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      茶王俞學(xué)文的創(chuàng)業(yè)史
      
        
      
            品茶
            2023-11-17 08:20:45
        
      

        
      
           
      沒去過北京的俞學(xué)文知道北京有個茶葉一條街叫馬連道
      。十年前
        ，俞學(xué)文揣著2000元
        ，只身前往，他要到北京去賣武義茶葉！據(jù)他觀察
        ，北京人對茶葉需求旺盛。然而
        ，當(dāng)他走街串巷推銷武義茶葉后
        ，半年下來
        ，賺的錢卻只夠維持生計
        。
      累得半死的俞學(xué)文強(qiáng)烈地意識到，小范圍叫賣茶葉
      ，前途暗淡
      ，必須曲線救國
      。每天穿梭于大大小小的茶葉市場
      ，俞學(xué)文發(fā)現(xiàn)北京人買茶，不論多少
      ，店主只用白紙將茶葉包成四方塊，非常簡陋
      。俞學(xué)文感覺
      ，茶葉包裝在北京有一個巨大的市場
      。
      既然茶葉賣不掉
      ，俞學(xué)文決定賣茶葉筒！他從杭州進(jìn)了幾箱茶葉筒
      ，推銷給茶葉店："你的茶葉很好，再加上精美的包裝
      ，茶葉肯定賣得更好
      。"起初，茶葉店主只買幾個試用
      ，結(jié)果經(jīng)包裝后的茶葉銷路極好，俞學(xué)文的茶葉筒生意也由此進(jìn)入熱銷期
      。那段時間
      ，往往茶葉筒還沒進(jìn)倉庫，下貨時就被一搶而空
      。
      俞學(xué)文又馬不停蹄趕去杭州找廠家協(xié)商，拿到了該茶葉筒在北京市的獨家代理。"有時一天能賣四車貨
        ，一車能裝5000個茶葉筒
        ，一個茶葉筒能賺五到六元……"俞學(xué)文僅一年就賺了近100萬元
        ，在業(yè)內(nèi)小有名氣
        。
      茉莉花香飄京城俞學(xué)文見好就收，歸根結(jié)底他還是想賣茶葉
        。在北京生活了一段時間的他發(fā)現(xiàn)，北京人愛喝茉莉花茶
        ，當(dāng)時北京市場上
        ，茉莉花茶份額高達(dá)97%,前景無限。茉莉花茶是把茉莉花放在茶葉中熏制而成
        ，熏的次數(shù)越多，茶葉上染的花香味越濃
        。然而
        ，北京市場上大部分茉莉花茶只熏過一兩次，只有表香
        ，泡兩遍就沒了味……茶質(zhì)令人堪憂
        ，但這也是俞學(xué)文殺入其中的好時機(jī)--如果自己加工生產(chǎn)出聞著香、泡幾遍后更香的茶
        ，一定會有市場
        ！
      聰明的人善于觀察
        ，能夠改變
        。俞學(xué)文從福建、浙江等地采購了一批茶葉
      ，再拉到全國最大的茉莉花茶加工基地廣西，制作上乘的茉莉花茶
      。普通茉莉花茶葉只熏一兩次
      ，俞學(xué)文的茶葉要熏六次，光是新鮮茉莉花就用了50多萬斤
      。
      半年后，第一車精制茉莉花茶運(yùn)回北京
      。然而
      ，市場跟他想像的完全不一樣
      ，經(jīng)銷商對俞學(xué)文所謂的"上好茉莉花茶"無動于衷
      ，"我只好用紙罐
      、鐵罐，一罐一罐裝好樣品
      ，讓經(jīng)銷商免費(fèi)試賣。"很快
      ，銷售有了起色
      。買到俞學(xué)文的茉莉花茶的回頭客紛至沓來，經(jīng)銷商也陸續(xù)前來要貨
      。更甚有經(jīng)銷商開來一輛面包車，現(xiàn)金付款后裝走一整車
      ，其他人也幾箱十幾箱地往回抬
      。
      短短半年，俞學(xué)文加工的二十萬斤茉莉花茶銷售一空
        ，凈賺幾百萬元
        。第二年
        ，俞學(xué)文成立了自己的"更香"茶葉公司。
      

          
      本文地址:http://www.mcys1996.com/cha/31866.html.
      
          
      
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