茶葉代理：富二代的掘金之路

社會(huì)上有這樣一群人：他們充滿理想，但總是被人誤認(rèn)為是“紈绔子弟”;他們富有能力，卻總被認(rèn)為是“不學(xué)無(wú)術(shù)”;他們滿腔激情，卻在父蔭下“淪落寄生”。他們有個(gè)共同的名字叫“富二代”，富二代的身份給他們帶來(lái)了不需要奮斗的優(yōu)越生活和不需要主動(dòng)爭(zhēng)取的社會(huì)榮耀。同時(shí)社會(huì)上給他們中的一些人打上了“敗家仔”“寄生蟲(chóng)”等一些不堪入耳的標(biāo)簽。

四川富順有這樣一個(gè)“富二代”：李小姐的父親早年從事出口貿(mào)易，積累了豐厚的家財(cái)，她和所有“富二代”一樣不需要奮斗就可以獲得超出絕大多數(shù)人的優(yōu)越生活，她父親給她的安排就是“閨中待嫁”。也許，對(duì)于大部分的富二代來(lái)講，他們的人生任務(wù)就是結(jié)婚生子，延續(xù)家族的血統(tǒng)。但李小姐不能認(rèn)同這樣的安排，她認(rèn)為父輩的成績(jī)是父輩自身價(jià)值的體現(xiàn)，優(yōu)越的生活不意味著自己的人生價(jià)值也能嫁接到父輩的成就上去。在李小姐的心里，她父親一直就是她的偶像，她從小就在心里埋下了一個(gè)愿望，就是成為父親那樣對(duì)家庭有責(zé)任、對(duì)社會(huì)有價(jià)值、對(duì)人生有追求的人。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，李小姐在湖南旅游的時(shí)候在朋友處喝到一種她過(guò)去從沒(méi)有喝過(guò)的茶：口感清甜而不膩，回味悠遠(yuǎn)而不黏。朋友說(shuō)這是刺兒茶，她當(dāng)下心潮激蕩，上網(wǎng)搜尋關(guān)于刺兒茶的信息。她驚奇的發(fā)現(xiàn)原來(lái)刺兒茶不僅入口甘甜，在口感上與眾不同;更含有遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他茶葉的許多營(yíng)養(yǎng)成分，甚至還有許多其他茶葉所沒(méi)有的成分。刺兒茶因?yàn)楦缓瓒嗵嵌鴮?duì)糖尿病有神奇的防治效果，更因其含有豐富的VE、硒等強(qiáng)抗氧化元素而具有意想不到的抗衰老功效。李小姐敏銳地發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)巨大的商機(jī)，因?yàn)闊o(wú)論從口感還是在兩大功效上，刺兒茶都是茶中奇葩，無(wú)怪乎其被外媒評(píng)為“中國(guó)神茶”，有“植物羊胎素”之稱。

李小姐很快和經(jīng)營(yíng)刺兒茶的大舜皇公司取得了聯(lián)系，當(dāng)她向大舜皇公司表示了希望從大舜皇公司進(jìn)貨的時(shí)候，大舜皇公司工作人員很有耐心的對(duì)她進(jìn)行了一些情況介紹。因?yàn)榇笏椿使緦?shí)行的是刺兒茶獨(dú)家茶葉代理制度，所以原則上是不對(duì)任何沒(méi)有大舜皇山茶葉代理資格的個(gè)人和商家進(jìn)行批發(fā)業(yè)務(wù)的，只有取得了某個(gè)地區(qū)的刺兒茶獨(dú)家代理資格，才能保證從公司得到貨源的同時(shí)得到刺兒茶營(yíng)銷上的支持。大舜皇公司解釋道，公司此舉是有鑒于目前市面上各種茶葉品種經(jīng)營(yíng)局面混亂，為了保護(hù)刺兒茶代理商而制定的規(guī)則。通過(guò)查詢，李小姐發(fā)現(xiàn)，四川富順地區(qū)還沒(méi)有授權(quán)獨(dú)家代理資格，于是就向大舜皇公司提出了做大舜皇山茶葉代理愿望。大舜皇公司先是了解了李小姐自身的創(chuàng)業(yè)想法，又了解到李小姐對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有較深的認(rèn)識(shí)和資源，很順利的達(dá)成了富順地區(qū)的茶葉代理授權(quán)。得到茶葉代理資格之后，李小姐馬不停蹄的在富順地區(qū)推廣刺兒茶。

李小姐因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有做過(guò)生意，也不是商業(yè)專業(yè)的科班出身，剛開(kāi)始的時(shí)候?qū)τ谌绾巫鍪袌?chǎng)推廣沒(méi)有太多的方法，于是她向總部索取了一些市場(chǎng)開(kāi)拓的資料，結(jié)合自己的學(xué)習(xí)和總部市場(chǎng)專員的解釋，她很快就形成了一些具體的想法。

李小姐想，刺兒茶本身是一種茶葉，所以肯定要走一些茶葉店、茶館，還可以走超市商場(chǎng)。另外刺兒茶還有降血糖和抗衰老的功效，所以醫(yī)藥類的終端也可以努力爭(zhēng)取。這樣的話，可以賣刺兒茶的店鋪在富順就有了400多家，所以終端資源還是很豐富的。主意一定，李小姐就拿著刺兒茶樣品開(kāi)始到處開(kāi)拓市場(chǎng)了。開(kāi)始的時(shí)候李小姐還有一些靦腆，但想到這是自己選擇的一項(xiàng)事業(yè)，應(yīng)該努力去做，心態(tài)就積極很多了。她走進(jìn)一家家的超市和商場(chǎng)，向商家展示刺兒茶，一部分商家表示可以試著賣賣看;但是也有一些商家因?yàn)閷?duì)刺兒茶比較陌生，不敢貿(mào)然進(jìn)貨，李小姐遇上這種情況，總是很耐心的進(jìn)行講解，不求他們立即進(jìn)貨，但求他們對(duì)刺兒茶有一個(gè)初步的印象，然后再有禮貌的把名片留下。

半個(gè)月跑下來(lái)，李小姐總共開(kāi)拓了17家茶葉經(jīng)銷商，其中超市和大商場(chǎng)有6家，其他的茶莊茶葉店有8家，還有三家是藥店;另外還和近百家終端建立了聯(lián)系。李小姐在市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中總結(jié)：刺兒茶在銷售過(guò)程中遇到的問(wèn)題，還是在于消費(fèi)者對(duì)刺兒茶的認(rèn)識(shí)不足，導(dǎo)致了零售商信心沒(méi)有建立起來(lái)。于是，一個(gè)大膽的計(jì)劃在她心里形成。

她別出心裁的計(jì)劃在富順中心廣場(chǎng)組織一場(chǎng)刺兒茶試飲活動(dòng)，通過(guò)實(shí)實(shí)在在的試飲和茶葉檢測(cè)數(shù)據(jù)展示，建立消費(fèi)者對(duì)刺兒茶的認(rèn)可。于是，她向總部索取了相應(yīng)的宣傳單張、吊旗、海報(bào)等宣傳用品，聯(lián)系好場(chǎng)地，再找了幾個(gè)高中女生做現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員。結(jié)果，試飲活動(dòng)非常成功，當(dāng)天就面向消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了一萬(wàn)多元銷售額，還和一百多家商家建立了聯(lián)系，大舜皇山刺兒茶在富順一下子就傳開(kāi)了。接下來(lái)的一個(gè)多月，李小姐10萬(wàn)元茶葉，很快就銷售一空，更重要的是她已經(jīng)成功的在富順建立了銷售渠道，這些銷售渠道不斷銷售刺兒茶的同時(shí)也不斷在擴(kuò)大刺兒茶的影響。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的奮戰(zhàn)，李小姐一邊飽嘗著創(chuàng)業(yè)的激情和艱辛，一邊也在體會(huì)著成功的喜悅，看著銷售業(yè)績(jī)從每個(gè)月10萬(wàn)左右逐步增加到20萬(wàn)，李小姐自己也獲得了豐厚的收益。在成功的促使下，李小姐已經(jīng)開(kāi)始對(duì)整個(gè)自貢市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，不斷擴(kuò)張銷售隊(duì)伍，希望等時(shí)機(jī)成熟，拿下自貢地區(qū)的大舜皇山茶葉代理權(quán)，把刺兒茶做得更大。

如今，李小姐已經(jīng)可以住著自己掙錢買的房、開(kāi)著自己掙錢買的車了。而她的父親也逐步認(rèn)可了李小姐的人生規(guī)劃，不再?gòu)?qiáng)迫孩子在自己的保護(hù)下生活，因?yàn)檎f(shuō)到底，她有自己的人生。

李小姐感嘆道：機(jī)會(huì)確實(shí)是給有準(zhǔn)備的人的。如果我當(dāng)初自己沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的想法，就是有機(jī)會(huì)知道刺兒茶也不會(huì)想到這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)商機(jī)。

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