祥華茶葉致富第一人－－吳傳家

祥華茶葉致富第一人－－吳傳家

走進(jìn)安溪祥華茶廠龍湖門市部，中國(guó)茶界泰斗張?zhí)旄５念}字赫然醒目：“愿茶樹風(fēng)格永世長(zhǎng)存，愿茶人精神世代相傳?！边@是張老對(duì)祥華茶廠廠長(zhǎng)——三屆鐵觀音茶王得主吳傳家一份有力的肯定，也是一份沉甸甸的希望和寄托。

十年磨一劍

“真正的茶王應(yīng)該有絕對(duì)的含金量，經(jīng)得起時(shí)間的檢驗(yàn)！”20世紀(jì)80年代初，吳傳家就開始了在茶葉市場(chǎng)上的摸爬滾打。走街串戶地收購(gòu)茶葉，不僅練就了他鑒別茶質(zhì)優(yōu)劣的火眼金睛，還使他掌握了制作好茶的秘訣。1987年，吳傳家與兩個(gè)朋友在祥華鄉(xiāng)創(chuàng)辦了該鄉(xiāng)的第一家茶廠——祥華茶葉加工廠，更是將茶葉種植、制作、拼配、審評(píng)等一系列絕技練得爐火純青。1989年，在福建省精制烏龍茶質(zhì)量評(píng)比活動(dòng)中，吳傳家一舉奪魁。在80年代初涉茶場(chǎng)的這10年間，吳傳家磨礪出了一把尖銳的技術(shù)之劍。企業(yè)在穩(wěn)步發(fā)展中積極創(chuàng)新，研制出“清香型、綠豆湯”特色鮮明的鐵觀音制作工藝并逐步推向市場(chǎng)。到90年代初，吳傳家已經(jīng)成為安溪茶界的明星人物。1996年，在經(jīng)歷了人生最大的“滑鐵盧”后，他并沒有趴下，而以自己堅(jiān)強(qiáng)的毅力和實(shí)力，創(chuàng)造出了再次的輝煌。在90年代奮力拼搏的10年間，他磨礪出了一把堅(jiān)韌的耐力之劍。進(jìn)入21世紀(jì)，吳傳家在茶葉銷售上開辟了另一條通道，全國(guó)設(shè)立了四五十家祥華茶廠連鎖店。不到十年，他磨礪出了一把鋒利的搏擊之劍……近30年來，與他同期開始在茶葉市場(chǎng)上奮斗的人，有的早已轉(zhuǎn)營(yíng)其他行業(yè)，有的早因經(jīng)營(yíng)不善退出了市場(chǎng)，而固守著對(duì)茶的執(zhí)著與堅(jiān)持的吳傳家依舊是安溪茶界響當(dāng)當(dāng)?shù)囊粋€(gè)人物。

不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹

提起1996年的那一個(gè)人生中的“滑鐵盧”，吳傳家顯得一臉的平靜。20世紀(jì)90年代初，吳傳家一直致力于將茶葉銷往國(guó)外。1995年，他一次性買斷了祥華茶葉加工廠的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)權(quán)，并更名為安溪縣祥華茶廠。1996年，正當(dāng)吳傳家鉚足了勁準(zhǔn)備繼續(xù)做大茶葉出口文章的時(shí)候，與他合作多年的廈門那家貿(mào)易公司卻陷入了一場(chǎng)生意紛爭(zhēng)中，不僅無力繼續(xù)與其合作，而且還無法償還幾百萬元的貨款。幾百萬元！那是他十幾年奮斗的全部家當(dāng)！這一致命的打擊猶如晴天霹靂，令吳傳家喘不過氣來。一夜之間，他又回到了零的起點(diǎn)，甚至是比起點(diǎn)還糟糕的局面。除了茫然，仿佛只剩下了絕望！怎么辦？路在何方？所有的親人、朋友幾乎都一致地建議他轉(zhuǎn)行。真的不做？不！“我是在茶樹下長(zhǎng)大的人，我只會(huì)做茶！從哪摔倒我就要從哪爬起！”在這艱難又關(guān)鍵的時(shí)刻，吳傳家的決心斬釘截鐵。決心一下，難題卻仍然擺在了面前：怎么做？出口的路已經(jīng)被堵死了，要想重新開辟通道那又豈是單靠一個(gè)決心就行？東方不亮西方亮，出口不行就轉(zhuǎn)內(nèi)銷。好！那就將主攻方向調(diào)整為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)！而要在強(qiáng)手如云的小包裝市場(chǎng)占有一席之地甚至于站穩(wěn)腳跟，首先就要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)你、信賴你。于是，1996年紀(jì)念中國(guó)烏龍茶之鄉(xiāng)命名一周年茶王賽、1997年第三屆世界安溪鄉(xiāng)親聯(lián)誼會(huì)茶王賽上，吳傳家將鐵觀音茶王收入囊中。1999年，經(jīng)歷了賣掉老家一幢樓房換來八萬多元“復(fù)活基金”的陣痛后，經(jīng)歷了一個(gè)星期飛四趟北京的辛苦奔波后，當(dāng)年4月，“祥華牌”鐵觀音成為國(guó)務(wù)院國(guó)誼賓館專用茶，10月，經(jīng)中國(guó)綠色食品發(fā)展中心批準(zhǔn)使用綠色食品標(biāo)志……伴著對(duì)茶的無限忠誠(chéng)無限熱愛，吳傳家從風(fēng)雨中一路走來。

茶王的胸襟

一枝獨(dú)秀不是春，百花齊放春滿園。為了推廣茶葉技術(shù)，帶動(dòng)周邊的群眾共同致富，早在20世紀(jì)90年代初，吳傳家就率先撰寫《茶葉栽培技術(shù)規(guī)程》、《鐵觀音茶初制新工藝》等技術(shù)小冊(cè)子分發(fā)給茶農(nóng)，并多次舉辦了制茶技術(shù)培訓(xùn)班，他手把手教出了一個(gè)又一個(gè)的制茶能手。1998年秋茶剛上市，吳傳家回祥華收購(gòu)鐵觀音。連續(xù)四天，沒有一個(gè)茶農(nóng)敢于對(duì)自己的茶葉開價(jià)500元以上?！霸趺椿厥?？是沒有好茶？不應(yīng)該呀！有好茶，那好茶都上哪兒去了？是茶價(jià)被哪些茶商壟斷了？那茶農(nóng)怎么辦？……”一系列問題困擾著吳傳家的心，他坐立不安、幾夜未眠，緊鑼密鼓地與國(guó)內(nèi)外客商聯(lián)系，達(dá)成了收購(gòu)高價(jià)茶的意向。兩天后，電視上的一條爆炸性新聞在祥華鄉(xiāng)的大街小巷中被津津樂道：落款為祥華茶廠的一張張宣傳單，在一夜之間遍布了祥華鄉(xiāng)的各個(gè)村落、各個(gè)店面?！拔覐S受客商委托，欲收購(gòu)一批高品質(zhì)的鐵觀音，價(jià)格每市斤1000元～3000元，5斤以上價(jià)格面議！”是真？是假？當(dāng)天，吳傳家的電話幾乎就要被打爆。得到肯定的答復(fù)后，一股力量在茶農(nóng)間悄然傳遞……接下去的連續(xù)幾天，祥華茶廠的門口都擠滿了茶農(nóng)，等待賣茶的隊(duì)伍排出了長(zhǎng)長(zhǎng)的一條龍。1000元，2000元，……誰都不敢想象的天價(jià)果真就這么成交了。而在此舉的帶動(dòng)下，整個(gè)茶市上的茶價(jià)引起了連鎖反應(yīng)，節(jié)節(jié)攀升，茶農(nóng)們樂開了懷。很多人心存疑惑：吳傳家為什么要這么做？“我是茶農(nóng)出身，我想多為茶農(nóng)做點(diǎn)事！從我個(gè)人來講賺的錢少了，可很多茶農(nóng)都得到了好處??！……”一席話道出了吳傳家的心聲。這是怎樣一種寬廣的胸襟，這是怎樣一種真切的情懷？省、市兩級(jí)勞動(dòng)模范，優(yōu)秀中國(guó)特色社會(huì)主義建設(shè)者，縣政協(xié)委員等耀眼的頭銜，時(shí)刻在吳傳家的身上閃耀著奪目光彩。

2004年，在福建省煙草局主辦的“云香閣杯”安溪鐵觀音茶王賽上，吳傳家再次奪魁。這一年，“祥華牌”鐵觀音同時(shí)進(jìn)駐廈門30多家煙草專賣店，一方提供茶王的名氣和品牌，一方提供了銷售網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)，在這種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合作中，吳傳家找到了一條全新的發(fā)展之路?！拔页讼矚g種茶、制茶，就只喜歡喝茶，別無其他嗜好?！眻?jiān)守著這份執(zhí)著，這把鋒利的寶劍怎能不開辟出一個(gè)充滿著鐵觀音馥郁芳馨的新天地？

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