茶葉世界市場(chǎng)表現(xiàn)

茶葉世界市場(chǎng)表現(xiàn)

茶葉世界市場(chǎng)表現(xiàn)良好，銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超過(guò)50%。其中，湖南茶葉以“一帶一路”沿線國(guó)家為主要銷(xiāo)售市場(chǎng)，占比達(dá)到70%以上。同時(shí)，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始追求健康、綠色、天然的產(chǎn)品，湖南茶葉也迎來(lái)了發(fā)展的春天。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年1-7月，湖南茶葉實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入超過(guò)00億元，同比增長(zhǎng)15%以上。其中，湘西自治州茶葉產(chǎn)量達(dá)到1.2萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)10%以上，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值約30億元。

中新社北京5月24日電 (陳溯 錢(qián)晨菲)記者24日從中國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部獲悉，為期5天的第五屆中國(guó)國(guó)際茶葉博覽會(huì)在浙江杭州閉幕。

本屆國(guó)際茶博會(huì)線上線下展銷(xiāo)兩旺，成果豐碩。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至5月23日，線下實(shí)現(xiàn)茶葉現(xiàn)場(chǎng)交易量116.13噸、現(xiàn)場(chǎng)交易額1.44億元(人民幣，下同)，簽訂訂單9462筆、茶葉意向交易量7719噸、意向交易額31.66億元。

國(guó)際茶博會(huì)組委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、中國(guó)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部市場(chǎng)與信息化司司長(zhǎng)唐珂表示，本屆國(guó)際茶博會(huì)緊扣“茶和世界 共享發(fā)展”主題，全面展示中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展成就，精品展示盡顯品質(zhì)品位，開(kāi)放交流體現(xiàn)包容共享，整個(gè)展會(huì)盛況空前，彰顯時(shí)代特色，展現(xiàn)了中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的生動(dòng)實(shí)踐和光明前景，匯聚起推動(dòng)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的強(qiáng)大合力。

據(jù)悉，本屆國(guó)際茶博會(huì)有近900家中外茶企參展，展示產(chǎn)品過(guò)萬(wàn)種，實(shí)際到場(chǎng)專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商4200多人，參觀人數(shù)12.1萬(wàn)人。展會(huì)期間，舉辦了80多場(chǎng)品牌推介活動(dòng)，重點(diǎn)推介農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)業(yè)品牌精品培育首批8個(gè)茶葉品牌，推選了50個(gè)網(wǎng)上暢銷(xiāo)產(chǎn)品和100個(gè)線下推薦產(chǎn)品。

展會(huì)期間發(fā)布了《茶產(chǎn)業(yè)綠色低碳發(fā)展研究報(bào)告》《生態(tài)低碳茶生產(chǎn)技術(shù)規(guī)范》，公布了首批51家生態(tài)低碳茶認(rèn)證企業(yè)名單，推出了40條全國(guó)茶鄉(xiāng)旅游精品線路、30個(gè)特色魅力茶鄉(xiāng)以及20個(gè)全國(guó)“三茶”統(tǒng)籌發(fā)展典型案例。展會(huì)首次設(shè)立新青年新茶飲展區(qū)，集合茶咖、茶文創(chuàng)、冷泡茶、中式茶飲等產(chǎn)品，展示茶產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展中的新業(yè)態(tài)、新時(shí)尚和新成果，展現(xiàn)茶飲消費(fèi)新趨勢(shì)。

本屆國(guó)際茶博會(huì)還設(shè)立專(zhuān)題網(wǎng)站，搭建了“數(shù)字新青年·寶藏新茶飲”專(zhuān)區(qū)，舉辦線上直播專(zhuān)場(chǎng)，開(kāi)展茶產(chǎn)品網(wǎng)上促銷(xiāo)，線上瀏覽量超過(guò)1600萬(wàn)人次，銷(xiāo)售額達(dá)550萬(wàn)元。(完)

來(lái)源：中國(guó)新聞網(wǎng)

茶葉市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

茶葉市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告第一篇：
　　北京是我國(guó)北方的主要茶葉消費(fèi)城市，年消費(fèi)茶葉近20億元。龐大的消費(fèi)群體促使京城自發(fā)形成了馬連道茶葉一條街。每當(dāng)提起北京人飲茶時(shí)，我們不經(jīng)然地會(huì)想到花茶，融昌普洱茶，“融昌普洱茶云南原生態(tài)健康茶飲享譽(yù)京城。
　　近年來(lái)，隨著人民消費(fèi)水平的提高，以及北京舉辦各地茶葉推介活動(dòng)，北京市民的茶葉消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了一些變化。為了更進(jìn)一步了解北京市民對(duì)飲茶、買(mǎi)茶以及茶文化、茶品牌等的了解程度，北京日?qǐng)?bào)在6月份的北京日?qǐng)?bào)上刊登半版的調(diào)查問(wèn)卷，整個(gè)調(diào)查在全北京市展開(kāi)，覆蓋人群達(dá)130萬(wàn)人，收回有效問(wèn)卷251份，現(xiàn)對(duì)調(diào)查的有關(guān)情況總結(jié)如下：
　　一、飲茶職業(yè)分布情況
　　從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，目前北京飲茶更多是從事政府與事業(yè)機(jī)關(guān)比較多，占36.2%，其次是行政人員，占23.2%,再者是退休人員，占11.8%，還有是普通的工人，從事其它職業(yè)的人飲茶很少，這不排除北京日?qǐng)?bào)的受眾對(duì)象是政府機(jī)關(guān)也有點(diǎn)關(guān)系，但不管怎么說(shuō)，從飲茶的職業(yè)來(lái)說(shuō)，反映出茶葉在日常飲用中功能性劃分：一方面用來(lái)招待客人，主要集中體現(xiàn)在政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位，另一方面是考慮到茶葉的保健功能，這部分主要集中在老年人群和工人。其它的群體如學(xué)生、軍人等職業(yè)群體飲茶量比較少，這部分人群都是其它飲料的替代者。
　　二、消費(fèi)者辨別茶葉的能力
　　調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)，北京市民消費(fèi)茶葉更多的是停留在感性消費(fèi)上，對(duì)茶葉比較的了解人群只占24%左右，58%的人只是略懂一點(diǎn)茶葉，11%的人購(gòu)買(mǎi)茶葉只是憑感覺(jué)購(gòu)買(mǎi)，因此茶葉還有很大的消費(fèi)潛力，特別是企業(yè)對(duì)茶葉宣傳這一塊做得不夠，很多的企業(yè)更多是考慮如何宣傳企業(yè)自身，而沒(méi)有把更多的精力放在宣傳茶葉的功效、茶葉的鑒賞、茶葉的飲用方法及茶葉的貯存等上面。消費(fèi)者對(duì)茶葉的認(rèn)識(shí)比較模糊。
　　三、消費(fèi)者對(duì)北京品牌連鎖店的忠誠(chéng)度
　　從我們的柚樣調(diào)查來(lái)看，品牌忠誠(chéng)度“張一元”排在第一位，達(dá)42.5%，其次是“吳裕泰”，達(dá)36.7%，占據(jù)第三位是“更香”，為6.8%，往后分別是“元長(zhǎng)厚”，為6.6%，“天?！睘?.4%，“正興德”為2.1%。從這幾個(gè)品牌連鎖店來(lái)看，張一元、吳裕泰、元長(zhǎng)厚、正興德都是百年老字號(hào)企業(yè)，而張一元、吳裕泰的消費(fèi)者忠誠(chéng)度遙遙，作為新興的品牌連鎖店來(lái)說(shuō)，更香發(fā)展速度很快，其次是天福。調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，元長(zhǎng)厚雖然近年來(lái)經(jīng)營(yíng)規(guī)模上有所減少，但其品牌的感召力依然存在，北京老百姓對(duì)老品牌忠誠(chéng)度依然很高，因此，元長(zhǎng)厚公司有必要加大公司宣傳，繼續(xù)弘揚(yáng)老字號(hào)的創(chuàng)業(yè)精神，以報(bào)答北京市民對(duì)其厚愛(ài)。
　　四、消費(fèi)者喜歡飲用的茶類(lèi)
　　目前，北京市民最喜歡的還是飲用花茶，占24%左右，這次調(diào)查，我們沒(méi)有想到的是北京市民對(duì)龍井茶(占20.7%)的喜好大于鐵觀音(占19.2%)，雖然鐵觀音的市場(chǎng)普及率很高，幾乎是每一家店面都在賣(mài)鐵觀音。同樣，普洱茶的市場(chǎng)普及率也很大，但是只占7.7%，因此在北京飲用普洱茶還是很少，可能主要還是以收藏為主。而碧螺春呈上升趨勢(shì)，達(dá)到16.7%，黃山毛峰也占有一定的份額，達(dá)9.8%，立頓紅茶最低，只占1.9%，可能只是在京的外國(guó)人或賓館里飲用較多。北京市民喝立頓紅茶很少。從整個(gè)調(diào)查情況來(lái)看，北京市民的飲茶結(jié)構(gòu)正不斷地發(fā)生變化，主要是花茶、烏龍茶和名優(yōu)綠茶。雖然當(dāng)前興起了普洱茶熱，但真正消費(fèi)普洱茶的很少，因此企業(yè)應(yīng)該把更多的精力花在宣傳如何飲用普洱茶，而不是放在收藏上，以免造成普洱茶消費(fèi)的誤區(qū)。
　　五、消費(fèi)者對(duì)茶產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度
　　從圖上可以看出，北京的消費(fèi)者對(duì)竹葉青的品牌認(rèn)知度，達(dá)到27%左右，其次是“貢牌龍井”達(dá)26.3%，在普洱茶類(lèi)中，中茶的品牌的認(rèn)知度，其次是融昌普洱，再者是下關(guān)，大益。烏龍茶產(chǎn)品品牌只有“八馬”。綠茶中的“天方”茶葉，而對(duì)這些品牌都不了解的高達(dá)16.5%。從中我們也發(fā)現(xiàn)，很多消費(fèi)者只知道產(chǎn)品名稱(chēng)，根本不知道產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的品牌，除了對(duì)“竹葉青”與“貢牌龍井”認(rèn)知度高以外，其它產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度非常低，更有甚者，消費(fèi)者甚至對(duì)公司的名稱(chēng)與產(chǎn)品品牌相混淆，比如消費(fèi)者知道“大益牌”普洱茶，不知道是勐海茶廠生產(chǎn)的，知道下關(guān)沱茶的廠名，不知下關(guān)茶廠的“雙鴿”牌，因此，企業(yè)在做品牌時(shí)，一定要區(qū)分清楚產(chǎn)品品牌與公司名稱(chēng)。
　　六，消費(fèi)者選用的茶葉形式
　　通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)北京市民選購(gòu)茶葉時(shí)主要還是以散茶為主，占54%左右，其次是包裝禮品茶，占28%，飲用袋泡茶占10%，茶飲料占8%。茶葉的包裝茶主要還是以禮品茶為主，這類(lèi)茶主要集中在節(jié)假日銷(xiāo)售比較多，除此之外，普通老百姓還是以購(gòu)買(mǎi)散茶為主，這樣質(zhì)量?jī)?yōu)劣現(xiàn)場(chǎng)可以辨認(rèn)，作為茶飲料與袋泡茶都是快捷飲茶的一種方式，兩者所占的比例差不多，這種消費(fèi)方式在西方比較流行，在北京，老百姓還是喜歡比較傳統(tǒng)的飲茶方式，散茶占據(jù)北京市場(chǎng)壟斷地位的狀況不容忽視。
　　七、消費(fèi)者選擇飲茶的原因
　　從圖上很顯然看出，消費(fèi)者選擇飲茶主要還是為了健康考慮，占39%，其次是為了解渴占31%，選擇減肥的占12%，健康、解渴與減肥是飲用茶葉的主要原因，累計(jì)占82%左右，再者是解困占10%，時(shí)尚占3%，無(wú)理由占5%左右。因此，在推廣茶葉消費(fèi)上，應(yīng)著重點(diǎn)放在茶對(duì)身體有益的健康宣傳理念上來(lái)，渴茶是為了解渴這一基本的生理需求不可忽視，對(duì)于女性減肥這一市場(chǎng)，也有很大的空間，這一些都需要企業(yè)做進(jìn)一步臨床試驗(yàn)，以確鑿的證據(jù)證實(shí)這一說(shuō)法，從而使更多的人飲用茶，這是至關(guān)重要。
　　八、消費(fèi)者的選茶購(gòu)茶的場(chǎng)所
　　目前北京市茶葉經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)賣(mài)店很多，大大小小累計(jì)達(dá)幾千家之多，調(diào)查顯示，消費(fèi)者從茶葉專(zhuān)賣(mài)店購(gòu)買(mǎi)占絕優(yōu)勢(shì)，達(dá)47%，其次從大型商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)茶葉，占19%，從超市購(gòu)買(mǎi)占18%左右，而從馬連道一條街購(gòu)買(mǎi)茶葉只占15%，其它比如通過(guò)電視、報(bào)紙和網(wǎng)站等方式購(gòu)茶很少，只占1%，這一方面反映了，目前消費(fèi)者對(duì)茶葉的辨別能力較弱時(shí)，選擇品牌茶葉專(zhuān)賣(mài)店是消費(fèi)者的選擇，其次是商場(chǎng)與超市，以確保質(zhì)量上得到保障，另一方面，報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)茶，由于消費(fèi)者難以見(jiàn)到真實(shí)的茶樣，一般很少?lài)L試這種購(gòu)買(mǎi)方式，其主要原因是我國(guó)的商業(yè)信用體系尚未成熟。當(dāng)然，從調(diào)查的側(cè)面，也反映出馬連道茶葉一條街茶葉商戶(hù)，一定要加強(qiáng)質(zhì)量管理，樹(shù)立良好商業(yè)信譽(yù)，做到誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，合法經(jīng)商，同時(shí)要力推產(chǎn)品品牌。
　　九、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)茶葉價(jià)位分布情況
　　在茶葉銷(xiāo)售中，茶葉的價(jià)格定位十分重要，調(diào)查顯示，大部分北京消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)100-300元左右價(jià)位的茶葉，占41.6%，其次是50-100元左右的價(jià)位，占28.3%，而300-800元也有一定的人群，占22.2%，50元以?xún)?nèi)，800元以上的消費(fèi)人群占少數(shù)，其中50元以?xún)?nèi)的消費(fèi)人群占4.7%，800-1000元占2.2%，而1000元以上的只占1.1%左右。因此北京的市民的消費(fèi)大部分在中檔以上，價(jià)格大約在100-800元之間，此部分消費(fèi)人群的比例很大，占63.8%，因此茶葉企業(yè)在提高自身產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率方面，價(jià)格定位必須考慮到這部分消費(fèi)人群。
　　十、消費(fèi)者購(gòu)茶的動(dòng)機(jī)
　　消費(fèi)者購(gòu)茶的動(dòng)機(jī)是了解細(xì)分茶葉市場(chǎng)的一個(gè)重要方面,通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，大眾消費(fèi)者市場(chǎng)占有很大的比例，占76%左右，這是引導(dǎo)北京茶葉消費(fèi)的主要方面，其次禮品茶市場(chǎng)占15%左右，再者單位團(tuán)購(gòu)占4%，其它占5%，即協(xié)助別人購(gòu)茶等情況。因此，節(jié)假日要做好禮品茶的銷(xiāo)售工作，平時(shí)要做好大眾消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)工作，單位團(tuán)購(gòu)雖然所占比例很小，其銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售金額也相當(dāng)可觀。這幾個(gè)方面作為茶葉經(jīng)營(yíng)者都應(yīng)該是重點(diǎn)考慮的對(duì)象。
　　十一、消費(fèi)者對(duì)廠家的社會(huì)責(zé)任感關(guān)注情況
　　一個(gè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感對(duì)于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展十分重要，通過(guò)我們對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查了解到，大多數(shù)消費(fèi)者希望企業(yè)主動(dòng)地告訴他們?nèi)绾伪鎰e茶葉的真?zhèn)?，?1%，其次是要告訴消費(fèi)者茶葉功效及茶葉泡法，各占23%，對(duì)于企業(yè)的簡(jiǎn)介，消費(fèi)不太關(guān)注，只占6%，甚至更多的關(guān)注產(chǎn)品的簡(jiǎn)介，占17%。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)在企業(yè)的宣傳冊(cè)上，大部分篇幅介紹本企業(yè)的發(fā)展歷程及相關(guān)簡(jiǎn)介，甚至總經(jīng)理等等之類(lèi)的介紹，這際上消費(fèi)者對(duì)此并不感興趣，如果在宣傳冊(cè)上詳細(xì)介紹如何挑選本企業(yè)的茶產(chǎn)品及如何辨別真?zhèn)?，同時(shí)介紹茶葉的功效及泡法，這才是上上之舉，也是企業(yè)打造本企業(yè)品牌、獲得長(zhǎng)效發(fā)展的選擇。
　　十二、消費(fèi)者對(duì)各種飲料的喜歡程度
　　當(dāng)前，隨著北京市民生活水平的提高，老百姓越來(lái)越重視起自身的健康，這在茶葉的消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化上可以得到佐證，而近年來(lái)茶飲料業(yè)的發(fā)展就是一個(gè)很好的例子。根據(jù)調(diào)查結(jié)果我們可以看出，在各種類(lèi)型的飲料中，消費(fèi)者最喜歡的是茶飲料，約占54%左右，其次是純凈水與礦泉水，占34%，乳酸飲料占8%，排在最后的是碳酸飲料(如可樂(lè)類(lèi))，只占4%。因此，茶飲料是未來(lái)的一種消費(fèi)趨勢(shì)，而且方便快捷，如果在生產(chǎn)工藝上有所提高與改進(jìn)，應(yīng)該說(shuō)，茶飲料有著其廣闊的市場(chǎng)前景。
　　十三、消費(fèi)者可接受的促銷(xiāo)方式與售后服務(wù)
　　就消費(fèi)者針對(duì)商家的促銷(xiāo)方式與售后服務(wù)有不同的看法，其中關(guān)注更多的還是希望商家向消費(fèi)者發(fā)放茶與健康、科學(xué)飲茶及茶與文化有關(guān)的宣傳手冊(cè)，約占31%左右，其次是在售后服務(wù)上，消費(fèi)者要求商家發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題無(wú)條件賠付，占27%，定期向消費(fèi)者推薦新上市的茶葉，也是關(guān)注的熱點(diǎn)，約占22%左右，發(fā)現(xiàn)味道不合口，隨時(shí)調(diào)換占18%，對(duì)于有獎(jiǎng)售茶的模式，不太看好，只有2%的消費(fèi)者愿意接受。因此，商家在推廣銷(xiāo)售茶葉以及在售后服務(wù)上，向消費(fèi)者發(fā)放茶與健康手冊(cè)及發(fā)現(xiàn)質(zhì)量無(wú)條件賠付十分重要，同時(shí)商家應(yīng)做好老顧客的會(huì)員登記工作，定期向老顧問(wèn)推薦新上市的茶葉，這是一個(gè)較好的促銷(xiāo)方式，而且消費(fèi)者也樂(lè)于接受。
　　總結(jié)
　　“開(kāi)門(mén)七件事，柴米油鹽醬醋茶”，如果使茶真正成為人們的生活必需品之一，還需要我們做出大量的工作，雖然我們邊疆地區(qū)少數(shù)民族能做到這一點(diǎn)。但通過(guò)我們對(duì)北京市場(chǎng)的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，茶葉的消費(fèi)市場(chǎng)潛力很大，應(yīng)該來(lái)說(shuō)，有很多可開(kāi)拓挖掘的地方，但是作為商家，應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)選擇其銷(xiāo)售的產(chǎn)品，適銷(xiāo)對(duì)路，同時(shí)要做好茶產(chǎn)品的健康宣傳工作，再者商家的商業(yè)信譽(yù)十分重要，尤其是當(dāng)前的北京市民的對(duì)茶葉的消費(fèi)還留在感性消費(fèi)上，商家應(yīng)該承擔(dān)起更多的社會(huì)責(zé)任感，主動(dòng)向消費(fèi)者介紹如何辨別真?zhèn)萎a(chǎn)品，對(duì)于稀有的特種茶類(lèi)，應(yīng)做好原產(chǎn)地保護(hù)工作，狠抓茶葉質(zhì)量問(wèn)題，建立茶產(chǎn)品質(zhì)量可追溯體系，在品牌鑄造方面，消費(fèi)者對(duì)茶葉的通品品牌忠誠(chéng)度高于產(chǎn)品品牌。因此，當(dāng)前的茶葉專(zhuān)賣(mài)店或?qū)I(yíng)店仍是消費(fèi)者選擇的購(gòu)茶場(chǎng)所。總之，希望茶葉生產(chǎn)廠家及經(jīng)營(yíng)者能從中得到啟發(fā)，并對(duì)照自己的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，以找出自己的不足加以改進(jìn)，只有知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。在此，特別感謝北京日?qǐng)?bào)對(duì)本次調(diào)研的大力支持。
　　茶葉市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告第二篇：
　　一：包裝：
　　現(xiàn)在市面上對(duì)茶葉的包裝過(guò)于的單一，顏色方面也是過(guò)于簡(jiǎn)單，不能讓人過(guò)目不忘，讓人感到很市場(chǎng)化。沒(méi)有什么特點(diǎn)，南北兩地的包裝的喜愛(ài)也有很大的差異 北方人喜歡大氣包裝 ，并喜歡將這種茶作為禮茶贈(zèng)人。喜歡大氣的包裝，與他們的審美情調(diào)相承，主要體現(xiàn)于包裝規(guī)格、包裝物顏色選擇，以及質(zhì)地喜好上。
　　1.顏色：大多喜歡金色或大紅色，特別是包裝盒和包裝袋更是如此。需要提醒的是，由于品飲水平有限，他們對(duì)沖泡方法和飲用方法格外看重，應(yīng)當(dāng)在內(nèi)外包裝上明顯標(biāo)示。茶包裝色彩更直覺(jué)的印象，設(shè)對(duì)包裝色彩和印象直接描述：如刺激的/平常的;新鮮的/陳舊的;現(xiàn)代的/懷舊的;都市的/鄉(xiāng)土的;簡(jiǎn)潔的/繁瑣的;明朗的/模糊的;高檔的/經(jīng)濟(jì)的等，有人曾把四份同樣品質(zhì)的綠茶倒人紅 、綠、藍(lán)、棕色的茶罐中，然后請(qǐng)人飲用四個(gè)茶罐中的茶水，結(jié)果表明：80%的人認(rèn)為：紅色茶罐里的茶氣味較濃郁，回味持久，茶葉檔次較高。96%的人認(rèn)為：綠色茶罐里的茶氣味清新、香醇，品質(zhì)純正，茶水顏色清澈，是新茶。87%的人認(rèn)為：蘭色茶罐里的茶有酸澀感，風(fēng)味不佳。92%的人認(rèn)為：棕色茶罐里的茶氣味濃郁、醇厚，回味持久，品質(zhì)純正，是陳茶。茶葉作為食品，包裝顏色必須符合色彩對(duì)人食欲的刺激。紅茶湯色紅艷清亮，應(yīng)選用暖色調(diào)，讓人有濃郁、味厚之感;綠茶色澤翠綠，應(yīng)選用綠色這樣的冷色調(diào)，使人有一種清新鮮爽的感覺(jué);白茶的特點(diǎn)是白毫滿(mǎn)身、湯色杏黃，所以宜選用清淡，柔和的色調(diào)。
　　2.質(zhì)地：外包裝用紙袋居多，用木盒、鋁合金盒也可。從制作材料的不同可分為硬包裝、半硬包裝和軟包裝三類(lèi)，如硬包裝有鐵罐、錫罐、瓷瓶、玻璃瓶及工藝小木盒、小竹盒、工藝刻花鍍金盒等;半硬包裝有各種硬紙盒;軟包裝有紙袋、塑料食品袋和各種夏合袋等，
　　3.規(guī)格：喜歡一斤裝或半斤裝兩種，要求上仍然要進(jìn)行真空包裝;包裝盒、罐、袋喜歡偏大號(hào)，總之體積稍大者，他們相對(duì)更喜歡。
　　大多數(shù)茶葉品牌都有vi(視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng))，但是往往沒(méi)有在包裝上進(jìn)行運(yùn)用。對(duì)標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字體隨意改動(dòng)。這就造成了消費(fèi)者記憶的混亂，淡化了品牌個(gè)性。一個(gè)不斷推出爛廣告但訊息一致的品牌，要比一個(gè)時(shí)常有好廣告但訊息顛三倒四、錯(cuò)亂不已的品牌具有更大的成功機(jī)會(huì)。
　　比如同一個(gè)品牌的鐵觀音，雖然因?yàn)椴枞~級(jí)別的不同，要采用不同的視覺(jué)設(shè)計(jì)以作區(qū)別，但是在整體風(fēng)格上應(yīng)當(dāng)是統(tǒng)一的，只做色彩的調(diào)整，或者采用同一系列的主畫(huà)面進(jìn)行替換，而字體、各元素位置、廣告語(yǔ)等，都不應(yīng)當(dāng)隨便改變。
　　而茶葉得包裝也是極有潛力的，有著精美包裝的茶葉更適合于作為禮品，因此有了一定規(guī)模的茶葉 企業(yè) 應(yīng)委托制作或自制包裝盒，由于小包裝茶是直接供消費(fèi)者使用的，固在包裝上要多加講究。在設(shè)計(jì)中，應(yīng)力求使廣告宣傳、 藝術(shù) 欣賞、禮品器具融于一體，集多功能于一體，使包裝既具有良好的保質(zhì)作用，又能宣傳茶葉，傳遞商業(yè)信息。品牌和標(biāo)簽文字優(yōu)美，商標(biāo)突出，字形、符號(hào)、圖案得體，使消費(fèi)者一看就能產(chǎn)生良好而深刻的印象。 內(nèi)容 符合食品標(biāo)簽通用標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定，標(biāo)明品名。質(zhì)量等級(jí)，凈重，單價(jià)，出廠單位和地址，生產(chǎn)日期，保存期限和品飲方法等。如果是外銷(xiāo)的，其外包裝的文字，圖案要充分考慮銷(xiāo)售對(duì)象的文化傳統(tǒng)，宗教信仰， 經(jīng)濟(jì) 發(fā)展 水平，生活方式等諸多因素，色彩也要根據(jù)不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者的需求和民族習(xí)慣而定。
　　要提升茶葉包裝的檔次，真正提升茶葉企業(yè)的形象，必須從以下幾個(gè)方面著手。
　　一、茶葉包裝要符合品牌識(shí)別的統(tǒng)一性
　　茶葉是一個(gè)包裝不斷更新?lián)Q代的行業(yè)，設(shè)計(jì)開(kāi)工前，我們不妨花點(diǎn)時(shí)間去研究：原來(lái)的包裝上的哪些優(yōu)點(diǎn)需要繼承，如果對(duì)包裝進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，它是為了開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)還是為了扭轉(zhuǎn)日趨下滑的銷(xiāo)售狀況，其同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售如何，有何優(yōu)劣。
　　二、如何將文化內(nèi)涵運(yùn)用到包裝上
　　要做好茶葉包裝，必須理解東方的茶文化。同大多數(shù)中國(guó)人一樣，。如何有效利用當(dāng)?shù)氐奈幕兀诓枞~包裝設(shè)計(jì)中加于運(yùn)用，是表現(xiàn)品牌內(nèi)涵的關(guān)鍵。
　　1、研究當(dāng)?shù)氐臍v史建筑、自然景觀，巧妙的運(yùn)用到包裝上。
　　就閩西而言：永定土樓，堪稱(chēng)建筑“一絕”，其客家風(fēng)情、民俗，令人流連忘返;連城冠豸山，風(fēng)景名勝，觀者無(wú)不贊嘆“令人如身在仙境;古田會(huì)議會(huì)址，福建省十佳風(fēng)景名勝之一，讓你在歷史的腳步聲中沉思。這其中的任何一個(gè)元素，如果能在包裝上運(yùn)用，都能突顯產(chǎn)品的文化價(jià)值，在禮品茶的開(kāi)發(fā)上，具有極高的商業(yè)價(jià)值。但是可惜，并沒(méi)有一家企業(yè)很好的運(yùn)用這一題材。
　　也可以根據(jù)各類(lèi)茶葉的不同產(chǎn)地，將各產(chǎn)地的人文景觀，體現(xiàn)在包裝上，既讓消費(fèi)者了解了茶葉產(chǎn)地，又體會(huì)到了異域風(fēng)情。如云南的普洱茶，留給人的是熱帶雨林的一縷清香;而杭州的西湖龍井綠茶，留給人的是對(duì)西湖煙雨的眷戀;安徽的黃山毛峰，帶給人的是“一品黃山，天高云淡”。
　　2、對(duì)書(shū)法、國(guó)畫(huà)、年畫(huà)、水墨等元素的引用。
　　在消費(fèi)者心理研究中發(fā)現(xiàn)，悠久的歷史能帶來(lái)對(duì)商品的信賴(lài)感。我們?cè)诜治鋈毡酒髽I(yè)的包裝時(shí)發(fā)現(xiàn)，其中并沒(méi)有常見(jiàn)的文字夸耀，倒是包裝上簡(jiǎn)樸古拙的"白描"插畫(huà)，在視覺(jué)精神上吸引了消費(fèi)者。利用我們所熟悉的傳統(tǒng)文化運(yùn)用在包裝上，往往更能打動(dòng)人心。
　　茶葉是一種民族性的商品，我們可以運(yùn)用一些如中國(guó)畫(huà)、水墨、吉祥圖案這些具有強(qiáng)烈民族文化氣息的元素來(lái)表現(xiàn)茶葉的傳統(tǒng)性，利用其中的“傳情、含蓄、細(xì)膩”等內(nèi)涵融入其中，使之含蓄地表現(xiàn)出來(lái)。
　　二.店面選址
　　合理的選址是商業(yè)經(jīng)營(yíng)最注重的是“地氣氣”，這并非迷信，“地氣”主要是看這個(gè)地方有沒(méi)有商業(yè)氛圍，這種商業(yè)氛圍對(duì)我們所經(jīng)營(yíng)的商品合不合適，“人氣”主要是指我們經(jīng)營(yíng)的地方有沒(méi)有顧客流這些顧客是否有購(gòu)買(mǎi)我們商品的心理動(dòng)機(jī)。
　　茶葉作為一種特殊商品，除了它的飲用保健功能，還能體現(xiàn)它的文化藝術(shù)價(jià)值，它能使人清心、雅凈、回歸自然——茶葉店的選擇要根據(jù)茶葉的特性，歸納起來(lái)一般有以下地段
　　1、繁華商業(yè)中心：這些地區(qū)商業(yè)氛圍濃，客流量大，購(gòu)物層次復(fù)雜，購(gòu)買(mǎi)頻率高，消費(fèi)者大多有較強(qiáng)的求質(zhì)、求好、求美的特點(diǎn)，但房?jī)r(jià)或租金的費(fèi)用比較高，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，所以進(jìn)入前須經(jīng)仔細(xì)考慮，分析自己的人力、財(cái)力、物力是否具備，如若有條件，進(jìn)軍“商業(yè)中心”當(dāng)然正確，何謂搶占“制高點(diǎn)”呢!但實(shí)力不具備，千萬(wàn)不能冒然行事，這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關(guān)的茶具、茶書(shū)要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。
　　2、賓館飯店群附近：賓館飯店是商旅居住的地方，他們大多不帶茶葉，隨時(shí)購(gòu)買(mǎi)，而且，為了走親訪友，捎一點(diǎn)茶葉，顯得雅而不俗，飯店也要用茶，“客來(lái)泡茶”是中國(guó)人的傳統(tǒng)禮節(jié)。賓館飯店群旁開(kāi)茶店，是比較劃得來(lái)的，房租不宜過(guò)高，同時(shí)還可以租用賓館飯店的經(jīng)營(yíng)大廳，從提高格調(diào)并可以與茶藝結(jié)合起來(lái)。
　　3、交通大道：這些地方人口流動(dòng)量大，主要是能吸引顧客，所以這些地方注重茶店的外部吸引力，品種要新穎，價(jià)格要優(yōu)惠，適合一些字號(hào)較老的，無(wú)形資產(chǎn)較大的客商進(jìn)入，剛剛?cè)腴T(mén)的客商不要盲目開(kāi)立茶店。
　　4.、 高檔物業(yè)區(qū)：這類(lèi)人群是改革開(kāi)放先富起來(lái)的人，他們生活水平高、節(jié)奏快，這個(gè)地段開(kāi)茶葉店，品位應(yīng)偏高一點(diǎn)，價(jià)格也應(yīng)高一點(diǎn)，要求營(yíng)業(yè)員素質(zhì)更佳，包裝應(yīng)精致，茶葉包裝時(shí)速度要快，同時(shí)可多上一些高檔禮品、高檔茶具，營(yíng)業(yè)時(shí)間放長(zhǎng)一些。
　　5.：如旅游景點(diǎn)，不適應(yīng)大規(guī)模經(jīng)營(yíng)，適當(dāng)經(jīng)營(yíng)一些紀(jì)念性包裝茶等等。

中國(guó)茶葉曾暢銷(xiāo)海外，為何如今市場(chǎng)慘淡呢？

眾所周知，我國(guó)是茶葉的發(fā)源地。浙江余姚田螺山的上古遺址，揭示了我國(guó)古人早在6000多年前就開(kāi)始了茶葉種植。一直到公元805年的唐朝時(shí)期，日本最澄和尚和空海大師前往唐朝學(xué)習(xí)取經(jīng)，我國(guó)的茶葉也從此開(kāi)始了海外傳播之旅。

而我國(guó)的茶葉不止遠(yuǎn)銷(xiāo)日本，連歐洲人都為之折服。自古以來(lái)，茶葉、絲綢和瓷器一直是古代絲綢之路上的搶手貨。英國(guó)學(xué)者艾倫·麥克法蘭在其著作《綠色黃金：茶葉帝國(guó)》中更是直言不諱地說(shuō)道“只有茶葉成功征服了全世界?！?/p>

從古至今，茶葉一直被西方人視作是來(lái)自中國(guó)的魔力樹(shù)葉。由于我國(guó)對(duì)種茶、采茶、制茶技術(shù)嚴(yán)格保密，幾千年來(lái)，全球茶葉市場(chǎng)一直被我國(guó)完全壟斷。也是茶葉，給我國(guó)古代各個(gè)封建王朝帶來(lái)了極為可觀的外匯。

然而，縱觀如今我國(guó)茶葉在海外的效率，連世界市場(chǎng)1%的份額都占不到。為何曾經(jīng)占據(jù)世界茶葉市場(chǎng)主導(dǎo)地位的我國(guó)，如今卻淪落到這般田地呢？

一切，還得從近代鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期開(kāi)始說(shuō)起。1840年，鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，清政府關(guān)閉了200多年的國(guó)門(mén)被英國(guó)列強(qiáng)無(wú)情轟開(kāi)。而英國(guó)人的目的不是別的，就是為了跟清政府做生意。早前由于我國(guó)一些商品的壟斷，英國(guó)人可謂吃了大虧。

這其中就包括茶葉，在整個(gè)歐洲，英國(guó)人無(wú)疑是最?lèi)?ài)喝茶的民族，他們發(fā)明的下午茶至今仍風(fēng)靡世界。不過(guò)，早前由于我國(guó)壟斷了茶葉市場(chǎng)，茶葉在歐洲的賣(mài)價(jià)特別高。因此在早年，茶一直是英國(guó)貴族的飲品。

而英國(guó)人暴力打開(kāi)我國(guó)國(guó)門(mén)后，第一想要扭轉(zhuǎn)的便是茶葉的困境。于是，他們開(kāi)始零關(guān)稅從我國(guó)大量進(jìn)口茶葉，極大地豐富了英國(guó)的茶葉市場(chǎng)。不過(guò)，資本永遠(yuǎn)是逐利的。久而久之，英國(guó)人發(fā)現(xiàn)零關(guān)稅進(jìn)口還是比不上自己種劃算。于是，他們開(kāi)始打起了我國(guó)茶葉種植技術(shù)的注意。

當(dāng)然，出于國(guó)際貿(mào)易利益，這種事情也不能明著來(lái)。1848年，一位叫羅伯特·福瓊的英國(guó)人便“肩負(fù)使命”，從英國(guó)出發(fā)了。

羅伯特·福瓊是一位英國(guó)園丁，對(duì)植物種植相當(dāng)輕車(chē)熟路。為了讓他成功偷到茶葉機(jī)密，英國(guó)政府將他包裝成了一名植物學(xué)家。為了和茶農(nóng)打成一片，羅伯特·福瓊甚至換上了清朝的馬褂，扎起了長(zhǎng)辮，儼然和清朝百姓別無(wú)二致。

在福建和江浙等主要茶產(chǎn)地蹲伏數(shù)年后，羅伯特·福瓊將我國(guó)的茶葉種植技術(shù)摸了個(gè)門(mén)清。學(xué)成后的他將種茶技術(shù)帶回英國(guó)只差臨門(mén)一腳了，即將茶樹(shù)種子運(yùn)回英國(guó)。

起初，羅伯特·福瓊嘗試了一次，但由于路途遙遠(yuǎn)，種子到達(dá)英國(guó)后全部都發(fā)霉了，這讓英國(guó)政府相當(dāng)苦惱。后來(lái)，他們轉(zhuǎn)念一想，印度不也是英國(guó)的殖民地嗎？為何不將茶樹(shù)種子帶到更近的印度呢？

果不其然，很快，我國(guó)的茶樹(shù)種子便被大量運(yùn)到了印度。為了讓茶樹(shù)快速在印度生長(zhǎng)起來(lái)，羅伯特·福瓊還高薪聘請(qǐng)了8位資深中國(guó)茶農(nóng)前往。在他們的幫助下，印度的制茶工業(yè)得以飛速發(fā)展。到了1887年那會(huì)，整個(gè)英國(guó)的茶葉市場(chǎng)幾乎全被印度茶葉占據(jù)，中國(guó)茶葉在英國(guó)迅速失去優(yōu)勢(shì)。

當(dāng)然，英國(guó)人的盜竊行為只是讓我國(guó)失去了英國(guó)市場(chǎng)。在全球茶葉市場(chǎng)上，當(dāng)時(shí)的清朝依然表現(xiàn)強(qiáng)勁。然而，為了和我國(guó)爭(zhēng)奪世界市場(chǎng)份額，后來(lái)的英國(guó)政府又干了一件壞事，此舉讓我國(guó)徹底失去了世界茶業(yè)霸主的地位。

具體是件什么事呢？說(shuō)白了其實(shí)跟鴉片有關(guān)。當(dāng)年我國(guó)大門(mén)打開(kāi)后，除了茶葉被英國(guó)人低價(jià)擄走，他們還往我國(guó)傾銷(xiāo)了大量害人的鴉片。而英國(guó)作為鴉片的壟斷國(guó)，自然對(duì)我國(guó)的癮君子漫天要價(jià)。

而當(dāng)時(shí)的清政府還沒(méi)有意識(shí)到鴉片是一種毒品(林則徐除外)，正如英國(guó)人想要打破我國(guó)的茶葉壟斷一樣，清政府里一個(gè)叫許乃濟(jì)的大臣也想到要引進(jìn)鴉片種植技術(shù)，實(shí)現(xiàn)自產(chǎn)自銷(xiāo)，從而實(shí)現(xiàn)清廷的“鴉片自由”。于是，他向道光皇帝建議，在全國(guó)大力推行鴉片種植技術(shù)。

道光也覺(jué)得這個(gè)方法不錯(cuò)，一拍腦門(mén)便傳下了圣旨。然而，鴉片這種經(jīng)濟(jì)作物和茶樹(shù)的生長(zhǎng)環(huán)境相當(dāng)接近。礙于土地有限，鴉片和茶樹(shù)只能留一個(gè)。由于君命難違，導(dǎo)致當(dāng)時(shí)我國(guó)沿海地區(qū)大部分茶農(nóng)紛紛鏟除茶樹(shù)，改種罌粟。此舉讓我國(guó)的茶葉產(chǎn)量迅速萎靡，從而逐漸丟失了早前壟斷世界的茶葉市場(chǎng)。

由于這兩個(gè)歷史教訓(xùn)，促就了我國(guó)茶葉在如今世界市場(chǎng)上的尷尬局面，而當(dāng)今主導(dǎo)世界茶葉市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的，正是當(dāng)年英國(guó)人一手扶植起來(lái)的印度。

怎樣了解茶葉行業(yè)海外市場(chǎng)需求分析？

您好~ 茶葉行業(yè)海外市場(chǎng)需求分析 如下： 摩洛哥 摩洛哥是中國(guó)茶葉出口第一大市場(chǎng)，也是中國(guó)綠茶出口傳統(tǒng)市場(chǎng)。摩洛哥從海外進(jìn)口的茶葉逐年提升，2006年進(jìn)口總額達(dá)8.91千萬(wàn)美金，其中，98.3%來(lái)自于中國(guó)。據(jù)悉，2006年我國(guó)對(duì)摩洛哥出口綠茶5.65萬(wàn)噸，金額1.09億美元，同比分別增長(zhǎng)7.7％和11.1％，顯示了該市場(chǎng)的穩(wěn)定對(duì)我國(guó)綠茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要性。我國(guó)對(duì)摩洛哥出口存在嚴(yán)重的品質(zhì)下降問(wèn)題，已威脅到該市場(chǎng)的穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展，茶企應(yīng)加強(qiáng)對(duì)出口品質(zhì)的管理，維護(hù)摩洛哥茶葉市場(chǎng)穩(wěn)定和發(fā)展。（以下圖表數(shù)據(jù)來(lái)自摩洛哥海關(guān)）日本日本是我國(guó)茶葉的第二大出口國(guó)，中國(guó)以52%的占比穩(wěn)居日本茶葉第一大進(jìn)口貨源地。五年間，日本從海外進(jìn)口的茶葉有小幅波動(dòng)，市場(chǎng)容量一直維持在16.1千萬(wàn)至19.38千萬(wàn)美金左右。2006年我國(guó)對(duì)日本茶葉出口遇到了前所未有的困難，出口量下降幅度較大，主要是綠茶、花茶和普洱茶出口所致。一是日本實(shí)施肯定列表制度的影響；二是日本2005年綠茶進(jìn)口量大、庫(kù)存多；三是茶原料產(chǎn)地標(biāo)注等因素。2007年，情況有所好轉(zhuǎn)，依然是中國(guó)的主要出口市場(chǎng)之一。（以下圖表數(shù)據(jù)來(lái)自日本海關(guān)）美國(guó)中國(guó)茶在美國(guó)進(jìn)口茶市場(chǎng)上占比18%，略高于阿根廷。近年來(lái)，美國(guó)茶葉進(jìn)口大幅上漲，2007年進(jìn)口額達(dá)30.99千萬(wàn)美金，同比增長(zhǎng)2.81千萬(wàn)美金，漲幅9.97%。據(jù)悉，美國(guó)茶葉消費(fèi)者青睞于綠茶和特種茶。我國(guó)對(duì)美茶葉出口持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，主要得益于：一是隨著人們綠色環(huán)保和保健意識(shí)的增強(qiáng)，中國(guó)產(chǎn)特種茶備受關(guān)注；二是企業(yè)加大了對(duì)美國(guó)市場(chǎng)拓展、宣傳力度，加強(qiáng)了同美國(guó)業(yè)界的交流與合作。據(jù)悉，我國(guó)對(duì)美茶葉出口將繼續(xù)呈穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。（以下圖表數(shù)據(jù)來(lái)自美國(guó)海關(guān)）俄羅斯俄羅斯是世界主要茶葉消費(fèi)國(guó)和進(jìn)口國(guó)，2007年，年進(jìn)口茶葉近20萬(wàn)噸，進(jìn)口額也突破4.3億美金。但該地區(qū)茶葉消費(fèi)者總體對(duì)我國(guó)茶葉缺乏感性認(rèn)識(shí)，我國(guó)茶葉的聲譽(yù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于斯里蘭卡、印度的產(chǎn)品。近幾年來(lái)，我國(guó)對(duì)俄羅斯茶葉出口，特別是綠茶出口呈大幅增長(zhǎng)，但仍只占俄茶葉市場(chǎng)份額9％左右。目前出口到俄羅斯的茶仍以低質(zhì)低價(jià)、缺乏品牌的產(chǎn)品為主，但隨著俄羅斯的經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)、消費(fèi)水平的提高，我國(guó)對(duì)俄茶葉出口有著廣闊的增長(zhǎng)空間。我國(guó)茶葉出口企業(yè)須進(jìn)一步提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，注重品牌和形象的宣傳。（以下圖表數(shù)據(jù)來(lái)自俄羅斯海關(guān)）歐盟市場(chǎng)2006年我國(guó)對(duì)歐盟茶葉出口1.76萬(wàn)噸，金額4514萬(wàn)美元，同比分別增長(zhǎng)9.3％和33.8％。雖然歐盟對(duì)茶葉進(jìn)口農(nóng)殘檢驗(yàn)越來(lái)越苛刻，但我國(guó)企業(yè)經(jīng)過(guò)多年努力，積極采取有效的應(yīng)對(duì)措施，已逐步適應(yīng)歐盟標(biāo)準(zhǔn)要求，使輸出到歐洲的茶葉開(kāi)始止跌回升。我國(guó)對(duì)歐盟茶葉出口有著較大的發(fā)展空間和潛力，只要我國(guó)茶企措施應(yīng)對(duì)得當(dāng)，我國(guó)對(duì)歐茶葉出口將呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

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