茶葉批發(fā)銷(xiāo)售好做嗎

茶葉批發(fā)銷(xiāo)售好做嗎？我們先來(lái)看看茶葉的特性：茶葉是一種天然植物，具有獨(dú)特的保健功能，可以調(diào)節(jié)人體機(jī)能，增強(qiáng)免疫力，預(yù)防疾病。同時(shí)，茶葉中含有豐豐富的營(yíng)養(yǎng)成分，如蛋白質(zhì)、氨基酸、維生素、礦物質(zhì)等，對(duì)人體健康有益。因此，喝茶是一種非常好的養(yǎng)生方式。然而，有些人不喜歡喝茶，甚至有有時(shí)會(huì)出現(xiàn)腹瀉的情況。這是什么原因？今天，我們將討論這個(gè)問(wèn)題。如果你想避免腹瀉，你必須注意以下幾點(diǎn)。讓我們一起來(lái)看看。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代催生了茶葉市場(chǎng)的碎片化，使原來(lái)較簡(jiǎn)單完整的茶葉市場(chǎng)，進(jìn)一步裂變、細(xì)分、帶來(lái)了諸多的不確定性，增加了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的深度與廣度，使得賣(mài)茶越來(lái)越難！又來(lái)了個(gè)3年疫情，更是加重了茶葉營(yíng)銷(xiāo)的難度。在碎片化市場(chǎng)+疫情影響下，許多茶商在感嘆：國(guó)家大力扶持茶產(chǎn)業(yè)、各地茶園面積不斷擴(kuò)大、茶葉產(chǎn)量越來(lái)越高、而最終還是要把茶葉賣(mài)出去、進(jìn)入消費(fèi)者的杯中、才是硬道理。困難重重之下，個(gè)人、中小茶企、怎樣才能把茶葉更好的賣(mài)出去呢？

茶

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（1）信心比黃金更重要：積極心態(tài)、坦然面對(duì)

既然我們普通人改變不了大形勢(shì)，悲觀抱怨無(wú)助于解決問(wèn)題，那我們何不坦然面對(duì)?在認(rèn)清基本形勢(shì)后，最重要的就是保持積極的心態(tài)，坦然面對(duì)困難，堅(jiān)信沒(méi)有邁不過(guò)的坎。只要心態(tài)不滑坡，辦法總比困難多。喝茶有助于身心健康，讓更多的人知茶懂茶、愛(ài)茶喝茶、這里面發(fā)揮的空間還很大，機(jī)會(huì)還很多。

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（2）從小做起：先占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)，再深入滲透到小圈子。

受到碎片化市場(chǎng)+3年疫情的影響，大大增加了茶葉營(yíng)銷(xiāo)的難度系數(shù)。這就要求我們解放思想、開(kāi)拓思路、大膽創(chuàng)新。先占領(lǐng)主流渠道細(xì)分下來(lái)的市場(chǎng)，再通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，深入滲透到各個(gè)碎片化的小圈子、社群中。一些大資本運(yùn)作的茶企都是這樣操作的。如：小罐茶、大益、雨林、等。他們都是利用互聯(lián)網(wǎng)的 “長(zhǎng)尾效應(yīng)” ，最終整合了無(wú)數(shù)個(gè)小圈子及社群。

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（3）降低預(yù)期值：以能夠活下來(lái)為底線(xiàn)、只要還在場(chǎng)上就還有機(jī)會(huì)

常言道：留得青山在，不怕沒(méi)柴燒。只要還在場(chǎng)上，就還有機(jī)會(huì)。哪怕暫時(shí)有一定的虧損，也要堅(jiān)持下去，采用更靈活的經(jīng)營(yíng)手段，準(zhǔn)備賺小錢(qián)、賺慢錢(qián)、原來(lái)一件一件的賣(mài)、現(xiàn)在一斤一兩的賣(mài)。“蚊子也是肉”，話(huà)糙理不糙。以相對(duì)保守的營(yíng)銷(xiāo)策略，精細(xì)經(jīng)營(yíng)，減少不必要的開(kāi)支，渡過(guò)難關(guān)。到年終盤(pán)點(diǎn)時(shí)，假如你還是實(shí)現(xiàn)了之前的預(yù)期值，說(shuō)明你在調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，降低預(yù)期值后，更好地發(fā)揮出了自己的潛能。

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（4）努力拓客：維系老客戶(hù)、拓展新客戶(hù)

①維系老客戶(hù)：

?保持經(jīng)常聯(lián)系溝通：發(fā)掘更多的需求、熟人之間相互介紹產(chǎn)生新客戶(hù)。

?保持經(jīng)常聯(lián)系溝通：過(guò)年過(guò)節(jié)不忘走動(dòng)、深化關(guān)系、發(fā)現(xiàn)新客戶(hù)。

?保持經(jīng)常聯(lián)系溝通：推介新品、但不要讓客戶(hù)感覺(jué)在 “洗腦”、要做到自然而然、水到渠成。

②拓展新客戶(hù)：

?在當(dāng)前形勢(shì)下，拓展新客戶(hù)

更加不容易，但還是有機(jī)會(huì)，還需努力去做。

?列出拓展新客戶(hù)清單：制定拓展目標(biāo)→擬訂行動(dòng)計(jì)劃→具體到張3李4→對(duì)號(hào)入座→一步步落實(shí)→一個(gè)個(gè)攻破。

?嘗試新渠道新模式：抖音賣(mài)茶、視頻號(hào)直播帶貨、小紅書(shū)推廣、等等。

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（5）合作共贏：抱團(tuán)取暖、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

?那些老套的經(jīng)營(yíng)模式、營(yíng)銷(xiāo)手段、并不合適個(gè)人、中小茶企：

茶葉終端經(jīng)營(yíng)者的核心任務(wù)是：一心一意選好茶、說(shuō)好茶、泡好茶、推好茶、賣(mài)好茶。那些老套的經(jīng)營(yíng)模式、營(yíng)銷(xiāo)手段、如：一條龍產(chǎn)業(yè)鏈、自己承包茶山種茶、自己制茶、等等，對(duì)于個(gè)人、中小茶企、來(lái)說(shuō)并不合適。要知道，茶產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋€(gè)非常龐大的體系，它有著非常繁雜的旁系與分支，對(duì)于個(gè)人、中小茶企、來(lái)說(shuō)切不可貪大貪多。

?聚焦于自己最有優(yōu)勢(shì)的環(huán)節(jié)：

在龐大的茶產(chǎn)業(yè)鏈中，找到自己的定位。

做終端銷(xiāo)售的就一心一意賣(mài)茶。

種茶的就打理好茶園、研究品種及種植。

制茶的就精益求精的鉆研工藝、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

做茶葉品牌策劃的，就要專(zhuān)心研究策劃方案、品牌效應(yīng)、等等。

做茶葉包裝的，就要專(zhuān)心研究每一款包裝的實(shí)用性、觀賞性、等等。

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最后總結(jié)一下：

①賣(mài)茶越來(lái)越難！2023年更加困難，怎樣渡過(guò)難關(guān)、讓茶葉更好賣(mài)？

②信心比黃金更重要：積極心態(tài)、坦然面對(duì)。

③從小做起：先占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)，再深入滲透到小圈子。

④降低預(yù)期值：以能夠活下來(lái)為底線(xiàn)、只要還在場(chǎng)上就還有機(jī)會(huì)。

⑤努力拓客：維系老客戶(hù)、拓展新客戶(hù)。

⑥合作共贏：抱團(tuán)取暖、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

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