代理品牌普洱茶利潤咋樣啊

代理品牌普洱茶利潤咋樣??？答：普洱茶利潤不錯(cuò)，主要是因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格高，加上茶葉質(zhì)量好，所以銷量好。但是我們不能忽略一個(gè)問題，那就是我們的茶葉是有保質(zhì)期的，如果過了保質(zhì)期，那么就不能喝了。這個(gè)時(shí)候我們就需要注意了，不要購買已經(jīng)過期的茶葉，因?yàn)檫@樣的茶葉會(huì)對(duì)身體造成傷害。那么我們們應(yīng)該怎么辨別茶葉的好壞呢？其實(shí)方法很簡單，只需要看茶葉的包裝就可以了。一般情況下，茶葉的包裝都是比較精致的，并且有防偽標(biāo)志。

普洱茶經(jīng)銷商市場(chǎng)的困境。

同一個(gè)茶葉市場(chǎng)里，隔壁老張家，出售綠茶和紅茶，幾乎每天都有客戶去光顧，少則幾兩，多則幾斤，雖然每斤可能就是10%的利潤，但是每天都有流水，每天都有錢掙。賣包裝的王老板家也是，綠茶、紅茶罐子出貨量最大，普洱茶的禮盒不到節(jié)假日，很難見到大量采購。云南的茶館，是個(gè)神奇的地方，初來乍到的外地人進(jìn)店就問：“能喝茶嗎？我付費(fèi)?！?/p>

“不用給錢，請(qǐng)坐下來喝，買不買都可以的?！?0%以上的店鋪都會(huì)回復(fù)。

在云南，不管茶莊大小，普洱茶都是免費(fèi)供應(yīng)，就是買不買都要泡茶試飲，如果顧客一坐就是半天，也沒有購買的意向，那么經(jīng)營成本必定增加，這也就不難想象，普洱茶價(jià)格差別很大的原因，羊毛出在羊身上。很多茶客正是利用這一點(diǎn)，沒事就來蹭茶喝，有的客戶，幾乎天天去，喝著店里的免費(fèi)茶，刷著抖音看著主播賣著茶葉，還從平臺(tái)上下單帶到茶店里，幫他品鑒，識(shí)別。

普洱茶不同綠茶和紅茶，可選擇的綠茶和紅茶不多，消費(fèi)群體比較固定也穩(wěn)定，大多在清明后新茶上市就會(huì)大量購買一些。而普洱茶選擇面更廣，普洱茶的品牌、普洱茶的口感、新老、中期，生熟、古樹、小樹、大樹，價(jià)錢差別也非常大，一餅茶357克，一個(gè)人喝，一個(gè)月都很難喝完，消費(fèi)周期相對(duì)較長，培養(yǎng)一個(gè)真實(shí)喝口糧茶的客戶，還不如菜市場(chǎng)賣菜的消費(fèi)多，掙得多。再者，普洱茶在熱炒時(shí)，廠家不停宣傳升值保值，吸引了很多投資者，也讓經(jīng)銷商拿下了90%的庫存，信息極度不對(duì)稱，有的所謂大區(qū)域經(jīng)銷商拿貨價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于下級(jí)經(jīng)銷商，品牌方無經(jīng)營意識(shí)，連自己的經(jīng)銷商都要利用信息不對(duì)稱的縫隙謀取利潤，這樣做的企業(yè)，就是拿自己的明天在賭博，這也必然隱藏更多的經(jīng)營隱患，造成價(jià)格混亂，市場(chǎng)混亂，銷售混亂。

促銷和低價(jià)只會(huì)帶來更大的惡性循環(huán)。

因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱，價(jià)格不對(duì)稱，必然導(dǎo)致低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)，有相當(dāng)一部分品牌大客戶大經(jīng)銷商，只會(huì)炒茶，玩著資本運(yùn)作，從來不搭建銷售隊(duì)伍，從來不關(guān)心茶葉市場(chǎng)反饋，從來不管控制市場(chǎng)價(jià)格，其目的很明確，就是為了掙快錢。而絕大多數(shù)中小經(jīng)銷商，雖然也是為了掙錢，但是他們每一天都在做著產(chǎn)品推廣，收集著市場(chǎng)反饋，本來要做成的生意，忽然被人用更低的價(jià)格搶走，或者因?yàn)橹赖蛢r(jià)而終止了購買意愿，難道品牌方不知道離開了真正去銷售和打開市場(chǎng)的經(jīng)銷商，這個(gè)品牌很快也將被市場(chǎng)淘汰。每一次市場(chǎng)波動(dòng)，首先受傷的一定是經(jīng)銷商，第一個(gè)被淘汰的也注定是中小經(jīng)銷商，他們沒有信心面對(duì)品牌擴(kuò)張，失去了喝免費(fèi)茶、培養(yǎng)多年的客戶，就不得不考慮自己選擇經(jīng)銷商的道路是否合理。

經(jīng)銷商集體抱團(tuán)解決困境。

當(dāng)下，大量的茶企繞開經(jīng)銷商代理層面，直接入駐B2C平臺(tái)，做自己直銷的網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)。經(jīng)銷貿(mào)易的中間商，完全沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，線下人流在不斷減少，商業(yè)成本日益上升。以抖音直播為例，很多茶葉品牌削弱線下店鋪直營，建立諸多小微公司，工廠直接與小微公司、頭號(hào)主播、達(dá)人對(duì)接，減少中間環(huán)節(jié)，壓縮對(duì)接成本，讓原來的傳統(tǒng)經(jīng)銷商風(fēng)光不再。如果此種狀況繼續(xù)發(fā)展下去，茶葉經(jīng)銷商再不做戰(zhàn)略調(diào)整，必然會(huì)被淘汰。

互聯(lián)網(wǎng)營銷讓企業(yè)的產(chǎn)品與信息直接與用戶面對(duì)面，砍掉中間環(huán)節(jié)，讓茶葉經(jīng)銷商陷入尷尬境地，銷售額與利潤受到嚴(yán)重侵蝕。

經(jīng)銷商可轉(zhuǎn)變?yōu)槲锪魃?/p>

作為傳統(tǒng)茶葉經(jīng)銷商，首先要了解上游企業(yè)想做而又有心無力的事情是什么，然后自我挖掘潛力且專心努力做到極致，這樣既幫助了上游廠家開拓與維護(hù)市場(chǎng)，又為自己的企業(yè)奠定了發(fā)展的根基，使自己牢牢地掌控渠道的話語權(quán)。

傳統(tǒng)茶葉經(jīng)銷商迎接互聯(lián)網(wǎng)浪潮，必須楔入互聯(lián)網(wǎng)營銷的環(huán)節(jié)，才能在互聯(lián)網(wǎng)大潮中站穩(wěn)自己的腳跟。品牌在平臺(tái)上開辟B2C難免，但是茶葉的退貨率也一直居高不下，再加上職業(yè)打假人興風(fēng)作浪，如何解決這些問題，只有發(fā)揮經(jīng)銷商前沿陣地的堡壘作用，讓客戶到實(shí)體店品飲，提貨，成為上游企業(yè)的電子商務(wù)物流商，充分發(fā)揮自己的物流優(yōu)勢(shì)，從茶葉經(jīng)銷商向物流商的職能轉(zhuǎn)變。

廠家品牌茶商沒有方向等于零，經(jīng)銷商只會(huì)成為陪葬品。

大浪淘沙的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，做品牌關(guān)鍵是要有方向和自我，如果目標(biāo)不明只會(huì)循著別人的腳步跟風(fēng)追隨，或者暫時(shí)被市場(chǎng)誘惑吸引趨利的本性，忽略了做品牌原本需要的務(wù)實(shí)與目標(biāo)明確，其結(jié)果就會(huì)遭遇夭折。這方面的教訓(xùn)是相當(dāng)深刻的，不妨舉個(gè)例子說明：18世紀(jì)后半葉，歐洲探險(xiǎn)家來到澳大利亞，發(fā)現(xiàn)了這塊“新大陸”，英國人和法國人都想占領(lǐng)這里，于是，英國和法國進(jìn)行了一場(chǎng)時(shí)間上的比賽。法國先進(jìn)的三桅快船很快捷足先登，占領(lǐng)了澳大利亞的維多利亞，并將該地命名為“拿破侖領(lǐng)地”。隨后他們以為大功告成，便放松了警惕，居然縱深追入澳大利亞腹地去抓蝴蝶。

不久，英國人也來到了這里，當(dāng)他們看到法國人的船只，卻沒發(fā)現(xiàn)法國人，馬上就安營扎寨，并迅速給英國首相報(bào)去喜訊。等到法國人興高采烈地帶著蝴蝶回來時(shí)，這塊面積相當(dāng)于英國大小的土地，已經(jīng)牢牢地掌握在英國人的手中了，留給他們的只有無盡的悔恨。法國人雖也曾經(jīng)付諸了心血和汗水，但麻痹大意和缺乏方向指引的結(jié)果是品牌還未來得及張揚(yáng)和塑造，就因?yàn)樾袨槿狈︶槍?duì)性和有效性而讓英國這個(gè)后者摘取了品牌的桂冠，掠奪了市場(chǎng)資源，真是可悲可嘆。由此看來，做品牌沒有方向就等于零，經(jīng)銷商就是他們最大的后盾和市場(chǎng)的方向，只有打好這張牌才有可能做好市場(chǎng)。

寫到最后：當(dāng)前，經(jīng)銷商面臨著生死抉擇，要么低價(jià)把手中的庫存全部清掉，雖然一時(shí)間，不會(huì)過多波及品牌商和廠家，但是隱患和危害還是不可估量；要么與時(shí)俱進(jìn)，求人不如自救，跟上時(shí)代做直播，玩線上，但是行業(yè)的跨度太大，投入的精力和時(shí)間難以保證。大環(huán)境下，生存是王道，可是沒有方向，沒有信心，看不到未來，也是事實(shí)。當(dāng)前，普洱茶市場(chǎng)從“資本市場(chǎng)”向“消費(fèi)市場(chǎng)”轉(zhuǎn)變，理性消費(fèi)已成必然趨勢(shì)，消費(fèi)者關(guān)注的重心也將轉(zhuǎn)移，消費(fèi)者真正愿意去花錢購買的還是好的產(chǎn)品和好的服務(wù)，離開了這兩個(gè)最核心的東西，一切都是零，可能也會(huì)像上述的法國人一樣，起個(gè)大早，趕個(gè)晚市，經(jīng)銷商才不會(huì)變成普洱茶市場(chǎng)的陪葬品。

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