸福路茶葉市場(chǎng)
        。然而，習(xí)慣了擺地?cái)偨?jīng)營(yíng)的茶商們
        ，卻沒一個(gè)人敢進(jìn)駐市場(chǎng)。而劉文新卻拿出全部積蓄
        ，第一個(gè)進(jìn)駐
        。
      記者：別人都不敢去
        ，為什么你卻有勇氣去做呢
        ？
      劉文新：我初中輟學(xué)后
        ，從農(nóng)村來到城市賣雞蛋。后來接觸茶葉后
        ，就毫不猶豫地選擇了賣茶葉
        ，當(dāng)時(shí)很辛苦
      ，擺地?cái)?div   id="d48novz"   class="flower left">
      ，冬天手腳都凍腫了
      。
      賣了三年茶葉，我攢了一萬(wàn)多元錢
      。而市場(chǎng)里我看上的那個(gè)商鋪房租一月五百元
      ，再加上稅收和水電費(fèi)以及其他各項(xiàng)費(fèi)用，一個(gè)月需要支出一千多元
      。這意味著，如果經(jīng)營(yíng)不好
      ，三年的積累在一年之內(nèi)將全部賠掉。
      當(dāng)時(shí)我覺得
      ，茶莊的消費(fèi)群體要高于地?cái)偅?div   id="4qifd00"   class="flower right">
      ，?dāng)時(shí)政府決定要搞茶葉節(jié)
      ，這幾個(gè)條件一綜合
      ，我立馬把這一間房租了下來。結(jié)果
      ，經(jīng)營(yíng)得超出了我的想象
      ，當(dāng)時(shí)我才二十歲
      。
      ●騙人一次 可能損失一輩子
      【背景】當(dāng)時(shí)
      ，劉文新的茶莊來了一個(gè)客戶
      ，預(yù)定三百公斤的大山毛尖，并當(dāng)場(chǎng)支付全部貨款
      。這是劉文新第一次接“大單”。他四處奔走
      ，但僅組織到40％的茶葉。
      記者：這個(gè)生意雖然做成了
      ，但最后60%的貨款給退回去了。
      劉文新：當(dāng)時(shí)有人說
      ，“你真傻，拿小山茶冒充大山茶不就行了
      ，外行又分辨不清”
      。我當(dāng)時(shí)說，該我賺的錢我賺
      ，不該我賺的我不賺，這是因?yàn)?div   id="d48novz"   class="flower left">
      ，如果我要騙你就只能騙一次，而我損失的可能是一輩子的事
      。這事傳開后
      ，很多人就沖著我“傻”來買我的茶葉
      ，所以這種“傻”又帶來一種更多的財(cái)富
      。
      記者：我聽說當(dāng)時(shí)您還是第一個(gè)使用包裝的。
      劉文新：我喜歡觀察市場(chǎng)
      ，市場(chǎng)需要的
      ，我一定要去做。過去的茶葉都是用報(bào)紙一包就行了
      。有次我到廣州，覺得人家的包裝袋很精美
      ，我就印了一些包裝袋
      ，很受歡迎
      。后來，又開發(fā)了鐵盒
      、禮品盒、木盒
      ，每次一出來都有人效仿
      。
      ●用名字當(dāng)商標(biāo) 會(huì)更好地經(jīng)營(yíng)
      【背景】幾年的摸爬滾打
      ，使劉文新意識(shí)到，信陽(yáng)毛尖之所以未能做強(qiáng)做大
      ，其癥結(jié)就是沒有一個(gè)拿得出、叫得響的品牌。于是
      ，他在創(chuàng)建“文新茶葉有限責(zé)任公司”時(shí)
      ，注冊(cè)了“文新”品牌
      ，成為全市18萬(wàn)戶茶農(nóng)中
      ，唯一用自己名字命名茶葉品牌和企業(yè)名稱的人
      。
      記者：您用自己的名字來注冊(cè)商標(biāo)，當(dāng)時(shí)怎么想的
      ？
      劉文新：在經(jīng)營(yíng)過程中
      ，能和別人有區(qū)別，別人又不能模仿的
      ，是什么
      ？那就是名字
      。所以
      ，當(dāng)時(shí)我就決定用我的名字來當(dāng)商標(biāo)。商標(biāo)被工商部門確認(rèn)以后
      ，我就開始做自己的包裝
      ，有廠名，有廠址
      ，有商標(biāo)，很容易區(qū)別
      。
      另外
      ，“文新”作為商標(biāo)好在哪兒呢？“文新”就是我的名字
      ，是我這個(gè)人
      ，可以說“文新”是我的生命
      ，用“文新”當(dāng)商標(biāo)，我會(huì)更好地去經(jīng)營(yíng)它
      ，保護(hù)它。
      信陽(yáng)劉文新錢哪來的
      信陽(yáng)劉文新錢積攢來的
      ，劉文新出生在信陽(yáng)市平橋區(qū)肖王鄉(xiāng)肖王村
      。1989年冬天，劉文新帶著一床棉被和積攢的300元錢來到35公里外的信陽(yáng)市區(qū)
      ，從賣雞蛋開始自己的創(chuàng)業(yè)之路。到如今“文新”已成為中國(guó)馳名商標(biāo)
      ，他在自己事業(yè)獲得極大成功的同時(shí)
      ，也帶動(dòng)了信陽(yáng)30多萬(wàn)戶茶農(nóng)致富
      。
      劉文新與朱耀輝誰(shuí)厲害
      劉文新與朱耀輝在不同領(lǐng)域擁有不同的專長(zhǎng)和成就
      ，很難直接比較誰(shuí)更厲害?div   id="jfovm50"   class="index-wrap">？傮w來說，劉文新在茶葉領(lǐng)域擁有一定的優(yōu)勢(shì)
        ，而朱耀輝則在酒業(yè)領(lǐng)域表現(xiàn)出色。以下是具體比較：
      1. 茶葉領(lǐng)域：劉文新是河南省信陽(yáng)市文新茶葉的董事長(zhǎng)
        ，擁有近千家店鋪，是本地的大網(wǎng)紅
      ，經(jīng)營(yíng)狀況良好
      。這表明劉文新在茶葉領(lǐng)域具有較高的知名度和商業(yè)成就
      。
      2. 酒業(yè)領(lǐng)域：朱耀輝是信陽(yáng)市雞公山酒業(yè)的董事長(zhǎng)
      ，成功將一個(gè)瀕臨倒閉的小酒廠經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起。他與網(wǎng)紅張大炮聯(lián)合直播帶貨
      ，企業(yè)銷量大增
      ，業(yè)績(jī)逐年遞增
      。這表明朱耀輝在酒業(yè)領(lǐng)域也有出色的經(jīng)營(yíng)能力和市場(chǎng)洞察力
      。
      綜上所述，劉文新和朱耀輝在不同領(lǐng)域都取得了顯著的成就。如果非要說誰(shuí)更厲害
      ，這取決于個(gè)人興趣和領(lǐng)域的偏好
      。如果關(guān)注茶葉領(lǐng)域
      ，劉文新的表現(xiàn)值得肯定
      ；如果對(duì)酒業(yè)有興趣
      ，朱耀輝的成就值得關(guān)注
      。
      劉文新和李廣義哪個(gè)的茶葉好
      劉文新和季廣義都是中國(guó)知名的茶葉專家
      ，其茶葉品質(zhì)都得到了廣泛的認(rèn)可
      。劉文新主要經(jīng)營(yíng)普洱茶和黑茶，在經(jīng)營(yíng)過程中注重傳承和保護(hù)傳統(tǒng)工藝
        。季廣義則主要經(jīng)營(yíng)綠茶和高山茶
        ，喜歡在茶葉品質(zhì)和口感上進(jìn)行創(chuàng)新和挑戰(zhàn)
        。因此
        ，無法一概而論誰(shuí)的茶葉更好
        ，這也符合中國(guó)茶文化多元化的特點(diǎn)。對(duì)于消費(fèi)者而言
        ，可以根據(jù)自己的口味和喜好選擇不同的茶葉品牌
        ，從而享受到不同的口感和文化體驗(yàn)。
      

          
      本文地址:http://www.mcys1996.com/cha/30284.html.
      
          
      
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