普洱茶營銷方案PPT

普洱茶營銷方案PPT

普洱茶營銷方案ppt制作，并在會上進行了交流。此次培訓，對普洱茶行業(yè)有著重要的指導意義。通過培訓，參訓人員紛紛表示受益匪淺，希望今后能繼續(xù)加強學學習，將所學知識運用到實際工作中，不斷提高自身業(yè)務水平。

故事力，往往意味著穿透力和生命力。

上周我組織了一場產(chǎn)品職責內(nèi)訓會，發(fā)現(xiàn)很多峽谷同學在描述產(chǎn)品經(jīng)理職責時，總是會止步于上線迭代，往往會忽略了產(chǎn)品匯報這項重要職責。

回想一下，我們耳熟能詳?shù)膯處椭鳌⒗卓偂⑽⑿胖浮⒓t衣教主等等大佬們，不能說都是產(chǎn)品演講匯報的黑段高手，但他們手拿產(chǎn)品站在臺上，身后是藍黑色的落地PPT背景，面對觀眾或鏡頭的畫面總是讓人印象格外深刻。

產(chǎn)品經(jīng)理要具備良好地產(chǎn)品匯報能力，這是峽谷森林里基礎的生存法則。

“性格內(nèi)向?qū)е庐a(chǎn)品匯報不擅長”，這句話既沒有因果邏輯，也沒有語法道理，不應該成為咱們推脫的借口。

而關于產(chǎn)品匯報的技巧有很多，我們在內(nèi)訓會上大家探討的雖然很充分，但大多都是干巴巴的方法論，事實證明，太干了往往難以下咽，并不一定是用戶體驗最好的表達方式。

我想起來了月初去北京和IBM產(chǎn)品同學交流的場景，他們幾個的產(chǎn)品匯報各有特色，但都有一個共同的技巧讓我印象深刻。

鏡同學覺得這個技巧很樸素但異常實用：樸素到你很容易就忽略，實用到效果立竿見影。

除了IBM產(chǎn)品匯報這件事，還有兩個異曲同工、殊途同歸的小故事，姑娘鉆石一并送上，排名不分先后，望師爺、縣長老爺們有所啟發(fā)。

1、公園的“凄美愛情”。

產(chǎn)品讀書小群里的同學應該看到過上圖，這是鏡同學早上公園跑步遇到一幕：一個丹頂鶴意外死亡，其伴侶連續(xù)三天哀鳴與守護。

那天我照例在公園跑步，突然聽見幾聲鳥兒哀鳴，聞聲尋跡就看見了上圖，可圖片放大后的右圖，有一只丹頂鶴已經(jīng)死去，旁邊有只同類一直在身邊踱步與鳴叫。（忽略右邊第三只，那是意外飛進來的~）

這個公園的環(huán)境很不錯，早上跑步的同學不少，而且，全民直播的年代，早上也能看到三三兩兩的播主在這里直播，就在我正拍照的功夫，旁邊有個直播的女生開口了：

家人們，一直以來，愛情都是永恒的主題，大家肯定都聽說過一句話：問世間，情為何物，直教人生死相許。

丹頂鶴象征著純潔與忠貞，傳言，丹頂鶴一旦尋找到伴侶就會就會一起飛行、一起覓食，一起育雛。

即使是對方生病，對方也不離不棄，如果其中一只丹頂鶴死亡，另一只也不會獨活，它們會絕食而死。

我身后這只丹頂鶴意外死亡，連續(xù)三天了，它的伴侶一直在旁邊哀鳴，我每天早上都能看到這一幕，不虧是愛情的化身，太讓人感動了。

就像咱們直播間的吉祥絲帶一樣，寓意也是永恒和守護，我們總歸需要信仰，我從來不覺得這只是一份單純的商品，而是一份美好的寄托。

讓我們?yōu)樾叛稣覀€載體吧...

我就在這個播主的旁邊，身臨其境，感性先于理性到達，聽完之后瞬間感到人格都升華了，我看了下這個女生，似乎是帶貨手工編織物的播主，她是不是優(yōu)秀的網(wǎng)紅我不知道，但她一定是個出色的產(chǎn)品經(jīng)理啊。

你看，萬物皆產(chǎn)品絕非噱頭，是有著無比廣泛的群眾基礎的，可見咱們絕對沒有選錯職業(yè)方向呀，這個女生的優(yōu)勢就在于共情心與產(chǎn)品宣講遙相輝映，最重要的是，懂得為產(chǎn)品找一個故事載體。

說實話，她講的是不是客觀事實我不知道，甚至那幾個小鳥是不是丹頂鶴我都不確定，但她講的故事也是最讓我感到意外收獲的地方，鏡同學一直認為，產(chǎn)品是商業(yè)的載體，做好產(chǎn)品很重要，講好產(chǎn)品故事更重要。

這個播主拼命向粉絲傳遞一個核心理念：我的產(chǎn)品不是簡單的小商品，而是情感的寄托和愛情的載體。

你看，她背后的邏輯很清晰：產(chǎn)品是商業(yè)的載體，故事是產(chǎn)品的載體。

我當時最先想到的就是雷總，小米產(chǎn)品好不好咱先不說，但講故事雷總絕對是專家，比如，一塊鋼板的藝術(shù)之旅、原研哉的logo設計故事，他總是擅長用宏大的敘事為簡單的產(chǎn)品做一個厚重的情感背書。

因為，故事力有著極強的穿透力。

2、IBM產(chǎn)品宣講會。

月初我去北京拜訪IBM的產(chǎn)品伙伴，參加了他們的產(chǎn)品宣講會，感受很深的有兩點，一是他們的產(chǎn)品匯報很準時，幾乎都不超時，卡點演講完畢，從容而不擁擠；二是，他們的產(chǎn)品演講匯報很有感染力，通俗易懂，讓人對產(chǎn)品功能印象深刻。

我復盤良久，發(fā)現(xiàn)一個很重要的訣竅：他們懂得講故事。

鏡同學全程錄音，拍了不少圖片，在峽谷群內(nèi)也同步了很多內(nèi)容，我這里簡單分享幾個片段，大家可感受一二：

①數(shù)據(jù)治理

在談到IBM的AI數(shù)據(jù)能力時，除了“數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)融合”這些干巴巴的方法論之外，他們產(chǎn)品同學講了不少產(chǎn)品案例。

舉個例子，數(shù)據(jù)庫里沉淀有大量的用戶數(shù)據(jù)，有手機號，有身份證號，有用戶姓名等等，傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析是基于某個具象的畫像，比如，對用戶年齡進行分層建模。

而IBM的AI數(shù)據(jù)治理則通過算法引擎高效進行，在眾多繁雜混亂的數(shù)據(jù)之中，當發(fā)現(xiàn)18位數(shù)字時會主動去識別是否是身份證號，當為11位數(shù)字時會識別是否為手機號，并通過運籌學等引擎做出AI的判斷。

②數(shù)據(jù)分析：IBM SPSS 圖形化機器學習

在講到IBM SPSS圖形化機器學習在數(shù)據(jù)分析中的應用，尤其是助力企業(yè)快速獲得準確的業(yè)務分析結(jié)果時，他們舉了一個非常得體的例子：

在鋼材加工生產(chǎn)時，最后都需要對產(chǎn)品質(zhì)量進行抽樣檢測，以往都是進行破壞性試驗，也就是把鋼制品破壞，從而獲得試驗結(jié)果，比如，有沒有損傷，進而統(tǒng)計鋼材故障率。

而應用IBM SPSS圖形化機器學習功能之后，不再是生產(chǎn)出產(chǎn)品之后的破壞檢驗，而是轉(zhuǎn)換為預測性檢驗，算法會對鋼制品的過程進行圖形AI分析，通過關鍵工序的采集與分析，預測故障率和問題點。

根據(jù)數(shù)據(jù)對比，采用IBM SPSS產(chǎn)品后的AI識別情況甚至要優(yōu)于人工識別結(jié)果，最重要的是在識別效率、人力成本節(jié)省和預測性識別上都是巨大的技術(shù)優(yōu)勢。

你看，這么一個枯燥的產(chǎn)品功能，如果是純干貨的技術(shù)分享，聽眾大多很難理解，甚至缺乏認知耐心，但通過故事表達，效果卻出奇的好，更讓人對其產(chǎn)品印象深刻。

從某種意義上來說，故事就是產(chǎn)品的外衣。

3、《昆明湖》的“走神”故事。

鏡同學周末又單曲循環(huán)了后弦的《昆明湖》，滿滿的中學時光回憶，讓我印象深刻、好評稱贊的不止是這首中國風的詞曲，當然，盡管詞曲也是十分出色。

坦白說，真正讓我流連忘返、依依不舍的是后弦通過這首歌所描述的一個故事，顯然，《昆明湖》是后弦的一個產(chǎn)品，而讓我由衷傾佩的是，他賦予了這個產(chǎn)品一個故事。

而經(jīng)久不衰的背后，正是因為故事力帶來的強大生命力。

聽過這個歌的產(chǎn)品同學應該對歌詞不陌生，這首歌詞甚至被眾多網(wǎng)友譽為中國風的天花板，大家可預覽如下：

放春周游忘三千里 昆明送湖見面雨 錯當蘇堤輕影瘦湖邊投張綠 新撕小翠綢緞衣將錯就錯乘春美意 岸離昆明十七句 詩興擁擠云茶素眉等水來請 兩毫春意透湖心別了低不語 平仄心牢記春來怒放春歸愛不提湖擁山水廳 心卻住昆明化裝茶馬送你離去昆明轉(zhuǎn)身湖水換成淚我欲把心寄給春 再暖一回去年藏的柳絮己珍貴趁思念不備 把冰融成淚昆明轉(zhuǎn)身湖水換成淚我欲把心寄給春 再暖一回去年藏的柳絮己珍貴趁思念不備 把冰融成淚誤把昆明愛 愛比不愛更失敗 敗給矜持后現(xiàn)代 代我對愛說聲bey!誤把昆明愛 愛比不愛更失敗敗給矜持后現(xiàn)代'代我對愛說聲bey!輾轉(zhuǎn)昆明客暖旁席 斯文同窗普洱語 不知所云冷暖互探過兩三句 寒暄偶爾有人應緣起丹青久違生趣挑燈共勉為半題 月也妒忌針線再問問過橋女 繡花愿落誰家綠桌對椅嘆息 轉(zhuǎn)學令千金湖邊昆明摘下半只梨春過冬要醒 挪走窗外景啞雀還想共唱連理昆明轉(zhuǎn)身湖水換成淚我欲把心寄給春 再暖一回去年藏的柳絮己珍貴趁思念不備 把冰融成淚昆明轉(zhuǎn)身湖水換成淚我欲把心寄給春 再暖一回去年藏的柳絮己珍貴趁思念不備 把冰融成淚半杯茶半杯湖底沙 半句話半首蝶戀花半杯茶半杯湖底沙 半個人伴奏冷笑話昆明轉(zhuǎn)身湖水換成淚我欲把心寄給春 再暖一回去年藏的柳絮己珍貴趁思念不備 把冰融成淚昆明轉(zhuǎn)身湖水換成淚我欲把心寄給春 再暖一回去年藏的柳絮己珍貴趁思念不備 把冰融成淚昆明湖的眼淚 半年前蒸起跟著云飛南追慢慢打下雨水 還給了彩云下的茶杯昆明湖的眼淚 半年前蒸起跟著云飛南追慢慢打下雨水 還給了彩云下的茶杯

那么，背后的故事是什么呢？如下：

結(jié)構(gòu)上，《昆明湖》前后分為“走神”與“現(xiàn)實”兩幕。第一幕“走神”部分中，描述的是主人公“走神”時的幻想神話：“昆明”是掌管春季的昆氏仙族里最年輕動人的千金，她第一次受命到蘇堤放春；昆明被路途的美景沉醉，一時忘我，一游就是三千里，誤將北方的湖當成了蘇堤，錯把第一場春雨下給了湖，湖在春意中醒來。 冷漠的湖邂逅暖意的昆明，將錯就錯，發(fā)生了一段動人戀情，“昆明湖”由此而來。轉(zhuǎn)眼冬季將至，昆明也因誤放春而被勒令返回受罰，昆明與湖在離別之時，湖強忍悲痛，外表冷冷地接受了分離的事實，原先已準備好為愛而戰(zhàn)的昆明，失望地離去； 昆明離去的剎那，湖的淚水再也無法下咽，沒有昆明的昆明湖，滿湖水變成了滿湖淚，在冬天凍成了冰；半年后，滿湖的淚開始融化，悄悄地蒸騰起來，乘著云到了南方，在昆明下了一場淚雨，落在了昆明的普洱茶里。當初的一場愛，又默默地還給了昆明。第二幕“現(xiàn)實”部分中，描述的是主人公與第一幕呼應的真實情感故事：新來班上的轉(zhuǎn)校女生“昆明”，被安排與班上的冷漠男生“湖”坐在最后一排，昆明生性平和溫柔，喜歡涂鴉，“湖”則孤僻沉默，習慣寫隨筆，兩人本來無話可說，但相處中，“湖”漸漸被“昆明”開朗的個性所融化，內(nèi)心的熱情也慢慢釋放了出來； 可惜好景不長，一年后，在兩人漸漸熱戀的時候，“昆明”卻要轉(zhuǎn)學回南方了，“湖”表面似乎恢復了原來的冷漠，其實內(nèi)心正忍受著從所未有的離別的煎熬，走的時候，“昆明”在桌上留下了半個梨的涂鴉，刻骨銘心地分離。

歌詞與解析較長，可對比參考。

你看，如果說《昆明湖》這個作品是后弦的封神之作，那他這個故事便是背后的法力來源，所以你看，好的產(chǎn)品離不開好的表達。

產(chǎn)品宣講應當成為你的基礎能力，看到這里我們放松一下：假如說本文是我的一個產(chǎn)品，也許你會猛然發(fā)現(xiàn)，其實，我也是用幾個故事，表達了這篇作品的觀點：

故事力，往往意味著穿透力和生命力。

聚焦產(chǎn)品思維 · 專注職場晉升

十年職場經(jīng)驗 · 七年產(chǎn)品總監(jiān)

···以善念結(jié)緣 · 與智者同行···

普洱茶實體店和微信小程序怎么推廣？

我是計算機網(wǎng)絡技術(shù)專業(yè)在校學生，目前也幫茶業(yè)小企業(yè)做網(wǎng)絡主管，涉及到網(wǎng)絡營銷的多項領域，比如微信公眾號，淘寶等（運營方面全部由我負責，也是得到了企業(yè)的信任）。

關于題主問到的普洱茶小程序怎么運營？

在這里我簡單的給您一些個人建議:

小程序目標:服務新老客服，做好客戶后期轉(zhuǎn)化，歸根結(jié)底是為了抓住長期客戶

服務內(nèi)容:建議以軟文形式銷售（視頻+圖片+文字）這也是目前我用得較多的手段之一。但最為重要一點是需要做好內(nèi)容質(zhì)量，商業(yè)廣告與軟文區(qū)域分開。采用公眾號+小程序的方案，公眾號引流（即吸引人看），小程序做市場服務，你內(nèi)容好，別人才會來看，能讓客戶產(chǎn)生共鳴，別人才會來看，這就需要引流加粉，盡量減少商業(yè)廣告，加入大眾精神元素，即他們需要看到的，比如感情內(nèi)容、健康內(nèi)容、心情放松內(nèi)容等。

做好美化（吸引眼球的東西）:這就對小程序設計者有所考驗，做好每一個圖標，做好每一張圖片和每一個視頻等，這些都有巨大要求在這里我不知道題主的客戶具體情況，我就給一些個人的大體思路:目前普洱茶在云南省外可謂人人皆知，但在省外，特別廣東，深圳等，較為發(fā)達地區(qū)，沿海地區(qū)的客戶，很多是一無所知的，【據(jù)我目前研究的淘寶購物數(shù)據(jù)統(tǒng)計，個人觀點】，這就需要做好軟文銷售，做好客戶維護。因此每一張圖片都很重要，首先要吸引人。

具體操作:目前小程序有騰訊微盟；非凡科技等，考慮到投入我建議選擇非凡科技的小程序，較為簡單，不會可以找他們的工作人員，普通一點的小程序年投入1000內(nèi)，微盟的年費13000。

總之一句話:內(nèi)容和服務才是王道。好啦就說到這里，感謝題主邀請。

茶葉營銷案例

　　隨著改革開放的不斷深入,市場經(jīng)濟體制的不斷完善,城鄉(xiāng)居民收入水平的不斷提高,要求茶葉生產(chǎn)經(jīng)營者必須重視茶葉營銷。以下是我為大家整理的關于茶葉營銷案例，一起來看看吧!

　　 茶葉營銷案例篇1

　　現(xiàn)今，這場叫做?互聯(lián)網(wǎng)+?的風暴，席卷了中國產(chǎn)業(yè)的天空。對傳統(tǒng)企業(yè)來說，要么站在?互聯(lián)網(wǎng)+?風口上順勢而為、一飛沖天;要么在暴風的肆虐下粉身碎骨。以下這則故事，娛樂之余也許會帶給我們一些新的啟迪。

　　石家莊80后美女?1000萬元豪賭?引爆河北茶葉市場。中國茶市第一個豪賭正在上演。近日，石家莊80后美女自媒體聯(lián)盟執(zhí)行會長馬麗亞與八馬盛唐總裁苑棟進行?1000萬元豪賭?，雙方約定，選擇一款陳年普洱，由馬麗亞定價，打造一支超級單品??1斤裝的八馬茶業(yè)老茶頭，只用10天時間，實現(xiàn)1000萬元的銷量。

　　?美女?與?野獸?、?移動互聯(lián)網(wǎng)?與?傳統(tǒng)行業(yè)?、?80、90、00后?與?50、60、70后???這次賭局一經(jīng)披露便引發(fā)熱議，瞬間刷屏，吸引來無數(shù)目光。

　　值得關注的是，此次茶業(yè)賭局劍指移動互聯(lián)網(wǎng)，打出了不走渠道，不走經(jīng)銷商，不走電商平臺的口號，僅靠馬麗亞和她背后的河北自媒體聯(lián)盟40多個成員及旗下運營多個微信公眾號的150萬粉絲，借助微信微店售賣。

　　限時、限價、限量的瘋狂賣法

　　毫無疑問，移動互聯(lián)網(wǎng)是必然發(fā)展趨勢。而八馬盛唐茶業(yè)的本次?賭局?的借力點在于微信。

　　充分運用?粉絲效應?，將預售的出口只面向微信粉絲開放，把茶賣給最關注、最懂茶、最熱情的粉絲，并讓這些真正的粉絲進行限時搶購。即使你想要更多的八馬盛唐老茶頭，一個專屬鏈接也只提供十盒的供應量，他們的營銷思維充分展示出?極致專屬?和?瘋狂搶購?的理念，使得老茶頭在短時間內(nèi)不僅迅速上量，更引發(fā)愛茶人士的廣泛關注。

　　今年的元旦期間，在萬達廣場的一個茶樓，河北自媒體聯(lián)盟創(chuàng)始人、執(zhí)行會長馬麗亞與八馬盛唐總裁苑棟一次偶然的聊天，竟然戲劇般的演變成了一場巔峰的對決。

　　還原兩位主角當時的豪賭對話：

　　馬麗亞自信的說：?苑總，10天!1000萬元茶葉銷售額!?

　　苑棟驚訝的說道：?馬總，你開玩笑吧??

　　馬麗亞：?不需要渠道，不需要經(jīng)銷商，僅靠河北自媒體聯(lián)盟所積聚的40多個自媒體達人，坐擁超過150萬的本地粉絲、用戶，借助微信微店朋友圈售賣，我保證10天1000萬!聯(lián)盟將對未來這個城市的商業(yè)發(fā)展，會貢獻自己的所有的力量。?

　　苑棟對自信的馬麗亞感到質(zhì)疑：?如果做不到呢??

　　馬麗亞笑了笑說道：?做不到1000萬，我買單!?

　　于是在河北省茶產(chǎn)業(yè)促進會會長，河北省茶葉協(xié)會會長張彥惠會長的見證下，打下了這個千萬賭局!

　　?1000萬元豪賭?讓茶業(yè)賣進移動互聯(lián)網(wǎng)

　　馬麗亞賭言在先：茶雖好，價格必須降，降到物超所值才行!八馬盛唐總裁苑總輕蔑：10天銷售1000萬元，若完成任務，價格你說了算!

　　賭局已定。河北自媒體聯(lián)盟緊急啟動?萬人眾籌普洱茶?活動，號召旗下全媒體資源廣而告知，一旦參與眾籌的人達到一萬人，即可從八馬盛唐以398元的價格購進25000盒價值1980元的1斤裝普洱茶。??高端普洱茶史無前例的冰點價。

　　在分析人士看來，這次?1000萬元豪賭?，不僅對于八馬盛唐老茶頭的品牌推廣和口碑傳播有著巨大功效，而且更重要的是，如果這次賭局背后所體現(xiàn)的移動互聯(lián)新思維和營銷創(chuàng)新的新理念，值得傳統(tǒng)行業(yè)大力借鑒。

　　?微信絕對不只是一個信息分發(fā)渠道或者商品銷售渠道，而是一個目標用戶的基礎生態(tài)。他們在這里交朋友，在這里展現(xiàn)自己的生活，在這里經(jīng)營自己的生意。?河北自媒體聯(lián)盟創(chuàng)始人、執(zhí)行會長馬麗亞說，移動互聯(lián)是一種?溝通形態(tài)?，而茶作為人們交流的一種介質(zhì)，具備天然的社交特質(zhì)，非常適合移動互聯(lián)網(wǎng)營銷。

　　對移動互聯(lián)的理解不能簡單認為是一個工具，本質(zhì)上影響的是生活方式。而且，移動互聯(lián)關鍵在于話語權(quán)的釋放和下移。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年?雙十一?當天淘寶天貓總成交額達571億，其中移動端為243億，占今年總成交額的42.6%，意味著接近一半的成交來自移動終端。去年移動端成交53.5億，今年是去年的4.54倍。

　　一個單品在10天時間給一個從沒賣過茶的自媒體聯(lián)盟去賣，這1000萬元不可謂不大。但對于中國茶葉市場超千億的產(chǎn)值來說，用這1000萬元進行探索，完全有可能催生新的億元、百億元銷售奇跡。

　　 茶葉營銷案例篇2

　　茶葉消費是一種傳統(tǒng)消費，也是一種成熟消費。過去主要集中在茶葉的沖泡、品賞，現(xiàn)卻表現(xiàn)為多元立體的發(fā)展趨勢。茶葉研究報告指出：中國的茶消費市場規(guī)模較前10年整整擴大了10倍，每年的市場總量現(xiàn)以高達6000億人民幣。現(xiàn)在，中國已經(jīng)進入了全民喝茶時代，尤其是年輕茶客對茶品位的需求，直接刺激了茶產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，從而促進中國茶葉市場在未來5年內(nèi)必然進入新一輪的跳躍式發(fā)展。下面來看看茶葉營銷策劃的案例分析。

　　茶葉功效一、茶葉的基本成份與功效1、兒茶素類:也叫茶單寧,是特有成份，苦澀味。具抗氧化、抗突然異變、抗腫瘤、降低血液中膽固醇及低低密度酯蛋白含量、抑制血壓上升、抑制血小板凝集、抗菌、抗產(chǎn)物過敏等功效。2、咖啡因:苦味，構(gòu)成茶湯味道的重要成份。使長途開車的人保持頭腦清醒及較有耐力。3、礦物質(zhì):茶中含11種礦物質(zhì)。幫助體液維持堿性，保持健康。防止高血壓，防蛀牙，抗氧化及防止老化，增強免疫力。

　　一、茶葉營銷策劃合理的選址

　　商業(yè)經(jīng)營最注重的是?地氣??人氣?，這并非迷信，?地氣?主要是看這個地方有沒有商業(yè)氛圍，這種商業(yè)氛圍對我們所經(jīng)營的商品合不合適，?人氣?主要是指我們經(jīng)營的地方有沒有顧客流這些顧客是否有購買我們商品的心理動機。

　　茶葉作為一種特殊商品，除了它的飲用保健功能，還能體現(xiàn)它的文化藝術(shù)價值，它能使人清心、雅凈、回歸自然??茶葉店的選擇要根據(jù)茶葉的特性，歸納起來一般有以下地段：

　　1、繁華商業(yè)中心：茶葉營銷策劃研究指出這些地區(qū)商業(yè)氛圍濃，客流量大，購物層次復雜，購買頻率高，消費者大多有較強的求質(zhì)、求好、求美的特點，但房價或租金的費用比較高，競爭尤為激烈，所以進入前須經(jīng)仔細考慮，分析自己的人力、財力、物力是否具備，如若有條件，進軍?商業(yè)中心?當然正確，何謂搶占?制高點?呢!但實力不具備，千萬不能冒然行事，這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

　　2、賓館飯店群附近：賓館飯店是商旅居住的地方，他們大多不帶茶葉，隨時購買，而且，為了走親訪友，捎一點茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，?客來泡茶?是中國人的傳統(tǒng)禮節(jié)。賓館飯店群旁開茶店，是比較劃得來的，房租不宜過高，同時還可以租用賓館飯店的經(jīng)營大廳，從提高格調(diào)并可以與茶藝結(jié)合起來。

　　3、交通大道：這些地方人口流動量大，主要是能吸引顧客，所以這些地方注重茶店的外部吸引力，品種要新穎，價格要優(yōu)惠，適合一些字號較老的，無形資產(chǎn)較大的客商進入，剛剛?cè)腴T的客商最好不要盲目開立茶店。

　　4、居民區(qū)：茶葉是居民消費的必需品，選擇居民區(qū)一般風險較小，但同時針對不同居民層次茶店經(jīng)營風格也不盡相同。

　　a、老區(qū)：這些居民區(qū)帶有古樸的中國特色，有勤勞、簡樸的美德，茶葉不能過于高檔，偏向于中低檔，追求利潤要低，營業(yè)員要靈活，注重人緣，茶葉質(zhì)量一定要穩(wěn)定，信譽要好。

　　b、新區(qū)：茶葉營銷策劃顯示：這類居民消費較超前，且物質(zhì)財富和精神文明相對提高，要求經(jīng)營者茶葉品種檔次略微偏高一些，品種豐富一些，新品種要多上，跟上茶葉品種的新潮流。

　　c、高檔物業(yè)區(qū)：這類人群是改革開放先富起來的人，他們生活水平高、節(jié)奏快，這個地段開茶葉店，品位應偏高一點，價格也應高一點，要求營業(yè)員素質(zhì)更佳，包裝應精致，茶葉包裝時速度要快，同時可多上一些高檔禮品、高檔茶具，營業(yè)時間放長一些。

　　d、行業(yè)住區(qū)：現(xiàn)在有些城市，形成一種行業(yè)區(qū)，如離退休老干部區(qū)、教師區(qū)、明星區(qū)。茶葉經(jīng)營者要根據(jù)不同人群的特性，采取不同的經(jīng)營風格。

　　e、集貿(mào)市場：這些地方客流量大，但消費者大多數(shù)是購物好手，要求茶葉價格實惠，可以經(jīng)常采取優(yōu)惠方式來促進銷售。

　　f、學校附近：主要是以知識型分子為主要顧客，門面不要過于豪華，品種要多一些，標價一定要偏低，營業(yè)員茶葉知識要豐富。

　　其他還有一些地方：如旅游景點，不適應大規(guī)模經(jīng)營，適當經(jīng)營一些紀念性包裝茶等等。

　　二、茶葉營銷策劃茶店裝飾

　　茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營的特點，使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理，茶葉店裝飾分為外裝飾域內(nèi)裝飾，外裝飾主要能吸引顧客進店瀏覽，內(nèi)裝飾主要是能激起顧客的購買動機。

　　有以下幾個要素：

　　1、外部造型：外部造型一定要突出?茶?的素雅、清心的特點。

　　2、招牌：招牌是永久性的廣告，要激發(fā)消費者的好奇心，引起消費者的注意，便于消費者記憶，同時也能體現(xiàn)茶店的格調(diào)，一般茶店大都采取傳統(tǒng)風格，長方形匾額，用黑色大漆作底色，鎦金大字作點名，請名人書寫，雕刻而成，莊重堂皇：或用清漆涂成木質(zhì)本色，用名人題的字，雕刻后，涂成綠色，古樸典雅：再者可以用現(xiàn)代裝飾材料做成大的內(nèi)裝通明燈光，外面用醒目大字，構(gòu)成現(xiàn)代氣息的招牌，具體則根據(jù)你所經(jīng)營的場所而定。

　　3、對聯(lián)：如果用一副好的對聯(lián)，則更能體現(xiàn)茶店的文化與藝術(shù)氣息。

　　4、櫥窗：櫥窗是茶店的第一展廳，它能直接刺激消費者的購買欲，櫥窗盡量設計大一些，里面可以擺一些具有吸引力的茶葉，如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶，適量的放一些茶具，可以將外形好看的茶用透明玻璃杯泡上幾杯，隔幾天在換幾個品種，櫥窗內(nèi)燈光要亮一些，擺設的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫，且不斷的變動。

　　5、店門：茶葉店的店門盡量留大一些，采光要好一點，同時要考慮到安全性。

　　6、外部燈光：茶店外部燈光一定要明亮，最好以白色或綠色，不宜用紅色，如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。

　　7、店名：茶店的命名主要是體現(xiàn)經(jīng)營者的個性與茶文化和諧的統(tǒng)一，起好一名字是關鍵，可利用傳統(tǒng)的老字號，也可以按照茶葉的特點結(jié)合自己的思維。

　　三、茶葉營銷策劃定價合理化

　　茶葉的銷售價格一直是一個很難解決的問題前期價格太高，通過媒介作用，消費者?望茶止步?。現(xiàn)在由于競爭激烈，許多人又賣得太低，有的甚至低于成本價，引起惡性競爭。我認為保持好的質(zhì)量同時，一定要有合理的定價，首先確定生產(chǎn)成本價，在計算出經(jīng)營成本及你的合理利潤，參考一下市場定出一個合理價格，既不能牟取暴利，也不要低價競爭。

　　四、茶葉營銷策劃搞好店內(nèi)衛(wèi)生與周圍環(huán)境

　　茶葉是一種很嬌貴的飲料，它具有強烈的吸腐性，店內(nèi)衛(wèi)生很重要，店堂一定要干凈，柜臺、貨架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上，不能留有半點灰塵，周圍環(huán)境要特別注意，看一看有沒有異味的物體在附近，如香水、酒類等。

　　五、茶葉營銷策劃提高營業(yè)員的整體素質(zhì)

　　一個茶店經(jīng)營的關鍵在于營業(yè)員的整體素質(zhì)，營業(yè)員是茶店的眼睛，提高營業(yè)員的整體素質(zhì)是開好茶店的最關鍵環(huán)節(jié)。作為一個茶店營業(yè)員，首先要有好的文化素質(zhì)，最好會一兩門外語，要掌握有關茶葉的專業(yè)知識，包括茶葉的種類、產(chǎn)地、質(zhì)量標準、特點、沖泡方法、儲存方法等。同時還有綜合知識，如茶藝、茶道、茶禮、品茶、斗茶、茶葉歷史等。營業(yè)員是直接與顧客打交道，關系到茶店是否能夠產(chǎn)生效益的關鍵。

　　六、茶葉營銷策劃建立規(guī)范的財務制度

　　經(jīng)營必須建立規(guī)范的財務制度，這一點不能忽視，不管你用的營業(yè)人員是誰，都要做進貨、銷售、庫存、優(yōu)惠、報損現(xiàn)金賬目，月末盤點，毫不留情。

　　七、茶葉營銷策劃建立嚴格的營業(yè)制度

　　作為經(jīng)營者必須要制定營業(yè)制度，否則，管理就會混亂

　　(一)早上8：00準時上崗搞好店內(nèi)衛(wèi)生，保持柜臺整齊干凈，做好營業(yè)準備。

　　(二)8：30分準時開業(yè)，工作服穿戴整齊。售貨員上班時不得涂化妝品、香水、染指甲。

　　(三)營業(yè)過程中做到：

　　1、微笑服務、舉止端莊;

　　2、售貨時做到準斤足兩，計價無誤，收款準確，唱收唱付，百問不厭，百拿不厭;

　　3、交遞商品時，文明禮貌，不摔不扔商品;

　　4、遇到無理取鬧的顧客，要做到罵不還口，要耐心說明，熱情接待每一位顧客。

　　(四)下班后，要有兩人清理現(xiàn)金，封款上交，清潔營業(yè)工具，整理上貨，打掃貨架衛(wèi)生。

　　八、茶葉營銷策劃做好售后服務工作

　　營業(yè)員在成交過程中，肯定要做好售前、售中服務，這是理所當然，但是成交以后，顧客已付款，售后服務尤為重要，包裝、提袋包裝等，禮貌地送客人出門，給顧客留下一個好印象，同時，有些顧客因?qū)Ρ镜瓴枞~口味不適一定要包退、包換，不能找出半點理由拒絕，同時，應建立顧客檔案，多聽一聽顧客的意見。

　　九、茶葉營銷策劃做好廣告、促銷工作

　　廣告、促銷對商家的重要性是眾所周知的，如果有條件具備，完全可以利用電視、報紙等。條件不具備的也可利用營業(yè)員、業(yè)務員印制一些小廣告進行宣傳。促銷應該多做，形式多樣，可以優(yōu)惠，也可以按購買的金額贈送一些與茶有關的禮品，如茶具、茶書等，不論廣告也好，促銷也好，一定要取信顧客，不可欺騙顧客，言行一致，表里如一。

　　十、茶葉營銷策劃做好長期作戰(zhàn)的準備

　　茶葉作為一種特殊的消費品和藝術(shù)品，顧客對其口感、滋味、內(nèi)質(zhì)、品位要一個相當?shù)臅r間接受和評定過程，這樣，就要求經(jīng)營者要有耐心，不要開張幾個月或一年掙不到錢就不相干了，要不斷的進行宣傳，同時針對顧客的要求不斷改善，雖然開個茶葉店沒有八年抗戰(zhàn)那樣?論持久戰(zhàn)?，但也須兩三年功夫不可，這也許是許多茶葉經(jīng)營難以走出的誤區(qū)。

　　并逐步走向連鎖化：因現(xiàn)代市場經(jīng)營越來越規(guī)范，利潤越來越平均，如若你所經(jīng)營一、二個茶店效益不錯，同時，又積累了許多無形資產(chǎn)，千萬不能就地踏步，更不能把掙來的錢消費掉，應該總結(jié)成功的經(jīng)驗，培訓人才，把你的經(jīng)營點在逐步穩(wěn)健的基礎上進行同步擴張，走向連鎖化。這樣，可以節(jié)約成本，有利競爭，在茶葉屆立于不敗之地。開設連鎖首先可以建立配貨中心，建立健全各項規(guī)章制度，選拔人才，對你已經(jīng)經(jīng)營好的點進行復制，這樣，你的企業(yè)就會不斷發(fā)展、壯大

　　 茶葉營銷案例篇3

　　?三公?消費禁令出臺后，禮品茶的好日子就沒了。而看著滿大街越來越多的星巴克、漫咖啡、動物園，有做茶葉生意的老板們終于坐不住了。

　　最近，杭州街頭出現(xiàn)了一批新式茶飲店，只要在店里等上三五分鐘，就能帶走一瓶現(xiàn)場手泡茶。

　　新式茶品店現(xiàn)場泡茶，三五分鐘帶走一瓶

　　現(xiàn)場一MM說：?普通奶茶店添加劑太多不放心，在這里可以買到現(xiàn)場用茶葉沖泡出來的奶茶，健康放心而且瓶子很好看，我挺喜歡的。?

　　投茶、洗茶、沖泡、灌瓶，反復四次之后，店員用小小的紫砂壺泡好了一瓶溫度是65℃、總共500毫升的鳳凰單樅，面前的計時器顯示時間是5分鐘。原來，在這家店里不僅售賣奶茶，原葉手泡茶也很受歡迎。

　　店員也不是普通奶茶小哥小妹，他們都是經(jīng)過培訓的專業(yè)茶藝師。每款茶都由茶研所專業(yè)老師研發(fā)，投茶量、茶水比例、沖泡時間及方法都各不相同，以確保將各自最完美的風味能讓顧客裝瓶帶走。

　　負責人說，15種茶葉加上玫瑰、洛神花等輔料，可以搭配出近30種手泡茶，平均單價在20元左右。?此外，所有沖泡茶飲用到的茶葉、器具等，都可以在門店買到。?目前平均每天大約在100多瓶的銷量，多的時候有200多瓶，目前產(chǎn)品只有茶飲，未來不排除推出茶點等。

　　主攻年輕消費市場，茶飲店吸引回頭客

　　快餐時代，茶葉品牌開出的街頭茶飲店，顯然主攻的是年輕市場。他們針對20至30歲年輕人的消費習慣，事先做了大量的調(diào)查研究。無論是裝飲品所選用的手繪透明塑料瓶外觀，還是即將開通的線上支付，花了不少心思。

　　年輕人向來愛新鮮愛跟風，搶占年輕市場，開茶飲店是一種直接快速的方式。

食品營銷策劃方案

　　食品營銷策劃方案 篇1 　　一、前言

　　市場競爭的日益激烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增強消費者的信心，引導消費者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業(yè)選擇的余地也越來越多，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。

　　目前我國肉類加工生產(chǎn)市場還是處于發(fā)展時期，廠家很多，魚龍混雜，法律環(huán)境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響；很多廠家為了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個很好的例子。

　　波尼亞公司是島城著名的生產(chǎn)、加工肉食類產(chǎn)品的公司，公司在市場競爭中，通過資源整合，提高了競爭力，逐步形成了一套比較完整的產(chǎn)品系列，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎上，新增了炭烤產(chǎn)品，在“回歸自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時，獨具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時，企業(yè)在市場競爭中，不斷的利用電視和報紙等媒體方式來提高知名度，宣傳企業(yè)形象；目前，企業(yè)在青島及附近地區(qū)做得比較好，隨著公司的發(fā)展，其市場也不斷擴充，有必要進入新地區(qū)，而在新市場，前期的廣告宣傳比較重要，一般情況下，其主要作用是在目標市場培養(yǎng)自己的品牌認知度和知名度，而并不是提高其銷量。列車是連接各地區(qū)的媒介，也是信息傳播的一個重要途徑；另外，適應列車銷售的特性，進行針對性的改進包裝，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客接受，從而有效地利用這一獨特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量。同時，這種全新的具有排他性的銷售模式也彰顯出企業(yè)超強的實力和獨特的市場拓展策略，有利于宣傳產(chǎn)品和增強企業(yè)的市場號召力。

　　現(xiàn)在，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。

　　二、可行性分析：

　　1、競爭對手分析：目前青島的肉食品市場競爭較為激烈，喜旺、得利斯、青聯(lián)、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動來提高自己的市場競爭力以及市場份額，波尼亞面臨著巨大的考驗。

　　喜旺，擁有較長的生產(chǎn)歷史，建立了龐大的銷售網(wǎng)絡，已建400多家專賣連鎖點，與眾多國內(nèi)外商場、超市建立起銷售合作關系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽度在所有銷售區(qū)域均排名第一位；熱心社會公益事業(yè)，受到社會各界的贊揚。

　　德維，集收購、加工、銷售于一體，總資產(chǎn)4億多元，先后獲得多項榮譽，在全國肉類行業(yè)50強企業(yè)中排名第十五名，是山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自己的養(yǎng)殖場；年生產(chǎn)能力強，產(chǎn)品品質(zhì)高，受到消費者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴展的步伐。

　　得利斯，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學概念，在我國的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力，在山東衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化，其“但愿人長久，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象，全方位導入CIS形象一體化系統(tǒng)，積極開展了“5S”活動。

　　青聯(lián)，2003年被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司的控股，資金實力大增強；同時“青聯(lián)”牌生肉制品是青島市唯一注冊的“放心肉”品牌。在青島具有較大的客戶群和影響力。

　　企業(yè)的生存要在競爭中求得，有競爭，才有提高，得利斯、喜旺等產(chǎn)品在青島市場云集，既說明了青島市場的潛力，又說明了市場競爭的激烈。他們在業(yè)界，無論資本還是技術(shù)，都具有很強的實力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的發(fā)展自己、宣傳自己、提高自己的企業(yè)競爭力。

　　2、企業(yè)競爭力分析：

　　在青島，激烈的市場競爭告訴波尼亞需要走出去，謀求更好、更廣的發(fā)展空間，但這需要有很強的企業(yè)競爭力才能走出去。

　　強大的市場宣傳力度。通過青島的報紙和電視廣播媒體，提高市場地位和品牌的認知度及知名度；不定期舉行促銷活動，占據(jù)市場競爭的主動；最近，公開征集企業(yè)的徽標，從另一個方面顯示了企業(yè)突破區(qū)域局限的欲望，更好的參加其他地區(qū)的競爭和擴張。

　　差異化的市場定位。以市場為導向，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤增長點，提高了自己得市場占有率，逐漸形成了比較齊全的產(chǎn)品類別。

　　先進的生產(chǎn)技術(shù)。努力學習國外先進經(jīng)驗，積極引進和研發(fā)先進生產(chǎn)技術(shù)；炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn)，填補了我國肉類食品的空白。

　　食品營銷策劃方案 篇2 　　前言：

　　隨著計算機網(wǎng)絡技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務作為網(wǎng)絡技術(shù)的一種重要應用以不爭的事實席卷了全球每一角落的每一行業(yè)。電子商務的崛起，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營的模式，也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè)。其發(fā)展已成為一股無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網(wǎng)上商城平臺的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。因而在網(wǎng)上銷售茶葉，成為一條新的商業(yè)之路。

　　一、本案策劃的目的

　　中國是茶的故鄉(xiāng)，也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)現(xiàn)和利用，在中國已有四五千年歷史，且長盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界最大眾化、最受歡迎、最有益于身心健康的綠色飲料。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”。茶葉網(wǎng)絡營銷策劃的.目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨激烈的市場競爭中勝出。通過對自己茶葉產(chǎn)品的營銷狀況分析，結(jié)合自身的優(yōu)點與缺點策劃出自己的戰(zhàn)略方法。在激烈的市場競爭中打出自己的一片天地，爭取最大限度占領市場，更好的促進產(chǎn)品的銷售。

　　二、網(wǎng)絡營銷環(huán)境分析

　　1、市場狀況

　　中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越人接受、喜愛和追求。

　　茶市場競爭激烈、種類眾多，但卻有很多缺陷。一是茶葉生產(chǎn)的標準體系和衛(wèi)生安全體系建設滯后;二是茶類豐富，產(chǎn)量大，品牌不大，例如：大眾知道有普洱茶，卻不知道有些什么品牌。整個普洱茶市場的品牌多卻不強，使在網(wǎng)絡上銷售比較好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡上比較紅。

　　現(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點導致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據(jù)和方向?？梢哉f，國內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無名牌”。因此，通過網(wǎng)絡營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。

　　2、產(chǎn)品分析

　　普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等?！霸粕掀贰?，具有獨特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有，消費者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品。

　　3、消費者分析：

　　普洱茶降血脂、血糖、血壓;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪;能暖胃護胃。不同的功效也有不同的消費群體。

　　1、白領：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力。

　　2、男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神。，;

　　3、女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。

　　4、中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。

　　三、網(wǎng)絡營銷策略

　　(一)產(chǎn)品策略：

　　我們產(chǎn)品眾多，分為兩類，一類是我們自己的產(chǎn)品，一類是其他商家的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品有“云上品”，具有獨特性，在以后具有很大的發(fā)展?jié)摿?。每一種產(chǎn)品都有一定的生命周期，消費者長期用一種產(chǎn)品容易厭煩，研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客，同時吸引新顧客。

　　其他商家的產(chǎn)品有大益、下關、龍園號、勐傣、冰島胡等。這些產(chǎn)品有助于消費者在搜索類似產(chǎn)品的時候進入，增加人氣和銷量，快速提我們的信用等級。

　　根據(jù)普洱茶不同的功效及消費群體，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費者的需求。如女兒茶的目標消費群體是白領;迷你沱茶則為了方便辦公室白領。

　　產(chǎn)品組合銷售：產(chǎn)品搭配銷售，同時減去部分價格，可以刺激消費，同時帶動其他產(chǎn)品的銷售。

　　(二)價格策略：

　　消費者的消費能力不一樣，價格對消費者而言，有很重要的意義。

　　1、折扣定價：部分出售已久且成本較低的商品，可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價讓消費者感覺自己占了很大的便宜。

　　2、尾數(shù)定價：價格數(shù)字上不進位，而保留零頭，使消費者產(chǎn)生價格低廉的心理。售價在100塊錢左右的商品，定成110元，消費者認為它是100元多的產(chǎn)品，定成98。

　　3、超低價格：選一款適合的茶葉，價格定的比較低，消費者在搜索產(chǎn)品的時候容易發(fā)現(xiàn)，進而進店，增加人氣，同時也促進了其他產(chǎn)品的消售。

　　(三)促銷策略：

　　1、網(wǎng)絡廣告策略：

　　根據(jù)不同的消費群體，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告，也可以在店鋪的首頁做廣告，吸引消費者。

　　2、銷售促進策略：

　?、偬貎r促銷：對于消費者來說，特價促銷可以吸引更多的消費者注意?？梢栽诠?jié)日使用特價促銷方式，通過低價來吸引顧客選購。

　　②贈品策略：很多消費者喜歡小便宜，贈送小禮品容易使他們對店鋪產(chǎn)生好感。當然也可以有“買一送一”或者“加一元贈送其他產(chǎn)品”等其他活動。

　　軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪，促進消費，如：“天天特價”每隔段時間可以推出一種茶葉。消費者容易受到“特價”的影響，;“團購”軟件，有倒計時，很多消費者有跟風行為，大家都買，那自己就買，尤其是倒計時要結(jié)束的時候。

　　四、網(wǎng)站推廣

　　(一)網(wǎng)絡廣告策略：

　　1、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大提高了寶貝的曝光率，給店鋪帶來很高的流量和銷量。

　　2、郵件：每隔一段時間給經(jīng)常關顧店鋪的消費者或者群發(fā)送郵件。

　　3、店鋪廣告

　?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

　　②節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

　　(二)搜索引擎營銷：

　　1、關鍵詞：消費者在購買過程中一般同過搜索引擎，輸入產(chǎn)品的大概名稱，在按分類尋找。設定好的關鍵詞有助于消費者尋找自己的產(chǎn)品。

　　2、站內(nèi)的SEO：

　?、僬緝?nèi)連接：利用各個版塊的內(nèi)容相關性，以及網(wǎng)站地圖，建大量的站內(nèi)連接，提高整天頁面的瀏覽量。

　?、诰W(wǎng)站結(jié)構(gòu)：使用HTML靜態(tài)頁面設計主頁，減少框架和動態(tài)元素的使用。

　　(三)活動營銷策略：

　　淘寶服務中有很多的活動，盡量參加活動，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動、淘金幣、聚劃算團購等。選擇可以參加的活動去參加。

　　(四)軟文推廣：

　　軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。

　　五、經(jīng)費預算

　　1、人員的招募：1000~1500元;

　　2、市場調(diào)研：800~1500元;

　　3、網(wǎng)站優(yōu)化：500~1200元;

　　4、網(wǎng)絡宣傳：8000~15000元;

　　5、雜費：1500~2000元;

　　合計：11800~19200元

　　食品營銷策劃方案 篇3 　　一、 前言

　　酒類交易會在全國會展行業(yè)里算是比較普通的展會，由于市場的廣闊，致使很多區(qū)域性城市爭相舉辦酒類交易會，所以從一定意義上這個會題已經(jīng)被做濫了，很難突出新意，很難與持續(xù)了幾十年的全國糖酒會有效區(qū)分，另外，全國糖酒會每年舉辦兩次，規(guī)模非常的大，所以各地的小糖酒會就更難做成規(guī)模展會了，在這種條件下，作為南京國展中心的新人的我，和另外一名同事組成了項目組，共同策劃了這個具有區(qū)域特色的江蘇糖酒會－ “20xx中國江蘇酒類及副食品交易會”，些許經(jīng)驗，與廣大同行共勉。

　　二、 項目背景

　　1、 在項目立項之前，我們做了比較全面的市場調(diào)查，調(diào)查的目標是廠家和經(jīng)銷商。我們前期的展會基調(diào)就是做華東地區(qū)的區(qū)域性展會，所以目標市場也是以江蘇為主，輻射浙江、安徽、山東、上海等地，調(diào)查的渠道主要通過行業(yè)雜志資料、親自致電客戶或親自拜訪。

　　經(jīng)過兩周左右的調(diào)查，我們得出，有全國著名的酒廠800多家，江蘇省全省共有酒類經(jīng)銷商23萬家；對于生產(chǎn)廠家來說，部分廠家不愿意參加全國的糖酒會，因為太籠統(tǒng)的展會起不到解決區(qū)域市場問題的作用，即使參加全國糖酒會，目的也是與現(xiàn)有經(jīng)銷商溝通，所以在一定意義上他們是歡迎這種地區(qū)性的糖酒會的；對于經(jīng)銷商來說，參加全國糖酒會非常容易迷失在產(chǎn)品浩瀚的海洋里，根本沒有機會分辨產(chǎn)品的優(yōu)劣，造成一定的信息不對稱，而參加區(qū)域性的糖酒會就不同了，參展的企業(yè)較少，現(xiàn)場環(huán)境明朗，有更多深層次溝通的機會等等，所以基于這個調(diào)查結(jié)果，我們認為市場是有的，就看我們具體怎樣策劃了。

　　2、 市場調(diào)研的過程中，我們得到一個比較令人振奮的信息，江蘇省政府和江蘇省經(jīng)貿(mào)委這幾年一直在倡導振興蘇酒。作為全國酒類生產(chǎn)消費大省，這幾年蘇酒的競爭力逐年下降，省政府一直在尋求蘇酒的振興之道，而作為專業(yè)展會，我們的展會應該對振興蘇酒起到一定的作用，于是我們找到省經(jīng)貿(mào)委，立即得到相關領導的重視與支持，這樣我們對展會的前景更加看好了。

　　3、 策劃的同時，我們還得到了省酒類管理辦公室的大力支持，給我們提供了很多的行業(yè)資料，大大的方便了我們的市場調(diào)研工作。

　　三、 前期探索

　　按照原來的思路，我們打算與國內(nèi)某著名的酒類雜志合作，因為他們的客戶資源非常豐富，而展會最重要的是參展商的參與。開始我們探討合作時候非常順利，甚至已經(jīng)討論到成立一南一北兩個招商中心，各項基本思路都成型的時候，對方突然說放棄，導致我們以前很多的工作都徒勞。

　　但是別人可以放棄我們不能，于是我們?nèi)嫘薷牟邉澐桨福匦驴紤]運作方式，可這時候已經(jīng)是20xx年的3月份了，距離預定的展期只有三個多月的時間了，而組織機構(gòu)、招展等重要工作都沒有眉目，時間還來得及么？經(jīng)過我們項目組的討論，認為可以，就看策劃的是否到位。

　　于是我們決定全面依靠我們自己，同時爭取政府有關部門的支持，這時候我們的感觸就是千萬別太依靠別人，應該給自己留一條后路，而我們此時已經(jīng)沒有后路，只有硬著頭皮走下去。

　　既然客戶資源沒有了現(xiàn)成的，就依靠自己去找；沒有了可以借鑒的經(jīng)驗，就靠自己去摸索，明年不也成了經(jīng)驗嗎。所以經(jīng)過請示上級領導后，項目操作繼續(xù)。

　　四、 基本運作思路及組織機構(gòu)搭建

　　經(jīng)過將近一個星期的努力，終于把展會的組織機構(gòu)搭建好了，而此時展會邀請函資料早已經(jīng)定稿，于是在定下來的那一刻，我們趕緊找印刷公司連夜印刷，此時就是與時間賽跑啊！定稿后兩天印刷出來，一周后我們就發(fā)出了將近4000份邀請函。

　　展會的組織機構(gòu)是包括省市政府在內(nèi)，以省經(jīng)貿(mào)委牽頭，省酒類管理辦公室、省酒類流通協(xié)會和南京國展中心為具體承辦單位的基本架構(gòu)，招商人員由我們自己請，配合外面的展覽公司一起組織招展工作，宣傳工作全面啟動，激活前期收集的客戶資料，及時反饋市場信息，這時候離展會開幕只有不到三個月的時間了。

　　另外，本次展會其中一個口號就是“振興蘇酒”，省經(jīng)貿(mào)委特別重視，力圖通過這次展會為蘇酒的進一步發(fā)展做出一定的貢獻。在這個大前提下，展會得到了江蘇省各地區(qū)經(jīng)貿(mào)委的大力支持，江蘇名酒比較集中的地區(qū)如宿遷、徐州、淮安等市的經(jīng)貿(mào)委明確表示將組團參展，這樣為展會的規(guī)模提供了保證。

　　五、 賣點策劃

　　每一個有生命力的展會都要有差異化的賣點，我們這個展也不例外，我們在賣點策劃方面做了很多工作，總結(jié)如下：

　　1、采取“以展帶會，以會促展”的基本思路.。在展會舉辦的同時我們還安排了行業(yè)高峰論壇，即參展企業(yè)在參展的同時又能與政府官員、市場專家等現(xiàn)場溝通，增加了參會的附加價值。

　　為此，我們特別邀請了江蘇省副省長、商務部主管會展的領導、中國酒類商業(yè)協(xié)會的秘書長、白酒專家學會的專家、供應鏈管理專家協(xié)會的領導等到會做精彩的演講，從政策、市場等角度闡述行業(yè)的發(fā)展前景；同時還有廠商代表就廠商的有效聯(lián)合發(fā)表演講，現(xiàn)場氣氛非常熱烈，對于很多參展企業(yè)來說，能夠參加這樣一個會議也是有很深意義的。

　　這次會議是江蘇省規(guī)模最大的一次行業(yè)高峰會議，為行業(yè)以后的發(fā)展定下了基調(diào)。

　　2、專門組織經(jīng)銷商參會。設計專門的經(jīng)銷商邀請函，按照酒類流通協(xié)會提供的江蘇省上千家經(jīng)銷商資料，以傳真、郵件、信函等方式寄發(fā)，邀請各經(jīng)銷商到會，對于參展廠家來說，展會的成效很大程度上在于參會經(jīng)銷商的數(shù)量多少，所以我們在這方面工作做的很多。

　　3、專門設“新產(chǎn)品推介會”，組委會充分利用南京國展中心的資源優(yōu)勢，提供免費場地為需要做現(xiàn)場推介的廠家服務，并負責為廠家組織經(jīng)銷商，我們則做好相關的服務工作。

　　4、嚴格控制外場地的廣告數(shù)量，據(jù)很多參加全國糖酒會的廠家反應，太多的戶外廣告非常影響參展效果，很多小企業(yè)的廣告完全被淹沒在大型廠家的廣告海洋里，而且現(xiàn)場除了廣告外沒什么實質(zhì)性的東西，所以我們寧可不要這部分利潤，也要保證參展企業(yè)的利益，這樣使現(xiàn)場活躍但不雜亂，有序但不冷清，很好的襯托了展會。

　　5、杜絕現(xiàn)場銷售。但凡進場的產(chǎn)品，若要出門需持組委會的出門證，保安方可放行，這樣就杜絕了現(xiàn)場銷售的混亂局面，因為我們的初衷是廠商的有效溝通，不是現(xiàn)場銷售，這樣現(xiàn)場的氣氛很好，不雜亂。

　　6、我們現(xiàn)場設專門的媒體接待點和專業(yè)觀眾接待點，收集了專業(yè)觀眾名片900余張，會后我們整理名片資料后分別通過電郵或傳真分發(fā)給各個參展企業(yè)，以便他們后續(xù)的聯(lián)系。

　　7、展會期間我們特別邀請媒體對江蘇幾大參展酒類品牌進行專訪，比如洋河、雙溝等企業(yè)都有媒體專訪，這樣大大提升了參展企業(yè)的形象，為他們的進一步發(fā)展助力。

　　六、 整合宣傳策略

　　宣傳工作是展會的重點，為了提高廣告的有效性，我們詳盡的分析了行業(yè)特點，制訂了整合宣傳策略：

　　1、聯(lián)合行業(yè)內(nèi)門戶網(wǎng)站如糖酒商務網(wǎng)、中國糖酒網(wǎng)、新浪網(wǎng)、中國企業(yè)網(wǎng)等各類門戶門戶網(wǎng)站，采取廣告互換的方式，雙方不產(chǎn)生費用，對方為展會做宣傳，展會為網(wǎng)站做會刊宣傳或者提供免費現(xiàn)場標準展位等方式進行交換，這樣在行業(yè)內(nèi)有了一定的宣傳效果，而且費用可以說沒有。

　　2、由于省內(nèi)產(chǎn)酒大市的組團參展，為了更好的區(qū)域性宣傳，我們選擇了宿遷、徐州、南通等地各做幾期區(qū)域報紙的廣告，時間選擇在開幕前一個月，因為這時候是招展的高峰期，這次將近兩周的廣告轟炸，效果非常明顯，招展電話不斷，最后宿遷展團將近40個標準展位，徐州食品類展團超過30家，近40個展位，大大超出了預計。

　　3、在三月份成都糖酒會上，我們派專人到會，攜帶我們的特別招展函，重點客戶是華東地區(qū)的參展企業(yè)，現(xiàn)場溝通的效果比較明顯，很多參展企業(yè)都是從那時候就關注我們的展會的。

　　4、由于舉辦地是南京，所以南京本地宣傳是必不可少的。我們制作了專門的電視短片，在江蘇省電視臺、南京電視臺等多個頻道播放，時間持續(xù)一個月，效果不錯，在南京本地的影響很好，這樣可以保證現(xiàn)場的人氣。

　　5、為了擴大宣傳，我們與北京的《名牌時報》取得聯(lián)系，他們同意為我們的展會制作幾期特刊，名字就叫《糖酒特刊》，這樣的宣傳就到了全國不少地方，尤其是北京等地。

　　6、在行業(yè)內(nèi)影響力比較大的雜志是《糖煙酒周刊》、《新食品》、《釀酒科技》等，我們分別在這幾種雜志上刊登了近15期的招展廣告，并附帶性的發(fā)一些文章軟文廣告，效果也是比較好的，尤其是這幾種雜志發(fā)行量非常大，目標客戶非常專業(yè)，是行業(yè)內(nèi)非常有影響力的刊物，從另一個層面上保證了展會的權(quán)威性。

　　7、在四月份，我們召開了第一次記者招待會，特別邀請江蘇省省委秘書長出席，邀請了《江南時報》、《新華日報》、《現(xiàn)代快報》、《揚子晚報》、《南京日報》、《金陵晚報》等南京主要報刊的記者到場，然后發(fā)了第一系列的宣傳稿件；距離開展還有半個月的時候，我們又在南京幾大報紙全面的宣傳了一周，做好了前期的預熱，為現(xiàn)場人氣的提升打下了基礎。

　　8、南京國展中心有很多的戶外廣告看牌，經(jīng)過我們的積極爭取，在國展中心拿到了一塊400多平方米的戶外廣告牌用于本次展會的宣傳，我們又請專門的設計公司制作了化外廣告畫面，從遠處看非常醒目，該廣告牌面對新莊立交橋和玄武湖隧道口，過往車輛非常稠密；這樣我們的招展廣告矗立了將近兩個月，效果非常好。

　　七、 結(jié)束語

　　20xx年7月26日下午，展會正式閉幕，據(jù)國展中心的行政部門對現(xiàn)場的滿意度調(diào)查，這次展會的滿意度達到了89％，是今年上半年所有展會中滿意度最高的展會。順便提一下，有幾家參展企業(yè)提前離會，原因是他們找到了幾家大型經(jīng)銷商，急于具體的談判，只好提前結(jié)束參展，這也從另一個角度上說明展會還是比較成功的；但是由于企業(yè)性質(zhì)的不同以及現(xiàn)場情況的差異，還有一部分企業(yè)對我們的工作表示并不滿意，但我們畢竟是第一次做這樣的展會，不足之處難免，希望明年的第二屆展會能取得更大的成功。

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