如何把茶葉品牌營銷的風險降到最低

如何把茶葉品牌營銷的風險降到最低

如何把茶葉品牌營銷的風險降到最低

想要開一家茶葉店能賺錢，作為茶葉加盟商，更關(guān)心的應當是怎樣的經(jīng)營，關(guān)心怎樣才能使茶葉品牌在激烈的市場競爭中有所作為。茗山生態(tài)茶 認為，一個獨特的經(jīng)銷模式，能體現(xiàn)出很好的經(jīng)營理念，具有核心的競爭力，也可以把自己加盟的茶葉品牌營銷的風險降到最低。

如今，茶行業(yè)已經(jīng)由暴利的起步期進入到發(fā)展期;由粗放型經(jīng)營到規(guī)范化經(jīng)營;由單一化到多元經(jīng)營的轉(zhuǎn)變……這個時候，企業(yè)要想在激烈的市場競爭中獲得一席之地，專業(yè)化、多元化、一體化、規(guī)范化、集約化、系統(tǒng)化、品牌化經(jīng)營勢在必行。所以一個好的銷售模式，可以對一個產(chǎn)品經(jīng)營的好壞起到?jīng)Q定性的作用。

首先要創(chuàng)新模式。經(jīng)濟危機以來，茶企業(yè)不但受到了高成本和經(jīng)營低迷的雙重壓力，而且還受到產(chǎn)業(yè)鏈上下游共同的利潤擠壓，可謂遭遇十面埋伏。而在銷售下游，市場競爭激烈，不敢隨意漲價。

所以在當下各個行業(yè)競爭白熱化的今天，以茶葉代理為主導，銷售、服務、營銷、物流配送為一體的模式非常吸引各級經(jīng)銷商。而這個獨特的模式，把企業(yè)外部參與共同使命又擁有獨立經(jīng)濟利益的合作伙伴，整合成一個為客戶服務的系統(tǒng)，才能取得1+1大于2的效果。

其次，產(chǎn)品核心競爭力要更強。一個茶品牌的好壞，可以直接體現(xiàn)在其茶產(chǎn)品屬性上。如今，單一的茶產(chǎn)品已不足以滿足消費者的需求，茶企紛紛引進各式各樣的茶產(chǎn)品，各種花茶、花草茶的引進就是一個典型的案例。而在營運模式的創(chuàng)新中：需要以營銷模式和營銷團隊為作戰(zhàn)工具，立倫營銷策劃機構(gòu)就是專門為茶行業(yè)做品牌營銷策劃的，選對專業(yè)的策劃機構(gòu)很重要。另外，采用團購、促銷、小區(qū)推廣、零售等多方位的銷售模式，體驗式營銷模式，都能為合作者疊加利潤，疊加財富。

再次，風險減至最小。如果每一位供應商、加盟商都能串聯(lián)起來，組成相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈的整合，熟知自己的茶葉生產(chǎn)基地有著怎樣的茶葉生產(chǎn)技術(shù)。對自己所代理的品牌了如指掌，面對客戶的消費疑慮，你能得心應手的處理好，盡量將不可能的損失、風險降低，當然這仍然需要加盟商、茶葉公司總部的相互配合。

茶葉市場營銷策劃方案

2017茶葉市場營銷策劃方案

　　企業(yè)成在營銷，也敗在營銷。所以一份成功的營銷策劃方案很重要，下面我為大家整理了關(guān)于茶葉的市場營銷策劃方案，一起來看看吧：

　　2017茶葉市場營銷策劃方案篇一 　　前言：隨著人們生活水平的不斷提高，飲茶，越來越成一種時尚，一種健康生活的象征，特別對于大學生來說，清茶一杯不僅可以消除疲勞、滌煩益思、振奮精神，也可以細嚼慢飲，達到美的享受，因此喝茶也成為了學生日常生活中必不可少的一部分。就目前茶葉銷售狀況而言，在我們學校市場是巨大，根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果表明茶葉需求量也是很大的，因此茶葉的銷售將會更加激烈。

　　一：活動的主題：激情夏日，健康喝茶

　　二：市場營銷目標

　　第一：讓廣大的消費者對于中國的傳統(tǒng)茶文化有更多的了解。茶文化以德為中心，重視人的群體價值，倡導無私奉獻，反對見利忘義和唯利是圖。主張重于利，注重協(xié)調(diào)人與人之間的相互關(guān)系提倡對人的一種尊敬，重視修生養(yǎng)德，有利于人心態(tài)的平衡，解決現(xiàn)代人的精神困惑，提高人的文化素質(zhì)，所以傳播和弘揚中華民族的茶文化，可以增強廣大群體對茶文化的了解，也可以提升廣大消費者的精神境界

　　第二：同時也讓大家在這個酷熱的夏天里，感到心曠神怡，生活、工作無比愜意。

　　三、市場營銷環(huán)境分析

　　1、從文化環(huán)境來看，飲茶仍然是我國傳統(tǒng)的習慣，所以在學校，不管是學生，老師等消費群體來說，市場情況是蠻可觀的

　　2、從經(jīng)濟環(huán)境來看,在學校里，一般的茶葉對于普遍的消費者(學生)來說是可以消費得起的

　　3、從自然環(huán)境來看，珠海的天氣還是很炎熱的，所以需要解暑提神的飲品，就如茶。

　　四、SWOT分析

　　(一)S-優(yōu)勢

　　1大家都對茶的作用有大概的了解，可以減少宣傳的力度，節(jié)省很多的時間

　　2馬上進入飲料的消費旺季，還有茶有消暑的功能等

　　3同時產(chǎn)品多樣化，功能多樣化(減肥、美容、防暑降溫等)3作為一種健康天然的飲料，茶飲料市場仍然較大

　　4食用較方便，用熱水沖泡即可

　　(二)W-劣勢

　　1、我們不是學市場營銷專業(yè)的，可能對于市場的營銷知識不是很了解

　　2、對于比較傳統(tǒng)的對象，可能對于其消費者的好奇心方面，還是有困難的，所以投資需要謹慎

　　3、競爭對手(商業(yè)街、格子店)比較強，并且他們站的市場份額比較大，對于搶占市場失去了先機

　　4、對于大消費群的口味不是很了解，茶的種類多樣，對于決定茶的品種有一定的難度

　　(三)O/T-機會、威脅

　　機會：隨著夏天的到來，而茶是一種更好純天然的、健康的、解暑提神的綠色飲品

　　威脅：就是因為在市場中有太多的飲料，和茶差不多的功能，對茶有替代的作用，可能會影響到它的銷量

　　四、目標市場

　　主要針對廣科院的同學、老師、還有在廣科工作的人員等，男女老少皆宜，市場范圍覆蓋廣

　　五、市場營銷策略

　　(一)產(chǎn)品

　　茶葉范圍廣，經(jīng)營的范圍廣，可以有側(cè)重，經(jīng)營的檔位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，強調(diào)男女老少皆宜

　　(二)價格

　　價格因素直接影響到茶葉的市場的競爭力，所以采取跟隨策略，以市場上其它的同類商品的價格為參考，以避免價格戰(zhàn)

　　(三)促銷

　　根據(jù)市場調(diào)研結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特點和市場競爭需要，針對性地確定促銷推廣方案，通過經(jīng)濟、實惠的品牌傳播途徑，如和各大班級，社團合作試飲，讓大家品嘗，先嘗后買，買贈禮品、現(xiàn)場抽獎、附帶樣品、折扣優(yōu)惠等營業(yè)推廣，上門推銷、專柜推銷等讓大家認識此產(chǎn)品

　　(四)預算

　　為了讓更多的人了解產(chǎn)品，達到更好的促銷投放大量小包裝飲品進行試飲，大約需20元的.成本，同時做買贈、附送樣品、優(yōu)惠等活動預算20元左右。

　　同時采用發(fā)放傳單等的投入控制在5元左右，綜合上述的預算，再加上進貨的成本可能要在四百左右。

　　2017茶葉市場營銷策劃方案篇二 　　一、公司簡介

　　XX茶行有限責任公司于1998年正式成立，其前身為成立于民國年間的?易武三合茶社?。下屬有三個分公司，易武分公司、大渡崗雙崗茶場和景谷恒豐源茶行。公司設有初制茶車間、精致茶車間，普洱茶車間，小包裝車間、手工名茶車間等。公司現(xiàn)有管理人員20多名，職工200多名，已經(jīng)建立了完善的競爭激勵機制和嚴格的獎懲機制的管理體制。始終堅持人無我有，人有我精的經(jīng)營理念。

　　XX茶行有限責任公司注冊商標為?易昌號?。?易昌號?普洱茶吸取了前人的傳統(tǒng)普洱茶的制茶經(jīng)驗，完全以生長于?六大古茶山?原始森林中的古茶樹的肥大、粗壯芽葉為原料加工而成。?易昌號?共有普洱茶和綠茶系列50多個品種。目前，易昌號茶葉已經(jīng)銷往香港以及東南亞、韓國和日本、臺灣、深圳、廣東等地。

　　二、策劃目的

　　XX茶行責任有限公司?易昌號?牌系列茶以?人無我有，人有我精?的經(jīng)營理念，滿足消費者的需求。在市場經(jīng)濟的觀念指導下，昌泰茶行市場營銷根據(jù)?普洱茶?茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到?普洱茶?的風采，力爭在市場的目標消費群中知名度提高到100%，美譽度和信任度達到90%，年銷售量翻一番。

　　三、普洱茶歷史

　　普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古?六大茶山?，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿(mào)易，晉時逐漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨的行政區(qū)域。清朝中葉，古?六大茶山?鼎盛，產(chǎn)品遠銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國;二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里，到河內(nèi)再往南洋。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車里再到勐海道，易武至老撾磨丁道，易武至老撾勐悻道。於道光二十五年(公元1845年)從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達數(shù)百公里。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運銷售，呈現(xiàn)一派繁榮景象。

　　四、市場存在的問題

　　1)茶園生產(chǎn)力低：一是無性良種少;二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少;三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴重。

　　2)茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小、設備差，自動化、信息化程度低，競爭實力弱。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。

　　3)市場建設不足：由于產(chǎn)品沒有市場信息指導，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時;短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。

　　4)產(chǎn)品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象?立頓?這樣的世界級品牌;產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀品質(zhì)差;以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標不合格，農(nóng)殘超標。

　　5)管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個行業(yè)對管理科學重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。

　　6)行業(yè)管理無序：當前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟，放任自流。

　　7)人才嚴重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴重短缺。

　　8)市場開拓不力：東方人把茶當藝術(shù)，而西方人只將茶當商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。

　　9)科技投入不足：茶為何斗不過咖啡?且看咖啡周邊設備的研究增加，而茶之永遠壺壺杯杯而已。?七題幾五?、?八五?國家自然科學基金對茶葉機械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費最少的一年僅幾萬元。

　　五、產(chǎn)品市場機會點

　　隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而XX茶行公司推出的?普洱茶?系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者、機關(guān)企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從?普洱茶?的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團性消費。

　　六、銷售目標

　　在全國各地大中城市都設立分銷點，部分產(chǎn)品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡。預計銷售額為：1000萬RMB。

　　七、銷售方案

　　1、營銷思路：

　　首先對業(yè)務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強化?普洱茶?這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費者，通過部分批發(fā)渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。

　　2、實施手段

　　根據(jù)?普洱茶?的產(chǎn)品定位和消費群體(場所)，將業(yè)務員分成若干個業(yè)務小組，從各個領(lǐng)域去開發(fā)市場。

　　按消費行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務組：

　　1、中高檔茶樓業(yè)務組

　　2、大中型商場超市業(yè)務組

　　3、企事業(yè)單位、會議(集團消費)業(yè)務組人

　　4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務組

　　5、有實力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務組

　　6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組

　　以上六大業(yè)務組力爭在三個月時間內(nèi)全面拓展業(yè)務，迅速占領(lǐng)市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。

　　八、推廣策劃方案

　　一)宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進的科學制茶工藝;從古代?八色貢茶?、?金瓜茶?、?金瓜貢茶?到現(xiàn)的?南糯白毫?、?女兒茶?經(jīng)過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。

　　二)注重品牌包裝：

　　茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應言簡意賅，重點突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個主要方面：

　　(1)茶葉商標與名稱;

　　(2)茶葉產(chǎn)地：

　　(3)簡要介紹該茶的品質(zhì)特征：

　　(4)茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。

　　三)加強品牌推廣：茶葉推廣在具體實施過程中，要講究實效。

　　九、市場推廣活動

　　1)召開大型新聞發(fā)布會

　　A、邀請對象：國家級茶葉專家

　　產(chǎn)品經(jīng)銷商

　　新聞媒體

　　B、活動形式：新聞發(fā)布會向社會公開推出?普洱茶?品牌形象。

　　C、預計活動時間：2017年4月中旬

　　D、費用預計：5萬元

　　2)舉辦?普洱茶?產(chǎn)品推介會

　　A、邀請對象：國家級茶葉專家

　　產(chǎn)品經(jīng)銷商

　　大中型商場負責人

　　B、活動形式：品茶會形式，介紹?普洱茶?的主要特點與中國十大名茶的相比美的特點。

　　C、預計活動時間：2004年5月中旬

　　D、費用預計：5萬元

　　廣告是費用較高的促銷手段，促銷結(jié)果如何，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果，廣告效果包括經(jīng)濟效果(廣告對茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度)、社會效果(社會公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認識程度及廣告對人們生活方式、消費習慣的影響程度)、心理效果(顧客對廣告產(chǎn)生的心理作用)，最終以經(jīng)濟效果表現(xiàn)出來，經(jīng)濟效果可以通過下面公式測定：

　　廣告效益：銷售增加額/廣告費用增加額*100%或廣告效益：(本期銷售額-基期銷售額)/本期廣告費用。

　　當然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測定結(jié)果時也應考慮其它因素，通過綜合分析，可以為企業(yè)科學制訂廣告策略，調(diào)整廣告思路提供依據(jù)。

　　茶葉企業(yè)在進行茶葉廣告宣傳時，也應強化與工商、技監(jiān)、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現(xiàn)意外問題及時處理，防止負面影響，強化橫向聯(lián)系，走強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補的路子，不搞窩里斗，惡性競爭，共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍。

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茶葉營銷策略論文

茶葉是中國傳統(tǒng)文化中的代表之一，具有豐富的歷史文化和地域文化內(nèi)涵。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人們生活水平的提高，茶葉的消費群體大大增加。茶葉行業(yè)的市場競爭也越來越激烈。在這種情況下，制定合適的茶葉營銷策略尤為重要。

一、目標群體明確

制定茶葉營銷策略的第一步是明確目標群體。茶葉的消費群體包括老年人、中年人、青年人和兒童等不同年齡段人群，而茶葉的消費場景也包括家庭、公司、商場、公園等不同場所。因此，制定茶葉營銷策略的前提是要明確目標群體和營銷場所，以便針對目標群體量身定做營銷方案。

二、品牌特色彰顯

茶葉行業(yè)的市場競爭越來越激烈，茶葉品牌的差異化競爭也越來越激烈。茶葉企業(yè)必須尋找自己的品牌特色，以區(qū)別于其他茶葉品牌。品牌特色可以體現(xiàn)在茶葉的質(zhì)量、口感、包裝、服務等方面。同時，茶葉企業(yè)需要做好品牌宣傳，讓消費者了解自己的品牌特色，增加品牌認可度和忠誠度。

三、營銷手段創(chuàng)新

茶葉營銷策略的另一個重要方面是創(chuàng)新營銷手段。傳統(tǒng)的茶葉營銷手段已經(jīng)不能完全滿足現(xiàn)在消費者的需求，茶葉企業(yè)需要研究和運用新的營銷手段，如網(wǎng)絡營銷、線下推廣、口碑營銷等。在運用這些新的營銷手段時，茶葉企業(yè)需要結(jié)合自身的實際情況，以及目標群體的消費習慣和喜好。

四、渠道建設優(yōu)化

茶葉企業(yè)的銷售渠道直接影響著茶葉銷售的效果。為了達到理想的銷售效果，茶葉企業(yè)需要優(yōu)化銷售渠道，建立完善的銷售網(wǎng)絡。可以通過與商超、餐飲等渠道的合作，達到品牌宣傳和銷售的雙贏效果。同時，茶葉企業(yè)可以充分利用電商平臺和社交媒體，加強對在線購物消費者的引導和服務，提高銷售量和用戶滿意度。

茶葉行業(yè)市場競爭不斷升級，制定合適的營銷策略對茶葉企業(yè)來說尤為重要。通過明確目標群體，彰顯品牌特色，創(chuàng)新營銷手段和優(yōu)化銷售渠道，茶葉企業(yè)可以提高品牌知名度和市場份額，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

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