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02 行業(yè)“有品類無(wú)品牌”局面改善

在線上化的大趨勢(shì)下，茶企也在不斷加碼線上營(yíng)銷(xiāo)

，同比2022年Q1，2023年抖音平臺(tái)主營(yíng)品類為茶葉的品牌數(shù)增長(zhǎng)了1.3倍。

賽道競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的同時(shí)

，也為后發(fā)品牌帶來(lái)突圍機(jī)會(huì)。據(jù)飛瓜統(tǒng)計(jì)，2022年茶葉百?gòu)?qiáng)品牌的更替率為59%。

知名茶企「中茶」「八馬」依舊位居前10之列

，且年度排名明顯提升。而「白大師」「茶園世家」「陳生記」等新銳品牌也憑借精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)“彎道超車(chē)”，進(jìn)入年度前10強(qiáng)。

從商品來(lái)源來(lái)看

，旗艦店逐漸成為頭部茶企產(chǎn)品上新、會(huì)員經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化的主要陣地。

尤其紅茶

、綠茶、代用茶和烏龍茶四大品類，來(lái)自旗艦店的銷(xiāo)售額占比在3成以上，較21年上漲明顯，行業(yè)“有品類無(wú)品牌”局面正在逐漸改善。

相信隨著精細(xì)化程度的不斷升級(jí)

，后續(xù)旗艦店將成為增益品牌價(jià)值的重要場(chǎng)域。

03 各品類高端化趨勢(shì)顯現(xiàn)

從品類來(lái)看

，普洱是線上消費(fèi)者最愛(ài)購(gòu)買(mǎi)的品類，2022年度的市場(chǎng)份額超過(guò)41%。

緊隨其后的代用茶

、烏龍茶、白茶賽道也擴(kuò)容明顯，銷(xiāo)售額同比21年分別增長(zhǎng)206%/191%/267%，增速高于行業(yè)均值。

另一方面，面對(duì)種類繁多的茶葉商品

，消費(fèi)者往往難以通過(guò)直播或視頻辨別茶葉的品質(zhì)。對(duì)此，茶葉商家適時(shí)推出多品種茶葉禮盒來(lái)降低消費(fèi)者的試錯(cuò)成本，帶動(dòng)賽道量?jī)r(jià)齊升。

據(jù)飛瓜顯示，2022年度多品種茶葉禮盒的銷(xiāo)售增幅高達(dá)1533%