肖明燦：借錢開店四年12家

采訪肖明燦的事，拖了有些日子。泉州的茶店實在是太多了，一個80后的小伙子開茶店，剛開始實在引不起別人太多的關(guān)注。

在晉江東環(huán)路的這家茶店里，我們還是聊了一個下午。和其他靠父母貼錢創(chuàng)業(yè)的人不同，肖明燦算得上是“白手起家”，出生在安溪西坪一個普通茶農(nóng)的家庭，對茶葉的認(rèn)識雖從小就耳濡目染，可是家里條件一般，他的創(chuàng)業(yè)之路自然也比別人艱辛一些。

不過，談起創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，肖明燦一直說他比較順，遇到了很多“貴人”，從批發(fā)到零售再到自創(chuàng)品牌經(jīng)營，身邊的朋友提供了許多有用的建議?！拔沂且粋€比較‘敢’的人，決定了就去做，這樣慢慢就做出來了?！?/P>

搶店面擠走銀行

去年發(fā)生的一件事，至今讓肖明燦津津樂道，那就是他的店面在擴(kuò)張時，面臨和某銀行營業(yè)網(wǎng)點的競爭，最后的結(jié)果是他把銀行網(wǎng)點原來占據(jù)的3個店面“搶”了過來，把自己的總店從原來的2個店面擴(kuò)到了5個店面。

“房東有時會說，你真行，連銀行都搶不過你?！毙っ鳡N說。他覺得自己的店成功擴(kuò)展，挺有成就感的。當(dāng)然背后的過程并不是那么順利。

話還要說回來，其實這家店是肖明燦創(chuàng)業(yè)的第一個“據(jù)點”，地點在一個紅綠燈的十字路口，房東自己蓋的大樓，原來是鞋廠的辦公樓。2003年，肖明燦第一次來到晉江，一下子就看中了這棟樓所處的地理位置?！拔矣X得在這個地點做生意，一定能夠成功，立刻去談租店的問題?！焙髞?，肖明燦果然租到了2個店面，并和房東成了朋友。

原來的店面旁邊，是某銀行的一個營業(yè)網(wǎng)點。去年，該網(wǎng)點要升級，想“吞并”茶店的2個店面，而正好肖明燦也想把這間店作為總店，擴(kuò)大店面和重新裝修也是勢在必行?！拔覀兌枷氚褜Ψ降牡昝婺孟聛?，銀行方面還愿意出比我更高的店租。”肖明燦說，最后他和房東之間的友情，讓他成功拿到了店面。

靠借錢開起茶店

肖明燦一直強(qiáng)調(diào)，他能取得今天的成績，靠了很多人的幫忙?！氨热缱饨o我店的房東就是一個，開店的時候，更是得到很多親戚的資助?！?/P>

2002年，肖明燦退伍回到老家安溪，此前他就想好了退伍后要自己創(chuàng)業(yè)?！白约菏前蚕?，家里又是種茶的，第一個當(dāng)然想到是開茶店?！毙っ鳡N說，可是他的想法，遭到了全家人一致的反對，認(rèn)為他還是應(yīng)該去找份工作，不要自己做生意。

“那時家里正好把錢都拿去裝修房子了，沒有錢。我找的店面，年租4.5萬元，先要付半年，創(chuàng)業(yè)的資金大概需要2.5萬元，可是我一分錢都沒有?！毙っ鳡N說，看他創(chuàng)業(yè)的決心那么大，店面也找好了，家里人只好支持他。

“我前不久還翻出一個賬本，上面記下了當(dāng)初誰誰誰借了我多少錢，3000元、2000元……就是這樣借來了創(chuàng)業(yè)的資金?！毙っ鳡N說，親戚朋友愿意把錢借給他，可能是看他從小就是個“乖孩子”，而且“敢做敢當(dāng)”。

不僅借錢，他還賒茶?！凹依锞褪遣柁r(nóng)嘛，有茶葉，但開茶店茶葉要分很多等級，還是需要到處搜茶。幸好在西坪，周圍的親戚、鄰居很多都是做茶葉生意的，他們把茶賒給我，我賣出去拿到了錢后再付給他們。”肖明燦說，開店的最初，他就是靠著借來的錢和賒來的茶葉，做起了茶葉批發(fā)的生意。

之所以能夠靠借和賒生存下來，肖明燦說靠的就是兩個字———誠信?！半m然欠過錢，但做生意這么些年，沒有人來跟我討過債，大家都信得過我。”

創(chuàng)品牌逼走“李鬼”

“第一年做批發(fā)，就賺了不少錢，買了一輛車，第二年又買了一輛。”肖明燦說，他的生意發(fā)展得比較快，也是得益于茶葉消費在那幾年剛剛起步?！拔易錾獬晒α?，對村里人影響很大。有些人看我賺到錢，也跑出來做生意了。”

肖明燦的家在西坪寶山村，他的店就直接用了村里的名字，只是在前面多加了個“大”字。可是這是一個無法注冊的商標(biāo)，也就意味著誰都可以用?！拔也璧甑膯T工招的大多是熟人或者親戚介紹來的人，有些人在我店里做熟了之后，就自己出去開茶店，甚至用和我一樣的店名。”

雖然遇上了“李鬼”，可是肖明燦卻無可奈何，但他開始意識到了品牌的力量。去年下半年，他注冊了一個商標(biāo)，把店里所有的茶葉包裝都換上了自己品牌，雖然店名沒有改，但產(chǎn)品則全部以統(tǒng)一的品牌出售。

“知道有人用和我同樣的店名，我就去他店旁邊開一家店，我的店里都是統(tǒng)一的品牌產(chǎn)品，在質(zhì)量上有保證，因為采購的量大，在價格上也有優(yōu)勢，對方就比不過我，只好關(guān)了?！毙っ鳡N說，他現(xiàn)在非常注重品牌的經(jīng)營，去年開始統(tǒng)一設(shè)計了產(chǎn)品包裝，今年又準(zhǔn)備進(jìn)行QS認(rèn)證并建起了自己的廠房，旗艦店裝修、網(wǎng)站建立，都是他在品牌探索上所做的努力。

也是為了讓品牌的名氣打響，今年肖明燦報名參加了一次“茶王賽”，沒想到拿到了銅獎?！爸皼]想到，因為我出差到比賽的前一天才趕回來。公布結(jié)果的時候，聽到鼓勵獎和優(yōu)秀獎都沒有我們茶店的名字，很失望，以為落選了。沒想到公布茶王銅獎的時候居然聽到了店里的名字?！毙っ?/P>

燦說，“那時就覺得手和腳都要跳舞了。”人們形容“高興得手舞足蹈”，他說他就是那種感覺，那是做生意以來最激動的一天，差點睡不著覺。

攜“貴人”走向全國

軟件、硬件齊上陣，果然給肖明燦帶來了發(fā)展的機(jī)遇，一些外省的客戶看到了這些宣傳，主動上門找他聯(lián)系，有的要求訂貨，有的甚至要求加盟?！敖酉聛?，我就會開始考慮加盟店的問題?！彼f。

其實，早在2005年，肖明燦就把生意的觸角伸到泉州地區(qū)以外，在莆田開起了連鎖店。2005年的下半年，他把店開到了浙江義烏。如今，他有6家直營店，6家加盟店，在福州、大慶、河北等都建起了網(wǎng)點?！懊髂甑挠媱潱窃诒本?、上海、沈陽、山西等地區(qū)開店?！?/P>

談到這些省外的加盟店，肖明燦說這也是“貴人”相助。晉江的企業(yè)眾多，常常有外地的客戶來參觀考察，肖明燦的店在繁華地段，也是機(jī)緣巧合，他結(jié)識了上?；亓π瑯I(yè)的一位負(fù)責(zé)人，在他的茶店做品牌的過程中，這位負(fù)責(zé)人就幫了他不少忙，目前他在省外的連鎖店，有不少就是回力的經(jīng)銷商加盟的。

談起自己的創(chuàng)業(yè)，肖明燦說他是一個很直的人，選擇了就不會后悔?！氨热缳I東西，買了就是買了，即使不太好，但是自己選的，我就不會后悔。只是對自己說，以后會更好。”

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