茶葉銷量統(tǒng)計圖

茶葉銷量統(tǒng)計圖，以及每年茶葉產(chǎn)量統(tǒng)計圖。這些圖表的編制，是根據(jù)國家統(tǒng)計局制定的《中國茶葉生產(chǎn)概況（1990-2010）年度報告書的要求，并參照各地的實際情況制定的。

說明：抖音數(shù)據(jù)來自于蟬媽媽。

據(jù)國家統(tǒng)計局和長江證券、招商證券等平臺數(shù)據(jù)。2022年，社會消費品零售總額439733億元，比上年下降0.2%。

2022年全國網(wǎng)上零售額137,853億元，同比2021年（130,884億元）增長4.0%。而2021年全國網(wǎng)上零售額同比2020年（117,601億元）增長14.1%。

2022年是疫情管控最為嚴(yán)格的一年，從2022同比增速僅為2021同比增速的零頭可窺知一二。

分平臺來看，2022年中國電子商務(wù)企業(yè)規(guī)模：阿里巴巴85435.1億元，同比2021年增長7.47%；京東35644.4億元，同比2021年增長10.45%；拼多多30843.7億元，33.0%；抖音電商23023.0億元，同比2021年增長63.40%。

2022年不足萬億總營收平臺：快手9021.0億元，同比2021年增長32.5%；美團1944.8億元，同比2021年增長34.40%；蘇寧易購1934.0億元，同比2021年減少28.90%；唯品會1700.5億元，同比2021年減少10.30%。

從2022年中國主流電子商務(wù)企業(yè)總營收同比2021年來看：抖音增速是最多，達(dá)到63.40%，整體趨勢放緩，抖音卻高歌猛進。

這是因為在注意力碎片化的時代，抖音占有了最長的用戶時間，而且內(nèi)容電商和搜索電商都在發(fā)力，涵蓋內(nèi)容興趣電商和傳統(tǒng)貨架電商模式，茶經(jīng)營者自然不能不重視抖音這個渠道。2022年1月—2023年5月，抖音茶經(jīng)營概況如何？

1、抖音茶經(jīng)營

總銷量、銷售額、客單價概況

2022年1月~2023年5月，抖音茶經(jīng)營總體呈上升趨勢。

1.1總銷量（萬）

從總銷量來看，2022年2月最低，約為750~1000萬，可能是因為當(dāng)時新冠疫情嚴(yán)格的封控措施影響。

2022年9、10、11、12月最多，約為2500~5000萬，隨著新冠疫情防控措施逐步降低強度，以及中秋、國慶、元旦和春節(jié)臨近，推動茶銷售量創(chuàng)新高。

1.2總銷售額（億）

從總銷售額來看，2022年1、2、7月較低，約為7.5~10億元，可能原因還是因為新冠疫情管控影響了物流和消費意愿；其余月份較高，約為10~25億元。

1.3客單價（元）

從客單價來看，2022年9月最低，低至27.54元，價格卷到不行，可能是因為線下各處封控，很多茶經(jīng)營商家為了現(xiàn)金流，硬著頭皮到抖音打價格戰(zhàn)。

2023年1月最高，客單價為107.29元，可能是因為疫情防控強度降低后的首個春節(jié)臨近，親朋好友之間走動增加，帶動禮品茶消費，從而拉高抖音茶類目客單價。

2、抖音茶經(jīng)營

關(guān)聯(lián)品牌、小店、商品概況

2022年1月~2023年5月，抖音茶經(jīng)營關(guān)聯(lián)小店數(shù)/品牌數(shù)呈增加趨勢，關(guān)聯(lián)商品數(shù)也呈增加趨勢，這說明抖音茶經(jīng)營品牌化趨勢顯現(xiàn)和商品豐富度明顯增加。

2.1關(guān)聯(lián)品牌數(shù)、小店數(shù)

從關(guān)聯(lián)品牌數(shù)來看，2023年1月最少3431，可能是在這期間對禮品茶需求較高，而普通消費者送禮選擇有知名度的品牌較多，消費市場呈現(xiàn)集中的趨勢。

2022年5月最多4564，過了春茶季，又沒到端午節(jié)，又處在疫情防控期，很多品牌都往抖音這個渠道尋求突破。

從關(guān)聯(lián)小店數(shù)來看，2022年2月最少，6271，可能是因為同期品牌數(shù)環(huán)比2022年1月下滑532；2023年4月最多，9733，可能是因為品牌商多開小店，以及達(dá)人IP化之后，開設(shè)基于自身品牌IP小店。

從抖音茶經(jīng)營關(guān)聯(lián)小店數(shù)/品牌數(shù)比例來看，2022年1月最低，1.69；2023年4月最多，2.46，比值整體呈上升趨勢，也意味著抖音茶經(jīng)營品牌化趨勢凸顯。

2.2關(guān)聯(lián)商品數(shù)（萬）

從關(guān)聯(lián)商品數(shù)來看，2022年2月最少，10.5萬，可能是因為同期品牌數(shù)和小點數(shù)都大幅度下滑；2021年11月最多，16.4萬，可能是因為臨近雙11，茶經(jīng)營商家在商品豐富度上下足了功夫。

3、抖音茶經(jīng)營

關(guān)聯(lián)達(dá)人、視頻、直播概況

抖音電商從內(nèi)容起家，2022年1月—2023年5月抖音茶經(jīng)營關(guān)聯(lián)達(dá)人數(shù)、視頻數(shù)、直播數(shù)有何變化？

3.1關(guān)聯(lián)達(dá)人數(shù)、視頻數(shù)

從抖音茶經(jīng)營關(guān)聯(lián)達(dá)人數(shù)來看，2022年9月最少，1.8萬，可能是因為抖音818好物節(jié)大促活動結(jié)束之后，有個達(dá)人密集歇息期。

2022年12月最多，3.5萬，可能是因為雙12、臨近元旦和春節(jié)等節(jié)點疊加，自飲和禮品消費市場擴容吸引較多達(dá)人帶貨茶。

從抖音茶經(jīng)營關(guān)聯(lián)視頻數(shù)來看，2022年8月最少，1.1萬，可能是因為疫情防控的原因，很多達(dá)人的團隊不能配合其正常拍攝短視頻。

2022年11月最多，6.5萬，可能是因為雙11期間茶經(jīng)營者自身積極做視頻內(nèi)容之外，還做了大量短視頻投放。

3.2關(guān)聯(lián)直播數(shù)（萬）

直播是抖音經(jīng)營業(yè)績重要貢獻場域。抖音茶關(guān)聯(lián)直播數(shù)，2023年1月最少11.3萬，可能是臨近春節(jié)，主播也要在中國人最在意的這個假期暫停工作。

2022年5月最多23.4萬，可能是因為2022年4-5月抖音茶經(jīng)營關(guān)聯(lián)小店數(shù)同比前幾個月陡增。

關(guān)于抖音茶類經(jīng)營標(biāo)桿產(chǎn)品（陳生記白茶、文新信陽毛尖），直播達(dá)人（丹妮茶葉、晚晚的茶等），龍頭品牌（八馬茶業(yè)、中茶、大益等），明星老板（李亞鵬、李國慶等），茶供應(yīng)鏈（三簡、今曦等），第三方平臺（東方甄選、網(wǎng)易嚴(yán)選），平臺營銷活動（茶季、節(jié)日活動，企業(yè)品牌日等）案例解讀將在后續(xù)內(nèi)容呈現(xiàn)。

值得注意的是，今年618靜悄悄的，龍頭茶企品牌目前只有少數(shù)幾家發(fā)布戰(zhàn)報

八馬茶業(yè)618戰(zhàn)報

茶里618戰(zhàn)報

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