陳昌道目標：茶行國美

陳昌道目標：茶行國美

2003年初冬的一天傍晚，陳昌道在北京的家里接電話。電話是他父親打來的，電話里父親怒氣沖沖：“你自己想怎么做都行，為什么要把弟弟拉下水？你能為弟弟的未來擔保，你能為他負責嗎？”

陳昌道做了什么惹得父親如此動怒？原來陳昌道想拉著自己的弟弟一起做生意，對此父親是一萬個不同意，打電話極力勸阻。雖然父親很生氣，但是陳昌道還是鐵了心叫弟弟一起做。陳昌道的堅持激怒了父親：“你以后就不要認我這個父親?！?/P>

老父親在電話那頭要跟陳昌道斷絕父子關(guān)系，口氣還特別的硬。按道理說陳昌道不過是想拉弟弟一起做生意，老父親至于這么反對嗎？甚至連兒子都不認了，陳昌道到底要做什么事，父親這么不樂意？

扔了“鐵飯碗”賣茶葉

陳昌道和父母相隔千里，兩天前，當住在福建老家的父親聽陳昌道的妹妹談起，陳昌道想讓弟弟幫他做茶葉時，父親十分氣憤。

妹妹印象中父親當時暴跳如雷，非常反對。

其實，父親之所以這么反對也是有原因的。陳昌道祖上四代一直為茶農(nóng)，生活在福建省寧德市壽寧縣下的一個小村莊，別看漫山遍野綠油油的茶山，一年四季風景怡人，可像父親這樣靠采茶賣茶為生的茶農(nóng)，家境卻十分貧困。

母親經(jīng)常感觸：“做茶很辛苦、很累，每天去山上被太陽曬，有大雨、有大風，我跟老頭太辛苦了?！弊雒妹玫奶貏e能理解：“每個父母都是一樣的，不想讓孩子這么辛苦，跟著父母親在山上風吹日曬早出晚歸，臉朝黃土背朝天這樣的一種耕作狀況，都希望孩子能夠走出大山，能夠跳龍門。”

為了供孩子讀書，父母白天采茶晚上做茶，每天起早貪黑。而陳昌道和弟弟也不負重望，雙雙考上了大學，尤其是弟弟陳昌宋更出息，考取了武漢一所大學的研究生，成為村里惟一的一位碩士研究生。

陳昌道想想也能明白：“弟弟的學有所成，對父親來講是件光宗耀祖的事情，所以他對弟弟特別的在意和在乎?！?/P>

弟弟畢業(yè)后，順利進入百強企業(yè)華為公司工作，由于表現(xiàn)出色，不到半年時間就升任了技術(shù)主管，前景一片光明。而哥哥陳昌道，三年前卻辭掉穩(wěn)定的教師工作，來到北京的馬連道賣起了茶葉：“把鐵飯碗扔了，北上做茶，整個過程里沒有一件事我父親是滿意的，在他眼中我很叛逆?！?/P>

看著陳昌道每天窩在一個20平米的小店里賣茶葉，父親已經(jīng)很難接受了，這時陳昌道又要拉著弟弟一起搗騰茶葉，父親能不生氣嗎？

陳昌道當然也理解：“茶，我父親種了一輩子，很辛苦，祖上一直種茶很不容易，收入也不多，好不容易把我們培養(yǎng)出來，我不聽他的話，回去做茶的老本行，還把弟弟也拉進來，所以父親特別的氣憤?！?/P>

父親很擔憂陳昌道茶葉生意做不好，要知道以后連退休費都沒有，心里能高興嗎？

可憐天下父母心，老父親覺得好不容易把哥倆培養(yǎng)出來，大兒子扔了鐵飯碗去賣茶葉，現(xiàn)在又要拉碩士生弟弟下水，也難怪老父親心里想不通。

“免費倉庫”成茶葉賣場

2000年，陳昌道懷揣幾千元帶著妻子來到北京馬連道賣起茶葉，幾年下來，生意穩(wěn)步增長，小兩口日子過得挺舒服。但一直想在茶葉行當里有一番作為的陳昌道，其實早就不滿足窩在自己20平米的小店里，總琢磨著找到合適機會擴大規(guī)模。這天，一位福建老鄉(xiāng)來到陳昌道的小店道別，言語中透露出想要賣掉馬連道茶城三樓的店鋪。

陳昌道特別驚喜：“這個空地有一千多平方米，我想機會來了，能夠?qū)崿F(xiàn)我的抱負，機會來了能夠做我想做的事情?！?/P>

陳昌道當機立斷，決定把全部家底三百多萬拿出來，盤下茶城三層這一千二百平方米的場地。當陳昌道把想法告訴妻子時，一向溫柔賢惠的妻子卻強烈反對，逮住機會就勸他：“盤下這么大的店來做，困難肯定會很大，資金投入也大，而前途卻是一個未知數(shù)?！?/P>

20平方米的小店一下擴成1200平方米，這不是螞蟻變大象么？別說妻子擔心了，就連陳昌道本人心里也直打鼓，拿下這么大的店到底要做什么，其實陳昌道自己也沒想好，但這么難得的機會，陳昌道仍決定冒險一試。想來想去怎么也不能讓店面空著啊，可為了租店，陳昌道的資金已所剩無幾，進貨的錢從哪來??？就在發(fā)愁犯難時，陳昌道突然靈機一動，想出了辦法：“我想了一個招兒，因為很多老鄉(xiāng)在經(jīng)營不同的茶葉跟茶具，我讓他們把所有商品都往店里面搬，就等于我這個店給你當庫房，當寄存、寄賣的地方?！?/P>

把1200平方米的店給別人當“倉庫”？陳昌道圖的是什么？陳昌道也不說透。

其實，陳昌道早有計劃，他是想賒貨來填滿賣場，這樣既解決資金的不足，又方便了同行，一舉兩得。于是，陳昌道開始奔走于馬連道茶葉街的店鋪，一家家去游說。

陳昌道興沖沖：“我就跟他們說，商品放在庫房你還要租地方，還要交庫房租金，而且光靠你一個店賣，又賣不快，如果你把它放到我這里來，而且我那個地方又那么大，你又不要租房的錢，而且我又會給你賣商品，賣了你又有利潤，何樂而不為呢？”

沒想到這個“免費倉庫”還真好使，很快就得到了同行的響應(yīng)，一千多平方米的空場幾天內(nèi)就填滿了各種樣式的茶葉、茶具及衍生產(chǎn)品。

看著這些琳瑯滿目的商品，陳昌道的腦海中突然閃現(xiàn)出一個商機：“我能不能做一個店，或者做一個大賣場，類似超市那樣的大賣場，把中國所有的好茶、好的茶具都裝在里面去，顧客來我這里一看，就能看到中國所有的茶葉跟所有的茶具?！?/P>

2004年年初，茶葉大賣場一開放，一下吸引了大量顧客前來光顧。

拉著碩士生弟弟賣茶葉

陳昌道這個茶葉超市的新穎模式真火了一把，可是好景不長，沒過多久，各種各樣的問題就接踵而來。首先商品種類繁多、供應(yīng)商參差不齊，陳昌道現(xiàn)金流出現(xiàn)大問題；再加上店面擴大60倍，員工一下變成幾十人，管理也跟不上。

陳昌道每天一人要面對這么多問題，他越來越覺得吃不消：“當時采購是我自己，人員管理也是我自己，還有賣場的行政管理還是我自己，每天的工作量特別大，除了吃飯和睡覺，其他時間都處于工作狀態(tài)，精神繃的很緊。”

高強度的工作壓得陳昌道喘不過氣，越來越感覺到自己力不從心。

陳昌道去醫(yī)院檢查：“一檢查發(fā)現(xiàn)五高，血脂、血液、血糖、尿酸、膽固醇都高，然后每天覺得身體越來越不對勁，頭暈?zāi)X脹的。”

妻子看在眼里急在心上：“他頭發(fā)開始花白，我特別心疼就說咱們能不能緩一緩，或者是慢慢做，但是他就覺得既然接下來做，就要一炮打響，一定要做的讓人刮目相看。”

即便再不舒服，陳昌道每天仍強撐著到店鋪。1200平方米的茶葉大賣場放眼望去就像個大倉庫、雜貨店，陳昌道心里說不出的滋味，他越來越感覺到必須得有個得力的幫手。想來想去也只有弟弟最合適：“除了親情外，我對他特別信任，我覺得他各個方面素質(zhì)都比較強，他很適合來做這個企業(yè)?！?/P>

陳昌道之所以考慮到弟弟，首先弟弟是自己人，信得過；再者，弟弟在華為公司出色的業(yè)績和管理能力正是自己企業(yè)最需要的，如果有弟弟的加入難關(guān)肯定會渡過的。

陳昌道很自信：“我們之間的兄弟感情，他肯定會義不容辭地回來幫我?！?/P>

11月26日是弟弟的生日，陳昌道特意選擇那天給他打電話，邀請他過來：“第一祝你生日快樂，第二御茶園的發(fā)展速度非?？?，但是也遇到了一些問題，希望你能夠回來幫我。

弟弟陳昌宋沒有想過哥哥會在這么一個時間提出請他回御茶園，哥哥的請求讓陳昌宋很是意外，腦海中不自覺地浮現(xiàn)出哥哥憔悴的樣子：“我看到我哥哥在經(jīng)營公司的過程中，確實遇到了困難，白頭發(fā)一下子增多，后面大病了一場，在醫(yī)院躺了一個多星期。 ”

一想到這些，陳昌宋覺得自己不能再袖手旁觀，要幫哥哥一把。

聽到陳昌宋答應(yīng)了，陳昌道心中的一塊大石頭算是落了地。可他卻不知道，弟弟陳昌宋口頭上雖然答應(yīng)了，心里卻猶豫不決，畢竟哥哥公司前途未卜，如果就這樣放棄了自己好不容易打拼來的前景，心里確實有些不舍。

斷絕父子關(guān)系已示反對

弟弟陳昌宋心里沒有譜：“對我哥哥而言，公司的未來非常好，確實能走向一個更高的臺階。”

陳昌宋心里明白，要想在傳統(tǒng)茶行業(yè)里有所作為，不是那么容易的?？梢幌氲竭@么多年的兄弟感情，陳昌宋沒有理由不回來。

陳昌宋記憶之門打開：“哥哥讀高中時我才讀小學，每次晚上睡覺，哥哥都會先給我暖腳，暖完腳以后他才去看書。小時候這種感覺非常深刻。”

陳昌道比弟弟大了將近八歲，所以對弟弟一直是格外的疼愛、呵護，可以說弟弟是陳昌道一手帶大的，而弟弟也受到了哥哥的影響：“從我讀初中開始，他就不斷地灌輸一個思維模式給我，雖然沒有告訴我未來要做什么，但是他在設(shè)計，類似于設(shè)計我的職業(yè)發(fā)展方向，或者我的職業(yè)生涯一樣，其實就是這個東西慢慢引導我走過去的?！?/P>

不知不覺中，陳昌宋早已深受哥哥的影響，從思維模式、喜好甚至聲音兄弟倆都是驚人的相似。而對于茶葉大賣場的這種經(jīng)營模式，陳昌宋自然也是十分認同。

陳昌宋分析說：“當初國美跟蘇寧可能沒有現(xiàn)在這樣的模式，但是對于茶的這種消費模式，我覺得這種大賣場的模式能夠一部分解決現(xiàn)有茶產(chǎn)業(yè)鏈上游存在的問題，對這種模式，我覺得還是很有信心的?！?/P>

于是，陳昌宋決定加入哥哥的公司，可這剛走馬上任，老父親卻從親戚那聽到風聲，急了！好不容易才培養(yǎng)出的兩個兒子，現(xiàn)在都要跑去賣茶葉，反了不成！都怪大兒子，太不像話了，不過管不住大的，小的我還管不了了？

自從來到哥哥的公司，陳昌宋有好幾天不知如何告訴父親這件事，不過還沒等他開口，父親的電話就打來了：“你這沒用的孩子，養(yǎng)了你這么長時間，你還賣茶去?！?/P>

陳昌宋說公司里面不是單純地賣茶，可父親不等他說完：“這怎么會不一樣呢？你在外面干得好好的，干嘛要回去??？干嗎要到你哥哥的公司去?。康綍r候我下半輩子怎么辦？如果你這樣子，你也不用管我、你也不用理我了?！闭f完“啪”的一聲，掛斷了電話。

聽到父親氣得說不認自己這個兒子了，陳昌宋一時沒了主意。

陳昌宋是最小的小孩，從小受到父母的溺愛：“因為我父親從我初中到高中那一年，每做一件事情的時候他都會問我，這個事情我這樣做你看行不行？這樣做行不行？而這次的事情他非常生氣，而且語氣也非常重?！?/P>

引進設(shè)備在家鄉(xiāng)建廠制茶

老父親的態(tài)度讓兄弟倆犯愁，哥哥陳昌道自知有愧，根本不敢面對父親，父親也氣得不聽他解釋。于是兄弟倆合計，怎么也得想出個法子讓老爺子消氣。

弟弟陳昌宋背著父親辭掉了高薪工作，回來幫哥哥一起做茶葉，父親知道后是極為動怒，甚至要與小兒子斷絕父子關(guān)系。

從姐姐那里，他們知道父親當時非常生氣，半年下來吃不好、睡不好，老是坐立不安。 所以陳昌宋馬上發(fā)動其他人：“讓我的家里所有人給我父親做思想工作，但是當我再打電話過去的時候，一提到這個問題他就掛電話。”

眼看父親如此堅持，兄弟倆沒有辦法，只有先干著，相信父親隨著時間的推移慢慢就會理解。

哥哥陳昌道很樂觀：“我想父親總有一天會理解，因此我們要做出成績來，事業(yè)成功了，到時候他肯定會理解我們行為，所以我們兄弟倆接下來就是開足馬力拼命地干了?！?/P>

有了弟弟幫忙管理，陳昌道如虎添翼，困境很快就渡過了。兄弟倆齊心協(xié)力，賣場越來越規(guī)范化，生意十分地紅火。

陳昌道的茶葉大賣場在北京迅速發(fā)展，可遠在福建的父親仍是不理不睬，很長時間父親都不接他的電話，陳昌道心里也十分難受。一晃半年多過去了，這時正趕上收購茶葉，陳昌道借這個機會回到久別的家鄉(xiāng)，陳昌道見到父親：“我叫阿爸，他愛理不理的樣子?！?/P>

老父親的不理不睬，讓陳昌道不知所措。趁父親出門，母親偷偷告訴他，其實父親早就知道你們生意做得不錯，只是心里還過不去那道坎。

于是，陳昌道拿自己的兒子逗父親開心：“我就告訴他孫子很想念他，我知道他很喜歡我兒子，我就告訴他孫子表現(xiàn)得如何，在學校表現(xiàn)很好，考試成績都是名列前茅，女兒又得了全國美術(shù)比賽三等獎，他聽后很高興。”

慢慢的，父子關(guān)系緩和了許多，陳昌道心里總算踏實了。

父子之間的那塊冰終于化開了，陳昌道心里很是欣慰?？商饺兆舆€沒過上幾天，陳昌道的一個決定又讓父親火冒三丈。

原來，陳昌道打算引進現(xiàn)代化的設(shè)備在家鄉(xiāng)建廠制茶，一來可以帶領(lǐng)農(nóng)民致富，二來自己又可以控制茶源，保證御茶園茶葉的質(zhì)量，從而降低成本，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，一舉多得。陳昌道盤算得很好，可沒想到自己建廠的決定卻遭到了眾人反對。

第一反對就是父親：“我做了一輩子的茶，這么多親戚、朋友都做茶廠，你看見幾個人賺到錢，發(fā)了財？花錢那么多，辦不成功就浪費啊，我不理解。 ”

即便沒人理解，陳昌道仍是堅持要辦廠，私底下也經(jīng)常找父親聊天，把自己的想法跟父親溝通。正因為面對面的時間多了，父親也確實看到兒子長大了，有著不同于自己的對茶產(chǎn)業(yè)的思考，于是父親做出了一個讓陳昌道驚訝的舉動。

“他從家里趕了過來，主動要求干活，每天吃住跟工人在一起，起早摸黑。”望著父親忙碌的身影，陳昌道百感交集：“感覺很幸福，我能感受到他一直很努力，而且很無私，他到了六七十歲還上山干活的時候，他干活的收入他都要給兒子，他從來也不說自己很辛苦，所以我覺得父親很偉大?！?p>茶廠建成后，父親沒有閑著，一家人搬到員工宿舍，還當起了后勤部長，保證工人們的飲食起居。

如今，陳昌道有萬畝茶園生產(chǎn)基地，又在全國十幾個城市設(shè)立茶葉大賣場，年銷售額接近億元。

弟弟陳昌宋說：“通過這樣一種形式，把茶的產(chǎn)業(yè)鏈從茶的種植、加工、生產(chǎn)、銷售、茶葉深加工，以及茶葉衍生產(chǎn)品的開發(fā)集為一體，把整個茶產(chǎn)業(yè)鏈里面每一部分的精華都集中在我們御茶園的茶葉大賣場里?！?/P>

哥哥陳昌道補充道：“然后通過我們的連鎖經(jīng)營，在全國中大型以上城市，我們計劃在三年之內(nèi)建立二十家的大賣場，再建立兩百家以上的茶葉專賣店，通過這種模式推廣、擴張?！?/P>

父親種了一輩子的茶還是個茶農(nóng)，而陳昌道卻把跟茶沾邊的產(chǎn)品都放在自己的大賣場里，反而是做成了，而且還欲罷不能，一下開了十幾家。陳昌道覺得電器行業(yè)里有國美和蘇寧，自己也要做成茶行業(yè)里的國美、蘇寧。

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