閩商太原之路

草根階層異鄉(xiāng)發(fā)展，本就是一部艱難的創(chuàng)業(yè)史。翁瑞康來太原的時(shí)候，恰逢改革開放初期，粗放的市場經(jīng)濟(jì)，使他們在狹窄的商業(yè)環(huán)境下尋找出路。一群急于長大的小人物在與市場體制的不斷較量和博弈中，雙方互為嘗試和體驗(yàn)，卻又在共同進(jìn)步。翁瑞康說個(gè)體工商戶"見微而知著",因?yàn)樗麄冎苯右娮C了太原經(jīng)濟(jì)、文化、投資環(huán)境等各個(gè)方面的變化。

A 孤獨(dú)的開拓者1991年夏天，福建省福安人翁瑞康夫婦帶著三個(gè)月大的兒子，冒著酷暑坐火車一路輾轉(zhuǎn)，從福安到福州，再轉(zhuǎn)站北京，最后到達(dá)太原。

與故鄉(xiāng)千里之隔的太原雖然讓翁瑞康感到陌生，卻也有大把商機(jī)可尋。福安素有"中國茶葉之鄉(xiāng)"的美稱，茶葉銷往全國各地，而受地理位置和地域經(jīng)濟(jì)的局限，山西只能通過北京、石家莊、濟(jì)南等城市進(jìn)行二級(jí)批發(fā)，無法與福建搭建"一對一"的銷路。翁瑞安曾經(jīng)在福安市一家茶葉公司的銷售部門工作過，他看準(zhǔn)了"進(jìn)不來、出不去"的市場空白背后蘊(yùn)藏著的巨大商機(jī)。

與此同時(shí)，懷揣1000元現(xiàn)金來到太原的福鼎茶商董希堅(jiān)正處于艱難的創(chuàng)業(yè)時(shí)期。上世紀(jì)90年代左右，太原是茉莉花茶的天下。作為第一批闖入太原市場的福建茶商，不管翁瑞康還是董希堅(jiān)都在用近似原始的方式，改變著太原人飲茶的消費(fèi)模式與習(xí)慣。從福建老家販來茶葉，或推著單車在太原走街串巷地上門推銷，或免費(fèi)供貨請人代銷，或租店經(jīng)營，期望用小規(guī)模的批零打開消費(fèi)市場。

翁瑞康說，當(dāng)時(shí)在太原從商的外地人很少，出門買東西或談生意，一開口講話，別人十句話有九句聽不懂。語言交流的障礙尚可克服，但不同的商業(yè)價(jià)值觀、經(jīng)營理念、銷售方式都讓他與周圍的環(huán)境格格不入。翁瑞康自認(rèn)商場上"談錢不傷感情",卻被人斥為"見利忘義";靈活機(jī)動(dòng)的銷售方法，被人嗤之以鼻"不擇手段";還有人質(zhì)疑他在從事"投機(jī)倒把"的生意。一聲"南蠻子"的稱呼，糾纏了他十幾年，一聽到這三個(gè)字，翁瑞康就有一種身份不被認(rèn)同的孤獨(dú)感。

對外開放步伐的加快和招商引資力度的加大，吸引了很多外地商人來山西做生意，搞投資。翁瑞康聽到對外地商人的稱呼日益規(guī)范與文明，閩商、浙商、徽商、粵商……翁瑞康說，"稱呼也是一種尊重與友好的傳達(dá)".翁瑞康認(rèn)為，在太原賺錢容易，因?yàn)槭袌龊艽?；在太原賺錢又非常不容易，因?yàn)槊恳还P生意都做得非常艱難。

上世紀(jì)90年代中期，把6噸茶葉從福建送到山西絕對是個(gè)大工程。每次南下販茶，翁瑞康都和打仗一樣。身上揣著巨款，坐三天三夜的火車，下車后直奔茶場選茶、下訂單，然后再自己雇車把茶葉從福建運(yùn)到太原。如果順利，車隊(duì)日夜兼程需一個(gè)星期，遇上堵車，或車出了故障，就得十來天的時(shí)間。路線長，路況不好，劫貨丟錢的事常有發(fā)生。為應(yīng)對突發(fā)事件，"裝茶葉的木箱里常常藏著鋼管和斧頭之類的防御器械。"交通和物流行業(yè)發(fā)展滯后，使這種擔(dān)驚受怕的跑車，持續(xù)了七八年。

翁瑞康說，想賺錢就不能怕吃苦，敢闖敢拼是福建商人的特征。但很多時(shí)候，靠吃苦不能解決問題。上世紀(jì)90年代初期，個(gè)體私營經(jīng)濟(jì)剛剛放寬，市場機(jī)制不完善，政策法規(guī)不透明，翁瑞康身逢其時(shí)，經(jīng)歷了個(gè)體私營經(jīng)濟(jì)"從荒蠻到文明"的轉(zhuǎn)變：周旋應(yīng)對來自各種部門的檢查，罰款、沒收商品、關(guān)門整改……甚至"粗暴執(zhí)法";不肯向地痞無賴妥協(xié)，屢遭騷擾，茶葉店幾次被砸被搶，讓他陷入絕境。人身、財(cái)產(chǎn)得不到應(yīng)有的保障和尊重，翁瑞康深感身心疲憊，好幾次想一走了之，返鄉(xiāng)擇業(yè)。

一次，翁瑞康剛把貨從車上卸下來，有人推門進(jìn)來，要買半斤。他為難地說，按規(guī)定經(jīng)過有關(guān)部門的檢驗(yàn)后才能出售，來人很不耐煩地說他"死腦筋，我買你賣，誰會(huì)知道。"翁瑞康就稱了三兩。結(jié)果此人拿著茶葉一出門就打電話，一會(huì)兒外面開來兩輛車，幾個(gè)穿制服的人進(jìn)來說他違反有關(guān)規(guī)定，翁瑞康還沒弄明白怎么回事，幾大箱未來得及拆包的茶葉就被沒收了。翁瑞康這才反應(yīng)過來，他中了誘賣的圈套。以后，翁瑞康"不得已在夾縫中尋找變通和保全的方法".每每想起創(chuàng)業(yè)初期的艱難，他都會(huì)心酸到掉淚。

現(xiàn)代金融業(yè)、物流業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)的迅猛發(fā)展，縮短了福建與太原的距離。年輕一代趕上了好時(shí)代，更多的福建商人沿著前輩的足跡，來太原掘金。2006年，27歲的閩商廖欽敬從福建安溪來到太原時(shí)，這里已有大大小小十幾座茶城，上千家茶店。廖欽敬"安營扎寨"的中奧茶城，近八成經(jīng)營戶來自福建，晉閩兩地早已搭建成熟的"現(xiàn)代運(yùn)輸直通渠道",只要一個(gè)電話，茶葉就可以從福建調(diào)集太原。雖然做飛機(jī)只需要4個(gè)小時(shí)的時(shí)間，但廖欽敬兄弟回家時(shí)，還是愿意自駕。"高速路四通八達(dá)，從山西太原到福建安溪也就二十個(gè)小時(shí)".

翁瑞康經(jīng)商時(shí)遭遇的"灰色地帶",在年輕的茶商聽來，好像"發(fā)生在港片里的故事".廖欽敬還沒有遇到亂收費(fèi)、亂攤派等不規(guī)范的執(zhí)法行為，他可以順利地從市場辦了解和掌握更多的政策信息，明白自己該交哪些費(fèi)用，或享受哪些優(yōu)惠條件 C 從邊緣到主流現(xiàn)在，太原人可遍嘗天下名茶，西湖龍井、黃山毛峰、安溪鐵觀音、安吉白茶、云南普洱、武夷大紅袍、臺(tái)灣洞頂烏龍應(yīng)有盡有。在福建茶商的推動(dòng)下，太原人對茶文化有了全新的認(rèn)識(shí)，由"喝"到"品",茶葉的品種、品質(zhì)、泡飲方式以及茶具的選擇越來越講究。

翁瑞康記得第一批來晉的福建茶商人數(shù)不到10個(gè)，幾平方米的小門面房，看上去毫不起眼。而如今，太原市從南到北除了散落在街頭巷尾的茶店，十幾家專業(yè)的茶葉批發(fā)市場和茶城，里面密密麻麻的茶鋪七八成的老板都是福建茶商。2011年8月20日，太原新精品茶城開業(yè)，這又是一家以閩商為主投資經(jīng)營的專業(yè)市場。從開始的單槍匹馬，到現(xiàn)在的"抱團(tuán)做戰(zhàn)",福建茶商打造了一個(gè)又一個(gè)商圈。一到中午，市場內(nèi)飄起濃濃的米香味，大家吃著飯，用地道的閩語聊著天，很多晉閩兩地的合作交流信息就是在這樣的環(huán)境中傳播。

隨著市場經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，太原的投資環(huán)境不斷向好，吸引了更多的閩籍商人來山西拓展事業(yè)，辦廠經(jīng)商。他們從事的行業(yè)除了茶葉，還有汽配、裝潢、茶葉、水果、制藥、酒店、電腦、服裝鞋帽等三十余種。有關(guān)資料顯示，到2010年，閩籍駐晉非公有制經(jīng)濟(jì)人士從事工商活動(dòng)者達(dá)三萬人以上，總投資400多億元，提供了4萬多個(gè)就業(yè)崗位，每年稅收上交20多億元，成為山西經(jīng)濟(jì)體不可缺少的組成部分。

1999年12月12日，山西省福建商會(huì)成立；2004年，在閩籍茶商翁瑞康、林炳華、董希堅(jiān)的推動(dòng)下，山西省福建商會(huì)茶業(yè)專業(yè)委員會(huì)成立。翁瑞康的茶葉生意越做越大，無論是資產(chǎn)還是店面都在逐年翻倍，太原較大的茶葉市場都有他的分店。翁瑞康被推選為山西省福建商會(huì)常務(wù)副會(huì)長、茶業(yè)專委會(huì)主任，并且成為太原市萬柏林區(qū)政協(xié)委員，這個(gè)"小個(gè)子"福建商人終于可以為第二故鄉(xiāng)的發(fā)展建言獻(xiàn)策了。

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