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      從茶葉外行到普洱女人
      
        
      
            品茶
            2023-11-19 03:11:30
        
      

        
      
           
      陳云鳳從２００６年３月２１日開始銷售普洱茶，如今已經擁有了一家公司和一家投資超過５０萬元的茶苑
        。更讓人驚奇的是，這一切竟然都是在網上完成的
        。
      遭遇無情的“下馬威”
      陳云鳳說
        ，在和普洱茶結緣之前
        ，自己的人生是繁忙而黯淡的——在電子商務領域內摸索了６年
        ，在網上經營過化妝品、婦嬰用品
        ，卻都難逃失敗的命運
        。
      ２００６年初，陳云鳳開始接觸普洱茶
        。近幾年來，喝普洱
        、買普洱、賞普洱
        、藏普洱不斷升溫
        ，眼看著身邊喜愛普洱茶的人越來越多，陳云鳳又開始不安分了：為什么不在互聯網上開店賣普洱茶
      ？
      然而，茶是一種很特殊的商品
      。別的不說，怎樣鑒別普洱茶的品質
      、年份
      ，就是擺在陳云鳳面前的一道難題
      。
      在廣州芳村茶葉批發(fā)市場熙熙攘攘的人群中
      ，陳云鳳一臉茫然地被人擠來擠去。她走到一個攤位前
      ，小聲問：“老板，這餅普洱怎么賣
      ？”“３００！不講價
      ！”老板粗聲粗氣地說
      。
      陳云鳳不禁嘀咕：“怎么這么貴？同樣的茶葉
      ，之前那家店才８０啊
      ！”老板不屑地說：“樣子一樣不代表品質一樣
      ！我這個可是有年份的！”
      價格高
        ，品質自然就好
        ，陳云鳳這樣想
        。于是，她價都沒講就買下了
        。然而，在買回８０元的茶仔細對比之后
      ，她發(fā)現自己上當了
      。
      市場毫不留情地給陳云鳳來了一個“下馬威”
      ，也讓她那顆因創(chuàng)業(yè)而躁動的心漸漸平靜下來
      ，潛心學習普洱茶的相關知識
      。在選茶
      、品茶的過程中，她悟出了挑選普洱茶的竅門
      。
      舍棄名牌選擇新廠
      網上店鋪和現實中的店鋪一樣，貨品品種齊全才能引起顧客的購買欲望
      ，名牌產品是銷量的有力保證
      ，而這些都需要充足的資金
      。陳云鳳是個小本創(chuàng)業(yè)者
      ，怎樣才能在資金有限的情況下打造出自己的市場競爭力
      ？
      陳云鳳試著與一些名牌產品的生產廠家聯系
      ，卻發(fā)現這些名牌產品的經銷條件大多很苛刻，而一些新廠的產品
      ，不但價格較低，還能為經營者提供一些優(yōu)惠條件
      ，比如：不收保證金
      、降低進貨數量的要求
      ，等等
      。這些新廠的茶葉
      ，利潤雖然不如名牌產品高
      ，卻具有更大的升值空間
      。于是
      ，在別的經銷商爭著擠上名牌產品的獨木橋時
      ，陳云鳳選擇了一些提供品質保證的新廠的產品。
      ２００６年３月２１日
      ，陳云鳳在一個飲茶愛好者集中的專業(yè)論壇上發(fā)出了銷售普洱茶的帖子，等著客戶找上門來
      。
      免費品茶打開銷路
      最初
      ，為了吸引顧客
      ，陳云鳳將自己的普洱茶經營定位為大眾化銷售
      ，價位多為幾十元一餅
      。這種“平價策略”很快收到了成效
      ，帖子發(fā)出不久，就有人抱著試一試的心態(tài)來詢問了
      。然而，此刻
      ，陳云鳳遭遇了另一個難題
      。
      茶與陳云鳳在網上銷售過的其他產品有一個很大的不同
      。想買茶的人
      ，一定要先品茶，確認品質后才肯下單
      。然而，在網絡上的虛擬店鋪里
      ，顧客只能看到圖片而不能親自品評
      。在無法親自品茶的網絡世界中
      ，如何才能讓顧客了解茶葉的品質
      ？
      陳云鳳思考了很久
      ，發(fā)現品茶始終是銷茶之前必不可少的一個環(huán)節(jié)
      ，既然這一環(huán)節(jié)無法回避
      ，不如先把茶送給客戶品嘗
      ，為自己建立口碑
      。于是，她制作了１００多份贈品
      ，免費贈送給回復她帖子的所有人，請他們品茶后
      ，把自己的真實感受發(fā)表在論壇上
      。
      陳云鳳發(fā)帖后的第一個月
      ，收到的訂單數量就遠遠超出了她的預期，營業(yè)額達到了３００００元
      。陳云鳳嘗到了甜頭，從此
      ，她把免費品茶保留了下來
      ，讓客戶品過茶后再下訂單
      。這是個一舉三得的方法：解決了網絡上不能品茶的問題
      ；擴大了陳云鳳在論壇上的知名度；品茶顧客的回帖也使她獲得了不少茶友的信任
      。
      免費品茶的成功讓陳云鳳感受到，經營者與消費者之間的互動遠比生硬的廣告有效
      。在熟悉她
      、信任她以后
      ，客戶開始在她這里購買貴重的茶葉
      。
      網上開展加盟連鎖
      單槍匹馬地干了一個多月后，陳云鳳開了一間工作室
      ，雇了兩個員工。在工作室里
      ，陳云鳳特意設立了一間茶室
      ，以方便茶友們過來品茶。銷售已初具規(guī)模
      ，陳云鳳開始謀劃
      ，開辦自己的普洱茶公司。
      在擴大經營的每一步
      ，資金都是不可回避的問題
      。怎樣解決發(fā)展中的資金困難
      ？要成立公司就要有一定的庫存
      ，怎樣降低壓貨的風險？
      此時的陳云鳳已經不是當初那個初入行的茶葉販子了
      ，她開始找廠家談條件，響當當的銷售業(yè)績就是和廠家討價還價的資本
      。通過協商
      ，廠家不再限定陳云鳳的進貨量
      ，她可以接訂單后再進貨
      。這樣，陳云鳳的資金占用大大減少
      ，而且不必擔心因為貨壓到手里而虧本。
      ２００６年６月８日
      ，廣州中茗貿易有限公司的營業(yè)執(zhí)照終于高高地掛在陳云鳳工作室的墻上
      ，隨后不久，她的華夏普洱站也正式開始運作
      。從此
      ，陳云鳳有了自己的銷售網絡
      ，還推出了普洱絡加盟
      。
      隨著公司的網上業(yè)務蒸蒸日上，陳云鳳又為籌辦一座茶苑而忙活起來?div   id="jfovm50"   class="index-wrap">，F在，茶苑已經開門迎客了
      。坐在她的茶苑中
      ，聽著她的故事
        ，感受著微風與茶香
        ，才知道，創(chuàng)業(yè)原來可以如此清雅與愜意
        。
      

          
      本文地址:http://www.mcys1996.com/cha/35312.html.
      
          
      
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